एक विपणक के रूप में, मैं लैंडिंग पृष्ठों के महत्व को समझता हूं। लैंडिंग पृष्ठ वह निर्दिष्ट पृष्ठ हो सकता है जिस पर विज़िटर तब आते हैं जब वे किसी विज्ञापन पर क्लिक करते हैं।
यह वह पृष्ठ भी हो सकता है जो कॉल-टू-एक्शन बटन का अनुसरण करता है या किसी वेबसाइट के मुखपृष्ठ के रूप में कार्य करता है।
इस बात पर ध्यान दिए बिना कि मेरे दर्शक किसी लैंडिंग पृष्ठ पर कैसे "पहुँचते" हैं, यह उन्हें लीड या ग्राहक में बदलने के लिए प्रोत्साहित करता है। इस तरह, लैंडिंग पृष्ठों किसी व्यवसाय की डिजिटल मार्केटिंग रणनीति के विशिष्ट शक्तिशाली घटक हैं।
लैंडिंग पृष्ठ क्या है?
लैंडिंग पृष्ठ एक विशिष्ट उद्देश्य वाला एक वेबसाइट पृष्ठ है - लैंडिंग पृष्ठ का उद्देश्य आगंतुकों को लीड में परिवर्तित करना है। हालाँकि कई लैंडिंग पृष्ठ हैं, उद्देश्य एक ही है - अधिक लीड प्राप्त करें।
लैंडिंग पृष्ठों में मुख्य रूप होते हैं जो आगंतुकों से मूल्य के बदले में उनकी संपर्क जानकारी के लिए पूछते हैं, अन्यथा एक प्रस्ताव के रूप में जाना जाता है।
नीचे दिया गया वीडियो घर को परिभाषा देने में मदद करेगा।
अब, इस बारे में सोचें कि आप अपनी व्यक्तिगत जानकारी के लिए कितने सुरक्षात्मक हैं। एक व्यक्ति इंटरनेट पर अपनी संपर्क जानकारी क्या देना चाहेगा?
खैर, यह वह जगह है जहाँ लैंडिंग पृष्ठ सर्वोत्तम प्रथाओं में आते हैं। एक ठोस प्रारूप और ध्वनि प्रति के साथ एक लक्षित, अच्छी तरह से तैयार लैंडिंग पृष्ठ लगभग किसी को भी अपनी जानकारी प्रस्तुत करने के लिए मिलेगा।
तुम क्यों करते हैं आवश्यकता एक लैंडिंग पृष्ठ?
आप लोगों के लिए फ़ॉर्म भरने हेतु एक अद्वितीय पेज क्यों बनाएंगे? सिर्फ अपने होमपेज या अबाउट पेज का ही उपयोग क्यों न करें? बढ़िया प्रश्न.
इस लेख को पढ़ने के बाद, आप संभवतः उन प्रश्नों का उत्तर स्वयं देने में सक्षम होंगे।
फिर भी, संक्षिप्त उत्तर यह है: एक लैंडिंग पृष्ठ नेविगेशन, प्रतिस्पर्धी लिंक और वैकल्पिक विकल्पों को हटाकर विकर्षणों को समाप्त करता है ताकि आप अपने विज़िटर का पूरा ध्यान आकर्षित कर सकें।
पूर्ण ध्यान का अर्थ है कि आप अपने विज़िटरों को मार्गदर्शन दे सकते हैं कि आप उन्हें कहाँ ले जाना चाहते हैं, अर्थात, अपने लीड फ़ॉर्म तक। संक्षेप में, लैंडिंग पृष्ठ विशेष रूप से रूपांतरण बनाने के लिए डिज़ाइन किए गए हैं।
अब जब आप उनके महत्व को समझ गए हैं, तो आइए लैंडिंग पृष्ठ की सर्वोत्तम प्रथाओं को कवर करें ताकि यह सुनिश्चित हो सके कि आपके पृष्ठ रूपांतरण के लिए सेट हैं।
लैंडिंग पेज बेस्ट प्रैक्टिस
- एक लाभ-केंद्रित शीर्षक तैयार करें।
- ऐसी छवि चुनें जो ऑफ़र को दर्शाती हो।
- सम्मोहक प्रति लिखें।
- फ़ोल्ड के ऊपर लीड फ़ॉर्म शामिल करें।
- एक स्पष्ट और असाधारण कॉल-टू-एक्शन जोड़ें।
- एक प्रासंगिक प्रस्ताव दें।
- केवल वही मांगें जो आपको चाहिए।
- सभी नेविगेशन निकालें।
- अपने पेज को प्रतिक्रियाशील बनाएं.
- खोज के लिए अनुकूलन करें.
- धन्यवाद पृष्ठ का उपयोग करना याद रखें.
क्या वह बहुत था? मैं नीचे इन लैंडिंग पृष्ठ की सर्वोत्तम प्रथाओं का विवरण दूंगा।
1. एक लाभ-केंद्रित शीर्षक को शिल्पित करें।
इन वर्षों में, मैंने सीखा है कि लैंडिंग पृष्ठ पर जाने वाले प्रत्येक 10 लोगों में से कम से कम सात लोग पृष्ठ छोड़ देंगे। उस संख्या को कम रखने के लिए, आगंतुकों को आगमन के कुछ सेकंड के भीतर यह समझना होगा कि उनके लिए इसमें क्या है।
मेरा शीर्षक वह पहली चीज़ है जिसे वे पढ़ेंगे, और इसे मेरे लैंडिंग पृष्ठ और ऑफ़र के मूल्य को स्पष्ट और संक्षिप्त रूप से बताना चाहिए। यही बात आपके अपने लैंडिंग पृष्ठ पर भी लागू होती है, इसलिए एक स्पष्ट, सीधा और आकर्षक शीर्षक बनाएं।
2. एक छवि चुनें जो प्रस्ताव को दिखाता है।
मैं हमेशा अपने लैंडिंग पृष्ठों में छवियां शामिल करता हूं। एक छवि का उद्देश्य एक भावना व्यक्त करना है - इसे यह बताना चाहिए कि प्रस्ताव प्राप्त करने के बाद आगंतुकों को कैसा महसूस होगा।
विशिष्ट छवियां दूसरों की तुलना में बेहतर काम कर सकती हैं, इसलिए आपको हमेशा अपने विकल्पों का विभाजन-परीक्षण करना चाहिए (जिसे हम नीचे कवर करेंगे)।
3. सम्मोहक कॉपी लिखें।
एक आकर्षक शीर्षक और छवि महत्वपूर्ण हो सकती है, लेकिन अनुभव ने मुझे दिखाया है कि अच्छी तरह से तैयार की गई प्रतिलिपि के बिना यह असफल हो सकती है। आपकी प्रतिलिपि स्पष्ट और संक्षिप्त होनी चाहिए और आपके विज़िटरों को उस कार्रवाई के लिए मार्गदर्शन करना चाहिए जो आप उनसे पूरा करवाना चाहते हैं।
सम्मोहक प्रतिलिपि विज़िटर को संलग्न करने के लिए "आप" और "आपके" का उपयोग करके सीधे उनसे बात करती है। हम नीचे कॉपी युक्तियों के बारे में अधिक गहराई से जानेंगे।
प्रो टिप: अपने लैंडिंग पेज कॉपी का एक रफ ड्राफ्ट बनाने और इसे अपने ब्रांड की आवाज और टोन से मेल खाने के लिए परिष्कृत करने के लिए जेनरेटिव एआई का उपयोग करके लेखन प्रक्रिया को तेज करें।
- अभियान सहायक, हबस्पॉट उपयोगकर्ता अपने मुख्य बिंदुओं, सुविधाओं और सीटीए को प्लग इन कर सकते हैं और सेकंड में पहला ड्राफ्ट तैयार कर सकते हैं।
4. गुना से ऊपर का मुख्य रूप शामिल करें।
यदि आपका ग्राहक तुरंत रूपांतरित होना चाहता है तो आपका लीड फॉर्म आसानी से उपलब्ध होना चाहिए - आप नहीं चाहते कि वे आपके ऑफ़र को खोजने के लिए आपके लैंडिंग पृष्ठ को खोजें और स्कैन करें।
"फोल्ड के ऊपर" का अर्थ है कि आगंतुकों को फ़ॉर्म तक पहुंचने के लिए स्क्रॉल करने की आवश्यकता नहीं है - यह तब दिखाई देता है जब कोई पृष्ठ पर क्लिक करता है।
यह एक फॉर्म या फॉर्म का एंकर लिंक हो सकता है। और भी बेहतर: अपने लेआउट को इस प्रकार डिज़ाइन करें कि जैसे ही उपयोगकर्ता पृष्ठ पर नीचे जाएँ, उनके साथ स्क्रॉल करें।
5. एक स्पष्ट और स्टैंडआउट कॉल-टू-एक्शन जोड़ें।
कॉल-टू-एक्शन (CTA) यकीनन आपके लैंडिंग पृष्ठ पर सबसे महत्वपूर्ण तत्व है - यह रूपांतरण को प्रोत्साहित करने वाले कई तत्वों में से एक है। सीटीए बटन को अलग दिखना चाहिए, जिसका अर्थ है कि आपको पृष्ठ पर अन्य तत्वों के विपरीत रंग का उपयोग करना चाहिए।
इस बारे में स्पष्ट रहें कि आप आगंतुकों से क्या चाहते हैं; अर्थात्, ऐसी क्रिया क्रिया का उपयोग करें जो उनके लिए इसे स्पष्ट करती हो, जैसे "सबमिट करें," "डाउनलोड करें," या "इसे अभी प्राप्त करें।" सीटीए की सर्वोत्तम प्रथाओं के बारे में नीचे अधिक जानकारी दी गई है।
6. एक प्रासंगिक प्रस्ताव दूर दे।
अपने लैंडिंग पृष्ठ को अपने अंतिम प्रस्ताव - अपने उत्पाद या सेवा - तक अपनी लीड की यात्रा के हिस्से के रूप में सोचें। आपका प्रस्ताव वह चीज़ है जो आप अपने लीड की व्यक्तिगत जानकारी के बदले में देते हैं।
यह न केवल आपके विज़िटर के लिए अपनी संपर्क जानकारी प्रदान करने के लिए पर्याप्त रूप से बाध्यकारी होना चाहिए, बल्कि यह आपके व्यवसाय के लिए भी प्रासंगिक होना चाहिए। मान लीजिए कि आप घोड़े की नाल बेचते हैं।
आपका प्रस्ताव कुछ इस तरह हो सकता है "आपके घोड़े के खुरों को आकार देने के 10 सरल तरीके" क्योंकि, अंततः, आप उस लीड से अपने घोड़े की नाल खरीदने के लिए कहेंगे।
आप उन्हें जैविक खेती के बारे में किसी प्रस्ताव से नहीं फँसाएँगे क्योंकि यह उन्हें एक अलग रास्ते पर ले जाता है।
हम नीचे इस बारे में अधिक बात करेंगे कि ऑफर कितने आकर्षक हैं।
7. केवल वही मांगें जो आपको चाहिए।
आप अपने लीड के बारे में जितना संभव हो उतनी जानकारी इकट्ठा करना चाहते हैं, लेकिन आप कितना मांगते हैं यह कई कारकों पर निर्भर करता है: वे आपसे कितनी अच्छी तरह परिचित हैं, वे अपने खरीदार की यात्रा में कहां हैं, और वे आप पर कितना भरोसा करते हैं।
प्रवेश में कम बाधा उत्पन्न करने के लिए अपने लीड फॉर्म में जितनी कम जानकारी की आवश्यकता हो उतनी ही जानकारी मांगें। एक नया नेतृत्व तैयार करने के लिए एक नाम और एक ईमेल पर्याप्त से भी अधिक है।
8. सभी नेविगेशन निकालें।
आपके लैंडिंग पृष्ठ का केवल एक ही उद्देश्य है: आगंतुकों को लीड में परिवर्तित करना। कोई भी प्रतिस्पर्धी लिंक - जिसमें आपकी वेबसाइट के अन्य पृष्ठों के आंतरिक लिंक भी शामिल हैं - उस लक्ष्य से ध्यान भटकाएंगे।
अपने कॉल टू एक्शन पर अपने आगंतुकों का ध्यान आकर्षित करने के लिए अपने पृष्ठ पर अन्य लिंक हटा दें।
9. अपने पृष्ठ को उत्तरदायी बनाएं।
आपकी वेबसाइट के हर दूसरे पृष्ठ की तरह, आपके लैंडिंग पृष्ठ प्रत्येक देखने के अनुभव को समायोजित करने के लिए उत्तरदायी होने चाहिए। आखिरी चीज़ जो आपको चाहिए वह यह है कि आपका फ़ॉर्म मोबाइल उपकरणों पर दिखाई न दे।
अपने आगंतुकों को रूपांतरित होने का हर संभव अवसर दें, चाहे वे आपके पृष्ठ को कैसे भी देखें।
इसे पूरा करने के लिए आप टूल का उपयोग कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, हबस्पॉट के ड्रैग-एंड-ड्रॉप लैंडिंग पृष्ठ संपादक, में उपलब्ध है विपणन हब स्टार्टर, मोबाइल-अनुकूलित लैंडिंग पृष्ठ और फ़ॉर्म बनाना सहजता से आसान बनाता है।
10. खोज के लिए ऑप्टिमाइज़ करें।
निश्चित रूप से, आप ईमेल विस्फोटों, सामाजिक पोस्ट और अन्य विपणन विधियों के माध्यम से आगंतुकों को अपने लैंडिंग पृष्ठ पर ला रहे होंगे, लेकिन आपके पृष्ठ को आपके भुगतान किए गए अभियानों और जैविक खोज के लिए लक्षित कीवर्ड के साथ भी अनुकूलित किया जाना चाहिए।
जब कोई आपके मुख्य वाक्यांश को खोजता है, तो उन्हें आपका लैंडिंग पृष्ठ मिलना चाहिए। इसी तरह, जब आप भुगतान किए गए विज्ञापनों के साथ किसी कीवर्ड को लक्षित करते हैं, तो वे शब्द आपके लैंडिंग पृष्ठ पर मौजूद होने चाहिए।
11. एक धन्यवाद पृष्ठ का उपयोग करना याद रखें।
धन्यवाद पृष्ठ वह है जहां आप अपना फॉर्म पूरा करने के बाद लीड भेजते हैं। अब, आप बस उसी पृष्ठ पर एक धन्यवाद संदेश दिखा सकते हैं या धन्यवाद को पूरी तरह से हटा सकते हैं, लेकिन कई कारण हैं कि यह सबसे अच्छा विकल्प क्यों नहीं है।
एक धन्यवाद पृष्ठ तीन आवश्यक उद्देश्यों को पूरा करता है:
- यह आपके द्वारा दिए गए प्रस्ताव को वितरित करता है (आमतौर पर तत्काल डाउनलोड के रूप में)
- यह आपको अपने नए लीड को अतिरिक्त प्रासंगिक सामग्री में दिलचस्पी लेने की अनुमति देता है
- यह उनकी रुचि के लिए उन्हें धन्यवाद देने का एक अवसर के रूप में कार्य करता है, जो उन्हें ग्राहक के बीच बढ़ावा देने में काफी मदद करता है।
अपना लैंडिंग पृष्ठ कैसे डिज़ाइन करें
अक्सर, डिज़ाइन का मतलब रचनात्मकता, रंग और सुंदर चित्र होते हैं। हम लैंडिंग पृष्ठ के डिजाइन को एक कदम आगे ले जाते हैं, जिसका अर्थ है कार्यात्मक, दिशा-उन्मुख और व्यावहारिक।
इसलिए, एक अच्छी तरह से डिज़ाइन किया गया लैंडिंग पृष्ठ तैयार करने के लिए, आपको अपने दाएं और बाएं दोनों दिमागों पर टैप करना होगा।
लेकिन मुझे गलत मत समझो - आपको अपने आगंतुकों को आकर्षित करने के लिए अभी भी शानदार कल्पना और आकर्षक रंगों की आवश्यकता है। हम नीचे इस बात पर चर्चा करेंगे कि इन सबको कैसे शामिल किया जाए।
लैंडिंग पृष्ठ संरचना
अच्छी खबर यह है कि आपको यहां बहुत अधिक रचनात्मक होने की आवश्यकता नहीं है। मैंने पाया है कि अधिकांश लैंडिंग पृष्ठ बिल्कुल समान संरचना का पालन करते हैं क्योंकि यह काम करने में सिद्ध हो चुका है।
आप ब्रांडेड तत्वों और छवियों के माध्यम से अपनी रचनात्मकता का संचार कर सकते हैं, लेकिन लैंडिंग पृष्ठ प्रारूप से चिपके रहें जिसे लोग देखने के आदी हैं।
एक अच्छे लैंडिंग पृष्ठ में पाँच तत्व होते हैं (व्यवहार में इन तत्वों को देखने के लिए नीचे दिए गए लैंडिंग पृष्ठ का उदाहरण देखें):
- शीर्षक जो आगंतुकों का ध्यान खींचता है
- प्रासंगिक छवि जो आपके दर्शकों के लिए प्रासंगिक है
- सीसा रूप जो आगंतुकों की जानकारी को कैप्चर करने के लिए गुना से ऊपर बैठता है
- CTA यह क्रिया-उन्मुख और सम्मोहक है
- कॉपी और विवरण जो आपके फॉर्म को पूरा करने के लिए आपके आगंतुक को सूचित और लुभाता है
क्या आपका लैंडिंग पृष्ठ इससे अधिक शामिल कर सकता है? बिल्कुल। (सोशल शेयर बटन के बारे में सोचें जिनका उपयोग आगंतुक आपके ऑफ़र के बारे में प्रचार करने के लिए कर सकते हैं)। यह तो बस न्यूनतम राशि है.
आपको अपने दर्शकों को जानना होगा, वे कहां से आ रहे हैं, और वे अपने खरीदार की यात्रा में कहां हैं यह समझने के लिए कि आपको कितना शामिल करने की आवश्यकता है। सामान्य नियम यह है कि लोगों को परिवर्तित करने के लिए आपके पास उतनी ही जानकारी होनी चाहिए जितनी आपको चाहिए।
लैंडिंग पृष्ठ लेआउट
जब मैं कहता हूं कि अधिकांश लोग आपकी चतुराई से तैयार की गई कॉपी का हर शब्द नहीं पढ़ते हैं तो मुझ पर विश्वास करें। इसके बजाय, वे सरसरी निगाह से देखते हैं और सबसे महत्वपूर्ण जानकारी निकाल लेते हैं। आपका काम उन ख़बरों को विशिष्ट बनाना है ताकि आपके आगंतुक कुछ भी महत्वपूर्ण न चूकें।
इसका मतलब है कि कुछ चीजें ...
- सबसे ज्यादा रखें तह के ऊपर महत्वपूर्ण जानकारी इसलिए आपके आगंतुक को इसे प्राप्त करने के लिए स्क्रॉल करने की आवश्यकता नहीं है।
- ब्लिंक परीक्षण करें आपके पृष्ठ पर, जिसका अर्थ है कि एक आगंतुक को मुख्य संदेश को कम समय में इकट्ठा करने में सक्षम होना चाहिए, क्योंकि उन्हें पलक झपकने में पांच सेकंड से कम समय लगता है।
- सफेद (या प्रतिकूल) स्थान का प्रयोग करें अपने आगंतुकों को व्यस्त और केंद्रित रखने के लिए और उन्हें आपका संदेश समझने में मदद करने के लिए।
- गोलियों और छोटे पैराग्राफ के साथ लिखें अपनी कॉपी को पचाने में आसान बनाने के लिए।
करने की कोशिश क्रिटिकल कॉपी को एक में काम करें एफ पैटर्न, जो कि दिशा है कि ज्यादातर लोग एक पृष्ठ को ऑनलाइन स्कैन करते हैं। लोगों को उन प्रमुख बिंदुओं पर ले जाने के लिए दृश्य पैटर्न के प्रवाह के साथ काम करें जो उन्हें बदलने के लिए प्राप्त करेंगे।
लैंडिंग पृष्ठ रंग
आपके लैंडिंग पृष्ठ का डिज़ाइन - आपके द्वारा उपयोग किए जाने वाले रंगों सहित - आपकी वेबसाइट का डिज़ाइन प्रतिबिंबित करना चाहिए।
आप अपने लैंडिंग पृष्ठ पर आने वाले लोगों के साथ दीर्घकालिक संबंध बनाने का लक्ष्य रख रहे हैं, जिसका अर्थ है कि उन्हें आपके ब्रांडिंग रंगों और अनूठी शैली से परिचित होना होगा।
जितना अधिक वे आपके ब्रांड को पहचानेंगे, जितना वे आप पर भरोसा करते हैं (और जितना अधिक वे आप पर भरोसा करते हैं, उतना आसान यह है कि आप उन्हें वही करें जो आप उन्हें करना चाहते हैं)।
जिन क्षेत्रों में आपको वैकल्पिक रंगों का उपयोग करने पर विचार करना चाहिए, वे आपके पृष्ठ के उन तत्वों पर हैं जिन्हें अलग दिखने की आवश्यकता है - अहम, आपका सीटीए बटन।
कंट्रास्ट यहां खेल का नाम है। मान लें कि आपके ब्रांडेड रंग मुख्य रूप से हरे हैं; आप ऐसा रंग चुनना चाहेंगे जो उपयोगकर्ताओं का ध्यान आकर्षित कर सके, जैसे बैंगनी।
कौन से रंग अच्छा प्रदर्शन करते हैं? हमने यह निर्धारित करने के लिए आपके लिए थोड़ा शोध किया कि कौन से रंग सर्वोत्तम रूप से परिवर्तित होते हैं।
लैंडिंग पृष्ठ छवियां
आपके लैंडिंग पृष्ठ पर छवि वह चीज़ है जिसे लोग सबसे पहले देखते हैं, और चूंकि लोग पाठ की तुलना में दृश्यों को बहुत तेज़ी से संसाधित करते हैं, यह उनके संपूर्ण अनुभव के लिए टोन सेट करता है।
लेकिन आप लाखों स्टॉक फ़ोटो और उस कंपनी फ़ोटो शूट के बीच कैसे चयन कर सकते हैं जो आपके कंप्यूटर पर सारी जगह ले रहा है?
आइए कुछ आवश्यक प्रश्नों के साथ चयन को संक्षिप्त करें:
मेरा लक्षित दर्शक कौन है?
आपका व्यक्तित्व कैसा दिखता है? वे कितने साल के हैं? वे कैसे कपड़े पहनते हैं? उनकी रुचि किसमें है? इन सवालों के जवाब यह निर्धारित करने में महत्वपूर्ण हैं कि आप अपने लैंडिंग पृष्ठ पर सामने और बीच में कौन सी छवि रखेंगे।
यदि यह आपके दर्शकों को पसंद आएगा, तो इसे किसी तरह उनका प्रतिनिधित्व करने की आवश्यकता है।
मेरे लैंडिंग पृष्ठ पर मैं उन्हें कहाँ देखना चाहता हूँ?
यह अजीब लग सकता है, लेकिन यह इस विचार पर आधारित है कि लोग दिशात्मक संकेतों का पालन करते हैं, जैसे कि कोई किधर देख रहा है या इशारा कर रहा है। यदि आप चाहते हैं कि आगंतुक कोई फॉर्म भरें, तो एक ऐसी छवि पर विचार करें जो उनका ध्यान उस फॉर्म की ओर आकर्षित करे।
क्या यह छवि मेरे संदेश को पुष्ट करेगी?
आपके लैंडिंग पृष्ठ पर प्रत्येक तत्व एक आवश्यक उद्देश्य पूरा करता है। चूँकि आपकी छवि लोगों द्वारा देखी जाने वाली पहली चीज़ों में से एक है, इससे यह स्पष्ट करने में मदद मिलेगी कि आगंतुक आपके पृष्ठ से क्या उम्मीद कर सकते हैं। सुनिश्चित करें कि आपकी छवि मूल्य जोड़ती है.
उत्कृष्ट लैंडिंग पृष्ठ छवियां बनाते समय विचार करने योग्य अन्य महत्वपूर्ण बातें यहां दी गई हैं।
कॉल-टू-एक्शन (CTA)
हमने आपके सीटीए पर कई बार चर्चा की है, लेकिन चूंकि यह आपके लैंडिंग पृष्ठ का सबसे महत्वपूर्ण हिस्सा है, इसलिए इसका फिर से उल्लेख करना उचित है। जब आपके सीटीए के डिज़ाइन की बात आती है, तो कुछ तरकीबें हैं जो इसे इतना आकर्षक बना देंगी कि आगंतुक क्लिक करने के लिए मजबूर हो जाएंगे।
स्पष्ट करने के लिए, आपके सीटीए में वह बटन और वह कॉपी शामिल है जिसका उपयोग आप ध्यान आकर्षित करने के लिए करते हैं; ये युक्तियाँ दोनों को कवर करती हैं।
- अपने सीटीए को एक जीवंत और विपरीत रंग दें
- अपने आगंतुक को लाभ पर अपनी सीटीए कॉपी पर ध्यान दें
- बिंदु तक पहुँचें - पाँच से अधिक शब्दों का प्रयोग न करें
- क्रिया क्रियाओं का उपयोग करके अपने विज़िटर को बताएं कि आप उनसे क्या करवाना चाहते हैं, जैसे, प्राप्त करें, डाउनलोड करें, क्लिक करें
- पृष्ठ पर बाहर खड़े होने के लिए अपने बटन को पर्याप्त बड़ा करें
- इसे कुछ नकारात्मक स्थान दें - अपने सीटीए के आसपास के क्षेत्र को भीड़ न दें
- पृष्ठ के प्रवाह का पालन करें और अपने CTA को रखें जहां आपके पाठकों की आंखें जाएंगी, जैसे कि कॉपी के दाईं ओर या नीचे
- अपने बटन के आकार का परीक्षण करें, अपनी कॉपी का परीक्षण करें... वास्तव में, हर चीज़ का परीक्षण करें (हम नीचे बताएंगे कि यह कैसे करना है)
मोबाइल लैंडिंग पृष्ठ
आधे से ज्यादा वेबसाइट का ट्रैफ़िक मोबाइल उपकरणों से आता है; इसलिए, विज़िटर चाहे किसी भी उपकरण का उपयोग करें, उपयोगकर्ता का अनुभव समान होना चाहिए। आप अपने लैंडिंग पेज को रिस्पॉन्सिव बनाकर उन्हें देते हैं प्रत्येक देखने और परिवर्तित करने का अवसर, चाहे वह डेस्कटॉप, फ़ोन, टैबलेट, या अन्य पर हो।
लैंडिंग पेज कॉपी राइटिंग टिप्स
डिज़ाइन के बाद उत्कृष्ट प्रतिलिपि आती है; आपका उद्देश्य सम्मोहक, शिक्षाप्रद, पसंद करने योग्य, संक्षिप्त, प्रभावी, भरोसेमंद और जानकारीपूर्ण होना है। कैसे? पढ़ते रहिये।
1. मुख्य बिंदुओं को कवर करें।
इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप इसे किस प्रकार रखते हैं, कुछ मुख्य बिंदु हैं जिन पर आपको अपनी प्रतिलिपि के साथ ध्यान देने की आवश्यकता है।
वे मुख्य बिंदु हैं आपके व्यक्तित्व का दर्द बिंदु, उस दर्द बिंदु का समाधान, आपका समाधान कैसे काम करता है (विशेषताएं), आपका समाधान उनकी स्थिति में कैसे सुधार करेगा (लाभ), और सत्यापन कि यह काम करता है (सामाजिक प्रमाण)।
आप जो कुछ भी लिखते हैं उसमें से अधिकांश इस बात पर ध्यान देने की आवश्यकता है कि आप अपने संभावित ग्राहक की कैसे मदद कर सकते हैं, न कि आप कितने अद्भुत हैं (क्योंकि यह निहित है)। आइए इन बिंदुओं पर अधिक गहराई से विचार करें।
दर्द बिंदु
आप जिस समस्या बिंदु पर ध्यान केंद्रित करते हैं, वही वह होना चाहिए जिसे आपका प्रस्ताव हल करता है। नकारात्मक नहीं लग रहा है, लेकिन आपके व्यक्तित्व के सामने आने वाली समस्या को छूना महत्वपूर्ण है ताकि वे जान सकें कि आप समझ रहे हैं कि वे क्या कर रहे हैं।
सहानुभूति विश्वास कायम करने का एक प्रभावी तरीका है। और यदि वे जानते हैं कि आपको उनकी समस्या समझ में आ गई है, तो वे आपके समाधान पर भरोसा करने की अधिक संभावना रखते हैं।
आपका समाधान
उनके दर्द बिंदु का समाधान वह है जो आप उनकी जानकारी के बदले दे रहे हैं। उनकी समस्या के बीच एक स्पष्ट मार्ग का चित्रण करें और आपके समाधान के लिए उनकी आवश्यकता कैसे है।
विशेषताएं
आपका समाधान जानना लीड परिवर्तित करने के लिए पर्याप्त नहीं हो सकता है, इसलिए आपको यह बताना होगा कि उस समाधान में क्या शामिल है। यदि यह एक ईबुक है, तो आप किन विषयों को कवर करते हैं?
यदि आप एक वेबिनार का प्रचार कर रहे हैं, तो यह कैसे काम करेगा और आप क्या सिखाएंगे?
यदि यह एक सेवा है, तो वे क्या उम्मीद कर सकते हैं? अपने संभावित नेतृत्व को निर्णय लेने के लिए आवश्यक सभी जानकारी दें।
लाभ
आपकी प्रतिलिपि उपयोगकर्ता के लिए लाभों से भरपूर होनी चाहिए क्योंकि उन्हें इसी बात की परवाह है - इसमें उनके लिए क्या है। जबकि सुविधाओं की सूची क्या आपके ऑफ़र के लाभ आगंतुकों को बताते हैं कैसे उनकी स्थिति में सुधार किया जायेगा.
आपके समाधान का उपयोग करने से यह स्पष्ट तस्वीर सामने आती है कि उनका जीवन कितना बेहतर हो सकता है।
सामाजिक प्रमाण
अध्ययनों से पता चलता है कि लोगों को वांछित कार्रवाई करने के लिए राजी करने के लिए सामाजिक प्रमाण पर्याप्त है।
सामाजिक प्रमाण उन ब्रांडों के लोगो के रूप में आता है जिनके साथ आपने काम किया है, पिछले ग्राहकों के प्रशंसापत्र, आपके उत्पाद की समीक्षा, या यह पुष्टि कि दूसरों ने आपकी सेवा खरीदी है।
संक्षेप में, लोग यह भी जानना चाहते हैं कि दूसरों ने आपके समाधान का उपयोग किया है और उससे लाभ उठाया है। आप अपने लैंडिंग पृष्ठ पर सामाजिक प्रमाण शामिल करके बिना कुछ कहे अपने प्रस्ताव को मान्य करते हैं।
इनमें से प्रत्येक बिंदु पर स्पर्श करने से आपको अच्छी तरह से गोल प्रतिलिपि प्रदान की जाएगी जो आपके सभी आगंतुकों के सवालों का जवाब देती है ... जो मुझे मेरे अगले बिंदु पर लाती है।
2. आपत्तियों पर तुरंत जवाब दें।
प्रेरक प्रतिलिपि लिखने का एक महत्वपूर्ण हिस्सा (वह प्रतिलिपि जो लोगों को बदलने के लिए मिलती है) आपत्तियों के निराकरण से पहले ही उठ जाती है। अब, यह कुछ कौशल लेता है ... या कम से कम कुछ दोस्त से मदद।
एक बार जब आप सभी मुख्य बिंदुओं को संबोधित करके अपनी नींव रख लेते हैं, तो अपने आप को अपने संभावित व्यक्ति के दिमाग में रखें और सोचें कि पढ़ते समय वे कहां विरोध कर सकते हैं या आपको चुनौती दे सकते हैं।
उदाहरण के लिए, यदि आप कहते हैं, "हमने फॉर्च्यून 500 कंपनियों को ग्राहक लाने में मदद की है," तो आपका पाठक इसका मज़ाक उड़ा सकता है या उस पर संदेह कर सकता है। जब तक आप उस कथन का सामाजिक प्रमाण के साथ पालन करें।
यह अभ्यास अपने पृष्ठ के प्रत्येक अनुभाग के लिए करें (या किसी निष्पक्ष मित्र से मदद के लिए कहें) जब तक आप हर संभावित आपत्ति को कवर नहीं कर लेते। जब आपको अपने लैंडिंग पृष्ठ पर आने वाले लोगों से प्रश्न मिलते हैं, तो अपनी कॉपी को और बेहतर बनाने के लिए उसे फीडबैक के रूप में उपयोग करें।
यह सुनिश्चित करने के लिए कि आपका लैंडिंग पृष्ठ हर ज़रूरत को पूरा करता है, अपने पहले कुछ परिवर्तित लीडों से रचनात्मक आलोचना प्राप्त करें।
3. अपनी संभावना के साथ विश्वास का निर्माण करें।
आपने एक बिक्री पृष्ठ पढ़ा, और कंपनी ने लिखा, "हमारे उत्पाद ने 100 लोगों की मदद की है, और यह आपके लिए भी काम कर सकता है!" भावहीन। मैं शायद पास हो जाऊंगा और एक समाधान वाली कंपनी ढूंढ लूंगा जो मेरे लिए काम कर सके।
आपका लक्ष्य अपने आगंतुक के साथ विश्वास बनाना है, और ऐसा करने का तरीका एक प्राधिकारी के रूप में सामने आना है।
सामाजिक प्रमाण का उपयोग करने के अलावा, विश्वास बनाने के कुछ अन्य तरीके हैं:
- आप कैसे बोलते हैं लिखें और एक जीवंत ग्राहक की तरह अपने संभावित ग्राहकों को संबोधित करें।
- उन आँकड़ों को उद्धृत करें जो आपके संदेश का समर्थन करते हैं।
- केस स्टडी का उपयोग करें जो आपके लक्ष्य के समान ग्राहकों को उजागर करें।
- भरोसेमंद बनो। अपने दर्शकों को दिखाएं कि आप असफलताओं को स्वीकार करके, आपके द्वारा की गई शंकाओं के बारे में खुलकर और ईमानदार होकर मानवीय हैं। चेतावनी यह है कि आपको केवल उनके संघर्ष के लिए प्रासंगिक होना चाहिए; बस कुछ भी मत करो।
4. क्लिक ट्रिगर्स का उपयोग करें।
क्लिक ट्रिगर्स किसी विज़िटर के परिवर्तित होने से पहले उस अंतिम संदेह को ख़त्म कर देते हैं। आप उन्हें लिक प्रोबेबिलिटी एनहांसर के रूप में सोच सकते हैं (हां, मैंने वह शब्द बनाया है)।
वे आपके सीटीए के बगल में कॉपी-पोज़िशन में हैं, जो उनके दिमाग को शांत करके और परिवर्तित होने के जोखिम को कम करके आपकी संभावना को किनारे पर धकेल देता है।
क्लिक ट्रिगर्स को नियोजित करने के कुछ व्यावहारिक तरीके नीचे दिए गए हैं:
- पैसे वापस करने का वादा
- आसान सदस्यता समाप्त
- एक सफल या खुश ग्राहक से उद्धरण
- "क्या उम्मीद करें" पर धुंधला
- मूल्य में गिरावट
- गोपनीयता नीति से सहमत हैं।
- कुछ अन्य रचनात्मक विधि
आप जो भी चुनते हैं, क्लिक ट्रिगर्स आपके रूपांतरण को उनकी आवश्यकता को बढ़ावा देगा।
ए / बी परीक्षण आपका लैंडिंग पृष्ठ
इस बिंदु तक हमने जो कुछ भी चर्चा की है वह सैद्धांतिक रूप से बढ़िया है। हालाँकि, आपका व्यवसाय दूसरों से अलग है, और आपके लक्षित दर्शक अद्वितीय हैं। आपको कैसे पता चलेगा कि आपके द्वारा चुनी गई प्रतिलिपि काम कर रही है?
या यदि आपका सीटीए प्लेसमेंट सही है? या कौन से रंग सबसे अच्छा प्रदर्शन करते हैं?
या कौन सी छवि चुनें?
आप इसका परीक्षण करें. कि कैसे। एक विपणक के रूप में स्प्लिट परीक्षण (या ए/बी परीक्षण) शायद आपके लिए कोई नई बात नहीं है, और आपके लैंडिंग पृष्ठ का स्प्लिट परीक्षण आपकी सूची में जोड़ने के लिए सिर्फ एक और प्रयोग है।
आइए संक्षेप में अपने लैंडिंग पृष्ठों को सर्वश्रेष्ठ ए / बी परीक्षण करने का तरीका जानें।
A / B परीक्षण क्या है?
ए/बी परीक्षण बस आपके ट्रैफ़िक को दो (या अधिक) पृष्ठ विविधताओं में विभाजित करता है यह देखने के लिए कि कौन सा बेहतर प्रदर्शन करता है।
हालाँकि आप इसे मैन्युअल रूप से कुछ समय के लिए एक टेक और फिर उतने ही समय के लिए दूसरा लॉन्च करके कर सकते हैं, लेकिन इसका उपयोग करना कहीं अधिक कुशल है सॉफ्टवेयर जो आपको परीक्षण को विभाजित करने और अपने परिणामों को ट्रैक करने की अनुमति देता है।
ए / बी परीक्षण के मुख्य घटक हैं वेरिएंट, या पृष्ठ के दो संस्करण, चैंपियन, या मूल पृष्ठ, और चैलेंजर, या वह पृष्ठ जिसे आपने मूल के विरुद्ध परीक्षण करने के लिए संशोधित किया है।
ए / बी टेस्ट कैसे करें
परीक्षण को विभाजित करने के लिए सबसे आवश्यक तरकीब प्रत्येक प्रयोग के साथ मामूली बदलाव करना है।
उदाहरण के लिए, आप अपने शीर्षक और छवि का एक साथ विभाजन-परीक्षण नहीं करना चाहते क्योंकि आपको पता नहीं चलेगा कि किस तत्व ने परिणाम प्राप्त किए।
इस कारण से, एक समय में एक ही तत्व का परीक्षण करते रहें। यदि "विजेता" आपका चैंपियन बन जाता है, तो आप अगले तत्व का परीक्षण करने के लिए एक नया चैलेंजर बना सकते हैं।
आप इस चक्र को तब तक दोहराते हैं जब तक कि आप उस रूपांतरण दर तक नहीं पहुंच जाते जिससे आप खुश हैं (और वह यथार्थवादी अपेक्षाओं के अनुरूप है, जिसे हम नीचे कवर करेंगे)।
आपको क्या परीक्षण करना चाहिए?
आप अपने लैंडिंग पृष्ठ पर वस्तुतः कुछ भी परीक्षण कर सकते हैं। लेकिन जब यह संभव हो, तो आप अपने परीक्षण को अपने पृष्ठ के कुछ सबसे प्रभावशाली तत्वों तक सीमित करना चाह सकते हैं, जैसे:
- हेडलाइन की कॉपी
- छवि
- CTA रंग
- ट्रिगर्स पर क्लिक करें
- पेज पर कॉपी करें
- लीड रूप लंबाई और क्षेत्र
इन परीक्षणों का आपकी रूपांतरण दरों पर सबसे महत्वपूर्ण प्रभाव पड़ेगा। सबसे सरल परिवर्तन से शुरुआत करने का प्रयास करें, जैसे कि शीर्षक या सीटीए रंग, फिर अधिक महत्वपूर्ण उपक्रमों की ओर बढ़ें, जैसे कि आपकी पृष्ठ प्रतिलिपि।
लैंडिंग पेज मेट्रिक्स ट्रैक करने के लिए
मेट्रिक्स आपको वह सब कुछ बताएगा जो आपको जानना आवश्यक है कि आपका लैंडिंग पृष्ठ कितना अच्छा प्रदर्शन कर रहा है और आपको इसे सुधारने के बारे में कुछ जानकारी देगा। यह जानना कठिन है कि जब आप कोई पेज लॉन्च करेंगे तो वास्तव में क्या काम करेगा।
जब तक आप अपेक्षाकृत अच्छी रूपांतरण दर तक नहीं पहुंच जाते तब तक शुरुआत में सावधानीपूर्वक मापें और ट्रैक करें; फिर, आप अपने मेट्रिक्स को कम बार ट्रैक कर सकते हैं।
पेज का दौरा
आपके लैंडिंग पृष्ठ पर कितनी विज़िट हो रही हैं? जितनी अधिक विज़िटें, आपके रूपांतरण की संभावना उतनी ही अधिक बढ़ेगी। अपने पृष्ठ पर अधिक ट्रैफ़िक लाने के लिए अपनी भुगतान रणनीति को समायोजित करें या अपने कीवर्ड को फिर से परिभाषित करें।
आप अपने वर्तमान फ़ॉलोअर्स को ईमेल, सोशल मीडिया और अपनी वेबसाइट के माध्यम से भी अपने ऑफ़र के बारे में सूचित कर सकते हैं।
ट्रैफ़िक स्रोत
यह जानने से कि आपका ट्रैफ़िक कहां से आ रहा है, आपको यह पता चल जाएगा कि कहां अपने प्रयासों को दोगुना करना है या कम करना है।
सबमिशन दर
यह उन लोगों की संख्या है जो आपका लीड फ़ॉर्म पूरा करते हैं और आपके धन्यवाद पृष्ठ पर आते हैं। आप इस संख्या को बढ़ाने के लिए अपने पेज में बदलाव कर सकते हैं, लेकिन ए/बी परीक्षण अवश्य करें ताकि आप जान सकें कि क्या काम कर रहा है।
संपर्क
संपर्क से तात्पर्य उन लीडों की संख्या से है जो आप अपने फ़ॉर्म से उत्पन्न करते हैं। यह सबमिशन से अलग है क्योंकि डुप्लिकेट संपर्कों को केवल एक बार गिना जाता है, जिसका अर्थ है कि यदि कोई मौजूदा लीड आपका प्रस्ताव प्राप्त करने के लिए आपका फॉर्म भरता है, तो वे गिनती को प्रभावित नहीं करते हैं।
हीट मैपिंग
यह एक मीट्रिक की तुलना में इस बात का अधिक अवलोकन है कि लोग आपके पेज के साथ कैसे इंटरैक्ट करते हैं। हीट मैपिंग यह दिखा सकता है कि लोग कहां स्क्रॉल करते हैं, क्या पढ़ते हैं और वे आपके पेज से कैसे जुड़ते हैं। आपके पेज लेआउट और संरचना के बारे में सोचते समय यह सभी मूल्यवान डेटा है।
बाउंस दर
यदि विज़िटर आपके पृष्ठ पर आ रहे हैं और तुरंत चले जा रहे हैं, तो आपको यह जांचना होगा कि सामग्री ऑफ़र के अनुरूप है या नहीं। क्या आपकी कॉपी आगंतुकों का ध्यान आकर्षित करती है, और क्या आगंतुकों को स्वचालित रूप से पता चलता है कि जब वे आपके पृष्ठ पर आते हैं तो उन्हें क्या करना है?
क्या आपका पृष्ठ उस प्रतिलिपि का प्रतिबिंब है जिसका उपयोग आपने लोगों को उस पर देखने के लिए किया था?
रूप त्यागना
यह मीट्रिक बताती है कि कितने लोग आपका फॉर्म भरना शुरू करते हैं लेकिन उसे पूरा नहीं करते हैं। यदि यह संख्या विशेष रूप से अधिक है, तो विचार करने के लिए कुछ समायोजनों में नए क्लिक ट्रिगर शामिल हैं, आपके फ़ॉर्म को छोटा करना, या इसे और अधिक पारदर्शी बनाना जो आप अपने विज़िटर से कराना चाहते हैं।
मानक
यह जानने के लिए कि क्या यह अपेक्षा के अनुरूप प्रदर्शन कर रहा है, आपको अपने लैंडिंग पृष्ठ को उद्योग के मानदंडों और समान दर्शकों के बीच परखना चाहिए। कुछ की जाँच करें उद्योग बेंचमार्क अपनी आधार रेखा के रूप में सेट करें, लेकिन कंपनी के अन्य परिणामों से निराश न हों।
इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि क्या हो रहा है, यदि आप मेट्रिक्स पर ध्यान देते हैं तो आपके लैंडिंग पृष्ठों का निदान और उपचार संभव है।
कैसे अपने लैंडिंग पृष्ठों को और अधिक प्रभावी बनाने के लिए
लैंडिंग पृष्ठ के प्रदर्शन को बढ़ावा देने के लिए आप हमेशा कुछ बदलाव कर सकते हैं। आपके लैंडिंग पृष्ठों को समतल बनाने के लिए नीचे कुछ बेहतरीन युक्तियाँ दी गई हैं।
अपने लैंडिंग पृष्ठ का अनुकूलन करें।
ऑप्टिमाइज़ कितना भ्रमित करने वाला शब्द है, है ना? क्या हम इमेजरी, कॉपी, कीवर्ड या यूआई के बारे में बात कर रहे हैं? जवाब है हाँ - हम इस सब के बारे में बात कर रहे हैं। ऑप्टिमाइज़ का मतलब केवल अपने लैंडिंग पृष्ठ को सर्वोत्तम बनाना है, और इसमें असंख्य संशोधन शामिल हो सकते हैं।
यदि आप वह सब कुछ जानना चाहते हैं जो आप अपने लैंडिंग पृष्ठ को अनुकूलित करने के लिए कर सकते हैं तो आपको एक विस्तृत मार्गदर्शिका की आवश्यकता होगी। और, अंदाज़ा लगाओ, हमारे पास एक है यहाँ उत्पन्न करें.
एक उत्कृष्ट प्रस्ताव प्रस्तुत करें.
आप यह तर्क दे सकते हैं कि मुफ़्त कोई भी चीज़ "अच्छी" कहलाती है, लेकिन यह बिल्कुल सच नहीं है। न केवल आपका ऑफ़र निःशुल्क होना चाहिए (हम यहां बिक्री पृष्ठों के बारे में बात नहीं कर रहे हैं), बल्कि यह इतना अच्छा भी होना चाहिए कि कोई अजनबी आपको अपनी व्यक्तिगत जानकारी दे सके।
आइए इसका सामना करें - कई कंपनियां आपके दर्शकों का ध्यान आकर्षित करने के लिए प्रतिस्पर्धा कर रही हैं, उनकी जानकारी मांग रही हैं और ईमेल के माध्यम से उनसे आग्रह कर रही हैं। तो, क्या चीज़ आपको समूह से अलग बनाएगी? एक उत्कृष्ट प्रस्ताव, बस इतना ही।
यह निर्धारित करने के लिए यहां कुछ प्रश्न दिए गए हैं कि क्या आपके पास कोई सम्मोहक प्रस्ताव है या नहीं:
- क्या मेरा प्रस्ताव मेरे लक्षित दर्शकों के लिए एक दर्द बिंदु को हल करता है?
- क्या कोई स्पष्ट लाभ है जो इस ऑफर से मिल सकता है?
- क्या मेरी पेशकश प्रतिस्पर्धा को टक्कर दे सकती है?
पेज लोड समय घटाएं।
पृष्ठ लोड समय में एक सेकंड की देरी का अर्थ है 7% कम रूपांतरण और 11% कम पृष्ठ दृश्य। धीमे पेज लोड समय के कारण भी ग्राहक में असंतोष और निराशा हो सकती है।
लैंडिंग पृष्ठ लोड समय गंभीरता से लेने योग्य एक मीट्रिक है। यदि आपको कुछ युक्तियों की आवश्यकता है, तो पृष्ठ लोड समय कम करने पर इस संसाधन को देखें।
खरीदार की यात्रा को ध्यान में रखें।
चूँकि आप अपने लैंडिंग पृष्ठ पर ट्रैफ़िक ला रहे हैं, इसलिए आपको पता होना चाहिए कि आपके विज़िटर अपने खरीदार की यात्रा में कहाँ हैं। इसका मतलब है कि आप देखेंगे कि क्या वे किसी समस्या (जागरूकता) का निदान करने की कोशिश कर रहे हैं, अपनी समस्या (विचार) का समाधान ढूंढ रहे हैं, या बंद करने (निर्णय) के लिए तैयार हैं।
यदि आप परिवर्तित करना चाहते हैं तो आपकी कॉपी और ऑफ़र में यह प्रतिबिंबित होना चाहिए। यह अन्य मार्केटिंग सामग्रियों से अलग नहीं है - अपने आगंतुकों से मिलें जहाँ वे हैं.
एक सहज अनुभव बनाएं।
जब कोई आपके लैंडिंग पृष्ठ पर पहुंचे तो किसी को आश्चर्य नहीं होना चाहिए। यह बिल्कुल विज्ञापित जैसा होना चाहिए, यानी यह आपकी कॉपी के अनुरूप होना चाहिए।
अपने लैंडिंग पृष्ठ पर उन्हीं शब्दों का उपयोग करें जिनका उपयोग आपने लोगों को वहां लाने के लिए किया था, चाहे वह भुगतान किया गया विज्ञापन हो, सामाजिक पोस्ट हो, ब्लॉग सीटीए हो या ईमेल हो। यदि आप चाहते हैं कि लोग आपके आसपास रहें, तो आपको हर कीमत पर चारा और स्विच से बचना होगा।
रूपांतरण के लिए एक स्पष्ट रास्ता बनाएँ।
आपके लैंडिंग पृष्ठ पर नेविगेट करने में कोई अनुमान शामिल नहीं होना चाहिए। एक बार जब कोई आपके पृष्ठ पर आता है, तो आप उनसे क्या कराना चाहते हैं यह स्पष्ट होना चाहिए - उनकी जानकारी अपने लीड फॉर्म में सबमिट करें। आपका लक्ष्य क्रिएटिव का उपयोग करके आगंतुकों को आपके फ़ॉर्म तक मार्गदर्शन करना है दिशात्मक संकेत.
अपने आगंतुक को रूपांतरण में इंगित करने के कुछ तरीके इस प्रकार हैं:
- किसी ऐसे व्यक्ति की छवि चुनें जो या तो आपकी ओर देख रहा हो या आपके स्वरूप की ओर देख रहा हो
- इस पर ध्यान आकर्षित करने के लिए अपने CTA को एक विपरीत रंग बनाएं
- तीर का उपयोग करें जो आपके लीड रूप को इंगित करता है
- एंकर टेक्स्ट डालें जो क्लिक किए जाने पर लोगों को फॉर्म में वापस लाता है
- अपने सीटीए कुछ दे नकारात्मक स्थान पेज पर
- अपने लीड फॉर्म को बोल्ड कलर या आउटलाइन के साथ फ्रेम करें
अपने प्रस्ताव में कमी जोड़ें।
कुछ भावनात्मक विपणन रणनीतियाँ डर और छूट जाने के डर के साथ-साथ काम करती हैं (अधिक औपचारिक रूप से इसे FOMO के रूप में जाना जाता है)। उपभोक्ता चुनने की अपनी क्षमता खोना पसंद नहीं करते हैं, और एक बार जब आप यह स्पष्ट कर देते हैं कि आपके प्रस्ताव की मांग अधिक है और/या आपूर्ति कम है, तो वे इसे पाने के लिए दौड़ पड़ेंगे।
इस तकनीक के काम करने का दूसरा कारण यह है कि लोग ऐसी चीज़ें चाहते हैं जिन्हें प्राप्त करना कठिन हो - जो मूल्य और विशिष्टता का प्रतीक है।
कमी दिखाने के लिए, उल्लेख करें कि आपके ऑफ़र का कितना कम हिस्सा बचा है, एक उलटी गिनती घड़ी शामिल करें, और "जल्द ही समाप्त होगा" या "आखिरी मौका" जैसे शब्दों का उपयोग करें। हम चाहते हैं कि आप सच्चे बनें, इसलिए अपने व्यवसाय के लिए केवल वास्तविक रणनीतियाँ ही अपनाएँ।
निचली पंक्ति: इस तकनीक का उपयोग करने और इससे लाभ उठाने के कई तरीके हैं।
वीडियो का उपयोग करें।
अच्छे कारणों से वीडियो मार्केटिंग तेजी से लोकप्रिय हो रही है। न केवल करते हैं ग्राहक देखना पसंद करते हैं कंपनियों से वीडियो, लेकिन 88% वीडियो विपणक कहें कि वीडियो उन्हें सकारात्मक आरओआई देता है।
मुख्य बात एक सम्मोहक रचना बनाना है वीडियो यह आगंतुकों को आपके अंतिम लक्ष्य: कॉल टू एक्शन से विचलित नहीं करता है।
यदि आप वीडियो का उपयोग करने को लेकर असमंजस में हैं, तो यहां कुछ कारण दिए गए हैं जो आपको सीमा से परे धकेल सकते हैं:
- रूपांतरण दर बढ़ाता है
- यह संदेश साझा करने और संभावित ग्राहकों से जुड़ने का एक अधिक आकर्षक तरीका है
- यह एक छवि से अधिक आकर्षक हो सकता है और आगंतुकों को क्लिक करने (और रूपांतरित करने) की आदत डालेगा।
- कर सकते हैं संख्या कम करें समर्थन कॉल या टिकट जो आप प्राप्त करते हैं
- यह टेक्स्ट की तुलना में 60,000 गुना तेजी से प्रोसेस होता है
यदि आप इस युक्ति को नियोजित करने की योजना बना रहे हैं, तो VidYard के पास कुछ मददगार हैंलैंडिंग पृष्ठ वीडियो दिशानिर्देश पीछा करना।
क्या आप अभी भी इस बात को लेकर उत्साहित हैं कि आप अपने लैंडिंग पृष्ठों को कैसे बेहतर बना सकते हैं? निश्चित रूप से, बहुत सारे हैं, लेकिन इसका मतलब यह है कि खराब प्रदर्शन करने वाले लैंडिंग पृष्ठ को उसी तरह नहीं रहना चाहिए। एक समय में एक ही रणनीति अपनाएं और आवश्यकतानुसार निर्माण करें।
क्या करें पोस्ट-रूपांतरण: लीड पोषण
तो, आपके पास एक अनुकूलित लैंडिंग पृष्ठ है जो एक आकर्षण की तरह परिवर्तित होता है। अब क्या? आप उन लीडों को लटका हुआ नहीं छोड़ना चाहेंगे। इसके बजाय, आप उन्हें ग्राहक बनने के लिए प्रेरित करना चाहते हैं, फिर उन्हें और अधिक बढ़ावा देना चाहते हैं। ऐसे।
अपने धन्यवाद पृष्ठ का अनुकूलन करें।
मुझे आशा है कि आप अभी भी अनुकूलन करते नहीं थके हैं। आपका धन्यवाद पृष्ठ वह पहली चीज़ है जिसे कोई व्यक्ति परिवर्तित होने के बाद देखता है, इसलिए यह आपके नए लीड को पहले से भी अधिक प्रसन्न करने का एक उत्कृष्ट अवसर है।
आपका उद्देश्य दोहरा है: अपना वादा किया गया प्रस्ताव वितरित करें और उन्हें अपनी साइट पर किसी और चीज़ में दिलचस्पी लें।
आपका धन्यवाद पृष्ठ आपको चाहिए:
- अपनी नई लीड का धन्यवाद (जाने का आंकड़ा)
- आपकी साइट पर प्रासंगिक सामग्री के लिंक प्रदान करें
- अपने लीड को सोशल मीडिया पर फॉलो करने के लिए आमंत्रित करें
- अपने ब्लॉग की सदस्यता के लिए अपने लीड से पूछें
- प्रस्ताव के साथ एक अनुवर्ती ईमेल को स्वचालित करें
उन्हें अपने खरीदार की यात्रा के साथ मार्गदर्शन करें।
आपका नया नेतृत्व आपके साथ या आपके बिना भी निर्णय चरण तक पहुंच जाएगा। आप उन्हें वहां तक पहुंचने में मदद करने वाले व्यक्ति बनना चाहते हैं। आपने यह अनुमान लगाने के लिए अपने नेतृत्व के बारे में बहुमूल्य जानकारी एकत्र की है कि उन्हें आगे क्या चाहिए।
उन्हें उनकी यात्रा के अगले चरण में लाने के लिए सामग्री या संसाधन प्रदान करें; आप निर्णय चरण के लिए उनका विकल्प मात्र हो सकते हैं। आख़िरकार, हम जानते हैं कि संभावित ग्राहक उन्हीं कंपनियों से खरीदारी करते हैं जिन्हें वे जानते हैं, पसंद करते हैं और उन पर भरोसा करते हैं।
संबंध बनाना।
एक बार जब कोई आपसे जानकारी प्राप्त करने के लिए साइन अप करता है, तो वह एक संभावित ग्राहक बन जाता है जिसके साथ संबंध और संबंध बनाने के लिए आपको कड़ी मेहनत करनी चाहिए।
अच्छी बात यह है कि आप पहले से ही जानते हैं कि उनकी रुचि किसमें है और उनकी समस्याएं क्या हैं, इसलिए आप उन्हें अतिरिक्त, उपयोगी सामग्री और वैयक्तिकृत मार्केटिंग के साथ लक्षित कर सकते हैं।
यदि आप अभी भी अटके हुए हैं, तो हमारे द्वारा खोजे जाने वाले कुछ सर्वोत्तम लैंडिंग पृष्ठों से कुछ प्रेरणा प्राप्त करें।
लैंडिंग पेज के साथ बेहतर हो जाना
लैंडिंग पृष्ठ आपकी अधिकांश नई लीडों के लिए जिम्मेदार होंगे, जो आपका ध्यान आकर्षित करेंगे। आपके द्वारा लागू किए जा सकने वाले कई बदलावों, परिवर्धनों और विविधताओं के साथ, ऐसा कोई कारण नहीं है कि आपके पास ऐसा लैंडिंग पृष्ठ न हो जो अच्छी तरह से रूपांतरित हो।
जब तक आप हमारे द्वारा ऊपर बताई गई सर्वोत्तम प्रथाओं का पालन करते हैं, तब तक आप उच्च प्रदर्शन वाले लैंडिंग पृष्ठ पर बने रहेंगे।
संपादक का नोट: यह पोस्ट मूल रूप से अगस्त 2019 में प्रकाशित हुई थी और इसे व्यापकता के लिए अद्यतन किया गया है।
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- स्रोत: https://blog.hubspot.com/marketing/landing-page-best-practices
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- जवाब
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- क्षेत्रों के बारे में जानकारी का उपयोग करके ट्रेडिंग कर सकते हैं।
- यकीनन
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- ब्लॉग
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- ब्रांड
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- ब्रांडिंग
- ब्रांडों
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- संक्षिप्त
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- लाता है
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- लेकिन
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- अभियान
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- केंद्र
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- संयोग
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- चुनें
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- क्लिक करें
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- पूरा
- पूरा
- घटकों
- समझना
- कंप्यूटर
- संक्षिप्त
- पुष्टि
- भ्रमित
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- संबंध
- विचार करना
- विचार
- संगत
- रचनात्मक
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- रूपांतरण
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- परिवर्तित
- परिवर्तित
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- लागत
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- बनाना
- बनाना
- क्रिएटिव
- रचनात्मकता
- महत्वपूर्ण
- आलोचना
- भीड़
- महत्वपूर्ण
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- वर्तमान
- ग्राहक
- ग्राहक
- चक्र
- तिथि
- निर्णय
- कम
- परिभाषा
- देरी
- हर्ष
- उद्धार
- बचाता है
- मांग
- मांग
- निर्भर करता है
- विवरण
- डिज़ाइन
- निर्दिष्ट
- बनाया गया
- वांछित
- डेस्कटॉप
- निर्धारित करना
- निर्धारित करने
- युक्ति
- डिवाइस
- निदान
- निदान
- डीआईडी
- विभिन्न
- संग्रह
- डिजिटल
- डिजिटल विपणन
- प्रत्यक्ष
- दिशा
- सीधे
- हतोत्साहित
- चर्चा की
- do
- कर देता है
- नहीं करता है
- dont
- डबल
- संदेह
- नीचे
- डाउनलोड
- मसौदा
- खींचना
- ड्राइव
- ड्राइव
- ड्राइविंग
- गतिशील
- e
- से प्रत्येक
- आसान
- सहजता
- आसान
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- Edge
- संपादक
- प्रभावी
- कुशल
- अनायास
- प्रयासों
- भी
- तत्व
- तत्व
- को खत्म करने
- को हटा देता है
- अन्य
- ईमेल
- ईमेल
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- को प्रोत्साहित करती है
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- संपूर्ण
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- सार
- आवश्यक
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- और भी
- प्रत्येक
- सब कुछ
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- की जांच
- उदाहरण
- उत्कृष्ट
- एक्सचेंज
- उत्तेजित
- विशिष्टता
- व्यायाम
- मौजूद
- प्रशस्त
- उम्मीद
- उम्मीदों
- अपेक्षित
- अनुभव
- प्रयोग
- आंखें
- चेहरा
- का सामना करना पड़
- तथ्य
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- फॉल्स
- परिचित
- शानदार
- दूर
- खेती
- और तेज
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- विशेषताएं
- प्रतिक्रिया
- लग रहा है
- बाड़
- कुछ
- कम
- आकृति
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- भरने
- भरण
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- प्रथम
- पांच
- फ्लैट
- प्रवाह
- फोकस
- ध्यान केंद्रित
- का पालन करें
- अनुयायियों
- इस प्रकार है
- FOMO
- के लिए
- प्रपत्र
- औपचारिक रूप से
- प्रारूप
- रूपों
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- बुनियाद
- मुक्त
- अक्सर
- मित्र
- से
- सामने
- निराशा
- कार्यात्मक
- आगे
- लाभ
- खेल
- हुई
- इकट्ठा
- इकट्ठा
- उत्पन्न
- उत्पादक
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- असली
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- मिल रहा
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- देते
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- आदत
- था
- खुश
- कठिन
- है
- शीर्षक
- चिकित्सा
- mmmmm
- मदद
- मदद की
- सहायक
- इसलिये
- यहाँ उत्पन्न करें
- हाई
- उच्च कार्य - निष्पादन
- हाइलाइट
- मारो
- हिट्स
- होम
- होमपेज
- ईमानदार
- आशा
- कैसे
- How To
- तथापि
- HTTPS
- हब
- HubSpot
- मानव
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- छवियों
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- प्रभावपूर्ण
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- महत्वपूर्ण
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- में सुधार लाने
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- में गहराई
- शामिल
- शामिल
- शामिल
- सहित
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- जीना
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- भार
- लंबा
- लंबे समय तक
- देखिए
- हमशक्ल
- देख
- खोना
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- निम्न
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- मैक्रो
- मैक्रोज़
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- बहुत
- बुहत सारे लोग
- विपणन (मार्केटिंग)
- विपणन रणनीति
- मैच
- सामग्री
- बात
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- me
- मतलब
- अर्थ
- साधन
- मीडिया
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- पूरी बारीकी से
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- मेट्रिक्स
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- हो सकता है
- लाखों
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- विभिन्न
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- असंख्य
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- केवल
- उद्घाटन
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- अन्य
- अन्य
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- तस्वीरें
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- सकारात्मक
- संभव
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- पोस्ट
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- व्यावहारिक
- अभ्यास
- प्रथाओं
- पसंद करते हैं
- सुंदर
- पिछला
- मुख्यत
- छाप
- संभावना
- शायद
- मुसीबत
- प्रक्रिया
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- एस्ट्रो मॉल
- वादा किया
- को बढ़ावा देना
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- संभावना
- संभावना
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- विरोध
- साबित
- प्रदान करना
- प्रकाशित
- खरीदा
- उद्देश्य
- प्रयोजनों
- धक्का
- धक्का
- रखना
- डालता है
- प्रशन
- तेज
- बिल्कुल
- मूल्यांकन करें
- दरें
- पहुंच
- पढ़ना
- पाठक
- आसानी से
- पढ़ना
- तैयार
- यथार्थवादी
- कारण
- कारण
- प्राप्त करना
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- फिर से परिभाषित
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- उल्लेख
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- प्रतिबिंबित
- प्रतिबिंब
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- परिणाम
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