अंदर घुसना हर महीने बारह हजार डॉलर केवल . से चार किराये यह आसमान में पाई की तरह लग सकता है, लेकिन यह निवेश की शक्ति है (और पुनर्निवेश!) में अल्पकालिक किराया. खोज सही बाज़ार और संपत्ति, और आप कर सकते हैं अविस्मरणीय अतिथि अनुभव के लिए प्रीमियम चार्ज करें!
में आपका स्वागत है रियल एस्टेट नौसिखिया पॉडकास्ट! आज हम बातचीत कर रहे हैं ज़ोए बर्गॉफ़, एक निवेशक जो एक महत्वपूर्ण मात्रा में आय अर्जित करता है छोटा अचल संपत्ति पोर्टफोलियो. जबकि अन्य निवेशक अपने लाभ का उपयोग कर सकते हैं अधिक संपत्तियां खरीदें, ज़ोय ने पारंपरिक ज्ञान का खंडन किया उन मुनाफों को पुनः निवेश करना अपने किराये में वापस - एक कदम जो न केवल है उसकी बुकिंग संख्या में वृद्धि हुई बल्कि उसे इसकी इजाजत भी दी उसके अनूठे प्रवास के लिए अधिक शुल्क लें. लेकिन ज़ोई अपने मुनाफ़े को अधिकतम करने के लिए इतना ही नहीं कर रही है। द्वारा "भूमि हैकिंग, “वह बनाती है एकाधिक आय धाराएँ जबकि एक संपत्ति पर उसे रखना किराये की संपत्ति का खर्च नीचे.
इसमें सफल होने के लिए क्या करना होगा अल्पकालिक किराये की जगह? इधर-उधर रहो और पता लगाओ! निम्न के अलावा Airbnb मुनाफ़े को अधिकतम करना, ज़ोय इस बारे में बात करती है कि कैसे संपर्क किया जाए नया निर्माण-से सही टीम को इकट्ठा करना नौकरी के लिए अपने काउंटी को बोर्ड पर लाना. अंत में, वह आपके लिए उचित अपेक्षाएँ निर्धारित करने के महत्व पर प्रकाश डालती है एयरबीएनबी मेहमान-भले ही इसका मतलब हो संभावित अतिथियों के अपने समूह को सीमित करना!
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एशले:
यह रियल एस्टेट रूकी, एपिसोड 337 है। मेरा नाम एशले केहर है, और मैं यहां अपने सह-मेजबान, टोनी जे. रॉबिन्सन के साथ हूं।
टोनी:
और रियल एस्टेट रूकी पॉडकास्ट में आपका स्वागत है जहां हर हफ्ते, सप्ताह में दो बार, हम आपके लिए प्रेरणा, प्रेरणा और कहानियां लाते हैं जिन्हें आपको अपनी निवेश यात्रा शुरू करने के लिए सुनने की ज़रूरत है। आज, हमारे पास एक अद्भुत एपिसोड है। मुझे ऐसा लगता है कि यह प्रकरण घंटों तक चल सकता था। आज हमारे साथ पॉडकास्ट पर ज़ोए मौजूद है। वह ग्लैम्पिंग के बारे में, युरेट्स के बारे में, अनूठे प्रवासों के बारे में, भूमि हैकिंग के बारे में और इन सभी अलग-अलग रणनीतियों के बारे में बात करने जा रही है जिनके बारे में आप नहीं जानते होंगे लेकिन ये रियल एस्टेट निवेश की दुनिया में प्रवेश करने और वास्तव में खुद को एक के रूप में स्थापित करने के शानदार तरीके हैं। ठोस Airbnb होस्ट।
एशले:
वह किसी ऐसी चीज़ में अंशकालिक रहने लगी जो तकनीकी रूप से एक घर नहीं था। जब उसे अब वहां रहने की ज़रूरत नहीं रही, तो उसने फैसला किया, "आइए इसे अल्पकालिक किराये में बदल दें।" यह अंततः उससे कहीं अधिक सफल रहा जितना उसने सोचा था कि यह उसके साथ घटित होगा। फिर हम आगे बढ़ेंगे और अनूठे अनुभवों पर उसके फोकस के बारे में बात करेंगे। एपिसोड के अंत में, वह हमें शीर्ष की एक सूची देगी... मुझे लगता है कि शायद पाँच चीज़ें हैं जिन्हें आपको अपनी संपत्तियों को अद्वितीय मानने के लिए उनमें शामिल करने की आवश्यकता है। जब वह ये बातें कहती है, तो वे लगभग प्रकाश बल्ब जैसी बातें होती हैं। ऐसा नहीं है, ओह, आपको संपत्ति पर पिंजरे में बंद बाघ की तरह, इस पागल जंगली चीज़ की ज़रूरत है। यह उन चीजों की तरह है जो आप-
टोनी:
हालाँकि इससे मदद मिलेगी.
एशले:
हाँ, ऐसा होगा। यह ऐसी चीजें हैं जो आपको पसंद हैं, "हां, यह वास्तव में करने के लिए उतना मुश्किल काम नहीं है, और वह छोटी सी सुविधा वास्तव में उस अद्वितीय अनुभव को बनाने में मदद करती है। फिर मेरी अन्य पसंदीदा चीजों में से एक, और फिर हम एपिसोड में कूदेंगे, वह वास्तव में अपना पैसा कैसे लेती है और, एक और संपत्ति खरीदने के बजाय, उसने और भी अधिक नकद-पर-नकद रिटर्न प्राप्त करने के लिए इसके साथ क्या किया।
टोनी:
आखिरी बात जो मैं कहूंगा, ऐश, इससे पहले कि हम उसे सौंपें, हमने इनमें से कुछ अनोखे प्रवासों के विश्लेषण के बारे में भी थोड़ी बात की। हाँ, उसे अपना दृष्टिकोण मिल गया है, लेकिन मुझे बिल्कुल मुफ्त Airbnb डाउनलोड मिल गया है। मुझे लगता है कि यह एक कैलकुलेटर है जिसे मैंने पहले शो में साझा किया है, लेकिन अगर आप लोग मुझे इंस्टाग्राम पर कैलकुलेटर शब्द डीएम करते हैं, तो आप लोग इसे मुफ्त में भेज देंगे। यह यह सुनिश्चित करने के लिए एक अच्छा उपकरण है कि आप यहां गहराई तक जाने से पहले उन संख्याओं का विश्लेषण कर रहे हैं।
एशले:
जब मैं अल्पकालिक किराये पर काम करता हूं, तो मैं टोनी के कैलकुलेटर का भी उपयोग करता हूं। यह बहुत बढ़िया है. ज़ोई, रियल एस्टेट रूकी पॉडकास्ट में आपका स्वागत है। आज हमारे साथ आने के लिए आपका बहुत-बहुत धन्यवाद। आइए आपके बारे में थोड़ा सुनने से शुरुआत करें और जानें कि आपने रियल एस्टेट में कैसे शुरुआत की।
ज़ोए:
मुझे अपने पास रखने के लिए आप लोगों का धन्यवाद। मैं यहां आकर बहुत उत्साहित हूं। वास्तव में हमारी शुरुआत हुई, मैं कहना चाहूंगा, थोड़ा-सा संयोगवश। हमने ग्लैम्पिंग क्षेत्र में शुरुआत की, जो शुरू करने का सबसे आम तरीका नहीं है, और हम सीधे अल्पकालिक किराये में चले गए। हमारे पास यह स्थिति थी कि हम एक तरह से अंशकालिक जीवन जी रहे थे और हम हर समय इसमें नहीं रहते थे। इसलिए मैंने अपने पति से कहा, "हमें इसे किराए पर देना चाहिए।" वह ऐसा था, “बिल्कुल कोई रास्ता नहीं है। किसी भी तरह से कोई टेंट किराये पर नहीं लेगा। वे इसके लिए भुगतान नहीं करने जा रहे हैं।” वह ऐसा है, "यह तैयार नहीं है।" मैं iPhone तस्वीरें ले रहा हूं क्योंकि वह मुझसे कह रहा है, जैसे, "कोई रास्ता नहीं है।" मुझे ऐसा लगता है, "मुझे लगता है कि यह काम करेगा।"
इसलिए हमने इसे Airbnb पर डाल दिया। यह हमारी पहली यात्रा थी। मैं ऐसे किसी को नहीं जानता था जो अल्पकालिक किराये पर काम कर रहा हो। मेरे पास वह पॉडकास्ट नहीं था जो आज हर किसी के पास है, संसाधन हैं। उस गर्मी में हमने सचमुच एक तरह से खुद को बेघर बना लिया। हम मूल रूप से एक छत पर बने तंबू में रह रहे थे और लोगों को उस झोपड़ी को किराए पर दे रहे थे जिसमें हम रह रहे थे। तो यह अल्पकालिक किराये के बारे में हमारा पहला परिचय था। उस पहली गर्मियों के बाद, मैंने कहा, “हम किसी चीज़ पर हैं। यहाँ कुछ है।”
टोनी:
ज़ोए, आपने कुछ वाक्यांश दिए हैं जिनसे उम्मीद है कि आप हमारे नौसिखिया दर्शकों को शिक्षित कर सकेंगे। आपने ग्लैम्पिंग की बात की. आपने एक यर्ट के बारे में बात की। ये चीजें क्या हैं? नौसिखियों के लिए इसे तोड़ें।
ज़ोए:
मैं यह कहना चाहता हूं कि ग्लैंपिंग एक तरह से शानदार कैंपिंग है। एक यर्ट एक है... हमारे पास 28 फुट का गुंबद है, आप कह सकते हैं, इसलिए इसमें वह जाली है। यह एक कैनवास तम्बू है. यह उस तंबू से अधिक टिकाऊ है जिसे आप कैंपिंग के लिए लेते हैं, और इसमें प्राणियों के लिए कुछ सुख-सुविधाएं मौजूद हैं। तो वहाँ आश्रय है, वहाँ एक छत है, लेकिन आप एक एकल परिवार के घर में नहीं हैं जहाँ दीवारें खड़ी हैं, ड्राईवॉल वहाँ है। तो यह वे लोग हैं जो प्रकृति से बाहर निकलना चाहते हैं, उस अनुभव में डूबे हुए हैं। ईमानदारी से कहूं तो हमारे ग्राहक ऐसे ही हैं और शुरू से ही थे।
टोनी:
यदि यह ठीक है तो मुझे यहां कुछ अनुवर्ती प्रश्न पूछने दीजिए। सबसे पहले, आप किस स्थान पर हैं? यह यर्ट किस शहर में था?
ज़ोए:
हम कोलोराडो में हैं. हम डेनवर से लगभग तीन घंटे की दूरी पर हैं, इसलिए हम उस महानगर में नहीं हैं, लेकिन वहां युर्ट्स हैं। हम और भी अधिक... इसे पश्चिमी ढलान कहा जाता है, एस्पेन से 45 मिनट, वेल से एक घंटे की दूरी पर, स्की रिसॉर्ट्स के बीच में केंद्रित है। इसलिए मेजबानी के लिए रॉकी पर्वत की अपनी चुनौतियाँ भी हैं। लेकिन कोलोराडो, आपको प्रकृति से प्रेरित लोग पहले से ही अपने मेहमानों के रूप में मिलते हैं।
टोनी:
अगर यह ठीक है तो मैं विशेष रूप से यर्ट पर थोड़ा गहराई से विचार करना चाहता हूं क्योंकि मुझे लगता है कि यह शुरुआत करने का एक रचनात्मक तरीका है। मेरा अनुमान है, सबसे पहले, यर्ट के लिए कुल निवेश कितना था?
ज़ोए:
हम लैंड हैकिंग पर गर्व महसूस करते हैं, जैसा कि आप लोगों ने काई के साथ इस्तेमाल किया है, और यह इसे कहने का एक अच्छा तरीका है। यह एक संपत्ति पर आय के कई स्रोत हैं। वास्तव में हम यही तलाशने का प्रयास करते हैं। हमारे यर्ट के साथ, यह एक ऐसी संपत्ति पर है जिसमें अन्य संरचनाएं भी हैं, इसलिए इसमें तथ्य शामिल हो जाता है। लेकिन यर्ट स्वयं लगभग 40,000 डॉलर का था, मान लीजिए कि 20,000 फुट के गुंबद के लिए 28 डॉलर। यह एक बॉक्स में आता है, और 72 घंटों में, उस यर्ट को तीन लोगों के साथ स्थापित किया गया था और फिर कुछ दीवारें बनाने, थोड़ा सा पेंट करने और इसे थोड़ा अच्छा बनाने के लिए लगभग एक से दो महीने का निर्माण किया गया था। किराये पर लेने के पहले छह महीनों के भीतर, हमने 30,000 डॉलर कमाए।
टोनी:
वाह.
ज़ोए:
तो बस यर्ट की लागत और यर्ट क्या लेकर आया, इसे ध्यान में रखते हुए, यह निश्चित रूप से पहले वर्ष के बाद एक लाभदायक प्रयास था।
टोनी:
ज़ोई, यह अभूतपूर्व संख्या है। 40K खर्च करने के लिए, $30,000 का राजस्व वापस प्राप्त करें, यह आपके निवेश पर वास्तव में अच्छा रिटर्न है। एक प्रश्न जो मेरे पास है, और वह यह है कि मैंने पहले कभी यर्ट में पैर नहीं रखा है, लेकिन क्या पाइपलाइन है?
ज़ोए:
यहीं पर, मालिक के रूप में, आपको यह निर्णय लेना है कि आप अपने मेहमानों को क्या अनुभव देने जा रहे हैं। क्या आप उन प्राणियों की सुख-सुविधाएँ प्राप्त करने जा रहे हैं, या आप उस ऑफ-ग्रिड सेटअप से अधिक लाभान्वित होने जा रहे हैं? आज अच्छी बात यह है कि ग्लैम्पिंग के साथ बहुत सारे विकल्प मौजूद हैं। वहाँ कंपोस्टिंग शौचालय है। वहाँ वॉल्ट टैंक हैं जिन्हें आप अपने यर्ट सेटअप में एक सेप्टिक मिनिएचर स्थापित कर सकते हैं। हमारा, क्योंकि यह भूमि हैकिंग थी, हम उन उपयोगिताओं को खींचने में सक्षम थे जो एकल परिवार के घर में होती हैं। तो मुझे लगता है कि पानी, रसोई और स्टोव की पेशकश करने में सक्षम होना हमारी रात्रि दर को प्रभावित करता है। हम प्रोपेन पर हैं, हमारे पास एक छोटा सा सेप्टिक सेटअप है, और फिर हमने मुख्य घर से बिजली खींची, इसलिए हमारे पास वे सुविधाएं हैं। लेकिन यह नहीं कहा जा सकता कि आप सोलर कंपोस्टिंग शौचालय नहीं बना सकते और वैसी सुविधाएं नहीं ला सकते।
एशले:
ज़ोए, मैं जानना चाहता हूं कि आप क्या कर रहे थे कि आपको यर्ट में रहना पड़ा? आप यहां कैसे पहुंचे?
ज़ोए:
हाँ, मैं कभी-कभी अपने आप से यही बात पूछता हूँ। मुझे यह कहना अच्छा लगता है, मेरे पति, वह निश्चित रूप से हम दोनों के दूरदर्शी हैं, और मैं उन चीजों को क्रियान्वित करती हूं और विस्तार से बताती हूं जो वह नहीं करना चाहते हैं। इसलिए अल्पकालिक किराये के बारे में सोचने से पहले ही उनके पास एक यर्ट का मालिक बनने का अनोखा दृष्टिकोण था। कभी-कभी, चीज़ें अपनी जगह पर आ जाती हैं और यह समझ में आता है। इसलिए जब उन्होंने यह ज़मीन खरीदी, तो निर्माण कार्य के दौरान घरेलू आधार बनने के लिए यर्ट पहली चीज़ थी। हममें से बहुत से लोगों के साथ ऐसा होता है... हम केवल ग्राउंड-अप निर्माण, नवीनीकरण करते हैं। हम कुछ भी नहीं करते हैं, अभी तक, यह एक टर्नकी खरीदारी रही है। कभी-कभी मेरी इच्छा होती है कि हम ऐसा करें। यह कुछ ऐसा है... लोग निर्माण करते समय कैंपरों में रहते हैं। वे युर्ट्स में रहते हैं। वे छोटे-छोटे घरों में रहते हैं। यह बहुत आम बात है, ख़ासकर यहाँ पहाड़ों में। हमारा लगभग हर पड़ोसी कैंपर या छोटे घर में रहता है। यह पागलपन जैसा लगता है, लेकिन यह एक तरह से वहीं गिर गया जहां हम थे।
जैसा कि मैंने कहा, हम आगे-पीछे जा रहे थे, और मैंने बस एक बड़ी संभावना देखी कि, जब हम इसमें नहीं थे, तो हम पैसा बनाने की कोशिश क्यों नहीं कर सकते थे? हम पहले से ही इसमें थे. क्योंकि यह भूमि हैकिंग की स्थिति पर है, यर्ट के लिए उपयोगिताएँ बहुत कम हैं। मैंने घर को मुख्य खर्च उठाने दिया क्योंकि वह बंधक रखता है, वह मूल्य रखता है, इसलिए वास्तव में प्रोपेन में हर महीने और आधे में 100 रुपये और कुछ सफाई आपूर्ति हमारे पास खर्चों के संदर्भ में है। तो आप ग्लैम्पिंग के बारे में सोच सकते हैं, कभी-कभी इसे शुद्ध लाभ माना जाता है या आप इसे जिस तरह से देखना चाहते हैं।
एशले:
ज़ोए, आपने उल्लेख किया था कि आप काई एंड्रयूज की तरह लैंड हैकिंग करते हैं जो एपिसोड 107 में था। क्या आप इसे हमारे लिए परिभाषित कर सकते हैं?
ज़ोए:
लैंड हैकिंग, मुझे यह कहना पसंद है कि लैंड हैकिंग में कई प्रकार के विकल्प मौजूद हैं। आपको उसमें फंसने के लिए कोई न कोई उपाय करने की जरूरत नहीं है। लेकिन मैं इसे इस तरह सोचना पसंद करता हूं, यदि आप एक संपत्ति पर आय के कई स्रोत उत्पन्न कर सकते हैं, तो आप एक तरह से लैंड हैकिंग हैं। भूमि विशेष रूप से, जो क्रिसमस ट्री फार्म, लैवेंडर फार्म, सेब के बगीचे, उस पर एक घर बना सकती है। लेकिन मैं लोगों को यह सोचने का अवसर भी देना चाहता हूं कि शायद आपके पास एक एडीयू और एक एकल परिवार का घर है, यानी एक संपत्ति पर आय के दो स्रोत हैं, या एक एकल परिवार का घर और ग्लैम्पिंग। या आप यह भी सोच सकते हैं कि यह लगभग एक लैंड हैकिंग/हाउस हैकिंग जोड़ी की तरह है जहां आपके पास नीचे एक एडीयू हो सकता है और ऊपर आपके पास अल्पकालिक किराये हो सकता है, और यह अभी भी आय के दो स्रोत हैं, चाहे आप अल्पकालिक विकल्प चुनें वे दोनों या एक दीर्घकालिक/मध्यावधि और दूसरा अल्पकालिक। इसलिए हम हमेशा हर सौदे के साथ अपने पैसे के लिए सर्वोत्तम लाभ प्राप्त करने और उस निवेश पर कई स्रोत प्राप्त करने का प्रयास करते हैं। यह अच्छा है, जैसे योजना ए, बी, सी आप उस संपत्ति के साथ प्राप्त कर सकते हैं।
एशले:
इससे पहले कि हम आगे बढ़ें, आपका पोर्टफोलियो आज कैसा दिखता है?
ज़ोए:
हमारे पास चार अल्पकालिक किराये हैं, सभी अद्वितीय प्रवास दृष्टिकोण में। हमने एक तरह से ग्राउंड-अप एकल-परिवार वाले घर के निर्माण पर काम किया है। हमारे पास ग्लैम्पिंग पहलू है। हम 1940 के दशक का एक ऐतिहासिक केबिन बना रहे हैं जो एस्पेन से नीचे आया है, जो अभी पूरी तरह से जर्जर स्थिति में है, लेकिन यह हमारे लिए अल्पकालिक किराये के लिए होगा, जिसमें स्वयं दो इकाइयाँ होंगी। इसलिए हमने वास्तव में पहाड़ों को ही अपना बाजार बना रखा है। मुझे लगता है कि अगले बाजार में, हम एक अलग बाजार के साथ अपने चरम और निम्न सीज़न की भरपाई करने की कोशिश करेंगे ताकि हम अपनी संपत्तियों के साथ साल भर की स्थिरता हासिल कर सकें।
एशले:
मैं निश्चित रूप से इन विभिन्न गुणों और उनकी विशिष्टता के बारे में और अधिक जानना चाहता हूँ। लेकिन जब आपने पहली बार उस पहले यर्ट को किराये पर देने का निर्णय लिया, तो आपको क्या करना पड़ा? इसे किराए पर तैयार करने के लिए आपको किस प्रकार के कदम उठाने पड़े? क्या वहां किरायेदार रखने के लिए वहां रहने की तुलना में आपको संपत्ति में कुछ अलग करना पड़ा? इसके अलावा, क्या आपने इसे Airbnb पर डाला, फेंक दिया और आपका काम हो गया? "मैं इसे किराए पर देने जा रहा हूँ" की पहली प्रारंभिक प्रक्रिया के बारे में हमसे बात करें।
ज़ोए:
मुझे लगता है कि हमने वही किया है और अब वर्षों बाद मैं आपको जो करने का सुझाव दूंगा वह थोड़ा अलग दिख रहा है। जब हमने पहली बार शुरुआत की थी, और अब जब मैं पीछे मुड़कर देखता हूं तो यह एक ऐसा आशीर्वाद है, हमने सचमुच अभी शुरुआत की है, मेरे मन में क्या होगा या यह डर नहीं था, "क्या होगा अगर कोई इसे चुरा ले?" इनमें से कुछ भी मेरे दिमाग में नहीं आया। शायद उस समय अब पीछे मुड़कर देखना चाहिए था। मैंने वस्तुतः केवल iPhone तस्वीरें लीं, Airbnb सूची बनाई, बीमा के साथ यह सुनिश्चित किया कि हम अच्छे हैं, किसी को चोट नहीं पहुँच सकती, हम वहाँ सुरक्षित थे, और बस इसे ऊपर जाने दिया और देखा कि क्या हुआ। अब आज के बाज़ार में, हो सकता है कि आप उन पेशेवर फ़ोटो को रखना चाहें, सुनिश्चित करें कि सजावट समान दिखे। लेकिन यह कहना होगा कि यह काम कर गया।
मुझे लगता है कि हममें से बहुत से लोग, जब शुरुआत करते हैं तो सोचते हैं कि यह बिल्कुल सही होना चाहिए। यह हममें से बहुत से लोगों को शुरुआत करने से रोकता है क्योंकि किसी चीज़ को पेशेवर रूप से डिज़ाइन करने या हर चीज़ को परफेक्ट बनाने में बहुत खर्च हो सकता है। यह कुछ ऐसा है जिसे हम करना भी पसंद करते हैं, हम चरणों में संपत्तियों पर विचार करते हैं क्योंकि इससे उस राजस्व को अर्जित करना शुरू करना अधिक यथार्थवादी हो जाता है और यह समझ में आता है कि एक वर्ष में आप संपत्ति में सुधार का एक और दौर कर सकते हैं। आपको शुरुआत में ही हर एक डॉलर का हिसाब-किताब करने की ज़रूरत नहीं है क्योंकि इससे आपको शुरुआत करने में कई साल लगेंगे।
टोनी:
ज़ोई, आपके द्वारा बताई गई चीजों में से एक यह थी कि आपने ऐसी कोई भी चीज़ नहीं खरीदी है जो टर्नकी हो, और इसके बजाय, आप इन परियोजनाओं और, उद्धरण/अनउद्धरण, अद्वितीय प्रवास पर अधिक ध्यान केंद्रित करते हैं। तो सबसे पहले, मुझे लगता है, यह परिभाषित करें कि एक अद्वितीय प्रवास क्या है, और आपने विशेष रूप से उस स्थान पर ध्यान क्यों केंद्रित किया है?
ज़ोए:
इतना अनोखा प्रवास, मुझे लगता है कि हर किसी की परिभाषा थोड़ी अलग होती है। एक समय की बात है, मुझे लगता है कि हमने केवल एक ग्लैम्पिंग या वास्तव में एक अनोखी संरचना को ही अद्वितीय प्रवास के रूप में माना होगा। लेकिन मैं वास्तव में लोगों के क्षितिज को व्यापक बनाना चाहता हूं, मुझे लगता है कि यदि आप इसे सही तरीके से करते हैं और सही ढंग से इसका विपणन करते हैं तो बहुत सी चीजें अद्वितीय रह सकती हैं। हर किसी का लक्ष्य एक यर्ट या एक छोटा घर का मालिक होना नहीं है, लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि आप एक एकल-परिवार का घर नहीं खरीद सकते हैं जो एक अद्वितीय श्रेणी में आता है। इसलिए मैं लोगों के दृष्टिकोण का विस्तार करना चाहता हूं कि उनके लिए क्या अनोखा हो सकता है क्योंकि मुझे नहीं लगता कि वास्तव में इसमें पड़ने के लिए आपको बिल्डर या ठेकेदार बनना होगा।
हमारे लिए, ऐसा लग रहा है कि स्थान एक बड़ा पहलू रहा है। हम विचारों या पर्यावरण के संदर्भ में घर के बारे में बड़े हैं। तो जोशुआ ट्री, लोग जोशुआ ट्री के पास यह महसूस करने के लिए जाते हैं कि वे उस सेटिंग में हैं। वे ऐसे घर में रहना चाहते हैं जिससे उन्हें कुछ हद तक ऐसा लगे कि वे राष्ट्रीय उद्यान में हैं। तो हमने वास्तव में उस पर विचार किया है, और यह हमारे लिए एक एकल-परिवार के घर का ग्राउंड-अप बिल्ड जैसा दिखता है, जो अधिक आधुनिक है... यह एक नया निर्माण है, इसलिए यह बहुत पुराना या कुछ भी नहीं है। यह कोई पागलपन भरी आकृति नहीं है. फिर हमने ग्लैम्पिंग भी कर ली है. फिर हम एक ऐतिहासिक केबिन का विशाल नवीनीकरण कर रहे हैं। यह कोलोराडो में एक ऐतिहासिक घर है, इसलिए यह अपने आप में एक अनोखा स्पर्श लाता है। तो यह मत सोचिए कि आप सीमित हैं कि यदि आप जमीनी स्तर से कुछ बनाना नहीं चाहते हैं तो आप उस अनूठे पहलू में नहीं पड़ सकते।
टोनी:
Airbnb, मुझे लगता है कि यह पिछली गर्मियों की बात है, उन्होंने अपनी 2022 की गर्मियों की रिलीज़ की थी जहाँ ऐप ने वास्तव में ऐप के भीतर पाए जाने वाले बहुत सारे अनूठे प्रवासों को उजागर करना शुरू कर दिया था। मुझे लगता है कि यह मैं सिद्धांत बना रहा हूं, क्योंकि स्पष्ट रूप से मैं एयरबीएनबी के सीईओ को नहीं जानता, लेकिन मेरा विचार यह है कि एयरबीएनबी, पारंपरिक होटल में ठहरने से बाजार हिस्सेदारी हासिल करना जारी रखता है, मुझे लगता है कि उन्हें एहसास हुआ है कि अनोखा अनुभव है जब हिल्टन, मैरियट, इन सभी अन्य पारंपरिक स्थानों की बात आती है तो उन्हें लाभ होता है। क्योंकि मैं हिल्टन जाकर यर्ट बुक नहीं कर सकता, या मैं हिल्टन जाकर ट्री हाउस बुक नहीं कर सकता, या मैं मैरियट जाकर पनडुब्बी बुक नहीं कर सकता, ये सभी पागल चीजें जो मैंने देखी हैं एयरबीएनबी. इसलिए एक मंच के रूप में, मुझे लगता है कि वे वास्तव में लोगों को इन अनूठे अनुभवों को और अधिक बनाने के लिए प्रोत्साहित करने की कोशिश कर रहे हैं क्योंकि यह अधिक लोगों को मंच पर आकर्षित करता है। तो तथ्य यह है, ज़ोए, मुझे लगता है कि आप लोग ज्यादातर लोगों के पकड़ने से पहले ही उस ओर झुक रहे हैं, मुझे लगता है कि यह वास्तव में आप लोगों के लिए अच्छा होने वाला है।
ज़ोए:
हाँ। यह इस बात का एक बड़ा हिस्सा है कि हम इस अद्वितीय स्थान पर क्यों रुके हुए हैं। इसके अपने पक्ष और विपक्ष हैं। मैं कहूंगा, यह अपना लाभ लाता है। जब आप नवीनीकरण के चरण में होते हैं और आपको लगता है कि इसका कोई अंत नहीं दिख रहा है, तो लाभ अद्वितीय स्थान पर आएगा। कुछ हम रहे हैं... हमने महामारी में शुरुआत की थी। लोग मुझसे यह कहना पसंद करते हैं, "ओह, यह महामारी या मंदी के दौरान टिकने वाला नहीं है।" तभी हमने शुरुआत की थी और हम आज भी ऐसा कर रहे हैं। इसलिए मुझे नहीं लगता कि यह कोई बड़ा बहाना है जिसे मैं कई बार सुन सकता हूं। लेकिन यह Airbnb क्षेत्र में बढ़ रहा है, और मुझे लगता है कि यह आपके अल्पकालिक किराये के व्यवसाय के लिए सुरक्षा का एक स्तर लाता है, यह जानते हुए कि आपका दृष्टिकोण अलग है। इसीलिए हमने उस दिशा में आगे बढ़ना जारी रखा है, और, जैसा कि मैंने कहा, यह हमारी प्रत्येक संपत्ति के लिए एक अलग कोण जैसा दिखता है।
लेकिन मेरा व्यक्तिगत तौर पर मानना है कि अद्वितीय श्रेणी ही बढ़ रही है। यह हमें बाकियों से अलग रख रहा है। यह उतना आसान नहीं है जितना शायद कुछ साल पहले था कि पड़ोस का घर खरीद लें, उसे सजाएं, उसे सुंदर बनाएं और काम पर लग जाएं। हम प्रतिस्पर्धा में वृद्धि देख रहे हैं, और लोग अल्पकालिक किराये में बेहतर हो रहे हैं। वे मेजबान के रूप में बेहतर होते जा रहे हैं, निवेशकों के रूप में बेहतर होते जा रहे हैं। तो यहीं पर हमें अपने निवेश के खेल को भी समतल करना होगा।
टोनी:
ज़ोई, आपने अभी कुछ कहा जिस पर मुझे टिप्पणी करनी थी क्योंकि आपने कहा था, "आप उस नियमित एकल-परिवार वाले घर को नहीं खरीद सकते, उसे Airbnb पर फेंक नहीं सकते, और फिर भी अच्छा प्रदर्शन करने की उम्मीद नहीं कर सकते।" मुझे लगता है कि जब आप Airbnb की गड़बड़ी के बारे में सुनते हैं, तो उनमें से बहुत से मेजबान जो महत्वपूर्ण रूप से प्रभावित हो रहे हैं, वे वही हैं जिन्होंने बिल्कुल वही किया है जो आपने अभी कहा था, जहां उनका ध्यान सिर्फ इस पर केंद्रित है, "अरे, मुझे एक पारंपरिक एकल-परिवार खरीदने दो घर। मैं वहां आईकेईए फर्नीचर का एक गुच्छा रखूंगा और अपनी उंगलियों से बताऊंगा कि सब कुछ ठीक हो जाएगा। जबकि अब, 2023 में, एक अच्छा मेजबान बनने के लिए, आपको वास्तव में अपने मेहमानों को एक अनुभव प्रदान करने, अपने मेहमानों को असाधारण ग्राहक सेवा प्रदान करने और पहले से अपनी संपत्तियों में पुनर्निवेश करने पर ध्यान केंद्रित करना होगा। हो सकता है कि वे सिर्फ ये बड़ी नकद गायें थीं जहां आपको अगले मेहमान के लिए उन्हें बेहतर बनाने की चिंता करने की ज़रूरत नहीं थी।
यह पिछला वर्ष वास्तव में हमारे लिए पुनः निर्माण का वर्ष रहा है, जहाँ हमारी बहुत सारी संपत्तियाँ, हम वापस जा रहे हैं और उनमें अतिरिक्त पूंजी निवेश कर रहे हैं ताकि हम यह सुनिश्चित कर सकें कि, 2024 और 2025 में, हम प्रतिस्पर्धी बने रह सकें। वे बाज़ार. क्योंकि Airbnb होस्ट के रूप में आपके पास दो विकल्प हैं। आप या तो मूल्य निर्धारण पर प्रतिस्पर्धा करने का प्रयास कर सकते हैं, जहां आप केवल अपने बाजार में सबसे कम कीमत वाला विकल्प बनने के लिए अपनी कीमतें कम कर रहे हैं, या आप अनुभव पर प्रतिस्पर्धा कर सकते हैं। Airbnb मेहमानों ने बार-बार दिखाया है कि अगर उन्हें सही अनुभव मिल सके तो वे प्रीमियम का भुगतान करने को तैयार हैं। तो आपको चुनना होगा कि आप कौन सा होस्ट बनना चाहते हैं।
ज़ोए:
मुझे अच्छा लगा कि आपने ऐसा कहा। क्योंकि किसी संपत्ति में दोबारा निवेश करने पर, मुझे लगता है कि कुछ लोगों को ऐसा महसूस हो सकता है, "ठीक है, उस लाभ के साथ, मैं एक और संपत्ति ले सकता हूं।" लेकिन दो निम्न-स्तरीय अल्पकालिक किराये या एक बढ़िया किराया आपके पोर्टफोलियो में और एक मालिक के रूप में आपके कार्यभार में और यदि आप स्व-प्रबंधन कर रहे हैं, तो बहुत अलग दिख सकते हैं। इसलिए हमने वास्तव में, लगभग एक साल पहले, अपनी संपत्ति में लगभग $35,000 का पुनर्निवेश करने का फैसला किया, जो कि सारा लाभ था और जो हमें एक और सौदे में डाल सकता था। लेकिन ऐसा करके, हमने अपने दोनों पीक सीज़न के लिए पेशेवर डिज़ाइन, पेशेवर फ़ोटो और एक हॉट टब में निवेश किया। जब हमने ऐसा किया, तो हमारा राजस्व लगभग $4,000 से $5,000 प्रति माह से लगातार $10,000 से $12,000 प्रति माह हो गया। घर नहीं हिला. स्थान नहीं बदला. मैं यह नहीं कहने जा रहा हूं कि हमारे द्वारा किए गए पुनर्निवेश के अलावा उस अंतर में बहुत कुछ शामिल हो सकता था, और यह इस बात का प्रमाण है कि पुनर्निवेश करने से वास्तव में लाभ मिलता है।
मैं जानता था, यह देखते हुए कि बाज़ार किस स्थिति में आ रहा है, निवेशक बड़े डॉलर के साथ आ रहे थे, कि यदि हम शीर्ष 5% में बने रहना चाहते हैं, तो हमें वह पुनर्निवेश करना होगा। हम उस स्तर पर परिचालन जारी नहीं रख सकते जहां हम सिर्फ उस लाभ को लेना चाहते थे और कहीं और जाना चाहते थे। इसलिए मुझे लगता है कि यह बहुत महत्वपूर्ण है कि लोग समझें कि यह आपके पोर्टफोलियो की वृद्धि को एक साल या छह महीने के लिए धीमा कर सकता है, लेकिन वह संपत्ति अब लगातार की तरह, हर महीने दोगुना राजस्व उत्पन्न करती है। अब मेरे पास तुलना करने के लिए साल दर साल है। मैं कहूंगा कि यह निश्चित रूप से पुनर्निवेश के लायक है।
एशले:
हाँ। लोग इकाई गणना में इतने उलझे रहते हैं-
ज़ोए:
मिमी-हम्म।
एशले:
...लेकिन यदि आप गए होते और इसे किसी अन्य इकाई में निवेश किया होता, तो यह प्रबंधन के लिए एक और सूची होती, प्रबंधन के लिए एक और पुनर्वसन होता, बस अधिक ओवरहेड होता। तथ्य यह है कि आप गए और आपने इसे इस संपत्ति में पुनर्निवेशित किया, तो इसे लेने और इसे किसी अन्य संपत्ति में लगाने से भी बेहतर नकद-पर-नकद रिटर्न हो सकता था। मुझे नहीं लगता कि वास्तव में हमारे पास कोई अतिथि आया है जो यहां आया है और इस बारे में बात की है कि कैसे उन्होंने सक्रिय रूप से अपग्रेड करने का विकल्प चुना और जाने और निवेश करने और खरीदने के बजाय अपने मौजूदा अल्पकालिक किराये में से एक में पैसे का एक बड़ा हिस्सा लगाया। , खरीदना, खरीदना, और अधिक खरीदना।
हमारे पास हाल ही में चाड कार्सन थे जिन्होंने स्मॉल एंड माइटी रियल एस्टेट इन्वेस्टर नामक पुस्तक लिखी थी, जहां वह बात करते हैं, “मुझे ढेर सारी इकाइयां नहीं चाहिए। मुझे अपना छोटा पोर्टफोलियो पसंद है. लेकिन मैं अपनी संपत्तियों को अनुकूलित करता हूं। मैं अपनी संपत्तियों को स्थिर करता हूं। और मुझे लगता है कि यह बहुत अच्छा है कि आपने इसे उठाया। जो व्यक्ति लैंड हैकिंग में उतरना चाहता है, उसे पहला कदम क्या उठाना होगा? क्या यह बाज़ार अनुसंधान कर रहा है? क्या यह उनकी रणनीति तय कर रहा है? हमें उस रास्ते पर चलो जो उन्हें अपनाना चाहिए।
ज़ोए:
मुझे इस तक पहुंचने के कुछ तरीके पसंद हैं। एक, आपको यह निर्धारित करने की आवश्यकता है कि आपकी रणनीति क्या है? क्या आप अल्पकालिक हैं? क्या आप दीर्घावधि, मध्यावधि में जाने का प्रयास कर रहे हैं? इससे आपको वास्तव में अपना स्थान और अपना बाज़ार तय करने में मदद मिलेगी, जो कि अगले चरण की तरह है, “ठीक है, मेरे लिए क्या खरीदना यथार्थवादी है? क्या मैं जीवनशैली और लाभ के लिए कैलिफोर्निया में एक संपत्ति का मालिक बनना चाहता हूं, या क्या मैं अपने पिछवाड़े में निवेश करना चाहता हूं? यह निर्णय लेना सचमुच महत्वपूर्ण है। जब आप तय करते हैं कि आप अल्पकालिक या दीर्घकालिक काम करने जा रहे हैं, तो यह बाज़ार के संदर्भ में अलग दिखने वाला है।
लेकिन मेरी सबसे बड़ी बात जो मैं लोगों को बताता हूं और सबसे बड़ी गलतफहमी यह है कि जमीन बराबर बनाई जाती है, जो कि सच नहीं है। जब आप इन सौदों में जाते हैं तो आपको वास्तव में यह समझने की आवश्यकता होती है, कि क्या आप एक ऐसी संपत्ति बनाना या खरीदना चाहते हैं जिसमें पहले से ही एक संरचना है और उसमें ग्लैम्पिंग लाना चाहते हैं या एडीयू की तरह कोई अन्य संरचना लाना चाहते हैं, या आप एक ग्लैम्प साइट बनाना चाहते हैं, आपको वास्तव में यह समझने की ज़रूरत है कि जब आप ज़मीन को देखते हैं, तो उसके मूल्य के संदर्भ में आप क्या देख रहे हैं? इसमें यह समझ शामिल हो सकती है कि क्या यह कच्ची भूमि है या यह विकसित भूमि है? क्या उपयोगिताएँ पहले से ही इसकी ओर आकर्षित हैं? यदि नहीं, तो वह कैसा दिखता है? यदि आप उस भूमि के स्थान को तदनुसार ध्यान में नहीं रखते हैं, तो उपयोगिताएँ खींचना विकासशील भूमि के सबसे महंगे हिस्सों में से एक हो सकता है।
इसलिए मैं वास्तव में लोगों को प्रोत्साहित करना चाहता हूं, यदि आप जमीन के एक कच्चे टुकड़े को देख सकते हैं और आश्वस्त महसूस कर सकते हैं कि वह जमीन आपके लिए क्या ला सकती है या वह उस पर क्या बनाने में सक्षम है, तो यह वास्तव में आपके लिए एक महान बुनियादी बात होगी। वास्तव में निर्माण या विकास करना या उस पर ग्लैम्प साइट लगाना शुरू करें। इसका मतलब यह नहीं है कि आपको निर्माण करना है। आप पहले से मौजूद मौजूदा ढांचे को हैक कर सकते हैं और शायद इसमें एडीयू लगा सकते हैं या इसमें ग्लैम्पिंग ला सकते हैं। लेकिन आपको यह जानना होगा कि क्या वह भूमि काउंटी के साथ कई संरचनाओं का समर्थन करने के लिए उपयुक्त है।
एशले:
इसका पता लगाने के लिए पहला कदम क्या है? आपको किससे बात करनी चाहिए? आपको शोध करने की क्या आवश्यकता है? आपको क्या सीखने की जरूरत है?
ज़ोए:
मैं हमेशा यह समझना पसंद करता हूं, जब आप जमीन को देख रहे हैं, तो क्या आप कच्ची देख रहे हैं, जिसका मतलब है पूरी तरह से अविकसित, तो क्या यह सिर्फ जमीन पर गंदगी है? जब हम ज़मीन के बारे में सोचते हैं तो शायद हम सभी यही सोचते हैं। या आप कुछ हद तक विकसित भूमि देख रहे हैं? मतलब, उपयोगिताएँ हैं। शायद पास में बिजली है. शायद बिजली खींच ली गई है. क्या वहां पहले से ही कोई कुआँ खोदा गया है? क्या यह शहर का पानी है, और क्या आप शहर के सीवर या सेप्टिक के साथ काम कर रहे हैं? इसलिए जब आप जमीन के मूल्य को देखते हैं, तो मैं चाहता हूं कि लोग समझें कि इसकी कीमत इतनी क्यों है। जब आप कोई ऐसी चीज़ देखते हैं जिसकी कीमत $5,000 या $150,000 है, तो यह इस संदर्भ में बहुत अलग दिख सकती है कि क्या उपयोगिताएँ उस चीज़ पर खींची गई हैं जो अधिक महंगी है, और यह आपको लंबे समय में बहुत कुछ बचा सकता है। इसलिए मैं हमेशा लोगों को प्रोत्साहित करना चाहता हूं कि आप जिस तरह से पार्सल और लिस्टिंग को देखते हैं उसे थोड़ा अलग तरीके से तैयार करना शुरू करें कि वे क्या करने में सक्षम हैं। फिर भी, वास्तव में क्या करना कानूनी है, इस मामले में आपका काउंटी एक अत्यंत सहायक संसाधन होने जा रहा है।
मेरे पास कोई था जिसने मुझसे इस भूमि पार्सल के बारे में पूछा। यह बाढ़ के मैदान में था, और यह पूरी तरह से निर्माण योग्य नहीं था। लेकिन उन्हें यह बहुत बड़ी बात लगी क्योंकि यह एक बेहतरीन स्थान था। यह बिल्कुल उसके नजदीक था जहां वे होना चाहते थे। मैं ऐसा था, "लेकिन अगर हमने काउंटी से जांच की, तो हम समझेंगे कि इसे कभी भी आगे नहीं बढ़ाया जा सकता है। इसलिए यह निवेश संपत्ति के लिए आपके दृष्टिकोण का समर्थन नहीं करेगा।"
आपका काउंटी एक महान संसाधन है। ऑनलाइन जाना हमेशा अच्छा होता है, यह जांचें कि उस संपत्ति के बारे में काउंटी क्या बता रहा है या वह कहां है। क्या यह शहर की सीमा के अंतर्गत आता है? अनिगमित? संरचना पर निर्माण के लिए क्या उपलब्ध है? आप उन्हें कभी भी कॉल कर सकते हैं. निवेश करने से पहले आपके काउंटी या आपके संभावित काउंटी से निपटना डरावना नहीं है। हम हमेशा कॉल करते हैं, यदि हम कर सकते हैं, तो हम व्यक्तिगत रूप से जाएंगे, क्योंकि ये वे लोग हैं जिनके साथ आप उस संपत्ति के वास्तव में अल्पकालिक किराये के चरण में रहने से पहले काम करने जा रहे हैं।
एशले:
जिस संपत्ति पर मैं अभी बैठा हूं, जब हमने इसे खरीदा था, तो हमें साइट पर बहुत सारा काम करना था। साइट का काम बहुत, बहुत महंगा, बहुत तेज़ हो सकता है। बस एक सड़क मार्ग में डालने के लिए... क्योंकि यह वस्तुतः सिर्फ घास थी। किसी समय वहाँ एक रास्ता था, लेकिन घास उग रही थी। अब कोई बजरी नहीं लाई गई। नए ड्राइववे के लिए यह $27,000 था, बजरी वाले ड्राइववे के लिए, यहाँ तक कि ब्लैकटॉप के लिए भी नहीं। यह एक लम्बी सड़क है. लेकिन तब भी कुआँ सूखा था, इसलिए हमें एक नया कुआँ खोदना पड़ा, और वह अतिरिक्त $7,000 था। ये सभी चीज़ें जुड़ सकती हैं.
क्योंकि आप वास्तविक संपत्ति को देख सकते हैं, आप कहेंगे, “ठीक है, मुझे एक छत की आवश्यकता है। मुझे साइडिंग की जरूरत है।" लेकिन आपको इसके आस-पास मौजूद हर चीज़ के बारे में भी सोचना होगा। हमारे यहां भी बाढ़ आई थी. यहां एक तालाब था, और तालाब वास्तव में एक केबिन में भर जाता था, इसलिए अब हमें जल निकासी टाइल लगानी पड़ी। यहां तक कि जानवरों के लिए भी, हमें ऊदबिलाव और तालाबों को नुकसान पहुंचाने वाले सामान के लिए ट्रैपर्स लाने पड़े और अधिक अतिप्रवाह पैदा करना। ये सभी चीजें, जब आप भूमि, विशेष रूप से एकड़ के साथ काम कर रहे हैं, तो वहां रखरखाव करना होता है... वहां एक मृत पेड़ है, मृत पेड़ है। तुम्हें उन्हें नीचे उतारना होगा अन्यथा वे घर पर गिर जायेंगे। ये सभी अलग-अलग चीजें चलन में आती हैं और वे बहुत महंगी हो सकती हैं यदि आप उन्हें अपने बजट में नहीं मानते हैं और आप केवल पूरी इमारत को देख रहे हैं। अब जबकि हमने इस बारे में बात की है कि आप उपयोगिताओं के बारे में कहां पता लगा सकते हैं, जैसे चीजें, आपके विकास चरण में अगला कदम क्या है, आपके शोध करने के बाद, आपको अपनी जानकारी मिल गई है?
ज़ोए:
यहीं, आपके मन में क्या दृष्टिकोण है या आपकी रणनीति क्या है? आप जिस संपत्ति को देख रहे हैं, क्या उस पर पहले से कोई संरचना मौजूद है? क्या आपको उस संपत्ति में बजट लगाना होगा ताकि आप दूसरा ढांचा भी तैयार कर सकें जो आप करना चाहते हैं? या क्या आप संपूर्ण ग्राउंड-अप निर्माण कर रहे हैं? मैं ईमानदारी से कहूंगा कि मुझे लगता है कि अगले पांच से 10 वर्षों में, हम अल्पकालिक किराये के लिए और अधिक निर्माण देखने जा रहे हैं। मुझे लगता है कि यह सिर्फ एक वास्तविकता है कि, जैसे-जैसे अनोखी जगह बढ़ती है, ये घर जो त्रिकोण और न जाने क्या-क्या में अजीब आकार के होते हैं, किसी ने भी अपने प्राथमिक निवास की तरह दिखने के लिए रहने के लिए 30 साल से घर नहीं बनाए हैं। लेकिन अब ऐसा बाज़ार है कि आप वास्तव में उनसे आय अर्जित कर सकते हैं।
बिल्ड, भले ही उनके अपने फायदे और नुकसान हैं, मुझे लगता है कि यह आपके टूलबॉक्स में एक बहुत बड़ा उपकरण है जो इसे लेने में सक्षम है क्योंकि हम उनमें से और अधिक देखने जा रहे हैं। इसलिए यदि आप निर्माण करना चाह रहे हैं, तो वास्तव में आपको अपने काउंटी के साथ मिलकर काम करना होगा, वह अनुमति कैसी दिखती है? उस निर्माण को मंजूरी पाने के लिए आपको काउंटी में लाने की क्या आवश्यकता है? हर राज्य, हर काउंटी पूरी तरह से अलग होने जा रहा है।
यह नवीनीकरण में भी पड़ सकता है। इसलिए हम उसी काउंटी में हाल ही में नवीकरण कार्य पर हैं, जिसमें हमने निर्माण भी किया है, और हमें वहां एक वास्तुकार, एक संरचनात्मक इंजीनियर को लाने की लगभग उसी प्रक्रिया से गुजरना पड़ा। हमें पूरा लेना था... मेरे लिए, यह एक नवीनीकरण है, यह वास्तव में कितना जटिल हो सकता है? लेकिन हमें लगभग वही कदम उठाने थे जो हमें इंजीनियरिंग और वास्तुकला के संदर्भ में ग्राउंड-अप निर्माण के लिए करने थे, जैसा कि बिल्डिंग प्लान प्रस्तुत किया गया था। काउंटी को 25 दिन की अवधि के लिए इन्हें मंजूरी देनी थी। फिर एक बार जब वे पुनः रेखांकित होकर स्वीकृत हो जाते हैं, तो आपके पास आगे बढ़ने की अनुमति होती है। लेकिन मोंटाना में ऐसी काउंटी भी हैं जिनके पास बिल्डिंग कोड नहीं है, इसलिए आप सचमुच वहां जो चाहें रख सकते हैं। इसीलिए मैं लोगों से कहता हूं, यदि आप उन काउंटियों में निवेश करने जा रहे हैं, तो आपके लिए खरीदने की तुलना में निर्माण करना बेहतर हो सकता है क्योंकि आप किसी के मुंह से निकले शब्द को खरीद रहे हैं।
एशले:
हाँ, यह सच है, कोई अनुमति नहीं। यह इसी प्रकार किया जाएगा.
ज़ोए:
सही। इसे कोड करने के लिए नहीं बनाया गया था. कोई अनुमति नहीं थी. यह ऐसा है, कौन जानता है कि वह चीज़ कायम रहेगी या नहीं। तो काउंटी, वे आपके सबसे अच्छे दोस्त बनने जा रहे हैं, कभी-कभी आपके दुश्मन, लेकिन आपको यह जानना होगा कि वे यह सुनिश्चित करने के लिए हैं कि उनकी संरचनाएं सुरक्षित हैं, वे मजबूत हैं, कुछ भी ढहने वाला नहीं है। कोड बनाने में आपका फ़ायदा है।
टोनी:
ज़ोए, मुझे एक प्रश्न पूछने दीजिए। काउंटी के साथ अच्छा खेलने या अपनी योजनाओं को मंजूरी दिलाने की प्रक्रिया में तेजी लाने के संदर्भ में, क्या आपको ऐसा कुछ मिला है, ठीक है, यदि आप अपने पहले सबमिशन पर ऐसा करते हैं, तो आपको संशोधन वापस मिलने की संभावना कम हो जाती है?
ज़ोए:
हमने कुछ युक्तियाँ सीखी हैं। एक, यदि आप किसी ऐसे इंजीनियर या वास्तुकार के साथ काम करने का प्रयास कर सकते हैं जो उस काउंटी में अधिक स्थानीय है और पहले भी उस काउंटी में काम कर चुका है, तो इससे आपको बहुत मदद मिलेगी। यदि आप हमारे काउंटी में जाते हैं, तो वे उन्हीं 10 बिल्डरों के साथ काम करते हैं। वे उस क्षेत्र में अपने मुख्य बिल्डरों की सूची बना सकते हैं जो घर बना रहे हैं। ये वे लोग हैं जो आपकी टीम में शामिल होने का प्रयास करने में आपके हित में हैं क्योंकि वे जानते हैं कि काउंटी के खिलाड़ी क्या कर रहे हैं, वे संभवतः क्या लेकर वापस आने वाले हैं। वे उन रेडलाइनों को घटित होने से रोकने का प्रयास कर सकते हैं।
इसलिए जब हम एक इंजीनियर को ढूंढने गए, तो हम एक और स्थानीय व्यक्ति को ढूंढना चाहते थे जिसने इस काउंटी में काम किया हो। हमने, एक वास्तुकार के साथ, यह भी सुनिश्चित किया कि उन्हें रॉकी पर्वत का अनुभव हो, जैसे कि बर्फ का भार, हवा का भार। हम वही खिड़कियाँ भी नहीं खरीद सकते जो अन्य राज्य खरीद सकते हैं। हमारे पास ऑर्डर पर एक ग्लास स्लाइडर था और कोलोराडो राज्य में इसे रखना कानूनी नहीं है। ये ऐसी चीज़ें हैं जिनके बारे में आप अपनी टीम को बताना चाहते हैं। क्योंकि हम ऊंचाई से निपट रहे हैं, हमारे पास एक फायरप्लेस था जिसे हम ऑर्डर करने वाले थे, और बिल्डिंग विभाग के प्रमुख ने हमें बुलाया और उन्होंने कहा, "वह फायरप्लेस हमारी ऊंचाई पर वैध नहीं है क्योंकि यह सही काम नहीं करेगा। यह उसी तरह से काम नहीं करेगा जैसे शून्य ऊंचाई पर फायरप्लेस काम करता है।"
एशले:
ओह दिलचस्प है। मैं कभी नहीं जानता था कि यह भी कोई चीज़ है।
ज़ोए:
जब उन्होंने ऐसा कहा, तो यह समझ में आया क्योंकि हमारे पास मेहमानों ने हमें बताया था कि हमारा ओवन कभी-कभी खराब हो जाएगा। 9,000 फीट की ऊंचाई पर, हम वस्तुतः इस निष्कर्ष पर पहुंचे हैं कि यह ओवन नहीं है, यह ऊंचाई है। यह सिर्फ बाहर के तापमान और वे किसके साथ काम कर रहे हैं, का मामला है।
एशले:
ओह.
ज़ोए:
तो ये ऐसी चीजें हैं, खासकर यदि आप इसे दूर से कर रहे हैं और आप हर समय उस काउंटी या उस क्षेत्र में नहीं घिरे हुए हैं, तो आप वास्तव में इन चीजों को जानने के लिए अपनी टीम में लोगों को रखना चाहते हैं। हम भी कोशिश करते हैं, हर बार जब हम काउंटी के साथ बात करते हैं, तो हम स्पष्ट रूप से उन्हें बुलाते हैं, लेकिन यदि हम कर सकते हैं और यदि यह आपके लिए संभव है, तो काउंटी में जाएं और वास्तव में उनसे हाथ मिलाएं, उनका नाम लें। हमारे प्रमुख... भवन निर्माण विभाग, वह मेरे पति को पहले नाम से बुलाते हैं। वह उसके लिए वॉइसमेल छोड़ता है। वे दोस्त की तरह हैं. यह मूर्खतापूर्ण लगता है, लेकिन उस आदमी को जानना चाहिए, और हमारे नवीनीकरण पर संशोधनों का एक भी दौर नहीं था। यह देखते हुए कि यह 1940 के दशक का केबिन था, हम उनके लिए तैयार थे। मेरे पति आश्वस्त हैं कि भवन निर्माण विभाग के साथ उनके संबंधों के कारण, उन्होंने इसे जाने दिया।
हमने उन्हें बुलाया. हमने अपनी स्थिति को इतना पुराना और ऐतिहासिक बताया, और उन्होंने वास्तव में कहा, “हम आपके साथ काम करना चाहते हैं और इतिहास को बनाए रखना चाहते हैं। हम सराहना करते हैं कि आप इसे न केवल नष्ट कर रहे हैं, इसलिए हम आपको 2023 में एक बिल्कुल नए निर्माण के कोड पर नहीं रोकेंगे, बल्कि हमें आर-वैल्यू बढ़ाने की जरूरत है। हमें इन्सुलेशन बढ़ाने की जरूरत है।” लेकिन उन्होंने फिर भी हमारे साथ काम किया, इसलिए मैं इसे लूंगा।
एशले:
हां निश्चित रूप से।
टोनी:
आपने कई बार उल्लेख किया है, ज़ोए, कि क्या आप इसे दूरस्थ रूप से कर रहे हैं या भले ही आप कुछ हद तक स्थानीय हों, सही टीम होने के बारे में। तो वास्तव में वह टीम कौन है जिसे आपको बनाने की आवश्यकता है, और उन लोगों को ढूंढने के लिए आपकी अनुशंसा क्या है?
ज़ोए:
बढ़िया सवाल. इसलिए आपकी रणनीति और दृष्टिकोण के आधार पर, मैं यह कहने जा रहा हूं कि इनमें से अधिकतर लोग आपकी टीम में मिलना-जुलना आम बात है, इसलिए मेरी बात पर बिल्कुल विश्वास न करें, यह इस बात पर निर्भर करता है कि आपकी स्थिति क्या है। है। एक वास्तुकार निश्चित रूप से आपकी पिछली जेब में रहने वाला व्यक्ति है, खासकर यदि आप कोई निर्माण या व्यापक नवीकरण कर रहे हैं, जिसमें आप संरचनात्मक दीवारें ले रहे हैं।
यह मेरे लिए एक सीखने की अवस्था थी, एक समय मैं इतना भ्रमित था कि इंजीनियर और आर्किटेक्ट क्या कर रहे हैं और क्या अलग है और मैं उन दोनों के लिए भुगतान क्यों कर रहा हूं, मैं सचमुच ऐसा था, "क्या आप मुझे समझा सकते हैं कि आप क्या कर रहे हैं करो और वह क्या करता है और तुम वैसे क्यों नहीं हो क्योंकि मुझे यह बिल्कुल समझ नहीं आता?” इसलिए यह मत सोचिए कि आपको इसमें माहिर होना होगा। वे इस क्षेत्र में पेशेवर हैं। इसलिए एक आर्किटेक्ट आपकी पिछली जेब में होना बहुत अच्छा है। वे निर्माण या नवीनीकरण, एक साथ कुछ हासिल करने के संदर्भ में बहुत सारे काम करते हैं। मेरे लिए आश्चर्य की बात यह थी कि इंजीनियर बहुत सस्ता था, और वह बहुत तेज था। वह चार दिन की तरह था... वह बस यह सुनिश्चित करता है कि चीज़ कायम रहे। यह नीचे गिरने वाला नहीं है. यह बर्फ, हवा, आपके पास जो कुछ भी हो उसका भार सहन कर सकता है।
तब आप उस ठेकेदार को रखना चाहेंगे, जब तक कि आप जीसी न हों, लेकिन अधिकतर लोग ऐसा नहीं करते हैं, खासकर यदि आप यह काम दूर से कर रहे हैं, तो क्या वह ठेकेदार आपका दाहिना हाथ बनने वाला है। वह योजनाओं को पढ़ना जानता है। वह जानता है कि उन लाल रेखाओं को कैसे पढ़ा जाए। वह वास्तव में उस निर्माण या उस नवीनीकरण या उस ग्लैम्प साइट का केंद्रीय हिस्सा बनने जा रहा है। आप प्लंबर और इलेक्ट्रीशियन लाने जा रहे हैं। वे अंदर आएंगे, अपना काम करेंगे। वास्तव में उनके पास दो, तीन दिन का समय है और फिर वे वहां से चले जाते हैं
सबसे बड़ी बात जो मैंने वास्तव में रोबिल्ट नामक एक सम्मेलन में सुनी थी, वह यह थी कि एक ठेकेदार को खोजने का सबसे अच्छा तरीका सुबह तीन या चार बजे होम डिपो जाना और यह देखना है कि उस पार्किंग स्थल में कौन है। आप उन्हीं के साथ काम करते हैं, और उन्हीं के पास आप जाते हैं क्योंकि वे ही लोग काम करते हैं। ठेकेदारों या ड्राईवॉल इंस्टालेशन करने वालों या Google पर जो कुछ भी हो, उन्हें ढूंढ़ने पर, आप ऐसे लोगों को ढूंढ रहे हैं जो अपने व्यवसाय का विपणन करने के लिए काफी स्मार्ट हैं, लेकिन वे हर दिन इसमें उतनी मेहनत नहीं कर रहे हैं जितनी कि लोग कर रहे हैं। सुबह छह बजे होम डिपो। यह सुनने का एक अजीब तरीका था, लेकिन उन्होंने कहा, “मैं मजाक नहीं कर रहा हूं। मैंने दर्जनों निर्माण और नवीनीकरण किए हैं, और इसी तरह मैं अपने लोगों को ढूंढता हूं।
यह बहुत ही मौखिक बात है। हमें अपना ठेकेदार मिल गया क्योंकि हमें इस केबिन पर लॉग एक्सटीरियर का काम करना था। लॉग वाले ने कहा, “अरे, तुम्हें इस आदमी से बात करनी चाहिए। वह लॉग घरों के लिए वास्तव में एक अच्छा ठेकेदार है। हमने उसे बुलाया. वह वही है जिसका हम अब उपयोग कर रहे हैं। तो आपको वास्तव में फोन उठाना होगा और सही व्यक्ति को ढूंढने के लिए आदेशों की श्रृंखला प्राप्त करनी होगी। इसका मतलब यह नहीं है कि आपको यह करना होगा, लेकिन यही तरीका है कि हमने हर किसी को पाया है।
टोनी:
मुझे खुद को वहां से बाहर निकालने का विचार पसंद है। संभावित ठेकेदारों को खोजने के लिए मैंने कभी भी सुबह 6:00 बजे होम डिपो का काम नहीं किया है। लेकिन मुझे जो करना पसंद है वह यह है कि जब मैं अन्य सक्रिय नौकरी साइटों को देखता हूं, चाहे मैं कहीं भी हो, मैं हमेशा कोशिश करता हूं और रुकता हूं और उस व्यक्ति का फोन नंबर लेता हूं। सारा और मैं, हम स्थानीय स्टारबक्स तक पैदल चलेंगे, यह हमारे घर की सड़क के उस पार है, और स्टारबक्स के बगल में यूनिट स्पेस में निर्माण कार्य चल रहा था। तो हम रियल एस्टेट निवेशक हैं, हम क्या करते हैं? हम वहां चलते हैं, और वहां दो लोग हैं जो पाइपलाइन डालने के लिए कंक्रीट खोद रहे थे, और हम उनके पास पहुंचे। हमने कहा, “अरे, हम रियल एस्टेट निवेशक हैं। क्या आप लोग आवासीय सामान भी करते हैं?” वे ऐसे थे, "हाँ, हम आवासीय करते हैं।" “क्या तुम लोग सिर्फ प्लंबिंग का काम करते हो?” "नहीं, हम प्लंबिंग करते हैं, हम इलेक्ट्रिकल काम करते हैं, हम ड्राईवॉल करते हैं, जो भी आप लोगों को चाहिए।" तो अब बातचीत शुरू करने से हमें इतनी तेजी से संपर्क मिल गया है।
इसलिए यदि आप नौसिखिया हैं और आप इस बात पर संघर्ष कर रहे हैं, "मैं इन लोगों को कहां ढूंढ सकता हूं?" होम डिपो अच्छा है, लेकिन जब आप अपने पड़ोस में गाड़ी चला रहे हों तो बस यह देखने के लिए ध्यान दें कि वे काम कहां किए जा रहे हैं और बस कार से बाहर निकलें और अपना परिचय दें क्योंकि ज्यादातर लोग मौका पाने से इनकार नहीं करेंगे। नए ग्राहक। वास्तुकार और इंजीनियर, ज़ोए के बारे में क्या? वास्तव में शीघ्रता से, उन लोगों को सोर्स करने का अच्छा तरीका क्या है?
ज़ोए:
आप उन्हें कुछ अलग तरीकों से पा सकते हैं। हमने ईमानदारी से कुछ-कुछ वैसा ही शुरू किया। हम किसी ऐसे व्यक्ति को जानते थे जो निर्माण कर रहा था, इसलिए हमने उसे बुलाया। हम वहां से गुजरे और पूछा, "इस प्रोजेक्ट पर आपका इंजीनियर कौन है?" हमारे पास दो अलग-अलग इंजीनियरों के दो अलग-अलग उद्धरण थे। मैं हमेशा लोगों को प्रोत्साहित करने की कोशिश करता हूं, यदि आप कर सकते हैं, यदि आपके पास अपने क्षेत्र में संसाधन हैं, तो किसी भी नौकरी के लिए दो से तीन कोटेशन प्राप्त करने के लिए, क्योंकि आपको कार्यभार, समयरेखा, हर चीज में व्यापक भिन्नता मिलेगी। यह उस बोली में शामिल होगा। इसलिए मुझे लगता है कि हमें हमारा इंजीनियर केवल मौखिक चर्चा के माध्यम से मिला। हमने एक फ़ोन कॉल उठाया. उन्होंने कहा, "अरे, आपको इस आदमी को बुलाना चाहिए।" हमने उस आदमी को बुलाया. उन्होंने कहा, "मैं पूरी तरह से बुक हो चुका हूं, लेकिन यह व्यक्ति ऐसा करने में सक्षम हो सकता है।"
क्षेत्र के इंजीनियर दूसरे इंजीनियरों को जानते हैं। ऐसे बहुत से लोग हैं जो वास्तव में उस क्षेत्र में काम कर रहे हैं। एक वास्तुकार के साथ, हमने वास्तव में फोन किया... हम जानते थे कि हम एक महानगरीय शहर की ओर जाना चाहते थे क्योंकि वहां बहुत अधिक उपलब्धता होने वाली थी। हमारे पास एक वास्तुकार था जो स्थानीय था, और हमारे पास एक वास्तुकार था जो लगभग ढाई घंटे के दायरे में था। वह बाहर आया। हमें उन दोनों से बोलियां मिलीं और हमें जो प्रतिक्रियाएं मिलीं, वे बहुत अलग थीं। इंजीनियरों के साथ भी ऐसा ही है. हमारे पास ऐसे इंजीनियर आए थे जो इस प्रकार थे, “आपको इस चीज़ में बीम डालने होंगे, स्टील बीम। हो सकता है कि आप इसे फाड़ना भी चाहें।'' फिर हमारे पास एक वास्तुकार आया, एक इंजीनियर जो ऐसा था, "यह चीज़ 80 वर्षों से खड़ी है। यह शायद नीचे गिरने वाला नहीं है. आइए बस इसका थोड़ा और समर्थन करें और इसे सफल बनाएं।" मुझे दोनों के अंतर पर विश्वास नहीं हो रहा था. यदि आप कर सकते हैं तो यह हमेशा दो से तीन प्राप्त करने का एक उदाहरण है, क्योंकि जाहिर है आप शायद मान सकते हैं कि हमने किसके साथ काम किया है।
लेकिन हमारे पास एक और बड़ी नौकरी के लिए भी, हमें $25,000 से $45,000 तक की बोली लगाई गई थी, और हमने सबसे सस्ता नहीं चुना। हमने बीच में से एक को चुना, लेकिन यह काम के दायरे पर एक अच्छा गेज था। क्या यह जानते हुए कि दूसरी बोली आ गई है, पहली बोली उचित बोली थी? इसलिए यदि आप कई अलग-अलग नौकरियों के लिए कुछ अलग-अलग बोलियाँ प्राप्त कर सकते हैं, तो यह आपके सर्वोत्तम हित में होगा। यहां तक कि ठेकेदारों के मामले में भी, वे आपको बहुत अलग तरीके से उद्धृत करेंगे। हमेशा उनके पिछले काम के बारे में पूछें। कृपया देखें कि उन्होंने क्या किया है। इसके लिए उनकी बात न मानें. यदि आप किसी ऐसे व्यक्ति को जानते हैं जिसके साथ उन्होंने काम किया है या उनका कोई ग्राहक है, तो वे कहते हैं, “ओह, मैंने अभी-अभी एक काम पूरा किया है। उस व्यक्ति को कॉल करें," उनसे पूछें कि उनके साथ काम करने का अनुभव कैसा रहा क्योंकि वह वास्तव में बना या बिगाड़ सकता है... किसी का शब्द बहुत अच्छा है, लेकिन यह जानना कहीं अधिक महत्वपूर्ण है कि उस नौकरी में उनके कार्य कैसे थे।
टोनी:
मुझे लगता है कि जब आप इन अद्वितीय प्रवासों का विश्लेषण चरण कर रहे हैं, तो मैंने पाया कि यह कई बार एक चुनौती है। क्योंकि यह ऐसा है जैसे कि यदि आप कुछ ऐसा निर्माण कर रहे हैं जो उस क्षेत्र के लिए वास्तव में अद्वितीय है, तो आप उस संपत्ति के लिए राजस्व की सटीक गणना या अनुमान कैसे लगाएंगे यदि आप उस क्षेत्र में एकमात्र 1920 लॉग केबिन हैं, यदि आप एकमात्र यर्ट हैं क्या प्राणी को उस क्षेत्र में सुख-सुविधाएँ प्राप्त हैं? तो इनमें से कुछ अद्वितीय प्रवासों पर आय का अनुमान लगाने के लिए आपके कदम क्या हैं?
ज़ोए:
यह बहुत बढ़िया सवाल है. मुझे लगता है कि हम अद्वितीय प्रवासों के विश्लेषण को बेहतर होते देखेंगे, जिससे हर किसी को कुछ आशा मिलनी चाहिए, यदि आप अद्वितीय प्रवास स्थान में गोता लगा रहे हैं। AirDNA ने हाल ही में एक बड़ा अपडेट किया है, और वास्तव में AirDNA पर खोज करने और वे क्या ला रहे हैं, में अद्वितीय घरों द्वारा फ़िल्टर करने का एक तरीका है। इसलिए हम अभी और अधिक देखना शुरू कर रहे हैं। लेकिन जो मैं हमेशा करना पसंद करता हूं वह इस बात को ध्यान में रखना है, मान लीजिए, यदि आप एक यर्ट चला रहे हैं, तो आप संभवतः एक-बिस्तर/एक-स्नानघर होंगे, हो सकता है कि यदि आपके पास वह बाथरूम हो, तो वह स्थान। तो वहीं से शुरू करें. उस बाज़ार में, यह देखना शुरू करें कि एक-बिस्तर/एक-स्नान के मामले में आपकी प्रतिस्पर्धा क्या है। आपको यह ध्यान में रखना होगा कि आप अद्वितीय पहलू ला रहे हैं, ताकि आप अपने रात्रिकालीन राजस्व में उस पर अधिक विचार कर सकें। शायद आप स्थानों को देखें। आपके आस-पास कोई अनोखा प्रवास नहीं है, लेकिन उस क्षेत्र या क्षेत्र में कुछ घर हैं जिनकी आप मेजबानी करेंगे। आपको जो टुकड़े मिल सकते हैं उन्हें लेना होगा और वास्तव में उसे एक साथ जोड़ना होगा।
फिर मुझे यह भी देखना पसंद है... हमारे 75 मील के दायरे में कोई गुंबद नहीं है, तो जाहिर है मेरे पास तुलना करने के लिए कोई सीधा बाजार नहीं है। लेकिन मैं जो करूंगा वह यह है कि मैं Airbnb पर कोलोराडो राज्य में जाऊंगा और उन गुंबदों को देखूंगा जिनके बारे में मुझे जानकारी है और वास्तव में उन लिस्टिंग का विश्लेषण करना शुरू करूंगा। भले ही वे आपके विशिष्ट बाज़ार में नहीं हैं, यदि आप आश्वस्त हैं कि उस राज्य या बाज़ार में आपके ग्राहक उस प्रकार का अनुभव चाहते हैं, तो आप इसे बाज़ार अनुसंधान के रूप में ले सकते हैं।
इसलिए मैं लोगों को प्रोत्साहित भी करता हूं कि कृपया अपनी जलवायु, अपने तापमान और अपने पर्यावरण के बारे में सोचें। इससे पहले कि आप किसी गुंबद या बुलबुले पर बेचे जाएं, आइए सुनिश्चित करें कि आपका क्षेत्र या बाज़ार उसका समर्थन करेगा। यहां तक कि हमारे लिए यर्ट के लिए, यह पूरे वर्ष भर हो सकता है, और मैं 100% एक यर्ट में पूरे वर्ष की मेजबानी नहीं करूंगा। यह मेरी मेजबान सीमा है कि मुझे पता है कि यह अच्छा लगेगा, यह कागज पर अच्छा लगेगा, यह तस्वीरों में अच्छा लगेगा, और रॉकी में एक यर्ट में 30 डिग्री में होना एक अनुभव के प्रति विश्वासघाती होगा पहाड़ों। यह आदर्श नहीं है. तो शायद ए-फ़्रेम अल्पकालिक किराये के लिए बेहतर निर्माण होता क्योंकि यह पूरे वर्ष चल सकता था और फिर भी बर्फ के भार और सब कुछ को रोक सकता था।
तो कृपया इस बारे में सोचें, एक, आपके बाजार और स्थान के साथ आपकी रसद, लेकिन यह भी कि आपके ग्राहक क्या चाहते हैं? मैंने विभिन्न बाजारों में देखा है, कुछ लोग वास्तव में गुंबदों को आकर्षित करते हैं और कुछ वास्तव में भंडारण कंटेनर घरों को आकर्षित करते हैं और कुछ को ए-फ्रेम पसंद हैं। तो यहीं आपको यह जानने की जरूरत है कि आपका जनसांख्यिकीय कौन है और वे किसके लिए भुगतान करने को तैयार हैं और वे क्या चाहते हैं, क्योंकि वे सभी अद्वितीय प्रवास में आते हैं। लेकिन कौन सा आपके लिए सबसे अच्छा काम करेगा?
एशले:
मेरा सपना है कि मैं किसी प्रकार के गुंबद में रहूं जहां बर्फबारी हो रही हो और मैं सिर्फ यह दिखावा करूं कि मैं बर्फ के गोले में रह रहा हूं। इसलिए यदि किसी के पास उस तरह का अल्पकालिक किराया है, तो मुझे बताएं, क्योंकि मुझे वहां रहना अच्छा लगेगा, जहां सिर्फ साफ गुंबद हो और बर्फ गिर रही हो। आप कहीं नहीं के बीच में हैं. मैं शायद जाऊँगा और कोशिश करूँगा और एक पर रुकूँगा और वैसे भी जब तक मैं वहाँ रहूँगा, पूरे समय बर्फबारी नहीं होगी।
ज़ोए, आपने अपनी संपत्तियों के साथ ऐसी कौन सी अनोखी चीज़ें की हैं जो आपको अलग बनाती हैं? आपने पहले एपिसोड हॉट टब में उल्लेख किया था। मैं वास्तव में टोनी और सारा के सम्मेलन में था, और सारा ने सभी से नारा लगवाया, "हॉट टब के लिए हाँ कहो!" हॉट टब करो। तो यह एक सुविधा है, लेकिन कुछ अनोखी चीज़ें क्या हैं जो आप कर रहे हैं?
ज़ोए:
इतना हॉट टब, मैं उसके साथ सारा की तरंग दैर्ध्य पर हूं। हॉट टब करो. मैंने कभी नहीं देखा कि इससे किसी को नुकसान हुआ हो, और इससे हमेशा राजस्व में वृद्धि हुई हो। मैं कुछ कहूंगा जो मैंने एक मेजबान के रूप में सीखा था, कृपया, यदि आप कर सकते हैं, तो पेशेवर रूप से हॉट टब का रखरखाव करें। क्योंकि मुझे यह मिल गया और मैंने कहा, “ओह, हम अच्छे हैं। हम अपने सफ़ाईकर्मियों को इस विषय पर प्रशिक्षित कर सकते हैं और न जाने क्या-क्या।” मैं एक बार जल गया था, और यही वह समय था जब मुझे जलने की ज़रूरत थी, और मैं ऐसा दोबारा नहीं करूंगा। हॉट टब नीचे था. हमें संतुलन बनाने के लिए रसायन नहीं मिल सके। तो मैंने कहा, “हम इसे ख़त्म कर रहे हैं। मैं यह जोखिम नहीं उठा रहा हूँ।” वह $500 का रिफंड था जो मुझे बिल्कुल पसंद था, क्योंकि मैं पेशेवर रूप से इसे $50 प्रति सप्ताह के लिए बनाए रखने के लिए तैयार नहीं था, मेरे पास $500 का रिफंड था जिसे मैंने पूरा किया। अतिथि ने ऐसा अनुरोध नहीं किया था, लेकिन मेरे हिसाब से यह एक बड़ा आरक्षण था, उसे पाना उसके लिए बहुत बड़ा बोनस था। उसने यहां तक कहा कि वह हॉट टब चाहती है। तो कृपया, यदि आप कर सकते हैं, तो इसे पेशेवर रूप से बनाए रखें या किसी ऐसे व्यक्ति को रखें जो हॉट टब करने के लिए प्रशिक्षित हो ताकि आप पर प्रतिकूल प्रभाव न पड़े। क्योंकि उस चीज़ को नीचे रखने से वास्तव में आपको समीक्षाओं और भविष्य में ठहरने पर नुकसान हो सकता है।
लेकिन हम कुछ और भी कर रहे हैं... उदाहरण के लिए, हमारा केबिन 40 मील की बदनाम बाइक ट्रेल पर है, इसलिए हम ई-बाइक कर रहे हैं जो ठहरने के साथ होगी। इसलिए यदि आप सात दिनों तक हमारे साथ रहते हैं, तो आपको वे ई-बाइक मुफ्त में मिलेंगी। यदि आपके पास सात दिन से कम समय है, तो आप भुगतान कर सकते हैं, मैंने अभी तक संख्या निर्धारित नहीं की है, लेकिन मान लीजिए कि आपके ठहरने के लिए 100 रुपये या कुछ और।
इसके अलावा, हम एक सौना भी बना रहे हैं, मुझे लगता है कि सौना में हॉट टब के समान बड़ी वृद्धि देखने को मिलेगी, क्योंकि हॉट टब इतने मुख्यधारा बन रहे हैं कि आप कॉस्टको में जा सकते हैं और $4,000 या $5,000 में एक खरीद सकते हैं और इसे रख सकते हैं। अपनी संपत्ति। मुझे लगता है कि बैरल सौना वास्तव में बहुत अच्छे होंगे। कोल्ड प्लंज, जिसके बारे में हमने यर्ट में बात की है वह है कोल्ड प्लंज टैंक बनाना।
ये ऐसी चीजें हैं जिनका आप, एक उपभोक्ता के रूप में और एक मालिक और निवेशक के रूप में, उपभोग भी कर रहे हैं और चुन रहे हैं कि आप कहां रहना चाहते हैं और आपको क्या पसंद है। तो कृपया, यह उतना जटिल नहीं है जितना हम सोच सकते हैं। हां, देखें कि आपके प्रतिस्पर्धी क्या पेशकश कर रहे हैं। ये भी बड़ी बात है. लेकिन ऐसी सुविधाएं भी हो सकती हैं जिनका आप भी आनंद लेंगे, और ऐसा कोई कारण नहीं है कि शायद कोई अन्य व्यक्ति भी इसका आनंद नहीं उठाएगा। तो यह एक बड़ी बात है जिस पर मैं विचार करना पसंद करता हूँ।
इसके अलावा, जब आप एक अद्वितीय प्रवास कर रहे होते हैं, तो एक मेजबान के रूप में आप कुछ चीजें सीखने जा रहे हैं, जिन्हें आपको अपने साथ अतिथि पुस्तकों से पहले अपनी सूची में पारंपरिक प्रवास से अलग व्यवहार करना होगा, जिसे हम जरूरत पड़ने पर छू सकते हैं। होना। आप हर मेहमान के साथ ऐसा ही व्यवहार नहीं करते... यह उतना टर्नकी नहीं है जितना आप सोच सकते हैं जब यह अनोखा हो। आपको हर किसी के अनुभव को बेहतर बनाने के लिए उचित परिश्रम करना होगा।
एशले:
आइए उन छोटी चीज़ों पर तुरंत गौर करें। हमारे पास थोड़ा समय बचा है. आप जिन चीजों के बारे में बात कर रहे थे, उनमें से कौन सी चीजें आपने अपनी सूची में डाल दी हैं?
ज़ोए:
पहला वर्ष, जो... जाहिर है, हमारे पास सर्दियों का मौसम है, और मैं मेज़बानों को यह बताना चाहता हूं कि जो बात आपके लिए स्पष्ट है वह वहां यात्रा करने वाले किसी अन्य व्यक्ति के लिए स्पष्ट नहीं है। आप पिछले 10 वर्षों से जोशुआ ट्री की यात्रा कर रहे होंगे। आप स्वयं वहां रहे हैं। आपने वास्तव में जोशुआ ट्री में कदम रखा है। इसका मतलब यह नहीं है कि आपके मेहमान के पास है। तो जो कुछ आप सोच सकते हैं कि वह आपके लिए स्पष्ट है वह उनके लिए नहीं है। उदाहरण के लिए, हमारी सूची में, जिसे शुरू में मैं ऐसा करने से डरता था, यही कारण है कि ऐसा नहीं हुआ क्योंकि मुझे लगा कि यह स्पष्ट था, लेकिन लंबे समय में इसका फल मिला, हमारी सूची में कहा गया है, "ए 4 नवम्बर से मार्च तक शीत ऋतु में ×4 की आवश्यकता होती है। यदि आपके पास उच्च-निकासी वाला वाहन नहीं है, तो हम आपके लिए संपत्ति नहीं हैं।"
मेरे लिए, शुरुआत में ऐसा लगा जैसे मेहमानों को मना कर दिया जाए और बुकिंग भी बंद कर दी जाए, हम ऐसा क्यों करना चाहेंगे? लेकिन पहले सीज़न के बाद, मैंने वास्तव में सीखा कि शुरुआत में वह शिक्षा देने और वह खुलासा करने से वास्तव में उस सीज़न और अतिथि के लिए मेजबानी का अनुभव बेहतर हो गया। मैं रोबिल्ट को जानता हूं, वह उस पर भी बात करता है। वह आपकी ग्लैम्पिंग इकाइयों में कह रहा है, "कृपया बुकिंग से पहले पूरा विवरण पढ़ें क्योंकि वाईफाई खराब हो सकता है या वहां सोलर है, इसलिए यह हमेशा आपके पास मौजूद हर डिवाइस को चार्ज नहीं करेगा।" जब आपका मेहमान बुकिंग से पहले उन चीज़ों को जानता है, तो यह उनके लिए बेहतर अनुभव की ओर ले जाता है। वे जानते हैं कि वे क्या कर सकते हैं। एक मेज़बान के रूप में, आप उन समीक्षाओं, उन उल्लेखों और उन समस्याओं से परेशान नहीं होते हैं, आपका काम बहुत आसान हो जाता है।
तो हम उसमें से बहुत कुछ का खुलासा करते हैं। हमने एक तरह से अपनी समस्याएँ जान ली हैं कि दिशाएँ क्या हैं... हमारा घर Google मानचित्र पर भी नहीं आता है, इसलिए मुझे लोगों को ऐसे घर तक पहुँचाने का एक तरीका खोजना पड़ा जिसका कोई पता नहीं है। हमारे पास सामान भेजने के लिए कोई डाक पता भी नहीं है। तो ऐसी कुछ छोटी-छोटी चीजें हैं जिनके बारे में आप उस अनोखे स्थान में जाने के बारे में नहीं सोच सकते हैं जहां एक सामान्य घर में वे सुविधाएं होती हैं। इसलिए अपने मेहमान को इसका खुलासा करें।
इसके अलावा, जब भी किसी अतिथि को कोई समस्या होती है या कोई बात सामने आती रहती है, तो मैं हमेशा ध्यान देता हूं, क्या यह एक ऐसा मुद्दा है जो अधिक मेहमानों और भविष्य के मेहमानों के साथ होने वाला है, या यह एक बार का मामला था? जैसे, क्या यह वही व्यक्ति है जिसके साथ मैं काम कर रहा हूँ जिसे यह समझ नहीं आ रहा है? एक बार जब आपको कुछ बार कुछ मिल जाता है, तो एक मेज़बान के रूप में यह आपका संकेत है कि आप उन सवालों के आने से पहले उन्हें शिक्षित करने के लिए बेहतर काम कर सकते हैं। इसलिए जब लोग प्रतिक्रिया और प्रश्न छोड़ते हैं, तो सभी के अनुभव को बेहतर बनाने और अपने व्यवसाय को बेहतर बनाने के लिए उन्हें ध्यान में रखें।
हाँ, बस कुछ छोटी-छोटी बातें हैं... हमें सड़क के अंत में एक लाल सोलर लाइट भी लगानी पड़ी है क्योंकि लोग अंधेरे में इतने अधिक आ जाते हैं कि अब मैं कहता हूँ कि लाल बत्ती पर दाईं ओर मुड़ें क्योंकि मुझे सचमुच ऐसा मिल गया है फ़ोन कॉल का उत्तर देने में परेशानी हो रही है, "वह कहाँ है?" मैं वहां नहीं पहुंच सकता।” मैं लोगों से कहता हूं, “दिन के उजाले के दौरान पहुंचें। पहाड़ सचमुच अँधेरे हो जाते हैं। कोई रोशनी नहीं है. यह पहाड़ों का बिंदु है। तो ये चीजें हमें या वहां रहने वाले या वहां मेजबानी करने वाले किसी व्यक्ति को स्पष्ट लगती हैं, लेकिन यह देश भर से आने वाले अतिथि के लिए नहीं है।
एशले:
मुझे हाल ही में एक अनुभव हुआ था, यह वास्तव में पिछले सप्ताहांत की बात है, जहां एक अतिथि ने जल्दी चेक आउट कर दिया क्योंकि उन्होंने केबिन में किसी जीव या चूहे या किसी चीज़ की आवाज़ सुनी थी, और फिर उन्हें चूहे की बीट मिली। उन्होंने तस्वीरें और सब कुछ भेजा, और उन्होंने कहा, “हम समझते हैं कि यह एक केबिन है, लेकिन हम जाने वाले हैं। क्या आप हमें उन दो और रातों के पैसे वापस करना चाहेंगे जहाँ वे रुकने वाले थे?” मैंने उन्हें पूरी यात्रा का पैसा वापस कर दिया। मुझे इसके बारे में बहुत भयानक, बहुत बुरा लगा। तो मैं और मेरा प्रबंधक, हम अपनी सूची में गए, और हमने वहां एक पूर्ण अस्वीकरण डाल दिया: “यह जंगल में एक केबिन है। वहाँ हैं…” हमने माउस शब्द का उपयोग नहीं किया। हमने कहा, "आस-पास जीव-जंतु और कीड़े-मकौड़े हो सकते हैं।"
अंतत: यह काफी अच्छा काम करने लगा। एक बार जब वे चले गए, तो क्लीनर तुरंत अंदर आ सका। फिर मैं और मेरे बच्चे गए और सप्ताहांत के लिए वहीं रुके। यह पहली बार था जब हम पूरी तरह से सुसज्जित ए-फ्रेम में रह रहे थे। लेकिन मेरे पास कोई आया और उसने हर चीज़ को स्प्रे फोम में सील कर दिया, और हमने उन क्षेत्रों में जाल बिछा दिया जहां लोग और पालतू जानवर नहीं जा सकते, जैसे कि कुछ कोठरियां और ऐसी ही चीज़ें। लेकिन यह मेरे लिए बहुत डरावना था, जैसे, "हे भगवान, हम क्या करने जा रहे हैं?" इसलिए मैंने इसके बारे में एक रील पोस्ट की, और कई अन्य निवेशक भी थे जिन्होंने वास्तव में अच्छी सलाह दी। उनमें से एक यह था कि पूरा खुलासा किया जाए, जैसे, “यह एक पुराना, पुराना केबिन है। हां, इसे टी में नवीनीकृत कर दिया गया है, लेकिन अभी भी वह छोटी सी दरार या कुछ और हो सकता है जिस पर चूहा आ रहा हो।
टोनी:
यह सचमुच एक अच्छी बात है, ऐश। मुझे लगता है कि बहुत से लोग यह भूल जाते हैं कि आपकी लिस्टिंग, आपकी डिजिटल गाइडबुक, आपके स्वचालित मैसेजिंग अनुक्रम, वे जीवित, सांस लेने वाले दस्तावेज़ हैं जिन्हें मेहमानों से संदेशों के माध्यम से, आपकी समीक्षाओं के माध्यम से प्राप्त होने वाले फीडबैक के आधार पर अपडेट किया जाना चाहिए। मैं हर मंगलवार को अपनी टीम के साथ बैठक करता हूं और हम उस मंगलवार की बैठक में अपनी संपत्तियों के लिए अपनी समीक्षाओं की समीक्षा करते हैं। मेरे लिए यह कहना बहुत आम है, "अरे, हमें लिस्टिंग को अपडेट करने की ज़रूरत है ताकि लोग इसे समझ सकें," या, "अरे, हमें डिजिटल गाइडबुक को अपडेट करने की ज़रूरत है ताकि लोग वहां पहुंचने से पहले इसे देख सकें," या "अरे, हम अद्यतन करने की आवश्यकता है...'' चाहे वह कुछ भी हो।
आप हमेशा यह सुनिश्चित करने का प्रयास कर रहे हैं कि आप अपने अतिथि के लिए स्पष्ट अपेक्षाएँ निर्धारित कर रहे हैं। क्योंकि यह हमेशा सुविधा की कमी या आपकी संपत्ति में किसी चीज़ की कमी नहीं है जो आपको खराब समीक्षा का कारण बनती है। यह असफल उम्मीदें ही हैं जो खराब समीक्षाओं को जन्म देती हैं। इसलिए जब तक आप वास्तव में स्पष्ट अपेक्षाएँ निर्धारित कर रहे हैं, "अरे, वाईफाई खराब है।" यदि आप Fortnite को स्ट्रीम करने और अपनी पसंदीदा UFC लड़ाई देखने का प्रयास कर रहे हैं तो यहां न आएं। अगर तुम्हें डर लगता है तो यहाँ मत आओ…”
एशले:
इस पॉडकास्ट पर आपका साक्षात्कार लिया जा रहा है।
टोनी:
हाँ, "यदि पॉडकास्ट पर आपका साक्षात्कार लिया जा रहा है।" तो यह उन उम्मीदों को सामने रख रहा है। यार, ज़ोए, अब तक क्या अद्भुत बातचीत हुई। मुझे ऐसा लग रहा है कि हम यहां घंटों तक घूमते रह सकते हैं। लेकिन मैं हमें अपने अगले खंड पर ले जाना चाहता हूं, जो कि रूकी रिक्वेस्ट लाइन है। सुनने वाले हमारे सभी नौसिखियों के लिए, यदि आप संभावित रूप से अपने प्रश्न को शो में प्रदर्शित करना चाहते हैं, तो bigpockets.com/reply पर जाएं, और हम शो के लिए आपके प्रश्न का उपयोग कर सकते हैं।
आज का प्रश्न मिरांडा वेबर से आता है। मिरांडा का कहना है, “हम तीन से चार किराये की संपत्तियों पर डाउन पेमेंट के रूप में उपयोग करने के लिए अपने भुगतान किए गए घर पर लगभग 240,000 डॉलर का कैश-आउट होम इक्विटी ऋण प्राप्त करने की योजना बना रहे हैं। हमारा लक्ष्य इस वर्ष उन किराये की संपत्तियों को खरीदना है। हमारा श्रेय उत्कृष्ट है। लेकिन मेरा सवाल यह है कि जब भी हम निवेश के लिए ऋण लेते हैं तो इससे मेरे क्रेडिट पर क्या प्रभाव पड़ता है? मैं जानता हूं कि यह कम होगा, लेकिन क्या इससे हमारी ब्याज दरें प्रभावित होंगी क्योंकि हम अधिक ऋण लेंगे?” ज़ोई, मुझे यकीन नहीं है कि होम इक्विटी लाइन ऑफ क्रेडिट के साथ आपका अनुभव क्या है, लेकिन इस स्थिति में मिरांडा को आपकी क्या सलाह होगी?
ज़ोए:
यह एक महान प्रश्न है और निश्चित रूप से एक गतिशील प्रश्न है। मैं कहूंगा कि कई अलग-अलग स्थितियां हैं जो इसका उत्तर देने वाली हैं। लेकिन मैं HELOC के साथ एक उदाहरण दूंगा। यह शायद चुनौती दे सकता है कि वे इसके साथ क्या करने की सोच रहे हैं। मुझे लगता है कि रियल एस्टेट में यह सुनना हमेशा अच्छा होता है कि हर कोई क्या कर रहा है और फिर तय करें कि आपकी रणनीति के लिए सबसे अच्छा क्या है। हमने वास्तव में एक एचईएलओसी निकालने का निर्णय लिया। हमने इसे एक ऐसी संपत्ति में डाल दिया जिसके बारे में हम जानते थे कि उस संपत्ति का मुख्य लक्ष्य वह इक्विटी और प्रशंसा थी जो हमें उस संपत्ति से मिलने वाली थी, क्योंकि हम चाहते थे कि उस संपत्ति का मूल्यांकन उससे कहीं अधिक हो जितना हमने उसे खरीदा था, ताकि हम कर सकें। अगली संपत्ति बनाने के लिए उस संपत्ति से पैसे निकाल लें।
कुछ दिलचस्प बात यह है कि आप लोग शायद तीन या चार संपत्तियों पर काम करना चाहते हैं, लेकिन यह वह जगह है जहां एशले पहले उल्लेख कर रहे थे, एक मालिक और स्व-प्रबंधन के रूप में, यह तीन से चार लिस्टिंग, संपत्तियां, इकाइयां हैं जो अब आप कर रहे हैं के बारे में चिंता करनी होगी. जहां, यदि वे बस हैं, मान लीजिए, तीन निम्न स्तर की इकाइयां जो कुल $8,000 ला रही हैं, $2000, $3000 प्रत्येक, शायद यह उस पूरे एचईएलओसी को लेने और इसे एक संपत्ति में डालने के लिए एक बेहतर निवेश हो सकता है जो एक तारकीय संपत्ति हो सकती है बच्चों तुम्हारे लिए। यहीं पर आप लोगों को यह निर्णय लेना है कि आपके लिए सबसे अच्छा क्या है।
मान लीजिए, हमने $350,000 का HELOC लिया और उसे $395,000 की संपत्ति में रख दिया। वास्तव में हमारे पास मूल्यांकक था, यह अभी हुआ, यह कल हुआ, मूल्यांकक सड़क पर चला गया। मैं नहीं जानता कि जीवन में ऐसा कितनी बार होता है। लेकिन वह नीचे चला गया, और उसने वास्तव में कहा, "ओह, क्या यह आपके लोगों का स्थान है?" उसे सब कुछ पता है। “ओह, आपने इसे $395,000 में खरीदा है। मैं देख सकता हूँ कि आपने इसे कब खरीदा था।” उन्होंने कहा, “मैंने अभी सड़क के नीचे $760,000 में एक केबिन का मूल्यांकन किया है, और उनके पास एक भी नवीनीकरण नहीं हुआ है। यह अभी भी पूरा 1920 का दशक है। यदि यह पूरा होने पर आप लोग मुझे कॉल करते हैं, तो इसका मूल्यांकन $800,000 से एक मिलियन डॉलर से अधिक होना चाहिए।
टोनी:
वाह.
ज़ोए:
इसीलिए हमने इसे खरीदा। हम जानते थे कि हमारा छोटा किराया बहुत अच्छा करेगा, यह अच्छा लगेगा, यह एक अच्छी संपत्ति होगी, लेकिन हम इसमें प्रशंसा और इक्विटी के लिए हैं क्योंकि हम अगली संपत्ति का लाभ उठाने के लिए उस संपत्ति को लेना चाहते हैं। तो यह एक शानदार योजना है, और मुझे लगता है कि आप लोगों को इसका बहुत बड़ा श्रेय है जिसका आपने उल्लेख किया है। लेकिन सोचने वाली बात यह है कि, एक मालिक के रूप में, आप तार्किक रूप से क्या कर रहे हैं और आप क्या कर सकते हैं? क्या आप अगले छह महीनों में भौतिक रूप से तीन संपत्तियां ले सकते हैं? यह किसी भी तरह से बेहोश लोगों के लिए नहीं है।
टोनी:
आइए यहां अपने अगले खंड पर जाएं, जो कि रूकी परीक्षा है। ज़ोई, ये वही प्रश्न हैं जो हम रूकी शो में आने वाले प्रत्येक अतिथि से पूछते हैं। प्रश्न नंबर एक, आपका एपिसोड सुनने के बाद नौसिखियों को कौन सी कार्रवाई योग्य चीज़ करनी चाहिए?
ज़ोए:
मैं ऐसे किसी भी नौसिखिया को प्रोत्साहित करूंगा जो अनूठे प्रवास के अल्पकालिक लक्ष्यों में है, वहां जाकर वास्तव में पता लगाएं और शोध करें कि आपका आदर्श, अद्वितीय अल्पकालिक कैसा दिख सकता है, इसलिए अपने लिए एक दृष्टिकोण बनाएं। बहुत से लोग मुझसे पूछेंगे, "मैं क्या करूँ?" मैं उनसे कहता हूं, “एयरबीएनबी पर जाएं, जिस प्लेटफॉर्म पर आप अंततः होस्ट करेंगे, और उन श्रेणियों को खोजें जिन पर एयरबीएनबी जोर दे रहा है। आप वास्तव में उनमें कहाँ गिर सकते हैं? आपकी आदर्श दृष्टि क्या है?” जैसा आपने कहा, एशले, आप लोगों के पास ए-फ्रेम है। यह कहीं से भी अचानक प्रकट नहीं हुआ। आपका एक दृष्टिकोण था कि आप चाहते थे कि यह एक ए-फ्रेम हो।
यदि आप वास्तव में इस अद्वितीय स्थान को महसूस करते हैं, आप इसके साथ जुड़ रहे हैं, यह बढ़ रहा है, तो मैं पुष्टि कर सकता हूं, श्रेणी लगातार बेहतर और बेहतर होती जा रही है, आपको यह समझने की आवश्यकता है कि इसमें आपका स्थान कहां है क्योंकि मेरा मानना है कि वहां एक स्थान है सभी के लिए। यदि आप उतने बिल्डर नहीं हैं या आपको किसी चीज़ को जीवंत बनाने की इच्छा नहीं है, तो हो सकता है कि आप किसी संपत्ति के पुनर्वसनकर्ता हों या आप वास्तव में किसी निश्चित स्थान या किसी चीज़ पर ध्यान केंद्रित कर रहे हों। तो वास्तव में अपना शोध करें, इस पर समय व्यतीत करें क्योंकि यह बहुत मज़ेदार हो सकता है। समय गुजारने के लिए मेरा कुछ पसंदीदा काम Airbnb पर जाना और उन अनोखे प्रवासों को ढूंढना है। मैं हमेशा लोगों को प्रोत्साहित करना चाहता हूं, एक इच्छा सूची बनाना चाहता हूं ताकि वे आपके Airbnb खाते पर हों, और बस उन संपत्तियों को प्राथमिकता देना शुरू करें जो आपको वास्तव में पसंद हैं। चाहे वे तस्वीरों के साथ बहुत अच्छा काम कर रहे हों या उनकी लिस्टिंग विवरण या उनका वास्तविक प्रवास अभूतपूर्व हो, जाएं और वास्तव में उनको पसंद करना शुरू करें ताकि आप अपने सपनों का पोर्टफोलियो बना सकें जिसे आप छोड़ना चाहते हैं।
एशले:
ज़ोई, वह कौन सा टूल सॉफ़्टवेयर ऐप है जिसका उपयोग आप अभी अपने व्यवसाय में कर रहे हैं?
ज़ोए:
मैं कहूंगा कि अल्पकालिक किराये के लिए सबसे बड़ी चीज एक संपत्ति प्रबंधन उपकरण, एक पीएमएस प्रणाली है, जो वास्तव में आपके व्यवसाय में मदद करने वाली है। मैंने कुछ लोगों से बात की जो कहते हैं, “गर्मी के मौसम के बाद मैं बहुत थक गया हूँ। थोड़ा सा ठीक होने के लिए आप क्या करते हैं?” मेरी ईमानदारी से प्रतिक्रिया है, "आपको इतना थका हुआ नहीं होना चाहिए।" यदि आपके पास अपने व्यवसायों के लिए प्रक्रियाएं मौजूद हैं, तो मुझे खेद है कि आप थके हुए महसूस करते हैं, लेकिन आपको ऐसा नहीं करना चाहिए क्योंकि वे वास्तव में मेजबान के रूप में हमारे ऊपर से बहुत अधिक भार उठाते हैं। वहाँ बहुत सारे अलग-अलग हैं जिनका आप उपयोग कर सकते हैं, लेकिन वास्तव में यह सुनिश्चित करना कि आपके पास एक ऐसा है जो आपके व्यवसाय के साथ अच्छी तरह से एकीकृत है, इससे आपका बहुत सारा भार कम हो जाएगा, इसलिए आपका समय व्यवसाय पर काम करने में बेहतर व्यतीत होगा, न कि व्यापार में। मैं अभी गेस्टी फॉर होस्ट्स का उपयोग करता हूं। मैंने उद्योग में कुछ और पॉप अप देखे हैं। कुछ लोग एआई के साथ एकीकरण कर रहे हैं, मुझे लगता है कि हम एआई को वास्तव में आपके व्यवसायों के प्रबंधन में अल्पकालिक किराये की जगह में भूमिका निभाते हुए देखेंगे। लेकिन मैंने उनमें से बहुतों से बहुत अच्छी बातें सुनी हैं।
एशले:
हाँ, मैं होस्टफुली का उपयोग करता हूँ, और टोनी, हॉस्पिटेबल का?
टोनी:
मम्म-हम्म, हाँ। ज़ोई, क्या आप अपने व्यवसाय में किसी आभासी सहायक का उपयोग कर रहे हैं?
ज़ोए:
फिलहाल, हम नहीं करते. मैं इसके कगार पर हूं... सर्दी हमारा सबसे कठिन मौसम है, इसलिए मैं कहता हूं, "ठीक है, क्या सर्दी आते ही किसी को लाने का समय आ गया है?" लेकिन हमारे सॉफ़्टवेयर और प्रक्रियाओं के साथ, हम वास्तव में उन अपेक्षाओं को वही बनाए रखने में सक्षम हैं जो अतिथि अपेक्षा कर रहे हैं, और हमारे पास वास्तव में उन एक बार की बहुत सारी बारीकियाँ नहीं हैं। क्योंकि हम एक अनूठे क्षेत्र, दूरस्थ स्थानों और सामान में हैं, हम वास्तव में अपनी आभासी टीम की तुलना में अपनी बूट-ऑन-द-ग्राउंड टीम पर अधिक भरोसा करते हैं, क्योंकि हमारे पास दो हल ट्रक, एक स्किड-स्टीयर, स्नोब्लोअर हैं। व्यवसाय के पिछले हिस्से में इस तरह की चीज़ को पूरे वर्ष खुला रखने के लिए बहुत कुछ है।
टोनी:
ठीक है, अंतिम प्रश्न आपके लिए, ज़ोए। अब से पाँच वर्ष बाद आप कहाँ रहने की योजना बना रहे हैं?
ज़ोए:
अब से पांच साल बाद, हम अपने अद्वितीय प्रवास पोर्टफोलियो को बढ़ाना जारी रखना चाहेंगे। हम युवा हैं, हमारे पास ऊर्जा है, हमारे पास आगे बढ़ते रहने की इच्छा है। हम भाग्यशाली और बहुत भाग्यशाली रहे हैं कि हमारा व्यवसाय हमें मूल रूप से पूर्णकालिक यात्रा करने और जब चाहें तब ऐसा करने की अनुमति देता है। अल्पकालिक किराये बहुत उतार-चढ़ाव वाले होते हैं। आप कुछ महीनों के लिए वास्तव में कड़ी मेहनत करते हैं, और फिर वे महीने आपकी जेब में वापस आ जाते हैं और आप वही कर पाते हैं जो आप चाहते हैं। इसलिए हम वास्तव में आनंद लेते हैं, भले ही दिन कठिन हों, उसमें बने रहना और कुछ बनाना और उसे जीवंत होते देखना। वास्तव में ऐसा कुछ भी नहीं है जो आपको आधे-अधूरे घर को देखने से अधिक विनम्र बनाता है और आप कहते हैं, “यह बहुत अच्छा लग रहा है। कितना अच्छा हुआ।" अधिकांश लोगों को, यह एक फाड़ने जैसा दिखता है। इसलिए हम उस पोर्टफोलियो का विस्तार जारी रखना चाहते हैं।
मैंने एक मजेदार बात सुनी, क्रिस्टी वोल्फ, वह ओएमजी श्रेणी में बहुत बड़ी है, और उसने सचमुच कहा, "मैं ऐसे आवास बनाती हूं जो मुझे लगता है कि अच्छे हैं, और लोग उनके पास आते हैं।" वह शायद हममें से अधिकांश लोगों की तरह नहीं है। वह कहती हैं, ''मैं नंबर नहीं चलाती। मैं बाज़ारों को नहीं देखता. मुझे ऐसी चीजें मिलती हैं जो अच्छी हैं और मैं वहीं रहना चाहता हूं और इसी तरह मैं अपना पोर्टफोलियो बनाता हूं।'' मैं इसे प्रोत्साहित नहीं कर रहा हूं. अपने नंबर चलाएँ. लेकिन मैंने सोचा कि यह एक बहुत अच्छा तरीका है... यह उतना जटिल नहीं है। हम सभी वहां उपभोक्ता हैं। मैंने सोचा कि यह बहुत मज़ेदार था। वह OMG प्रवास के लिए Airbnb के क्षेत्र में सबसे बड़े लोगों में से एक है, और यह उसकी प्रतिक्रिया थी कि वह कैसे काम करने के लिए संपत्तियां ढूंढती है।
टोनी:
वह मुझसे अधिक बहादुर है क्योंकि मुझे कुछ भी करने से पहले कुछ नंबर चलाने पड़ते हैं। मुझे नहीं पता कि मुझमें अपने दिल को इस तरह गाने देने का साहस है या नहीं।
ज़ोए:
हाँ।
एशले:
खैर, ज़ोए, यहां आने और अपना ज्ञान और अपना अनुभव हमारे साथ साझा करने के लिए समय निकालने के लिए आपका बहुत-बहुत धन्यवाद। क्या आप सभी को बता सकते हैं कि वे आपसे कहां संपर्क कर सकते हैं और आपके बारे में कुछ और जानकारी प्राप्त कर सकते हैं?
ज़ोए:
आप लोग मुझे सभी सोशल चैनलों पर पा सकते हैं, ज़ोए बर्गॉफ़। यदि आपके कोई प्रश्न हैं, यदि आप विकास कर रहे हैं तो बेझिझक मुझे एक डीएम भेजें। मैं इसके बीच में आपके साथ मौजूद हूं, इसलिए मुझे आपमें से किसी के साथ संपर्क करना अच्छा लगेगा। यदि आपकी रुचि हो तो मेरे पास कुछ निःशुल्क संसाधन हैं। बस मुझे बिगरपॉकेट्स डीएम करें, और मैं उन्हें आपका रास्ता भेज दूंगा। ये कुछ ऐसी ही चीजें हैं जो मेरे व्यवसाय में शुरू हुई हैं।
एशले:
ठंडा। आपका बहुत-बहुत धन्यवाद। इंस्टाग्राम पर मैं एशले @wealthfromrentals हूं और वह टोनी @tonyjrobinson है। हम शनिवार को एक रूकी रिप्लाई के साथ वापस आएंगे। (गायन)
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- पुनर्निवेश की शक्ति आपका मुनाफा आपके रियल एस्टेट पोर्टफोलियो में वापस आ जाएगा
- अपनी ओवरहेड लागत कम करना पूज्य गुरुदेव के मार्गदर्शन से संपन्न कर सकते हैं - भूमि हैकिंग
- कैसे करें आदर्श टीम को इकट्ठा करो आपके लिए अल्पकालिक किराये का निर्माण
- अपने काउंटी से आप पर हस्ताक्षर करवाना नया निर्माण or घर की मरम्मत परियोजना
- कैसे करें एक अद्वितीय किराये की संपत्ति का विश्लेषण करें (जब कोई कंप्स न हो!)
- एक अनोखा अतिथि अनुभव बनाना जो आपके किराये को अलग बनाता है
- चीज़ें जो आपको अपने में अवश्य शामिल करनी चाहिए अल्पकालिक किराये का विवरण
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- स्रोत: https://www.biggerpockets.com/blog/rookie-337
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