ऑफ-मार्केट गुण: वे क्या हैं और आप उन्हें कैसे ढूंढते हैं?

इस अनुच्छेद में

"ऑफ-मार्केट" के रूप में सूचीबद्ध रियल एस्टेट संपत्तियां बिक्री के लिए सार्वजनिक रूप से सूचीबद्ध नहीं हैं। हालाँकि, इसका मतलब यह नहीं है कि आप ऑफ-मार्केट संपत्ति नहीं खरीद सकते। यदि आप जानते हैं कि ऑफ-मार्केट संपत्तियां कैसे ढूंढी जाती हैं तो आप एक बेहतरीन और आकर्षक रियल एस्टेट निवेश की खोज कर सकते हैं। 

ऑफ-मार्केट बिक्री का पता लगाने का सबसे अच्छा तरीका क्या है? क्या निवेश के अवसरों के लिए ऑफ-मार्केट संपत्ति की बिक्री की खोज करने के कोई फायदे हैं? ऑफ-मार्केट संपत्ति खरीदते समय आपको क्या सावधान रहना चाहिए? यह लेख इन और कई अन्य सवालों के जवाब देता है। 

ऑफ-मार्केट का क्या मतलब है?

"ऑफ-मार्केट" का मतलब दो चीजें हो सकता है। एक, इसका मतलब है कि संपत्ति बिक्री के लिए है, लेकिन किसी एजेंट द्वारा एमएलएस पर सूचीबद्ध नहीं है। या, यह बिक्री के लिए ही नहीं है।

बाज़ार से बाहर घर ख़रीदना आपकी सोच से कहीं अधिक बार होता है। उदाहरण के लिए, Realtors के नेशनल एसोसिएशन (NAR) रिपोर्ट करता है कि चारों ओर घर की बिक्री का 10% मल्टीपल लिस्टिंग सर्विस (एमएलएस) पर सूचीबद्ध किए बिना ऐसा होता है। आम तौर पर, गर्म बाजारों में ऑफ-मार्केट बिक्री आम होती है जहां मांग आपूर्ति से अधिक होती है, जिसका अर्थ है कि एक घर जनता के पास बिक्री के लिए जाए बिना भी आसानी से बिक सकता है।

ऑफ-मार्केट घर खरीदने के फायदे

ऑफ-मार्केट घरों के लिए रियल एस्टेट बाज़ार में खोज करने से निवेश के अवसरों का दायरा बढ़ जाता है। रियल एस्टेट निवेशकों को कुछ कारणों से ऑफ-मार्केट संपत्तियों की तलाश करनी चाहिए:

• कम प्रतिस्पर्धा के कारण ऑफ-मार्केट कीमतों पर बेहतर बातचीत की जा सकती है।
• आम तौर पर कम प्रतिस्पर्धा, आपके ऑफ़र जीतने की बेहतर संभावना के बराबर होती है।
• आप आम तौर पर अन्य, अधिक अनुकूल शर्तों पर बातचीत कर सकते हैं जो हमेशा बाज़ार में उपलब्ध नहीं होती हैं।

ऑफ-मार्केट घर खरीदने के नुकसान

हालांकि एक ऑफ-मार्केट रियल एस्टेट सौदा आकर्षक हो सकता है, लेकिन ऑफ-मार्केट मार्ग पर जाने के कुछ नुकसान भी हैं।

• बंद होने का समय लंबा हो सकता है. एक के लिए, आपको संपत्ति ढूंढनी होगी। फिर, विक्रेता को एक आकर्षक प्रस्ताव देकर मनाएँ। कुल मिलाकर, ऑन-मार्केट लिस्टिंग की तुलना में ऑफ-मार्केट घर को बंद करने में काफी अधिक समय लग सकता है।
• कुछ ऑफ-मार्केट खोज सेवाओं में शुल्क शामिल है जो समय के साथ महंगा हो सकता है। संभवत: डील ब्रेकर नहीं है, लेकिन विचार करने योग्य बात है।

विक्रेता बाज़ार से बाहर क्यों चले जाते हैं?

विक्रेता आम तौर पर ऑफ-मार्केट मार्ग चुनने के तीन कारण गोपनीयता, संभावित बचत और मूल्य परीक्षण हैं। इसके अलावा, ऑफ-मार्केट लिस्टिंग प्रक्रिया यह सुनिश्चित करती है कि विक्रेता सही खरीदार या खरीदार के एजेंटों तक पहुंच सकें और केवल प्रेरित पार्टियों से ब्याज प्राप्त कर सकें। विक्रेता विपणन लागत, लिस्टिंग शुल्क और स्टेजिंग पर भी पैसा बचा सकते हैं। 

ऑफ-मार्केट घर कैसे खोजें

बिक्री के लिए ऑफ-मार्केट संपत्तियों को खोजने का सबसे अच्छा तरीका एक प्रतिष्ठित ऑफ-मार्केट लिस्टिंग प्लेटफॉर्म का उपयोग करना है। कुछ वेबसाइटें ऑफ-मार्केट रियल एस्टेट बिक्री में विशेषज्ञ हैं, जबकि ज़िलो जैसी अन्य वेबसाइटें इसके लिए लिस्टिंग रखती हैं "मालिक द्वारा बिक्री के लिए" (एफएसबीओ) बिक्री. ऑफ-मार्केट लिस्टिंग खोजने के अन्य तरीके रियल एस्टेट नीलामी वेबसाइट, फेसबुक मार्केटप्लेस या क्रेगलिस्ट हैं। बेशक, आप संभावित विक्रेताओं को ढूंढने के लिए दरवाज़ा खटखटाने या फ़ोन की खोज का पुराने ज़माने का रास्ता भी अपना सकते हैं।

ऑफ-मार्केट रियल एस्टेट लिस्टिंग खोजने का दूसरा तरीका एजेंटों और अन्य निवेशकों के साथ नेटवर्क बनाना है। आप अपनी आवश्यकताओं के बारे में जितना अधिक स्पष्ट होंगे, सही निवेश संपत्ति खोजने की आपकी संभावना उतनी ही अधिक होगी। 

आपकी ऑफ-मार्केट संपत्ति खोज में अच्छे सौदे ढूंढने के लिए यहां कुछ अन्य उपाय दिए गए हैं:

• "मालिक द्वारा बिक्री के लिए" यार्ड संकेतों की तलाश में आस-पड़ोस में ड्राइव करें।
• प्रत्यक्ष विपणन अभियान का प्रयोग करें.
• गैर-एमएलएस संपत्तियों में विशेषज्ञता वाले लिस्टिंग एजेंटों के साथ नेटवर्क।
• जैसे रियल एस्टेट मंचों का उपयोग करके थोक विक्रेताओं, ठेकेदारों और निवेशकों का एक पेशेवर नेटवर्क बनाएं बड़ी बड़ी जेबें.
• फौजदारी की धमकी वाली संपत्तियों के लिए सार्वजनिक रिकॉर्ड खोजें।

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विक्रेता से कैसे संपर्क करें

यदि आप सक्रिय रूप से ऑफ-मार्केट संपत्ति की तलाश में हैं तो संभावित विक्रेता से संपर्क करने के कई तरीके हैं। उदाहरण के लिए, आप सीधे मेल मार्केटिंग अभियान के लिए उच्च गुणवत्ता वाले पोस्टकार्ड आकार के फ़्लायर्स प्रिंट कर सकते हैं। कुछ बाज़ारों में, रियल एस्टेट निवेशक घर-घर जाते हैं और घर मालिकों से सीधे पूछते हैं।

विक्रेताओं से मिलने का एक अन्य विकल्प पड़ोस में संकटग्रस्त संपत्तियों की खोज करना है। ये परित्यक्त घर या फौजदारी हो सकते हैं। फिर आप काउंटी रिकॉर्ड कार्यालय में या ऑनलाइन थोड़ी जांच करके मालिक का पता लगा सकते हैं। 

कुछ निवेशकों को घर खरीदने के लिए एक ठोस, आकर्षक प्रस्ताव के साथ गृहस्वामी को व्यक्तिगत पत्र लिखने में सफलता मिली है। 

यह याद रखना भी अच्छा है कि कुछ ऑफ-मार्केट विक्रेता वित्तीय कठिनाई का सामना कर रहे हैं और फौजदारी का सामना करना पड़ सकता है। इसलिए, विक्रेता के साथ सहानुभूति रखना महत्वपूर्ण है क्योंकि वे बहुत तनाव से गुजर रहे होंगे। 

बातचीत पर युक्तियाँ

विक्रेता के साथ बातचीत करते समय, एक रणनीतिक दृष्टिकोण आपको ऑफ-मार्केट डील हासिल करने में मदद कर सकता है। सफल होने के लिए यहां कुछ बातचीत युक्तियाँ दी गई हैं: 

• यह निर्धारित करने के लिए कि यह विक्रेता का बाजार है या खरीदार का, स्थानीय आवास बाजार की स्थितियों का अच्छा विचार रखें। 
• समझदार खरीदार प्रतिस्पर्धा से बाहर रहने के लिए अधिक अग्रिम भुगतान की पेशकश करते हैं।
• जब तक आप सुनिश्चित न हो जाएं कि विक्रेता अपनी स्थिति से पीछे नहीं हटेगा, तब तक प्रति-प्रस्ताव के लिए तैयार रहें। 
• याद रखें, उचित बाजार मूल्य से काफी नीचे की पेशकश विक्रेता को नाराज या अपमानित कर सकती है।
• बिक्री अनुबंध में आकस्मिकताओं पर बातचीत करें। यदि घर का मूल्यांकन कम है या घर के निरीक्षण में संपत्ति के साथ बड़े मुद्दे पाए जाते हैं तो यह सौदे में आपकी सुरक्षा करता है।
• घर खरीदने के लिए पूर्व-अनुमोदन पत्र या नकदी अपने पास रखें। 
• सौदे को अंतिम रूप देने और खरीद अनुबंध में बारीकियों पर बातचीत करने के लिए एक रियल एस्टेट एजेंट के साथ काम करें।

निष्कर्ष

यदि आप जानते हैं कि उन्हें कहां पाया जाए तो ऑफ-मार्केट संपत्तियां निवेश के अनंत अवसर प्रदान कर सकती हैं। इसलिए, अपनी रियल एस्टेट निवेश रणनीति के हिस्से के रूप में ऑफ-मार्केट घरों की तलाश को शामिल करना समझ में आता है।

BigPockets द्वारा नोट: ये लेखक द्वारा लिखी गई राय हैं और जरूरी नहीं कि BigerPockets की राय का प्रतिनिधित्व करें।