Az ellentétes értékelmélet

Szia, 

„Csak azután fogod fel, hogy én mit érdemelek” – hangzik a fennhéjázó ázsiai anyák harci kiáltása mindenhol. Ha nem tudsz kapcsolódni, akkor diverzifikálnod kell a társasági körödet 🙂 

Nos, mi a közös a fennhéjázó ázsiai anyákban és az író David Perellben? Mindketten egyetértenek az ellentétes értékelméletben. 

Hadd magyarázzam. Pár hete beszéltünk róla a lakatos paradoxon, az emberek értékfelfogása, és miért bánta meg egy nő, hogy szívességet kért Picassótól. Perell alternatív keretet javasol az érték felmérésére és mérésére. 

Az ellentétes értékelmélet azt sugallja, hogy valaminek az értékét a hiánya negatív hatásával kell mérni. Például a baseball-menedzserek mindig az ellentétes értékelméletet használják, a „Csere feletti győzelem” nevű statisztikát használva. Megjósolja, hogy egy játékos hány győzelmet ad a csapatának ahhoz képest, aki helyettesítené.

Jelenlegi gazdasági forgatókönyvünk szerint itt az ideje, hogy újraértékelje kezdeményezéseit, és csak azokat duplázza meg, amelyek méretezhető hatást fejtenek ki és ösztönzik a fenntartható növekedést. A 2022-es OpenView SaaS Benchmark jelentés szerint a több mint 25 hónapos készpénzes kifutóval rendelkező vállalatok ugyanannyit csökkentenek, mint a mindössze 6 hónaposak. Szegmensek és vállalkozások között sürgősen karcsúsítani kell, és a működési kiválóságra kell összpontosítani. 

Tehát amikor leül a projektjei újraértékelésére, a te felelősséged lesz eldönteni, hogy most melyiket helyezik háttérbe – az új GTM-játékot, a furcsa reklámkampányt vagy a kutatási szenvedélyes projektet? Amikor ez megtörténik, segíthet feltenni a kérdést: „Mi a kontrafaktuális?” 

Amit olvasunk

Miután éveken át értékelték a növekedést a jövedelmezőség helyett, hogyan tudnak megbékélni a SaaS alapítói a változó makrokörülményekkel? A növekedési szakaszokon átívelő SaaS-vállalkozások kulcsfontosságú elemeivel a 2022 OpenView SaaS-benchmarks jelentés megér egy mély merülést. 

Miután elolvasta az OpenView Benchmarks jelentést, és rájött, hogy a PLG vezetői 50%-kal nőnek évről évre, sokkal gyorsabban, mint a hagyományos SaaS-cégek (21%), nem akarja megfeszíteni a PLG izmait? 

Itt van a PLG-s srácunk Kyle Poyar útmutatója a fordított próbákról – Igen, olyan érdekes, mint amilyennek hangzik!

És ezért érdemes újragondolnia felhasználói útját a PLG-vel: Kövesse felhasználóit, hogy megértse, hogyan lehet kitűnni a Go-to-Marketben

• SEO által támogatott tartalom és PR terjesztés. Erősödjön még ma.
• Platoblockchain. Web3 metaverzum intelligencia. Felerősített tudás. Hozzáférés itt.
• Forrás: https://www.chargebee.com/newsletter/the-counterfactual-theory-of-value/