A SEA Alibabája? Hogyan rázza fel a GoTo a Fintechet a régióban

A délkelet-ázsiai startup ökoszisztéma volt valaha is tanúja a jelenleginél izgalmasabb negyedévnek?

A második negyedévbe a Grab kasszasiker SPAC-listájával léptünk be. Mivel a szuperalkalmazás 40 milliárd dollárra becsülte, és az eddigi legnagyobb SPAC-ügylet, Délkelet-Ázsiát helyezte a globális reflektorfénybe.

Miközben a Sea Group óta a régió első technológiai tőzsdei bevezetéséről szóló hírek elültek, a Gojek és a Tokopedia ismét reflektorfénybe helyezte az ökoszisztémát azzal, hogy hivatalosan bejelentette, hogy egyesülnek a GoTo Group megalakítására.

Bár az egyesült jogalany pénzügyi részleteit nem hozták nyilvánosságra, a sajtónyilatkozat szerint a Gojek és a Tokopedia különálló egységként folytatja tevékenységét. 

Egy új pénzügyi szolgáltatási ág, a GoTo Financial jön létre, amelynek élén Andre Soelistyo áll, aki egyben a csoport vezérigazgatója is. Soelistyo korábban a GoPay vezérigazgatója volt, amely az új entitás keretében működtetett pénzügyi szolgáltatások sorozatának vezetője. 

Egyéb szolgáltatások közé tartozik a GoSure (biztosítás), a GoInvestasti (befektetés), a Paylater (vásároljon most, fizessen később szolgáltatás), a Midtrans (fizetési átjáró) és a Moka (értékesítési pont).

A pénzügyi szolgáltatások felügyeletére szolgáló önálló entitás létrehozása mutatja stratégiai fontosságát a Csoport számára. A többi technológiai óriás, a Sea és a Grab független pénzügyi egységeket hozott létre a SeaMoney-vel, illetve a Grab Financial Grouppal. Ezért a GoTo lépése nem lehet meglepő, mivel a fintech a technológiai vállalatok kulcsfontosságú növekedési hajtóereje lesz.

A GoTo SEA válasza az Alibabára?

Az erők egyesítése révén a GoTo tevékenységének léptéke óriási. 

A csoport követelések a teljes bruttó tranzakciós értéke (GTV) 22 milliárd USD, és több mint 100 millió havi aktív felhasználóval (MAU) rendelkezik, ami egy digitális ökoszisztémát hoz létre, amely az Indonézia GDP-jének két százalékát foglalja magában.

A GoTo ökoszisztémájának mindenre kiterjedő természete termékeny talajt biztosít a digitális pénzügyi szolgáltatások nyújtásához, amint az Ant kínai sikeréből is látszik.

Az Alibaba csoporthoz tartozó leányvállalat, az Ant az utóbbi digitális ökoszisztémáját használta fel, hogy felpörgesse növekedését. A Taobao B2C e-kereskedelmi platformon kívül az Alibaba portfóliójában található még 1688 (B2B e-kereskedelem) és Freshippo (élelmiszer-kereskedelem).

Mint ilyen, az Ant digitális pénztárca-platformja, az AliPay több mint 1 milliárd felhasználóval büszkélkedhet, és 16-ben 2019 billió USD értékű tranzakciót bonyolított le.

Az Alibaba ökoszisztémájáról a felhasználók által generált adatok – a Taobao tranzakciós előzményeitől az 1688-as kereskedői rendelésekig – képezik az Ant sikerének gerincét. Amellett, hogy lehetővé teszi a vállalat számára, hogy személyre szabja pénzügyi ajánlatait az egyéni felhasználók igényeihez, lehetővé teszi az Ant számára, hogy rengeteg adatot gyűjtsön termékeik hitelpontozási és biztosítási követelményeinek teljesítéséhez.

Ez lehetővé teszi az Alibaba felhasználóinak, hogy könnyen hozzáférjenek az Ant. által nyújtott pénzügyi szolgáltatásokhoz. A kölcsönfelvevők három percen belül kitölthetik hiteligénylésüket, mivel a Hangya sok információval rendelkezik róluk.

Bár nem az Alibaba léptékében, a GoTo hasonló, magas érintkezési pontokkal rendelkező ökoszisztémát hoz létre azáltal, hogy számos szolgáltatást nyújt, beleértve az utazást és az e-kereskedelmet. Emellett a Csoport ételszállítást és szórakozási lehetőségeket is biztosít.

Ezért a Csoport platformjának elterjedtsége a fogyasztók mindennapi életében rengeteg adatot biztosít a GoTo Financial számára a felhasználók pénzügyi igényeiről. Amellett, hogy átfogóbb kreditpontszámítási rendszert épít ki, azt is lehetővé teszi a vállalat számára, hogy szolgáltatásait felhasználói igényeihez igazítsa. 

Lendkerék hatás

A Gojek, a Tokopedia és a GoTo Financial közötti kapcsolat kölcsönösen előnyös. A pénzügyi szolgáltatások nyújtása lendkerék-hatást vált ki, amely a többiek növekedését ösztönzi.

Például egy gyorsított hitelminősítési folyamat révén a GoTo Financial több kölcsönt tud kibocsátani a kereskedőknek mindkét platformon. 

A tőkéhez való fokozott hozzáféréssel a kereskedők vagy bővíthetik termékpalettájukat, vagy javíthatják kínálatuk minőségét. Ez új fogyasztókat vonz a platformhoz, ami növeli a GoPay-en keresztül történő tranzakciók számát. 

Következésképpen a GoPay növekedése több finanszírozási lehetőséget teremt a kereskedők számára, lehetővé téve a ciklus megismétlődését. Ez hálózati hatásokat hoz létre a Csoport számára, miközben büszkélkedhet a várárokkal.

Digitális banki szolgáltatások

Indonézia magas bank nélküli lakossága azt látná, hogy a digitális banki szolgáltatások kulcsfontosságú stratégiai szerepet töltenek be a GoTo számára.

A Világbank becslések szerint 95 millió indonéz, az ország lakosságának egyharmada nem rendelkezik bankszámlával. Ebből a 95 millióból azonban 60 millió rendelkezik mobiltelefonnal, amely egy nagy kiaknázatlan piacot képvisel a digitális banki szolgáltatások kínálatában.

Felismerve ezt a lehetőséget, Gojek jelenleg tulajdonosa A Bank Jago 22 százaléka, amely Indonézia első digitális bankjának nevezte magát. A Bank Jago integrálása a GoTo ökoszisztémába lehetővé tenné, hogy előbbi banki szolgáltatásokat kínáljon az utóbbi 100 millió felhasználója számára, amelyek jelentős része bank nélküli. 

Kifizetések battle royale

Patrick Cao, a Tokopedia elnöke az egyesülési bejelentéshez fűzött megjegyzéseiben megjegyezte, hogy az e-kereskedelmi platform az Ovo digitális fizetési platformban való részesedését kívánja megválni.

Mivel a Bank Indonesia egyetlen jelenléti politikája meg van kötve, amely megtiltja a vállalatoknak, hogy egynél több engedéllyel rendelkező fizetési szolgáltatóban irányító részesedést szerezzenek, a Tokopediának meg kellene válnia az Ovo-ban lévő részesedésétől, hogy a GoPay továbbra is működhessen a GoTo alatt.

Jelenleg a legvalószínűbb megoldás a 41 százalékos részesedésének eladása a Grabnak. Emellett a Grab Financial Group rendelkezik a száraz porral a tranzakcióhoz. Januárban a pénzügyi szolgáltatások ága emelt 300 millió USD friss tőke. 

Az Ovo többségi részesedésével a Grab fontolóra veheti, hogy összevonja a Danával, és egy fizetési erőt hoz létre. A Grab szövetséget épít az Emtekkel, a Danát birtokló indonéz konglomerátummal. A Grab a múlt hónapban 4 százalékos részesedést vásárolt az Emtekben, utóbbi pedig a múlt héten kisebbségi részesedést szerzett az előbbi indonéz egységében. 

Ez egy harci királyi díjat hoz létre az indonéz fizetési ágazaton belül, és egy potenciális Ovo-Dana entitás kerül szembe a GoPay-vel és a Sea's ShopeePay-vel.

A Snapcart piackutató cég friss felmérése kiderült A ShopeePay volt a kategóriavezető, a válaszadók 76 százaléka használta. Ezt követte a GoPay (57 százalék), az Ovo (54 százalék) és a Dana (49 százalék). 

A jelenlegi pecsételési sorrend megváltozhat, ha az Ovo elveszíti a Tokopedia felhasználóit és a GoTo együttes erejét. A ShopeePay-nek meg kell küzdenie azzal is, hogy a GoPay hozzáférjen a hatalmas GoTo ökoszisztémához.

A vízió eladása

A GoTo olyan szuperalkalmazást hozott létre, amely nem hasonlít Délkelet-Ázsiában. A pénzügyi szolgáltatások ökoszisztémájába való beágyazásával az Alibaba stratégiájának megismétlődését látjuk a régión belül – bár kisebb léptékben. 

Ez lehet az a narratíva, amelyet a GoTo elad a befektetőknek beszáll az IPO előtti adománygyűjtésről, a Csoport 40 milliárd USD összegű pénzbevonás utáni értékelést kért. Ez több mint kétszerese a Gojek (10.5 milliárd USD) és a Tokopedia (7.5 milliárd USD) jelenlegi együttes értékelésének.

Miközben a GoTo bevezeti a hazai és nemzetközi tőzsdei listát, a beáramló tőke felvértezi azt a tőketűzerővel, amellyel Délkelet-Ázsiában fintech cégeket szerezhet. Ez lehetővé teszi a csoport számára, hogy építsen szuperalkalmazás-stratégiájára, és egy lépéssel közelebb kerüljön a régió Alibaba felépítéséhez.

Forrás: https://fintechnews.sg/51445/fintech/the-alibaba-of-sea-how-goto-is-shaking-up-fintech-in-the-region/