Miért kellene az ügynököknek a HELOC-okról beszélniük idén tavasszal?

Csatlakozz az Inman Connect Las Vegas-i mozgalomhoz július 30. és augusztus 1. között! Ragadja meg a pillanatot, és vegye át az irányítást az ingatlanpiac következő korszakában. A magával ragadó élmények, az innovatív formátumok és az előadók páratlan sora révén ez az összejövetel több lesz, mint egy konferencia – iparágunk jövőjét alakító együttműködési erővé válik. Biztosítsa jegyeit most!

Ezen a tavaszi piacon a kreativitás a játék neve számomra, a csapatom és a nemzeti ötletgazda csoportom számára. Változó kamatlábak, történelmi mélyponton lévő készletek és híradó ingatlanperek és települések a keverékben minden eddiginél fontosabb, hogy a kereteken kívül gondolkodjunk, és olyan stratégiai lehetőségeket biztosítsunk az ügyfeleknek, amelyek adatokon alapulnak és ideális esetben időnállóak. 

Az egyik közelmúltbeli stratégiai, kreatív és szabad ötlet, amelyet a csapatom és én kezdeményeztünk, hogy emlékeztessem és oktassuk ügyfeleinket azokról a lehetőségekről, amelyeket a lakáshitel-keret (HELOC) kínál.

Mi az a HELOC? 

A HELOC lehetővé teszi a lakástulajdonosok számára, hogy kölcsönt vegyenek fel beépített vagyon ellenében, jellemzően csak kamatfizetéssel. Ezután vásárolhat második otthont vagy befektetési célú ingatlant, új passzív bevételi forrást teremtve és befektetési portfóliót bővíthet.

Alternatív megoldásként használhatja a HELOC-ot egy meglévő otthon felújítására is, így további tőke és magasabb potenciális értékesítési érték keletkezik. A HELOC-ok minden forgatókönyvben nagyszerű lehetőséget jelentenek a tőke megszerzésére anélkül, hogy elköltöznének vagy eladnának egy meglévő otthont.

A méltányosság erejének kihasználása

Chicagóban 21 óta átlagosan 2021 százalékos felértékelődést tapasztaltunk, ami alacsonyabb, mint sok más városban. Ötletbörze után az lett a célunk, hogy ügyfeleinket tájékoztassuk erről a hírről, és példákat mutassunk arra, hogyan használhatjuk fel a javunkat. Nem tudok jobb módot arra, hogy megmutassam az ügyfeleknek a szó szerinti értéket.

A hírek megosztása az ügyfelekkel

Azt javaslom, hogy készítsen egy listát azokról az ügyfelekről, akik legalább öt éve vásároltak otthont. Vázlat egy egyszerű email vagy levél körvonalazva a térségedben tapasztalt elismerést és a HELOC konkrét előnyeit. A még nagyobb hatás elérése érdekében fontolóra veheti a hitelezővel való együttműködést is.

Levélmintát keres az induláshoz? Íme, amit elküldtünk és felkerült honlapunkra:

Szia,

Remélem jól csinálod!

A chicagói tavaszi piac kellős közepén járunk, ami azt jelenti, hogy csapatommal nap mint nap olyan kreatív tranzakciókat bonyolítunk össze, amelyek minden érintett számára előnyösek – az egyik kedvenc ingatlanom!

Mióta több éve megvásárolta otthonát, örömmel osztom meg Önnel, hogy a chicagói ingatlanok átlagosan 21%-os felértékelődést értek el 2021 óta. Ez nagyszerű hír, mivel ez azt jelenti, hogy tőkével gazdagodott otthonában!

Egyes ügyfeleink azt kérdezik tőlünk, hogyan tudnák kreatívan felhasználni saját tőkéjüket akkor is, ha nem akarnak elköltözni vagy eladni jelenlegi lakásukat. Az egyik példa, amelyet a közelmúltban ügyfeleinknek adtunk, a Home Equity Line of Credit (HELOC). Amint azt bizonyára tudja, a HELOC-kal az otthoni tőke ellenében vesz fel kölcsönt, általában csak kamatfizetéssel. Ügyfeleink HELOC-ot használtak befektetési ingatlanok és/vagy második lakások vásárlására, és nagyon örülünk az eredménynek. Azok, akik HELOC-jukkal vásároltak befektetési célú ingatlant, a bevételt generáló ingatlanok birtoklása révén becsülik meg értéküket.

Ha tovább szeretné vizsgálni ezt a lehetőséget, vagy általánosságban stratégiát szeretne készíteni (az egyik kedvenc dolgom!), kérjük, jelezze. Örömmel mutatom be az egyik hitelezőt, akivel gyakran dolgozunk – szeretjük a hitelezők rövid listáját, mert mindannyian hihetetlenül tájékozottak, kreatívak és kommunikatívak.

Várom a hírt, és remélem, hogy jól vagy.

Következő lépések a HELOC-on túl

Még a HELOC-ok iránt nem érdeklődő ügyfelek is értékelik a kreatív és találékony gondolkodást. Miután e-mailt küldtünk a HELOC lehetőségeiről, néhány ügyfél válaszolt, és kérdéseket tett fel más típusú szolgáltatásokkal kapcsolatban befektetés — csak forogni kellett a kerekeiket. Nagyszerű következő lépés, ha bemutatja ügyfelét egy kreatív hitelezőnek, akiben megbízik. 

Összefoglalva, a HELOC a kreatív gondolkodás nagyszerű példája, amely minden eddiginél fontosabb az ingatlanügynökök és brókerek számára. A hozzáadott érték és egy másik perspektíva megmutatja az ügyfeleknek, hogy gondol rájuk, és remélhetőleg ezzel egyidejűleg új üzletágat hoz létre.

Julie Busby az alapítója és elnöke Busby csoportés a chicagói brókerek felső 1 százalékában. Kövesd őt Facebook és a LinkedIn.