Q: Dear SaaStr: What are The Top 5 Mistakes Every Salesperson Must Absolutely Avoid?
Boy I could make a long list.
But my top 5 mistakes, in SaaS at least:
- Not being a true expert in the product they are selling. This is way, way too common. Sales in SaaS is helping solve a problem. Not selling a commodity. A true expert in the product will sell a lot, lot, lot more than an order taker. There is a place for order takers in SaaS, but you need a dominant brand and market share (60%+) for that playbook to work. Few startups are there yet.
- Not listening and solving the prospect’s problem. Way, way too many reps just share the same speech, the same email, the same canned demos. But the best ones ask and listen, and then tailor everything to again solve the prospect’s problem. When you do, you sell so, so much more.
- Overdiscounting. This sign of desperation just sends way too many mixed signals to a prospect. Price is rarely the #1 issue. Insta-discounting just lowers the price further than it needs to go … and rarely adds the urgency to a sales process the rep thinks it does.
- Treating smaller customers poorly. You just lose the sale. A small customer cares just as much about their business as a large one does — often more. Small businesses have more on the line than larger ones, not less. They buy less software, and the risks are higher, and they don’t have anyone to manage business process change.
- Fear. Fear kills sales. Sales is hard. You get a lot of “No’s”. The competition often really is better than you in many ways. But once Fear sets in, it’s over.
Sell a product you truly love. Become the world’s leading expert in it. Share that love with every prospect. Solve their problem — for real. And after you do, ask to close the deal.
They probably will.
Itt egy kicsit bővebben:
And a related vid here:
Megjelent 31. január 2022 -én
- 2019
- Rólunk
- hogy
- BEST
- Bit
- üzleti
- vállalkozások
- megvesz
- Kampány
- változik
- Fejezet
- árucikk
- Közös
- verseny
- tartalom
- tudott
- Ügyfelek
- dátum
- üzlet
- minden
- itt
- HTTPS
- IT
- január
- Megöli
- nagy
- nagyobb
- vezető
- vonal
- Lista
- Kihallgatás
- Hosszú
- szerelem
- piacára
- vegyes
- több
- érdekében
- ár
- Probléma
- folyamat
- Termékek
- SaaS
- értékesítés
- elad
- Megosztás
- kicsi
- kisvállalkozások
- So
- szoftver
- SOLVE
- Startups
- felső
- top 5
- Mit
- Munka
- világ
- youtube
Még több Saastr
Az általunk meglátogatott ügyfelek 40%-kal többet érnek, mint azok, akiket nem látogatunk | SaaStr
Forrás csomópont: 2260656
Időbélyeg: 8. szeptember 2023.
A 7 legjobb karriertanács, amit kaptam | SaaStr
Forrás csomópont: 2318374
Időbélyeg: 9. október 2023.
Hogyan fordítottam vissza a 100 millió dolláros kilépést a SaaStr vezérigazgatójával, Jason Lemkinnel
Forrás csomópont: 2551284
Időbélyeg: 19. április 2024.
BVP: A legjobb SaaS- és Cloud-vezetők 52%-a Kaliforniában található | SaaStr
Forrás csomópont: 2213720
Időbélyeg: 14. augusztus 2023.
Az 5 legjobb ügyfél-sikerbeszélgetés a SaaStr 2021-es éves rendezvényén
Forrás csomópont: 1877831
Időbélyeg: 12. október 2021.
Hogyan ösztönzi a pénzügyi számvitel különleges és furcsa világa a technológiai beszerzéseket és befektetéseket | SaaStr
Forrás csomópont: 2271798
Időbélyeg: 14. szeptember 2023.
Szükséges-e az értékesítési vezetők mikromenedzselése? Ez bonyolult | SaaStr
Forrás csomópont: 2535035
Időbélyeg: 2. április 2024.
Tisztelt SaaStr! Mire kell figyelnie egy vezérigazgatónak, ha töredékes vagy részmunkaidős marketingigazgatót alkalmaz?
Forrás csomópont: 1976379
Időbélyeg: 24. február 2023.
A nemzetközi nőnap alkalmából 1500 jegyet foglaltunk le a SaaStr 2023 rendezvényekre
Forrás csomópont: 1999061
Időbélyeg: 8. március 2023.
Mi a rosszabb egy magvető befektető számára – 1 millió dollár vagy 2 millió dollár elvesztése? Valójában attól függ
Forrás csomópont: 1939566
Időbélyeg: 4. február 2023.
100 vásárlója van? Akár hiszi, akár nem, itt az ideje az első felhasználói konferenciának
Forrás csomópont: 1471250
Időbélyeg: 10. november 2021.
A hét legjobb SaaStr-tartalma: a Freshworks alapítója és vezérigazgatója, a Bessemer Venture Partners, a hétfői társ-vezérigazgató és még sok más! | SaaStr
Forrás csomópont: 2289531
Időbélyeg: 24. szeptember 2023.