Facebook è una piattaforma innegabilmente potente per gli inserzionisti.
In effetti, HubSpot Blog Research ha scoperto che Facebook è il social media più popolare per la pubblicità nel 2024, con Il 62% delle aziende attualmente lo sfrutta. Inoltre, Facebook ha dimostrato di essere la piattaforma di social media più adatta genera il più grande ROI.
Ma iniziare a fare pubblicità su Facebook può essere intimidatorio, soprattutto con un budget limitato. Non vuoi sprecare tutta la tua spesa pubblicitaria prima di aver identificato una strategia pubblicitaria forte, efficace e a lungo termine.
Mi sono seduto con Tarcisio Ribeiro, Meta's Director of Ads, per discutere i suoi tre suggerimenti per ottenere il massimo dalla tua strategia pubblicitaria su Facebook. Immergiamoci.
Suggerimenti per la creazione di potenti annunci di Facebook, secondo il direttore degli annunci di Meta
1. Mantienilo semplice.
Quando sarai il primo inizia con gli annunci di Facebook, potresti sentirti sopraffatto dalle numerose opzioni disponibili. Ad esempio, puoi creare un annuncio in evidenza, un annuncio video, un annuncio sondaggio o un annuncio carosello (solo per citarne alcuni).
Ribeiro consiglia di non diventare troppo complessi quando si inizia per la prima volta.
Come dice lui, "Una sfida che ho riscontrato con i nuovi utenti di Facebook Ads è che vedono le numerose funzionalità di cui disponiamo nella nostra Gestione inserzioni e, senza comprendere appieno come funziona il tutto, provano a giocare con tutto. Di conseguenza, finiscono per sprecare denaro perché non vengono presi di mira abbastanza o perché utilizzano le capacità sbagliate”.
In altre parole, non cercare di fare troppo e troppo in fretta.
Inizia identificando il tuo obiettivo: notorietà, traffico, coinvolgimento, lead, promozione dell'app o vendite. E, invece di creare un video o un carosello più complesso, inizia con un post in evidenza, che è una facile opportunità per scoprire il tuo pubblico di destinazione. (Maggiori dettagli in arrivo.).
Successivamente, valuta la possibilità di esplorare le risorse che possono aiutarti a creare un annuncio ottimizzato. Ribeiro suggerisce che i nuovi utenti di Facebook Ads si prendano il tempo per dedicarsi Formazione sul Meta Progetto.
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2. Conosci il tuo pubblico, compresi i dettagli.
Ribeiro mi ha detto che devi capire il pubblico a cui ti rivolgerai, in altre parole, chi ha maggiori probabilità di diventare un consumatore.
E, cosa altrettanto importante, devi essere disposto a ripetere nel tempo per garantire che il tuo pubblico target diventi più raffinato.
“Ad esempio”, dice Ribeiro, “forse vendi passeggini per bambini. Ma oltre a ciò, hai alcune caratteristiche che riguardano il tuo pubblico target: forse si tratta di un mercato a reddito più elevato o di genitori che sono molto mobili e hanno bisogno di un passeggino leggero da portare in viaggio.
All'inizio, dice Ribeiro, potresti avere un gruppo di dieci diversi tipi di profili che potrebbero acquistare il tuo passeggino.
"Ma, col tempo, vedrai che il 20% di quel pubblico è quello che ha maggiori probabilità di acquistare il tuo prodotto," dice.
Gli annunci di Facebook possono aiutarti a rivolgerti a un pubblico più specifico e di nicchia. Se usiamo l'esempio sopra, forse ti aspetteresti che i genitori nelle aree suburbane intorno a Boston acquistassero i tuoi passeggini.
Tuttavia, l'analisi dei tuoi annunci mostra che la maggior parte dei tuoi consumatori vive in aree metropolitane. Man mano che scopri il tuo vero consumatore, puoi perfezionare la tua strategia pubblicitaria di conseguenza.
Una volta identificato il tuo pubblico di destinazione, puoi sfruttare La funzione Lookalike di Facebook per garantire che i tuoi annunci catturino l'attenzione delle persone che corrispondono alle stesse caratteristiche dei tuoi attuali acquirenti.
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3. Presta attenzione alla creatività.
"Una delle prime cose che gli utenti noteranno e a cui reagiranno sarà la tua creatività", Ribeiro mi ha detto, "quindi è importante prestare attenzione a come stai progettando il tuo annuncio."
Per il contesto, una creatività pubblicitaria è costituita dagli attributi visivi della pubblicità, che si tratti di un'immagine, di un video o di un altro formato.
Considera, ad esempio, i design divertenti, spensierati e luminosi di Gelato Coniglio Blu creativo, mostrato di seguito:
L'annuncio stesso deve attirare l'attenzione dei tuoi utenti. Se non sei sicuro di quale tipo di creatività risuonerà meglio con il tuo pubblico, prova A/B test su diversi stili per identificare ciò che funziona meglio.
Inoltre, il tipo di annuncio che crei è altrettanto importante da considerare.
Ribeiro dice: “Il video funziona sempre meglio perché è il più coinvolgente. Ma non hai bisogno di un grande budget o di attrezzature sofisticate per i video. Se sei una piccola impresase hai solo immagini, puoi effettivamente convertire quelle immagini in un file video nel nostro Ads Manager attraverso la nostra partnership con Vimeo.”
Sia che tu sia pronto iniziare con Facebook o porta la tua strategia pubblicitaria al livello successivo. Speriamo che questi tre suggerimenti ti abbiano permesso di concentrarti su ciò che conta di più.
La potenza di Facebook Ads sta nella grande varietà di strumenti e funzionalità che offre alle aziende, ma è fondamentale, per i tuoi scopi, iniziare in modo semplice, prendersi il tempo per identificare il pubblico target corretto e progettare una creatività che convincerà il tuo pubblico ad agire.
I migliori consigli di Meta per ottimi annunci su Facebook
Quale modo migliore per ottimizzare i tuoi annunci Facebook seguendo i consigli di Meta stessa? Diamo un'occhiata a cosa ha da dire l'azienda
1. Sali sul carro del carosello.
Puoi mostrare diversi prodotti di e-commerce o diverse sezioni dello stesso prodotto in un unico annuncio pubblicitario a scorrimento e in annunci carosello.
Anche se l'attenzione viene attirata da immagini e/o video, considera l'importanza di titoli, descrizioni e pulsanti di invito all'azione accattivanti che forniscano incoraggiamento, contesto e dettagli. Ogni pubblicità del carosello può avere fino a dieci carte.
Con gli annunci carosello, gli esperti di marketing possono collegarsi a diverse pagine di destinazione da ciascun pannello pubblicitario e mostrare fino a dieci immagini o video con vari inviti all'azione. Non dovresti sentirti limitato se non punti alle vendite online perché funzionano bene su desktop e dispositivi mobili e sono compatibili con la maggior parte degli obiettivi pubblicitari di Facebook.
2. Evoca le emozioni.
Il testo dell'annuncio dovrebbe mostrare una storia sull'azienda ed enfatizzarne le caratteristiche.
Tra le migliori strategie per coinvolgere il pubblico c’è lo storytelling. Il segreto è creare un’esperienza che colpisca gli individui a livello emotivo facendo leva sulle loro caratteristiche psicologiche ed emotive.
Uno dei primi e più importanti requisiti è un arco narrativo avvincente che trascini lo spettatore in un viaggio emotivo. In secondo luogo, per collegare ulteriormente il pubblico al messaggio pubblicitario, le trame dovrebbero essere incentrate su persone con cui possono identificarsi e identificarsi.
Facebook ha rilasciato una dichiarazione detto, “Le persone ci dicono che le storie autentiche sono quelle che risuonano di più. Quindi lavoriamo duramente per capire quale tipo di post le persone considerano autentici in modo da poterli classificare più in alto nel Feed. Gli inserzionisti dovrebbero inclinarsi maggiormente verso il lato emotivo delle cose.
Diamo un'occhiata alla famosa pubblicità natalizia di John Lewis che tocca i cuori ovunque:
3. Affascina con le immagini.
Non solo l'algoritmo di Facebook preferisce i contenuti visivi rispetto alle informazioni basate su testo, ma è anche più probabile che i contenuti visivi vengano visualizzati, condivisi e ricordati.
Quindi, cosa significa questo per gli esperti di marketing di Facebook?
La risposta è che la tua immagine deve essere visivamente accattivante indipendentemente dalla pubblicità che produci.
Un potenziale acquirente vedrà prima l'immagine o il video di un annuncio. La tua scelta o la creazione dell'immagine di un annuncio pubblicitario può convincere gli spettatori a fare clic, a saperne di più su un'azienda o semplicemente a scorrere.
Un buon esempio è la sorprendente pubblicità a blocchi di colore della Coca-Cola, con un punto focale considerevole (l'emblema “Nuovo”). È sicuramente qualcosa che attirerà l'attenzione di qualcuno!
4. Mantieni il tuo testo breve e pertinente.
Il testo è uno dei primi aspetti dei tuoi annunci a cui le persone presteranno attenzione. Il testo pubblicitario appare in più punti dell'annuncio, anche se la maggior parte delle persone presta attenzione solo al testo principale dell'annuncio.
Inoltre, poiché la maggior parte delle persone ha una soglia di attenzione più breve, è fondamentale assicurarsi che il messaggio arrivi in poche parole.
Guarda questo fantastico esempio di Cash App che fa capire il suo punto di vista con la sua copia mirata:
Vedete, i formati degli annunci possono presentarsi in varie forme, ciascuna con vantaggi specifici, che si tratti di annunci visivi accattivanti, video accattivanti, caroselli interattivi o presentazioni coinvolgenti.
Punta Pro: Se si guarda a esempi di annunci di Facebook, concentrati su quelli che possono aiutarti a creare annunci che raggiungano al meglio il tuo pubblico di destinazione trasmettendo al tempo stesso in modo efficace il tuo messaggio.
5. Metti in primo piano i contenuti generati dagli utenti.
Quando scelgono in quali marchi investire, i clienti si sentono più sicuri sapendo che le persone stanno utilizzando il prodotto/servizio.
Secondo un sondaggio fatto sui Millennials, i contenuti generati dagli utenti sono il 50% più affidabili e il 35% più efficaci rispetto ad altri tipi di media.
Anche Bill Connolly, Direttore dei contenuti presso Monotype/Olapic, disse, "Troviamo che gli UGC funzionino particolarmente bene con gli annunci di prodotti dinamici. Oltre a utilizzare le immagini dei feed di prodotto, aiuta a diversificare la creatività e ridurre al minimo la fatica."
GoPro lo fa incredibilmente bene mantenendo sempre i propri clienti in prima linea. In questo modo, un numero maggiore di potenziali acquirenti può vedere come gli altri utilizzano il prodotto e se è utile anche per loro.
Vedete, i formati degli annunci possono presentarsi in varie forme, ciascuna con vantaggi specifici, che si tratti di annunci visivi accattivanti, video accattivanti, caroselli interattivi o presentazioni coinvolgenti. Non dimenticare che gli annunci di successo non sempre continueranno a funzionare in modo straordinario. Dovresti sempre portare nuove idee e testarle periodicamente per identificare un'altra combinazione forse ottimale.
Punta Pro: Se si guarda a esempi di annunci di Facebook, concentrati su quelli che possono aiutarti a creare annunci che raggiungano al meglio il tuo pubblico di destinazione trasmettendo al tempo stesso in modo efficace il tuo messaggio.
Suggerimenti per creare ottime inserzioni su Facebook
Se desideri creare un unico annuncio Facebook ad alta conversione che generi davvero risultati, è necessario che molte parti in movimento siano allineate. Qualcosa che ho visto nel corso degli anni è che il tuo annuncio può avere successo solo quando ascolti il tuo pubblico.
Anche Facebook ha detto che mostrerà agli utenti solo i contenuti che sono "significativo, pertinente e informativo. "
Oltre a ciò, in quale altro modo puoi distinguerti quando pubblichi un annuncio su Facebook?
Ilil cliente è il re.
Lo dimostra uno studio Brand Rated che il 95% dei consumatori controlla le recensioni su Internet prima di acquistare qualsiasi prodotto o servizio. Cosa significa questo per i tuoi annunci? Dovrai evidenziare il feedback dei clienti per convincere il resto del tuo mercato di riferimento che vale la pena esplorare il tuo marchio.
Partner Stack lo ha fatto meravigliosamente sfruttando le recensioni e i premi degli utenti, come puoi vedere di seguito:
Rimani alla moda.
I clienti apprezzano il materiale nuovo e fresco. Ai clienti piace leggere tutto ciò che li affascina veramente. Il tuo marchio rimarrà in primo piano se fornisci contenuti accattivanti che parlino loro.
Guarda come Butternut Box lo fa magnificamente con questo meme di una pubblicità che garantisce di avere un impatto.
Indirizza il tuo pubblico in modo corretto.
È fondamentale selezionare i potenziali acquirenti affinché vedano i tuoi annunci su Facebook e ti aiutino a connetterti con loro. Inoltre, l'utilizzo dei dati demografici ti fornisce informazioni importanti sulle persone che acquistano dai tuoi annunci, consentendoti di apportare modifiche e ottimizzazioni future più efficaci.
Puoi vedere che l'annuncio di ActiveCampaign fa esattamente questo! Si rivolge al pubblico semplicemente indicando quali strumenti di marketing sono disponibili in modo che gli interessati possano utilizzarli.
Crea una CTA accattivante.
Incoraggiando gli utenti a eseguire un'azione specifica, come completare un acquisto, iscriversi a una newsletter o visitare un sito Web, un pulsante di invito all'azione può aiutare ad aumentare le conversioni dalla pubblicità di Facebook.
Puoi stabilire un senso di urgenza e rendere ovvio all'utente cosa vuoi che faccia dopo aggiungendo un pulsante CTA. Ciò aumenta la probabilità che intraprendano l’azione prevista.
Puoi vedere come viene visualizzato il CTA per l'annuncio qui sotto proprio quando qualcuno fa clic sulla storia. Ciò rende facile per chiunque iscriversi all'evento di IDP. Facebook ha persino più opzioni per gli inviti all'azione come pure.
Aggiungi movimento ai tuoi annunci.
Non è necessario che i tuoi annunci siano un'immagine statica o un elemento grafico; hanno anche la possibilità di essere GIF, bobine, video e altro ancora. Sono molto più efficaci nel trasmettere rapidamente un messaggio e aumentare l’esposizione del marchio.
Se segui le linee guida di Facebook, dovresti realizzare solo video che non durino più di 15 secondi. Quindi hai circa tre secondi per attirare la loro attenzione.
Ecco HP che realizza l'annuncio video perfetto in pochi secondi. Con lo slogan “Più leggero dell'aria” il messaggio è chiaro e diretto senza bisogno di suoni.
Con l'affollato spazio pubblicitario di Facebook, sta diventando sempre più difficile distinguersi. Ecco perché dovresti concentrarti su ciò che funziona meglio per te e testare più formati.
Altrimenti, potresti perdere l'occasione di fare colpo con i tuoi annunci!
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