📕 Strategia di gestione del prodotto B2B; Come assumere durante una crescita rapida; Battere il debito dei prodotti...

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💰 I product manager hanno un compito difficile perché ci sono molti stakeholder (il CEO, il team di vendita e gli ingegneri per citarne alcuni) che hanno opinioni divergenti sulle decisioni che prendono. I PM B2B hanno la loro serie unica di sfide, che Sid Arora ha recentemente dettagliato nella Product Coalition. Il primo che espone è probabilmente il più comune tra i software B2B: le aziende spesso si preoccupano solo di una metrica, ovvero le entrate. Quindi intrufolarsi in progetti importanti ma sottovalutati come correzioni di bug o refactoring del codice può essere oggetto di esame. Legare questi progetti "non sexy" a un importo in dollari (ad esempio, quanti soldi eviterai di sfornare con una correzione di bug) è il modo migliore per sostenere la tua causa.

⚰️ Il debito del prodotto è un argomento di cui non si parla spesso ma può essere un silenzioso killer della crescita. Il debito è contratto quando le aziende cercano di ottimizzare il loro prodotto a tutti i costi senza avere una visione reale di come quei miglioramenti risolveranno i problemi dei loro clienti. Per far crescere il tuo prodotto nel modo giusto, la tua tabella di marcia deve includere la risoluzione delle esigenze a breve termine e tenere a mente dove sta andando il tuo settore o verticale. Vuoi assicurarti di non diventare una fabbrica di funzionalità: le aziende che si concentrano sulla produzione di nuove funzionalità spesso prendono l'abitudine di creare cose di cui i loro clienti non hanno bisogno. L'eliminazione di queste aree a bassa trazione del prodotto è un ottimo punto di partenza per la gestione del debito del prodotto.

🔐 Non puoi definire il successo del marketing senza la misurazione, motivo per cui tutti monitoriamo metriche semplici come coinvolgimenti, clickthrough, tassi di conversione, ecc. Ma tendiamo a dare a quelle metriche facilmente tracciabili una quantità sproporzionata di attenzione perché in parole povere, siamo troppo pigri per esplorarne di nuovi e più impegnativi. Questo è chiamato bias di misurabilità e si verifica in un'ampia gamma di aree che vanno ben oltre il marketing e il SaaS. Quindi cosa puoi fare al riguardo? Cerca di avere una mente aperta verso metriche meno familiari. Potrebbero finire per essere la chiave per sbloccare un nuovo livello di efficacia nel tuo marketing.

👷 La crescita dei ricavi può aumentare rapidamente e, se non sei preparato con un piano per ridimensionare il tuo team, tale crescita può interrompersi con la stessa rapidità con cui è iniziata. Tomasz Tunguz sostiene la pianificazione di almeno sei mesi quando si tratta di assumere. Utilizzando un ipotetico dipartimento di sviluppo, mostra quanto sia importante distribuire uniformemente il carico di lavoro tra capi dipartimento, manager e dipendenti. Dovresti anche pianificare come evolveranno le diverse funzioni lavorative con la tua azienda. Ma la vera chiave per ridimensionare con successo la tua squadra è conoscere il Digitare di persone che desideri assumere durante questa fase. Il software è un settore unico, le persone che hanno fame di imparare e si adattano ai cambiamenti rapidi (e talvolta sismici) che affrontiamo faranno meglio..

🥶 Nessuno si eccita mai quando sente la parola audit (scusate i CPA che non avevano intenzione di svegliarsi e prendere un randagio). Questo perché gli audit finanziari sono lunghi, costosi e inducono ansia, ma un tipo di audit non dovrebbe darti i brividi: l'audit di marketing. Questo è diverso dai tuoi normali rapporti di marketing perché ha una visione completa di tutte le tue attività e le compila in una risorsa utilizzabile. Sei in grado di identificare le aree per diventare più efficienti ed economici e, si spera, scoprire nuove aree di crescita. Ricorda di mantenerli onesti e imparziali, coerenti e attuabili per ottenere il massimo dai tuoi audit di marketing.