I marchi di abbigliamento firmati sono conosciuti in lungo e in largo... Tom Ford, Prada, Versace, Stella McCartney, Oscar de la Renta e molti altri. Anche i marchi di stilisti e di lusso che dominano i mercati primari entusiasmano mercato secondario dell’abbigliamento anche. La rivendita di moda sta crescendo a un ritmo che presto supererà quello del fast fashion stesso. Secondo GlobalData, è in crescita 21 volte più veloce rispetto alle vendite provenienti da nuovi vestiti! Ed entro il 2024, la rivendita di moda raggiungerà i 36 miliardi di dollari.
Storicamente, c'è stato uno stigma nel possedere beni di seconda mano di fascia alta. E la sostenibilità semplicemente non faceva parte della discussione. Ora tutti sono alla ricerca di una fetta della torta poiché sempre più consumatori fanno acquisti pensando alla sostenibilità. Rivenditori di abbigliamento hanno colto questa opportunità e si sono specializzati nella vendita di abiti firmati online, spesso acquistati attraverso mercati di liquidazione come quelli gestiti da B-Stock. In effetti, finito Il 90% degli acquirenti di B-Stock intervistati trovano importante lavorare con aziende che valorizzano la sostenibilità e la praticano nella loro attività.
In questo blog andremo più nel dettaglio su:
- La popolarità degli oggetti di lusso usati
- Come vendere abiti firmati
- Capovolgere l'abbigliamento
- Autenticazione
- Piattaforme di rivendita
- Le migliori pratiche per l'acquisto di abiti firmati
- Loghi da cercare
- Previsioni della settimana della moda
- Monitoraggio delle tendenze
- Mercati di abbigliamento
Gli articoli di lusso usati sono popolari in altri paesi?
Altri paesi stanno prendendo parte all'attività di rivendita. I mercati emergenti, come quelli di India e Russia, insieme a Messico e Colombia, stanno attingendo ai mercati locali per portare beni preamati nelle mani di un numero maggiore di consumatori. Il Brasile sta facendo lo stesso. Prugna, una piattaforma cinese di rivendita di moda di lusso, ha raccolto 50 milioni di dollari e si scontrerà con altri concorrenti come Secoo e Zhi Er. La piattaforma di lusso di seconda mano Isheyipai è un altro contendente.
Gli Stati Uniti detenevano il 31% del mercato del lusso nel 2019, con piattaforme come thredUP, The Real Real, Depop e altre in testa. Mentre il Giappone deteneva il 28% della quota di mercato della rivendita di lusso. La Cina attualmente detiene circa il 5% del mercato della rivendita di lusso, ma è sulla buona strada per raggiungere un $154.6 miliardi mercato della rivendita di lusso. Vale anche la pena notare questo 50% di consumatori perché in Cina i beni di lusso di seconda mano sono meno di 30, ovvero più dell’intera popolazione degli Stati Uniti!
Come vendere abiti firmati online
Quindi, gli abiti firmati sono popolari per la rivendita. Ora, come si fa a vendere abiti firmati online?
Inizia con il capovolgimento
Mentre impari a conoscere la tua categoria, è bene iniziare in piccolo. Dall'alta moda allo stilista e persino all'abbigliamento contemporaneo, devi avviare piccoli marchi e ricercare bene. Puoi iniziare a procurarti individualmente e lanciando capi di abbigliamento mediante arbitraggio al dettaglio. Ciò significa che puoi acquistare articoli di marca in liquidazione da rivenditori come TJ Maxx e Marshalls, siti online come La Rete ed Rebage grandi magazzini come Nordstrom Rack e Macy's, e rivenderli più vicino al prezzo consigliato. Altri modi per reperire includono la ricerca di occasioni online, eBay, Marketplace di Facebook, negozi di seconda mano, negozi in conto deposito e vendite immobiliari.
autenticare
Non vorrai vendere involontariamente abiti firmati contraffatti o imitati. Ecco perché l'autenticazione è un passaggio molto importante. Scopri cosa stai cercando e scegli attentamente abiti firmati, indipendentemente dall'acquisto online o di persona. Ci sono tantissimi segnali rivelatori per individuare un falso, come ispezionare le fodere e le fibbie borse o controllare la consistenza e il colore della pelle. Con il passare del tempo, la vera pelle sbiadisce e la finta pelle avrà lo stesso aspetto di quella realizzata con materiali sintetici. Se ti stai specializzando in abbigliamento d'epoca, ci sono ancora più cose a cui prestare attenzione quando si datano oggetti e si determina l'autenticità!
Scatta foto di qualità
Le foto d'archivio non sempre sono sufficienti. Dovresti prenderti del tempo per fotografare abiti firmati con una buona illuminazione. Un telefono con una bella fotocamera o una DSLR dovrebbe fare al caso tuo. Sottolinea eventuali segni di usura e sii esplicito riguardo alla condizione. Una cosa importante da sottolineare è se è nuovo con etichetta o usato. Tieni inoltre presente che alcuni siti sono più parziali nei confronti di persone reali che indossano abiti da modello, come su Depop.
Investi nel packaging e nel branding
Se vuoi costruire un marchio come venditore fidato e affidabile, vale la pena investire in alcuni strumenti del mestiere. Ad esempio, scatole robuste e di buona qualità, carta velina, nastro adesivo e, in alcuni casi, rimuovi etichette di sicurezza e smacchiatori. Se vuoi fare un ulteriore passo avanti, aggiungi biglietti di ringraziamento ai tuoi clienti e chiedi recensioni su qualunque sito abbiano acquistato i tuoi articoli!
Ottieni riparazioni professionali, se necessario
Ottenere riparazioni professionali ti consentirà di fissare un prezzo più alto per il tuo articolo. In caso di resi da parte dei clienti o di acquisto di pezzi più vecchi e usati per la rivendita, potresti voler eseguire riparazioni professionali se non puoi farle da solo. Sì, costerà un po' di più, ma non rischi di rovinare una cerniera o di peggiorare la macchia! Questo è utile anche per chi si diletta nella rivendita di scarpe a scopo di lucro o di articoli vintage.
Ricerca piattaforme di rivendita di abbigliamento
Scegli la piattaforma di rivendita dove hai il pubblico giusto. Chiediti se gli acquirenti stanno cercando ciò che hai da offrire. Dovresti anche considerare dove otterrai i prezzi migliori. Ad esempio, dove è più probabile che cerchi un cappellino da baseball Gucci rispetto a un cappello sportivo e quotidiano della marca Gap? Alcuni piattaforme di rivendita di abbigliamento includono:
Puoi vendere abiti firmati online su una o tutte queste piattaforme! Decidi se il modello del negozio in conto deposito funziona meglio per te – dove invii i tuoi articoli a una piattaforma e loro si occupano dell'inserimento in vendita per te – o se preferisci fare vendita peer to peer – dove sei responsabile dell'inserimento in vendita e commercializzare i propri articoli su un determinato mercato. Le piattaforme che ispezionano e autenticano gli articoli per te probabilmente subiranno un taglio maggiore (The Real Real e ThredUp, ad esempio) e potrebbero incidere sui tuoi margini di profitto. Oppure, se vuoi specializzarti ancora di più, crea il tuo sito web per la rivendita. Tieni presente che ciò richiederà molto più tempo, impegno e impegno monetario rispetto all'iscrizione a una di queste piattaforme di rivendita.
Prezzo accurato
Per cosa lo rivendono gli altri? Hai considerato la stagionalità e quando escono le nuove collezioni? È molto trendy in questo momento? Quanto è disponibile l'articolo? Ciò significa che viene ancora venduto nei negozi o è una versione limitata? Vuoi tenere adeguatamente conto delle commissioni del venditore su ciascun mercato, di quanto hai pagato e di quanto ti costerà la spedizione. Naturalmente, anche i marchi dei designer, la stagionalità e le condizioni giocano un ruolo qui.
Migliori pratiche per l'acquisto di abiti firmati
Ci sono alcune cose che dovresti tenere a mente quando acquisti abiti firmati da rivendere online. Ecco alcuni aspetti di primo livello da considerare:
I loghi dei designer contano... ma non diventare troppo oscuri
È probabile che l'inventario con loghi prominenti che presentino marchi nella fascia top 10-20 (si pensi a Balenciaga, Burberry, Valentino, Dolce&Gabbana) genererà rendimenti migliori semplicemente perché questo inventario ha più occhi. In poche parole, designer e ready-to-wear (RTW) sono i marchi che i consumatori desiderano.
Quanto più il marchio è conosciuto a livello nazionale, tanto più è probabile che venga riconosciuto e ottenga risultati migliori rispetto ai marchi più piccoli ed esclusivi. Un consumatore potrebbe non essere esperto di questi marchi rispetto ad un altro marchio più riconoscibile.
Cosa consente il tuo budget?
Budget per il tipo di vestiti che sai di poter rivendere, firmati e non. Ad esempio, vendere abiti firmati online con le etichette può farti guadagnare un profitto maggiore, soprattutto se è ancora in stagione, ma ti costerà di più. Forse sceglierai di iniziare con i resi dei clienti. Questi articoli sono stati precedentemente acquistati e restituiti dal cliente. Ritorna il punto com sono in genere in condizioni migliori: senza poter provare i vestiti quando fanno acquisti online, gli acquirenti devono farlo a casa. Ciò contribuisce alla pratica comune di acquistare più taglie e rispedire indietro quelle che non vanno bene.
Previsioni della settimana della moda
Settimane della moda primaverili ed estive sono anche buoni indicatori di quali tendenze dei designer stanno accadendo in questo momento. Che questi nuovi stili siano pastello, maglia e uncinetto, bralette e corsetti, o pantaloni a gamba larga, blazer e ritagli. Designer come Hermès, Dior, Fendi, Louis Vuitton e tutti i grandi player aiutano prevedere la merce che finisce nei negozi al dettaglio per il consumatore quotidiano. Quindi, per i produttori di abbigliamento, i grandi magazzini e i rivenditori come te, le sfilate di moda sono un modo per rimanere al passo con il settore della moda in continua evoluzione.
Monitoraggio delle tendenze
Ciò che c'è oggi può spesso uscire domani: non lasciarti scoraggiare da questo. Se controlli cosa viene venduto adesso nei negozi, avrai una buona idea di ciò che interessa agli acquirenti. Lo stesso vale per la navigazione online e altri siti di rivendita. Ad esempio, se l’abbigliamento sportivo e il denim ampio stanno inondando i mercati secondari, sai che probabilmente si tratta di articoli di tendenza in questo momento. Ma ciò può anche significare più concorrenza. È vero anche il contrario. Se hai visto che quella manica lunga con stampa audace è in saldo da settimane senza acquirenti, sai che non attira l'attenzione degli acquirenti.
Le stagioni cambiano e anche gli armadi
Ci sono tendenze stagionali a cui puoi sempre ricorrere, come l'importanza degli abiti durante la stagione dei matrimoni e per le vacanze, gli eventi e altre occasioni speciali. Se vendi abiti firmati, non perdere l'opportunità di offrire indumenti modellanti per gli acquirenti che potrebbero cercare entrambi.
Fai scorta per le riunioni primaverili ed estive con i vestiti giusti e anche con tessuti stagionali come lana, misto lana e cashmere che arrivano in autunno soprattutto per i classici da uomo. Le scarpe sono anche il modo più veloce per aggiornare qualsiasi guardaroba o outfit!
Anche i marchi di stilisti stanno entrando nella rivendita.
Poiché sempre più marchi abbracciano la rivendita, alcuni offrono addirittura i propri mercati di rivendita ufficiali su cui i clienti possono vendere. Sia che ciò avvenga costruendo una propria attività interna o collaborando con canali di rivendita consolidati, come la partnership di Alexander McQueen con Vestiaire Collective or La campagna di Gucci con The Real Real. Un'altra opzione che piace alle aziende Rifiuta fornire sta compensando la parte di vendita ad altre piattaforme di rivendita elencandola automaticamente per i clienti del marchio. In tal caso, i clienti ricevono contanti o crediti per acquisti con il marchio. Un'altra società simile è Trove, che gestisce le operazioni di rivendita per Levi e Patagonia. Con l'aumento delle piattaforme di rivendita, è un'opzione da tenere presente se sei specializzato nella vendita di abiti firmati.
La priorità del marchio alla rivendita è nel tentativo di fidelizzare i clienti e controllare l'esperienza di dove e come gli acquirenti mettono le mani sull'abbigliamento usato - che è una questione di quando e se - acquistano di seconda mano. Incoraggiando gli acquirenti di marchi di stilisti a vendere i loro acquisti precedenti, li mantengono coinvolti e offrono vantaggi come crediti per i nuovi acquisti.
Acquista nei mercatini di abbigliamento su B-Stock
Gli abiti firmati più amati stanno colpendo i siti di rivendita come se non ci fosse un domani. Se sei alla ricerca di grandi quantità di abiti firmati da vendere online e a un buon prezzo, abbigliamento di liquidazione è un buon modo per farlo. Quando acquisti direttamente dalla fonte, non devi preoccuparti dell'autenticità e dei ricarichi degli intermediari. Poiché questo inventario è in fase di liquidazione, puoi ottenere pallet di scorte in eccesso di qualità, resi dei clienti e altro inventario di liquidazione dai marchi che conosci e ami.
Inizia ad acquistare abiti firmati e di tutti i giorni da rivenditori come Macy's, Target, Zulilly, QVC, Land's End, Hanesbrands e altri! Per iniziare, semplicemente registrati sui marketplace di abbigliamento di tua scelta e diventa un Acquirente di azioni B oggi.
Fonte: https://bstock.com/blog/how-to-sell-designer-clothes-online-as-a-reseller/
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