Diario di un accordo di VC: come SEON è diventato il round di serie A più grande dell'Ungheria

Ripubblicato da Platone

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Bence Jendruszak e Tamas Kadar hanno fondato la società di lotta al crimine informatico SEON direttamente dall'università nel 2017 dopo non essere stati in grado di trovare un buon strumento di prevenzione delle frodi.

Una di quelle rare aziende ad essere redditizia entro due anni dal lancio, l'azienda ha visto una rapida crescita, lavorando presto con artisti del calibro di Patreon e Kindred Group. Jendruszak e Kadar hanno trasferito l'azienda da Budapest a Londra. Gli investimenti sono diventati il passo successivo, data la loro forza lavoro in espansione.

14^th Dicembre 2020 – un incontro di menti

Come per la nostra strategia go-to-market, tutte le nostre connessioni di serie A erano in entrata e c'erano più potenziali partner che avevano mostrato interesse. In effetti, stavamo ricevendo la nostra prima offerta per il semestre quando Creandum entrato in gara. Ci erano stati indirizzati da un ex angelo investitore e gli esperti di capitale di rischio si sono mossi rapidamente perché hanno potuto vedere che eravamo ottimizzati per la velocità e non per la raccolta di fondi.

Al di là della loro reputazione di fondo europeo con le migliori performance, avendo sostenuto alcuni dei più grandi nomi là fuori come Spotify, iZettle, Klarna e Depop, ciò che ci ha attratto di Creandum è che stavamo cercando un partner che potesse presentarci ai fondatori delle migliori fintech in giro che potrebbero potenzialmente diventare clienti. Hanno anche capito che eravamo in eccesso quando si trattava di interesse per il nostro round di serie A.

Poiché tutto questo è accaduto nel mezzo del blocco, l'intero accordo VC è stato concluso tramite chiamate ed e-mail Zoom. Tutte le solite convenzioni per i potenziali nuovi partner commerciali erano da tempo fuori dalla finestra, quindi lavorare in remoto è stato totalmente normalizzato per noi - dopotutto, è così che noi, come azienda globale, conduciamo affari ora. Quindi, ci siamo davvero affezionati quando Johan Brenner, socio accomandatario di Creandum, con cui avevamo lavorato, ci ha chiesto una birra virtuale, qualcosa a cui nessuno di noi era abituato.

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21^st Dicembre 2020 - definizione dei dettagli dell'accordo VC

Una volta che abbiamo deciso di andare avanti, il processo ha richiesto solo pochi giorni. C'è stato un lancio e Creandum ci ha messo alla prova praticamente su ogni aspetto dell'attività, dai suoi progressi e piani futuri, al nostro staff. Da lì, hanno votato all'unanimità se andare avanti con l'offerta, e devo dire che siamo stati umiliati quando abbiamo scoperto che c'era stato un sostegno universale per la partnership.

Successivamente è arrivata l'offerta del term sheet in cui siamo stati in grado di spiegare esplicitamente cosa volevamo dall'accordo: quale percentuale per quanto finanziamento. È insolito essere nella posizione di poterlo fare, ma avevamo creato un forte rispetto reciproco, comprensione e chiare linee di comunicazione onesta. In definitiva, ciò significava che i dettagli dell'accordo VC erano ritenuti equi e riflettevano le esigenze sia di SEON che di Creandum.

Era strano pensare che io e Tamas fossimo passati, in pochi anni, dal lavorare nella nostra azienda tra una lezione e l'altra all'università alla vittoria del più grande round di Serie A ungherese fino ad oggi. Abbiamo sempre creduto nella nostra azienda e nel nostro prodotto, ma il round di Serie A porta questo al livello successivo.

17^th Marzo 2021 – firma sulla linea tratteggiata

Prima di iniziare a redigere i contratti, era importante per Creandum metterci alla prova e completare la due diligence. Mentre la fase iniziale dell'accordo VC ha richiesto solo pochi giorni, questo processo ha richiesto mese completare. Include controlli su GDPR, certificazioni, costi generali di conformità e altro ancora, tutti elementi fondamentali per garantire che Creandum non si ritrovi in acqua calda in seguito.

"Il Covid e la pandemia globale sono stati il grande livellatore"

È stato durante questo periodo che Creandum ha teorizzato che l'Europa centrale avesse a lungo sottovalutato le start-up, ma il Covid e la pandemia globale sono stati il grande livellatore. Non importa in quale parte del mondo avesse sede una persona o un'azienda, nessuno poteva viaggiare, il che ha rimosso il suggerimento che per avere successo devi essere in una città fintech. Invece, investitori e partner hanno iniziato a concentrarsi su quanto bene sta andando la tua azienda, quali sono i tuoi risultati, quanti clienti hai e con chi stai lavorando.

Abbastanza presto, però, è arrivato il momento per noi di mettere nero su bianco e finalizzare l'affare VC. Per questo, abbiamo impiegato centinaia di ore a parlare con avvocati reciproci, culminando in una maratona legale di cinque ore su Zoom nelle prime ore. Tra noi, il team di Creandum e i nostri avvocati, abbiamo concordato che nessuno se ne sarebbe andato finché non fosse stato fatto. Tutto bene finché uno del team legale non si è addormentato durante la chiamata. Ad aggiungere al dramma della giornata c'era anche il fatto che ero in vacanza quando è arrivata la chiamata per dire che era il momento cruciale; il che significava che mentre stavamo firmando la linea di fondo, dovevo correre nell'atrio del mio hotel per stampare i documenti, firmarli e mostrarli alla telecamera.

Tuttavia, tutto è andato liscio e abbiamo visto immediatamente l'impatto sulla nostra attività. Dopo aver annunciato l'accordo di serie A tramite i social media della nostra azienda, i nostri annunci e la copertura sulla stampa specializzata chiave, siamo stati inondati di auguri ed è stato meraviglioso vedere i nostri contatti, sia vecchi che nuovi, mettersi in contatto. Durante la notte abbiamo visto un interesse in entrata tre volte maggiore, i marchi più grandi si sono messi in contatto per affari e le trattative esistenti sono state accelerate. Quello che speravamo dall'accordo VC è successo immediatamente.

> Vedi anche: Dalla serie A alla serie D, tutto ciò che devi sapere sui round di finanziamento

18^th Marzo 2021 – inizia il vero lavoro

Passare attraverso il processo di Serie A è stata una vera pietra miliare per SEON e siamo incredibilmente orgogliosi del rapporto instaurato con Creandum. In termini relativi, però, questa è stata la parte facile. Dopo le celebrazioni, avevamo obiettivi a breve termine su cui iniziare a lavorare e abbiamo iniziato a lavorare a stretto contatto con il team di Creandum, costruendo produttività, entrate e analisi dei dati come funzione principale.

Ora lavoriamo con alcune delle fintech in più rapida crescita, tra cui Sorare, Afterpay, Nubank e molte altre, mentre le nostre API sono pubblicamente disponibili e i nostri clienti adorano il nostro approccio guidato dallo sviluppo e dal prodotto. Sappiamo che il mercato indirizzabile totale è vasto e c'è molta strada da fare quando si tratta di aiutare i commercianti. C'è molto che ci differenzia da altre società di frodi e SEON sta appena iniziando a democratizzare la lotta alle frodi.

Bence Jendruszak è co-fondatore e COO di SEO