Hai difficoltà ad accedere agli acquirenti di inventario in eccesso? La tua attuale strategia di liquidazione sta recuperando pochissimo valore o sta riducendo la tua efficienza operativa? In entrambi i casi, trarrai vantaggio dall'abbandono delle tue tradizionali soluzioni di liquidazione e dalla collaborazione con B-Stock. Qui discutiamo di come le B-Stock promuovano un recupero più elevato e un suggerimento chiave che il nostro team ha trovato per rafforzare i tuoi profitti.
Perché collaborare con B-Stock?
B-Stock è guidato da veterani nel mercato secondario e spazio di logistica inversa con decenni di esperienza nella gestione di aste online di successo. I nostri esperti di aste analizzano continuamente la nostra intera rete di acquirenti e venditori e ti forniscono approfondimenti. Inoltre, tutti i nostri partner ricevono un account manager dedicato per consigliarli sulla creazione di mercati e aste ad alte prestazioni. Infatti il i migliori rivenditori al mondo si affidano al nostro team per traslocare tutti i tipi di inventario invenduto e spingere il loro recupero e la loro efficienza a nuovi livelli. Alcune metriche comuni di successo includono sempre crescente:
- registrazioni per fare offerte in un mercato
- offerenti per la prima volta all'asta
- offerenti per asta
- offerte totali per asta
Perché queste metriche sono importanti?
L'aumento delle registrazioni, degli offerenti e delle offerte effettive promuove un ambiente competitivo. Quando competono per il tuo inventario in eccesso, gli acquirenti vengono coinvolti emotivamente nel processo di offerta: a fenomeno scientificamente osservato. Vorranno continuare a fare offerte per vincere quell'ambito lotto mentre il ticchettio dell'orologio crea un senso di urgenza. Se mantieni le tue aste frequenti e regolari, anche quelle che sono state superate torneranno più tardi per riprovare. Un maggiore coinvolgimento è sempre vantaggioso per tutti: ottieni il miglior prezzo disponibile e nessun acquirente paga più di quanto è disposto a fare. Usando L'approccio di B-Stock, stai sostanzialmente ristabilendo un prezzo di mercato equo a ogni asta.
Usa il tuo nome per coinvolgere gli acquirenti di inventario in eccesso
Le aste sono una cosa, ma come puoi portare il recupero al livello successivo? Spesso la risposta è dare un volto alla tua operazione di liquidazione.
Una strategia di liquidazione basata su aste di grande successo include l'utilizzo del marchio di un rivenditore per aiutare a promuovere le aste e attirare acquirenti. I dati di B-Stock Network mostrano che gli acquirenti tendono ad acquistare di più da marchi di cui si fidano, rispetto a un nome che non hanno mai visto prima. Progetta la tua vetrina privata per mostrare il tuo marchio e il tuo stile rispettati e gli acquirenti ti conosceranno immediatamente e si fideranno di te come fonte di merci a cui alimentare la propria attività.
Un grande rivenditore di e-commerce è stato in grado di raggiungere e superare i propri obiettivi di recupero quando ha sfruttato la propria brand equity. Entro un mese dal branding della vetrina e dell'URL, il mercato ha registrato un aumento del 60% delle offerte. In pochi giorni, 15 nuovi acquirenti di inventario in eccesso hanno iniziato a partecipare alle aste, aumentando la concorrenza. A seguito di questa modifica, il tasso di recupero è aumentato del 51% dopo soli due mesi.
Crea una strategia di liquidazione che protegga il tuo marchio
Usare la brand equity può sembrare ovvio, ma molte aziende sono riluttanti a farlo. Se sei preoccupato per il tuo reputazione del marchio, B-Stock ti copre. Le tue aste sono aperte solo a coloro che consenti. Se vuoi, puoi semplicemente prendere tutti i visitatori per spostare i tuoi lotti il più velocemente possibile. In alternativa, puoi scegliere un pool più piccolo di acquirenti controllati che sosterranno la tua immagine conquistata a fatica e rispetteranno i tuoi canali principali.
Oltre il semplice marchio
Mentre mostrare un nome noto può aiutare immensamente, è solo uno dei tanti suggerimenti di strategia di liquidazione che possiamo dare.
Ad esempio, potremmo suggerire di ottimizzare le dimensioni del lotto: alcuni acquirenti di inventario in eccesso preferiscono lotti più piccoli mentre altri acquistano a camion. I nostri esperti potrebbero anche suggerire di modificare le offerte iniziali, gli orari delle aste, i dettagli dell'inserzione e altro ancora. I punti più precisi della strategia di liquidazione per la tua attività dipenderanno da diversi fattori e i nostri specialisti possono sfruttare a massiccia raccolta di punti dati e tecnologie di automazione per aiutarti a recuperare di più.
Chi utilizza B-Stock per accedere agli acquirenti di inventario in eccesso?
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Contatta B-Stock oggi stesso
Se sei pronto a portare la tua strategia di liquidazione al livello successivo, contattaci oggi stesso. Ti mostreremo perché i migliori rivenditori di tutto il mondo si affidano a noi per aiutare a spostare le loro merci restituite, in eccesso e danneggiate. Con una soluzione completa e dedicata nel tuo angolo, recupererai valore dal tuo inventario invenduto più velocemente di quanto avresti mai pensato possibile.
Fonte: https://bstock.com/blog/how-top-retailers-leverage-brand-equity/
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