בסביבות שנה 5, תצטרך לבנות את צוות הניהול השלישי שלך

עבור 90% מאיתנו, אחת ההסתגלות הקשות ביותר להיות מנכ"לים של חברות SaaS היא הצורך תמיד לגיס.

ברגע שיש לך משיכה ראשונית לפחות, תצטרך להשקיע לפחות 20% מזמנך בגיוס עובדים. עוד על זה כאן. ובאמת, 50% יהיו אפילו יותר טובים. ברגע שיש לך משהו ב-SaaS, אתה צריך להפסיק להיות תורם אינדיבידואלי ככל שיהיה מעשי. תפסיק להיות סמנכ"ל פונקציונלי כמו גם מנכ"ל ברגע שאתה יכול. לעזוב. שכור את האנשים האלה במקום, ברגע שאתה יכול להרשות זאת לעצמך, וקבל משיכה ראשונית.

אבל זה אפילו יותר מזה. זה יותר מסתם גיוס צוות ניהול. כי פעם אתה לבסוף קבע את צוות ההנהלה הראשון שלך במקום, חלק מהם יהיו חוסר התאמה, או רק יתאימו לשנה הבאה או משהו כזה, או שייגמרו טוב יותר בתור דירקטורים או ראשי צוות, אבל לא סמנכ"לים וכו'. אז יהיה לך מזל אם חצי מצוות הניהול שאתה בונה ב-1 מיליון דולר ARR יהיה שם ב-8 מיליון דולר ב-ARR. ייתכן שכולם עדיין יעבדו עבורך - אני מקווה שכן. אבל רבים מהסמנכ"לים שאתה מגייס בסביבות מיליון דולר ב-ARR פשוט לא יתאימו, או יתאימו, ל-1 מיליון דולר ב-ARR.

ואתה צריך להיות מוכן לזה. אתה תרצה שכולם ימשיכו. אבל רובם לא יוכלו לעבור את השלב הבא.

אז גם ברגע שאתה שוכר את צוות הניהול הראשון שלך, אתה לא באמת יכול לקחת הפסקה שם. אתה כמעט מיד צריך לגייס גיוס פסיבי כדי להשלים את הפערים, כדי שיהיו לך מועמדים לגיבוי, או סתם כדי להיות מודעים למי יש בחוץ. אז אם מישהו מעד, אתה יכול להביא אחר.

אם יתמזל מזלך, עד שיהיה לך צוות הניהול שלך 1.5 או 2.0... זה סוף סוף יסתדר.  השנה הראשונה של כל סמנכ"ל היא תמיד חוויה לימודית, לא משנה כמה הם מתפקדים. ואז, בשנה 2, הם יבנו צוות משלהם. והם מתחילים להיות טובים בזה. ולבסוף, בשנה 3, הסמנכ"לים שלך מקבלים באמת באמת טובים במה שהם עושים. ובאמת יעיל ואפקטיבי. הם יידעו איך לזכות בעסקאות - ואיך להפסיד אותן. איך לגנוב אותם. איך באמת להפיק את המקסימום מכל יוזמה שיווקית, מכל טיול הצלחה של לקוח, אפילו פיצ'ר חדש גדול וקטן. סמנכ"לי הליבה שלך פשוט נכנסים לתלם עד שנה 3 והפכו לבלתי ניתנים לעצירה. עם מזל, אתה רק צריך בקושי לנהל אותם במאקרו, הטובים ביותר.

ואם אתה באמת ספינת רקטות, אז אולי הם נשארים לנצח. אחד או שניים מהסמנכ"לים הטובים ביותר שלך עשויים להיות שם מ-1 מיליון דולר ARR להנפקה ומעבר לכך.

אבל בדרך כלל, בסביבות שנה 5, אפילו עם הסמנכ"לים הטובים ביותר שלך. ואולי במיוחד עם הסמנכ"לים הטובים ביותר שלך. הם יתעייפו.  שרוף מעצם נתינת הכל, 24×7. שרוף מהצורך כל הזמן לגייס צוות גדול יותר ויותר. נשרף מלראות את התוכנית כפולה או יותר מדי שנה. השנה שעברה הייתה קשה מספיק, אחי. ולמעשה, ככל שהסטארט-אפ שלך גדל מהר יותר, כך הוא אף פעם לא מפסיק. וה מוטב הסמנכ"לית, ככל שהיא מחזיקה יותר לא רק את העבודה שלה אלא הרבה מעל ומעבר... כך גדלים הסיכויים שהיא תישרף בסביבות שנה 5.

אז כשאני רואה שינויים בעבודה בלינקדאין שלי, ב-StrictlyVC, בכל מקום בסביבות שנה 5... אני לעתים קרובות יודע שאלו הם לעתים קרובות הטוב ביותר סמנכ"לים. החברות מעולות. זה רק הסמנכ"לים האלה, הם נתנו את כל מה שהם יכולים במשך 5 עונות, בכל דקה של כל משחק פלייאוף. ופשוט אין להם יותר מה לתת. הכל נשאר על המגרש.

זה אחד החלקים הקשים ביותר בלהיות מנכ"ל, עבור רובנו. זה לא רק שחלק מהאנשים שלנו צריכים ללכת לסטארט-אפים אחרים כדי לקבל את הקידום הזה, להפוך לסמנכ"ל, או אפילו להקים חברה משלהם. זה קשה. אבל אתה מבין. החלק הקשה הוא כשאחד מהסגנים הטובים ביותר שלך פשוט צריך לנתק את זה.

זה הולך לקרות. למעשה, הפעם הראשונה תהיה בדיוק כפי שאתה מגיע ל-8 מיליון דולר עד 10 מיליון דולר ב-ARR בערך. זה יקרה בדיוק כשהכל יעבוד סוף סוף, תלחץ על קנה מידה ראשוני. כשסוף סוף יש לך קצת שומן במערכת, כמה ניקלים נוספים בבנק, מותג אמיתי. בדיוק כמו שזה נהיה טוב. כשזה לבסוף טוֹב. זה כנראה הזמן להתחיל לגייס את צוות ההנהלה השלישי שלך מיד אז.

רק תצפה לזה. ומסיבות השלום לשנה 5 האלה? הקשים מכולם.

פוסט קשור כאן:

(הערה: פוסט מעודכן של SaaStr Classic)

• הפצת תוכן ויחסי ציבור מופעל על ידי SEO. קבל הגברה היום.
• Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. ידע מוגבר. גישה כאן.
• מקור: https://www.saastr.com/around-year-5-youll-have-to-build-your-third-management-team/