📕 מדוע המשקיעים ממשיכים להציע הערכות שווי; דגמי דורש בעלי מגע נמוך; פיצול תוכן…

ברוך הבא חזרה ל חוברת ההשמעה של SaaS, סקירה דו-שבועית של המאמרים המובילים, הטקטיקות ומנהיגות המחשבה ב- B2B SaaS. עדיין לא מנוי?

🌎 TAM (שוק ניתן להתייחסות כולל), SAM (שוק זמין לשירות) ו-SOM (שוק ניתן להשגה) הם השכבות האופייניות המשמשות כדי להדגים מה יכול להיות השוק של חברה. אבל אף אחד מהם לא מתמקד בעתיד הקרוב של החברה שלך - TAM's מיוצגים בדרך כלל כ-$1b+, מה שלא יקרה בטווח הקצר. זו הסיבה ש- Fairbanks Venture Advisers מציע למייסדים בשלב מוקדם לחשוב על Launch Available Market שלהם, או LAM, כדי למפות ולהראות למשקיעים מי המטרות הראשוניות שלך עומדות להיות. LAM מחושב על ידי אומדן שיעורי ההמרה של פעילויות הרכישה שלך (או שימוש בשיעורים האמיתיים אם יש לך את הנתונים), ולאחר מכן יישום ה-ARPU שלך, והנחות אחרות בגישה מלמטה למעלה שמראות שאתה לוקח בחשבון את כל המשתנים.

⚖️ משקיע SaaS בשלב מוקדם Kenn So כתב חיבור נהדר על מדוע המשקיעים ממשיכים להעלות את מחירי הסטארט-אפים, למרות שהם מודים שהם מוערכים יתר על המידה. זה מתחיל במשוואת היצע וביקוש פשוטה. כאשר רק ¼ ממספר הסטארט-אפים נוצרו היום כפי שהיה ב-2010 (ראה להלן), ועלייה של 380% בכמות ה-VC שגויסו מאז אותה שנה, יש ביקוש גבוה למשקיעים להיצע קטן של סטארט-אפים שניתן להשקיע (אתם צריך לפרוס כדי להישאר בעסק, אחרי הכל). ובעוד שכמות הסטארט-אפים שיוצאים ירדה ב-5% במהלך אותה תקופה, כמות האקזיטים שיוצרים גדלה באופן משמעותי, מה שמצדיק חברות הון סיכון להציע הצעות נוספות. הבדל בולט אחד מתחילת שנות ה-2000 להיום - 80% מהסטארט-אפים שורפים מזומנים בנקודת ההנפקה, תוך שהוא לא צומח הרבה יותר מהר מהקבוצות היעילות יותר בהון של שנים קודמות, נתון די פוקח עיניים.

🌾 רוב חברות ה-B2B SaaS מתחילות עם מודל מכירה עם מגע נמוך לפני בניית צוות SDR ומעבר לשוק היוקרתי מכיוון שמגע נמוך פירושו בדרך כלל עלות נמוכה יותר. מארק תומאס מ-PoweredbySearch יצא נגד הכל והחל עם מודל מכירה ישירה לפני שירד לשוק כדי לבנות גלגל תנופה מסוג B2B SaaS ביקוש. הוא שיתף תבנית לבניית המודל שנבע מהלמידה שלו, ממיקום ועד בניית אתרים, וגם יש יצירה נפרדת עם כמה הערות נוספות על העקרונות הנדונים במודל שהיא קריאה משלימה טובה אם אתה נהנה מהראשון!

👓 ה המכתב האגדי של "סיפורם של שני גברים צעירים" של וול סטריט ג'ורנל מספר את סיפורם של שני גברים בעלי רקע דומה שעובדים באותו עסק ייצור. 25 שנים בהמשך, איש אחד נמצא באותו תפקיד והשני הוא נשיא העסק, ההבדל היחיד הוא שהנשיא חינך את עצמו על ידי קריאת ה-WSJ. הסיפור הזה, שהביא ליותר מ-2 מיליארד דולר במינויים במהלך תקופה של ~30 שנה, עוקב אחר מסגרת סיפור ברורה של "שני נתיבים" שניתן ליישם כמעט בכל עסק של SaaS. למרות שהוא איבד חלק מהחידושים שלו בגלל הפופולריות שצברה, זה מסגרת טובה לשימוש בהודעות שבו אתה מחפש להדגים איך אתה מנצח את המתחרים מבלי להתפאר.

🪓 הכנת תוכן נכונה גוזלת זמן, אבל אם אתה רוצה למקסם את הערוץ, אין שום דרך להקדיש לו משאבים אמיתיים. כשאתה מסתכל על החזר ROI של תוכן, אתה מודד את העלות להפקת התוכן שלך ואת המעורבות וההמרות שנוצרו לאורך זמן. זה יכול לקחת זמן כדי לייצר תשואה ממקשה אחת, כך שדרך יעילה לשפר את החזר ה-ROI שלך היא בטווח הקצר היא על ידי פיצול תוכן - יצירת תוכן דומה המתמקד בנושא המקורי עם שינויים שהופכים אותו לייחודי, ופרסום אותו בערוצים נפרדים. מלבד היותו חסכון בכסף ובזמן, פיצול מאפשר לחברות לבדוק ערוצים חדשים מכיוון שנדרשים מעט משאבים כדי להתאים את התוכן הקיים שלכם לכל ערוץ או פלטפורמה חדשה שאתם בודקים.

מקור: https://thesaasplaybook.substack.com/p/-why-investors-continue-to-bid-up