בפרק הקנאקוריו הזה, אד ו ליסה בופו של האגודה לשיווק קנאביס לדון כיצד היא התחילה בשיווק, מדוע החליטה להקים את CMA, היתרונות בלהיות חבר, תוכנית הפרסים שלהם, ועוד הרבה יותר!
לחץ על כפתור ההפעלה למטה כדי להאזין לפודקאסט.
[תוכן מוטבע]
⇨ עקוב אחר הקישור אל האזן לפרקים קודמים של הפודקאסט Cannacurio.
⇨ עקוב אחר הקישור אל הירשם לניוזלטר לקבלת התראות Cannacurio Podcast.
קאנאקוריו פודקאסט פרק 56 תמלול
אד קיטינג
ברוכים הבאים לפודקאסט Cannacurio המופעל על ידי Cannabiz Media, אני המארח שלך, אד קיטינג. היום מצטרפת אלינו ליסה בופו מנכ"לית איגוד שיווק הקנאביס. ליסה, ברוכה הבאה לפודקאסט.
ליסה בופו
אד. תודה רבה שהזמנת אותי. אני כל כך מתרגש להיות כאן.
אד קיטינג
מְעוּלֶה. מְעוּלֶה. אז כפי שקראתי לפעמים על הפודקאסטים האלה, ביליתי חלק נכבד מהקריירה שלי בעבודה בה באגודה. אז אני מעריך איך הם עובדים ואת כל האתגרים שיש להם. אז אני מצפה לשיחה של היום והמקום הראשון שרציתי להתחיל באמת הוא לספר לנו על הרקע שלך ואיך החלטת ליצור את ה-CMA. זאת אומרת, זה לא לבעלי אמנות חלשים לצאת, אתה יודע, וליצור אסוציאציה שלמה.
ליסה בופו
כן, זה נכון. הרקע שלי הוא בשיווק. אז למדתי פסיכולוגיה ואנגלית בתואר ראשון, ותמיד היה לי עניין בעסקים וביזמות, אבל באמת חשבתי שלימוד פסיכולוגיה ואנגלית יעזור לי עם, אתה יודע, מה שלא יהיו הצעדים הבאים שלי אחרי הקולג' קצת נפלתי לשיווק, מה שיוביל אותך לאיך שהגענו לכאן. אבל, אחת העבודות הראשונות שלי במכללה וסיימתי את לימודיי ממש כשאינסטה הפכה לדבר, מדיה חברתית וויראלית, שיווק במדיה חברתית פשוט התממש ככוח חזק מאוד בשיווק. למעשה עבדתי בעמותת סטארט-אפ שעבדה עם כלבי שירות, וחלק מתפקידי היה להיות הצד החינוכי באינטרנט. אז צילמתי תמונות של הכלבים ופרסמתי אותם ברשתות החברתיות, וחינכתי אנשים על מה שהארגון הזה עושה, שהיה אילוף כלבי שירות להיות כלבי סיוע לחיילים משוחררים. ובתהליך הזה, התחלנו לראות את חשבונות המדיה החברתית שלנו זוכים לעוקבים וצוברים עוקבים ממש מהר. וזה הוביל להגדלת התרומות לארגון, למעורבות מוגברת ולהרשמות למתנדבים, להגברת החינוך סביב המודל שעשינו - זה נגמר כמו לקחת על עצמו עולם שלם משלו שבו יצרנו קו סחורה שנוכל למכור, שעוזר לממן את הארגון. אז קצת נפלתי לזה במובן של כמו אדם צעיר, מדיה חברתית בזמן הנכון. אבל אז כשעשיתי את זה, ראיתי את הכוח שיש לרשתות החברתיות, על עסק ומשהו שצריך להביא הכנסות או, אתה יודע, תרומות לעמותה באותו זמן. וזה היה ממש חזק ואני די התמכרתי לשיווק אז, במיוחד בצד הטכנולוגי בעניין הזה כמו ויראליות מהונדסת אם נעשה תוכן וסיפור סיפורים, נכון? בגלל שזה היה כל כך חזק בלקיחת ארגון שזה עתה התחיל, ואתה יודע, חשבנו שייקח את הזמן הזה, ובדרך זו לגיוס כספים ולסוג של קיצור דרך, שצמיחה דרך הפלטפורמה הזו הייתה פשוט, זה היה כל כך חזק. אז אני, אני באמת, אז התחלתי בשיווק ככה. ולאחר מכן במהלך 10 השנים הבאות, עבדתי בתפקידים שונים בשיווק עבור ארגונים שונים, הן במגזר הציבורי והן בעמותות פרטיות. ובסוף הצטרפתי לתעשיית הקנאביס שכמוני, אני יכול להיכנס לסיפור אבל כדי לענות על השאלה שלך במהירות, ברגע שנכנסתי לקנאביס, היה לי תפקיד של CMO. אז קצת התקדמתי לתפקידי שיווק שונים. היה לי תפקיד CMO עבור סטארט-אפ טכנולוגי קנאביס. אז זה היה עסק נלווה שעזר להקל על עסקאות סיטונאיות באינטרנט. ולקחתי את מה שלמדתי בשיווק במרחב הזה או בתפקידים קודמים שלי לקנאביס והבנתי שספר המשחקים הזה לא עובד במרחב הזה בכלל.
אד קיטינג
אה, מעניין.
ליסה בופו
בתיאוריה, זה היה, נכון, אתה כאילו, הו, זה התוכן מדהים וזה סיפור כל כך ברור והתחלתי לעבוד בתעשייה ב-2014. אז נכון, כשהנוער הבוגר התחיל בקולורדו וזה הרגיש מושלם. אבל אז התחלתי ליישם את ספר המשחק הזה במציאות. אי אפשר לדבר על קנאביס ברשתות החברתיות. אתה לא יכול, אין לך אותם מקומות שבהם אתה יכול לפרסם תוכן, להוציא פרסומות בגלל אופי המעמד הפדרלי שלו. אז התחלתי לקיים פגישות בצד. והייתי אומר, "היי, אד, אתה, אתה יודע, תגיד שאתה המנהל הכללי של בית החולים הזה. אתה יכול לדבר על איך הצלחת את הקמפיין הזה או מה עשית כשחשבון האינסטגרם שלך נסגר?" באמת לעזור ללמד את עצמי ואת חבריי באותה תקופה. קראנו לזה איגוד שיווק קנאביס כי זה נשמע מקצועי, אבל זה היה דבר מאוד לא פורמלי וכך התחלנו.
אד קיטינג
לכן, עבור אנשים שלא מכירים את אופן ההתאגדות שלהם בדרך כלל, הם מתחלקים לרוב לשניים או אולי לשלוש, חלקם הם איגודים מקצועיים לאנשים או שהם לפעמים איגודים מקצועיים של חברות וחלקם גם וגם. איפה אתה משתלב בזה או במה האגודה שלך מתאימה, לזה מבחינת מי שהוא, הולך להיות חבר.
ליסה בופו
אז גם באשר לחברות, אנחנו כן משרתים אנשים פרטיים ואנו משרתים עסקים. אז יש לנו שני שכבות חברות שונות, ממש בפרט ובעסק. וזה טבעו של התעשייה. יש לנו הרבה סולופרנים בחלל. יש לנו הרבה עסקים בחלל ויש לנו הרבה סולופרנים שיגדלו. ובמיוחד בפן השיווקי. כשזה מגיע לשירותי שיווק, אתה יכול להיות מייסד סולו אם אתה יודע, יצירת תוכן, מדיה חברתית ומה לא. אתה יכול להיות סוכנות בכל גודל אחר. אז משם זה הגיע. אבל עמותות הן בדרך כלל או יכולות להיות גם ארגוני לובינג המייצגים למעשה קבוצה של אנשים בממשלה ליכולת לובינג או אוהבים כדי לשנות חוקים ולעשות זאת. אנחנו לא עושים את זה. אנו ממוקדים יותר בהתבסס על חינוך ותוכן ושיטות עבודה מומלצות מהצד החינוכי של התעשייה, בניגוד לשינוי החוקים. אז יש לנו קודם כל את השם, ואז בערך בנינו את המודל סביב זה. אבל אנחנו עובדים, אנחנו באמת מתמקדים בעזרה לאלה שמייצרים תוכן שיווקי לעסקי קנאביס לשים את מיטב כף הרגל שלהם מנקודת מבט של ציות, וגם רק נוהלי שיווק בתחום הזה שעוקבים במידה מסוימת את זה של תעשיות אחרות. אבל יש גם רמת ספציפיות בקנאביס שעוד לא ממש ראיתי בשום מקום אחר.
אד קיטינג
בטוח. לא, זה לגמרי נכון. אז עם זה בחשבון במונחים של, אתה יודע, מה האתוס של העמותה, איזה סוג של אנשים, ותארים אם תצטרף או תימשך לזה. כמו שציינת, חלק מהסולופרינרים חבשו כל כובע בבניין. אבל אתה יודע, בארגונים גדולים שבהם אולי יש יותר התמחות בתפקידים, אתה יודע, מי מרכיב את תפקידי החברות שלך במונחים של כותרות.
ליסה בופו
כֵּן. אז זה משווקים אז זה יכול להיות המייסד והמנכ"ל שעוסק בשיווק, אתה יודע, עבור הארגון, זה יכול להיות סוג של תפקידי שיווק טיפוסיים שלך, סמנכ"ל שיווק, סמנכ"ל מותג, סמנכ"ל ניהול, מנהל שיווק. אתה יודע, מנהל תוכן, יש הרבה תפקידים שונים בשיווק, תלוי בגודל ובמומחיות של הארגון. אנחנו עובדים עם הרבה סוכנויות גם כן. אז אלה יכולים להיות, אתה יודע, נציגי החשבון, רכזי החשבונות, אלה שמתפקדים כמיקור חוץ או כמו משווקים אוויריים שאינם בארגון, אבל יש לך גם הרבה מהצד של בעל הרישיון. אז לעסקים של קנאביס, יש הרבה מותגים ומרפאות שיש להם צוותים קטנים שבהם אולי יש להם. וזה אפילו היה המקרה כשאני, עשיתי את זה כשהייתי ה-CMO הייתי הכל. הייתי ה-CMO אבל הייתי כל צוות השיווק. וראינו שזה מאוד נפוץ שבו יהיה איש שיווק אחד והם עשויים להיות מנהלי קבלנים או, אתה יודע, עובדים עם סוכנויות מטעם הארגון הזה. אבל פנימית הם זה ואולי יש להם עבודות אחרות. יש לנו משווקים שהם, CMO ו-COO, הם CMO והם עושים עבודות אדמיניסטרציה שונות או שהם עושים, צורות שונות של תפקידים תפעוליים. אז בגלל אופי הענף, שאני בטוח שנגיע אליו עוד מעט. זה, זה תלוי בארגון ובאופן שבו הם בנויים, רק תלוי מי נקודת המגע הזו לשיווק. אבל אנחנו באמת מתמקדים במי שמייצרים תוכן לעסקי קנאביס ואנו מתמקדים יותר מהרמה הבכירה הזו. אז אנחנו לא ממש מדברים, אנחנו יוצרים תוכן בסביבה כמו שיווק 101, החברים שלנו הם בדרך כלל משווקים מנוסים בדרגות שונות, שמופקדים עליהם להניע את השורה העליונה או המשפך העליון בעסק.
אד קיטינג
זה הגיוני. וזה מעניין הדרך שבה אתה מתאר אנשים בעלי תפקידים מרובים בפודקאסט האחרון. היה לנו את המנכ"ל של Cannabiz Staffing והם עושים גיוס עובדים. ואחד הנושאים שהיא נגעה בהם הוא כמה חברות עושות כעת תפקידים חלקיים או עובדים זמניים או הופעות כי זה, אתה יודע, אנשים קונים בערך את מה שהם צריכים במקום הכל. ואני, אני חושב שבצד השיווקי, זה כנראה גם נכון. עכשיו שאלה אחת שקושרת את האנשים ואת החברות החברות יחד היא איך אתם מתחלקים בין, נניח לבעלי רישיון או חברות נלוות? כאילו, האם שניהם מוזמנים בתוך המטרייה של איגוד שיווק הקנאביס?
ליסה בופו
כן. כן. ויש גם הרבה חפיפה ביניהם. אנחנו נדאג שתדע, אם אד היה חבר שלנו, אתה, אולי היית במרפאה הזו השנה ואז בשנה הבאה יש שינוי ואתה בסוכנות הזו ואז, אתה יודע, שנתיים לאחר מכן, אתה עם המותג, אבל כולכם עדיין בתוך המערכת האקולוגית. אז אנחנו באמת מתמקדים בחברים שלנו כאינדיבידואלים וכאלופים, בהתחשב בכמה שינוי יכול להיות בקריירה שלהם בתוך הקנאביס. כמו גם אנשים שנכנסים, אנחנו מקבלים הרבה אנשים שאומרים, היי, ביליתי, אתה יודע, 10 שנים ב-CPG, או 10 שנים, אתה יודע, אולי טכנולוגיה מסורתית יותר ואז הם נכנסים לקנאביס ו-CMA יהיו התחנה הראשונה שלהם בכל הקשור ללמוד מה שונה בשיווק במרחב הזה לפני שהם עושים את מה שעשיתי, כלומר לבנות את תוכנית השיווק היפה הזו שלא תעבוד בתעשייה הזו, בין אם זה בגלל אילוצים רגולטוריים, תקציב סיבות או שאתה יודע, שכל שאר הסיבות שבהן השיווק לא, אתה יודע, העתק והדבק למרחב הזה שאתה סוג של לומד בעבודה. אז, אז התשובה היא שזה באמת יכול להיות תלוי - אבל אנחנו כן משרתים גם את בעלי הרישיון, את אלה שעובדים בבית וגם את ספקי השירותים שנותנים להם שירות. אבל בסופו של דבר הם עושים את אותה עבודה שהיא יצירת תוכן בעסק מורשה.
אד קיטינג
כֵּן. ומה שמעניין הוא שתמיד גיליתי שזה טוב שיש את המודל ההיברידי הזה שבו אתה מקבל אנשים מחלקים שונים של התעשייה כפי שאתה ניסחת כי יש הרבה למידה ושיתוף, ומסלול הקריירה הזה שאנשים עשויים לצעוד ממנו. משמאל לימין. זה מועיל שיש מקום לחזור אליו או שזה מעין בסיס ביתי בצורה שבה אולי הם ימצאו את העבודה הבאה שלהם דרך חבר או, אתה יודע, הם, הם, הם עוברים בשוק מתערבבים דרך אחרת להיות בסוכנות או בחברה נלווית או, אתה יודע, בבעל רישיון. אז כן, האבקה צולבת תמיד עוזרת. אנחנו מוצאים מדיה של קנאביס שלפעמים אנשים עשויים לעזוב את אחד מהלקוחות שלנו ואז הם ילכו למקום אחר ויהפכו ללקוח כי יש להם בתקווה חוויה טובה כמו, כן, אני צריך מדיה קנאביס כדי לעשות את העבודה שלי. אז אני בטוח שזה נכון גם לגבי ה-CMA מבחינת היתרונות. זו סוג של שאלה בתמונה גדולה. מהן כמה מהטבות החברים שאנשים נהנים מהן חלק מאיגוד שיווק הקנאביס?
ליסה בופו
כן, אז שלושת הדברים הגדולים שלנו הם חינוך, קהילה ושיטות עבודה מומלצות. אז אנחנו מובילים עם חינוך כי כדי להצליח במרחב הזה, אתה צריך להבין את המרחב שבו אתה משחק וזה בא מנקודת המבט של הציות. אבל גם הבנה שלכל שוק כל אנכי בתעשייה זו יכול להיות בעל ניואנסים משלו. וזה גם השתנה עם השנים ככל שהתעשייה התבגרה ככל שיותר מדינות ושווקים נכנסו לאינטרנט והתקנות הבשילו מעט בכל הנוגע להבנת אילו מהן עקביות, אילו עשויות להיות קצת שונות בהתאם למקום שבו אתה נמצא ולך לדעת איך, איך זה מתפתח. אז אנחנו מובילים עם חינוך, אני אגיד שיש בערך כמו CMA טרום-מגיפה ו-CMA פוסט-פנדמי. טרום מגיפה עשינו הרבה אירועים אישיים במקומיים מקומיים. אז היו לנו תשע ערים שונות בהן אירחנו אירועים. ברור שהמגיפה, אתה יודע, היינו צריכים להתחבר לרשת במשך כמה שנים ובנו את הרכיב המקוון הזה שבו כל התוכן לפני המגיפה, כל התוכן שיצרנו בסופו של דבר יחיה בפורטל החברים שלנו או באינטרנט הספרייה, שהיא מאוד סטנדרטית של עמותות וארגונים כמו שלנו. אז אתה יכול לחזור ולהתייחס אליו. אבל אז יש גם את המרכיב האישי של הרשת, החיבור בלייב הלמידה. אז במהלך המגיפה, עברנו ללא ספק לאינטרנט במשך זמן מה. ואז במקום לעשות כמה שיותר מהאירועים המקומיים הקטנים יותר, עברנו לעשות כנס ארצי גדול יותר. אז יש לנו כנס ביוני בדנבר שנקרא פסגת השיווק של קנאביס, שלמעשה היה בעבודות ב-2020. אז עשינו את זה, היינו צריכים להיות מקוונים ב-2020 וב-2021. היינו שהדברים האלה יצאו לפועל בו זמנית, וזה היה עקומת למידה מהנה כמו כל אלה בחלל האירוע באותה שנה. אבל הצלחנו לעשות זאת באופן אישי בשנת 2022 והשנה, כמובן, אז יש לנו את מרכיב החינוך שהוא סמינרים מקוונים. יש לנו בלוג די נרחב. יש לנו ערוץ רפוי לחברים - אז נרצה לשאול אותי כל דבר שם ונעשה נטוורקינג מקוון. ההיבט הקהילתי, אז זה האירועים האישיים שלנו. ואנחנו עושים אירועים וירטואליים או נטוורקינג, ומחברים גם דברים. ואז שיטות העבודה המומלצות שנופלות בין שניהם בכל פעם שאנחנו עושים תוכן בכנסים שלנו או מייצרים משהו באינטרנט, בין אם זה רשימת בדיקה או מחקר כלשהו שעשינו. זה במאמץ ליצור את כוכב הצפון של להגיד בזמן שאנחנו לפעמים אני חושב בתעשייה, אנחנו אוהבים לחשוב, הו, אנחנו עושים הכל בפעם הראשונה וכל זה חדש וכאילו, זה לא דומה לשום דבר אחר. אי פעם עשיתי בעבר. ולמרות שחלק מזה נכון, יש גם כאילו, היי, זה מה שהשיטות הטובות ביותר בענף אחר או בשיווק בכללותו. וכך נוכל לקבל 80% מהדרך לשם ואז לקחת את ה-20% שלנו שאנחנו יודעים מה הייחודי בקנאביס. וזה מוביל אותנו לעבר מה שאנחנו יודעים שהוא הדרך הטובה ביותר לעשות את הסוג הזה של קמפיין שיווקי או יוזמה. וראינו שדי בבירור עם המדיה החברתית שם, יש, הרבה מהמרחב הזה קיים באפור ולכן אתה צריך להיות נוח לעבוד בקנאביס באפור, ושיווק קנאביס אינו שונה. אז מה, מה אפשר ומה אי אפשר להגיד שזה שיווק מוצר בלי למכור אותו, זה מאוד סובייקטיבי בהרבה דרכים שונות. אז אנחנו מנסים, כדי לענות על השאלה הזו, המרכיב השלישי הזה הוא שיטות עבודה מומלצות, ואומרים, הנה כמו הצפון הכי אמיתי שאנחנו יודעים שקיים, אבל אנחנו לא טוענים ש-C MA יודע שזה מגיע מהחברים שלנו. אז אנחנו מבקשים מהחברים שלנו לדבר מניסיון ויש לנו סטנדרטים מזה ולומר, "היי, אתה יודע, אד עשה את זה הרבה זמן, הנה מה שהוא למד", ואנחנו ניתן לאד את הפלטפורמה הזו, ואז, אתה יודע, לך משם. אז בעצם הליבה של הקומונה שלנו של המודל שלנו היא הקהילה ואנו רואים את עצמנו כמגיבים אליהם. אנחנו יוצרים תוכן לפי מה שהם ביקשו ואנחנו יוצרים איתם מובילים לתואר. אנחנו, אנחנו רואים את עצמנו יותר כמפיקים והמנחים של המרחב הזה, לעומת שאנחנו יודעים הכי טוב כי אנחנו, אנחנו לא.
אד קיטינג
כֵּן. לא, אני מסכים. כשהייתי מתכננת כנסים, זה תמיד היה תחת, אנחנו יותר חכמים ממני ואני, אתה יודע, פשוט היינו מקבלים ועדת היגוי נהדרת, נניח, ואתה מקבל רעיונות נהדרים או שהם הכירו אנשים שאף אחד אחר לא הכיר ואתה להשיג רמקולים מעולים. אז זה נשמע שיש לך שם דגם נהדר. אחד הדברים שמאוד מסקרן אותי, כי הרבה עמותות עושות את זה (אבל קשה לעשות אותם טוב, ונשמע שיש לך מודל מסודר) היא תוכנית הפרסים שלך. אז אתה יכול לספר לנו קצת יותר על זה כי יש לך כמה קריטריונים מאוד ספציפיים לגבי, אתה יודע, סוג הפרסים שתעניק למישהו שהשתתף בתוכנית הזו?
ליסה בופו
כֵּן. אז תודה על השאלה הזו. אז פרסים יכולים להיות מסובכים. והייתי מגיש פרסים, הייתי שופט של פרסים במרחבי שיווק שונים, ולעיתים קרובות אפשר לראות אותם כתחרות פופולריות או כמו לפעמים מה שאני מכנה תסמונת אובייקט מבריק גדול שבו זה כמו, הו, זה, אתה יודע, שנראה הכי טוב או שזה, אתה יודע, הדבר הכי חם. ורצינו מאוד ליצור תוכנית שתואמת את הייעוד שלנו. ואני אומר את זה לכל היזמים ולכל הארגונים כשאתה מתחיל כמה שיותר מוקדם, כותב הצהרת משימה ותבין את זה מאוד. זה יעזור לך לנהל את הצוות שלך. אבל זה גם יעזור לך כשאתה מוביל קבוצה, במיוחד כמונו, שם יש לנו חברים שיש להם מיליון רעיונות שונים למה אנחנו יכולים לעשות, מה אנחנו יכולים לעשות טוב יותר ואיך אנחנו יכולים לשרת אותם. אתה יודע, אתה, אתה לא יכול לעשות הכל. אז אתה צריך לבחור ואתה צריך לבחור ולעשות את הדברים האלה היטב. אז עבורנו, הצהרת המשימה שלנו היא להביא תפיסה חיובית להבנה אותנטית של קנאביס וצרכניו ברחבי העולם. ובעצם אנחנו מעוניינים לשנות את הנרטיב סביב הקנאביס ולמתג אותו מחדש באופן חיובי. אבל אנחנו אומרים שבניגוד לעשות את זה, אם אנחנו עוזרים לחברים שלנו לעשות את עבודתם טוב יותר, הם אלה שמוציאים את התוכן שהציבור רואה. הם אלה שמחנכים אנשים שנכנסים למרפאות על המוצרים שלהם, על מה שקנאביס עושה ומה זה. אז אם נוכל לעזור להם לתקשר בצורה יעילה יותר. יהיה לנו את זה, השינוי נטו הזה סוג של הרקע אם תרצו. אז הקריטריונים של הפרסים שלנו היו יעילות ויעילות, ואז זה מקדם את התדמית של קנאביס? אז הרבה, אז החלק של היעילות אמר לכניסה שלנו, אתה יודע, תעשה את המקרה, אבל זה שיווק, נכון? ואנחנו עדיין מנהלים עסקים, אתה, אתה יכול לקבל דברים יפים. אבל אם בסופו של דבר זה לא מניע את החלק העליון של המשפך שלך או מטרה ארגונית, אתה מוציא כסף רק כדי להוציא כסף. וזה מה שנותן לשיווק ראפ גרוע או כשזמנים קשים, מבחינה כלכלית, השיווק יכול להיות הראשון ללכת. אז משווקים צריכים גם ללמוד איך להגן על העבודה שהם עושים ולדבר איתה באמת. אז החלק האפקטיבי הוא לומר, אתה יודע, מה הייתה המטרה שלך? והצלחתם? ואיך זה קשור לארגון שלך? ואז החלק השני הוא יחד עם המשימה שלנו, האם זה קידום תדמית הקנאביס? ואנחנו באמת אומרים את זה במובן שהשיחה עד לנקודה הזו הייתה על סטיגמטיזציה של חומרה, כלומר, אתה יודע, במונחים ממש פשוטים, כמו שקנאביס זה לא כל כך רע כמו שאמרו לנו, אבל זה, זה לא נגמר בזה כאילו אנחנו לא משנה מה מתקדם, 20/40 שנה בהמשך הקו, אנחנו עדיין נהיה אחראים לגבי איך אנחנו מדברים על זה, מה אתה יודע, מה המסר הזה ומאיפה זה בא ? לכן, מבחינתנו, אנחנו רוצים לראות תוכן וקמפיינים שמקדמים את התדמית הזו, לא פוגעים בה. והיו קמפיינים שיווקיים בתחום הזה שהם די שנויים במחלוקת. הם עשויים להראות לך יודע, הייתי אומר שטכניקות שיווק של בתי ספר ישנים או דימויים שאינם כוללים יכולים להיות, אתה יודע, קצת מוטים או, אתה יודע, לא חשבו עד הסוף. אנחנו לא רוצים את אלה לנו, אנחנו בעצם רוצים לרומם את מי שמשקיע מחשבה ועושה, העובדים מודעים לכך.
אד קיטינג
הבנתי, הבנתי. עכשיו, אחד הכלים הכי חשובים שיש לנו במרחב אני חושב שחלק ממנו הוא בגלל גיל התעשייה יש הרבה נתונים שם בחוץ, וחלק גדול ממנו מונע על ידי פלטפורמות התוכנה שאולי מטפלות בתפריטים, הודעות טקסט , תגמולים, נקודת מכירה. כלומר, יש חבורה, הרבה מהחברות האלה הן הלקוחות שלנו. אז, אתה יודע, אנחנו מכירים, אתה יודע, איך הם עובדים, אבל הייתי מדמיין מנקודת מבט של משווק, זה יכול להיות מאגר מידע עשיר שיעזור באמת להנחות את המאמצים האלה, ולהגיע ביעדי היעילות והיעילות האלה, האם זה נכון?
ליסה בופו
נתונים זה תמיד דבר טוב שיש לקחת בחשבון כשאתה מנהל עסק, כשאתה מנהל קמפיין שיווקי, זאת אומרת, שפת העסקים היא פיננסים ושפת השיווק היא גם מספרים, נכון? אתה גם מדבר על, אתה יודע, איך ההופעה הזו חוזרת? אז אתה צריך להיות מסוגל לדבר עם זה אני אגיד בימים הראשונים של התעשייה, הנתונים לא היו קיימים. אז היו כמה שנים, אתה יודע, כשהתחלתי ב-2014, זו הייתה השנה הראשונה של שימוש למבוגרים. לא היה, הנה מה שהמכירות שלנו היו בשנה שעברה, הנה קו הבסיס שלנו. ואז עם הזמן, הספקנו לראות מהן הטרנדים, איך הדברים מתפתחים. אז חשוב, לדעתי, כתעשייה וכארגונים וכאנשי מקצוע לשלב נתונים בקבלת ההחלטות שלנו, במיוחד כאשר כל כך הרבה עסקים או פגועים או שיש להם משאבים פיננסיים קטנים בהרבה כדי למשוך מהם כדי לבצע, בהתחשב, אתה יודע , 280E וכמה מהדברים האחרים האלה שאני, נדבר עליהם שאתה צריך לקבל החלטה מושכלת ככל האפשר. אז שימוש בנתונים הוא דבר טוב. אבל מה שאני אוהב לומר, וגיליתי שהוא נכון הוא שאתה יודע, נתונים טובים בפנים, פירושם נתונים טובים החוצה. אז אתה צריך לוודא שהמשאבים שבהם אתה משתמש באשר הם, בין אם זה פנימי או צד שלישי שהם נתונים טובים ואתה, אתה קורא אותם נכון ומפרש אותם נכון. וזה לוקח זמן, במיוחד כאשר מדובר במערך נתונים גדול יותר או משהו שעשוי להיות חדש ועדיין הוא סוג של, אתה יודע, להבין כמה הוא נקי או מה הסיפור שם. אבל נתונים כן מספרים סיפור וכמשווקים, אנחנו רוצים להיות מסוגלים להבין את הסיפור הזה כדי שנוכל לקבל החלטות טובות יותר ומושכלות יותר בעתיד.
אד קיטינג
הבנתי, הבנתי. ובכן, סוג של מוביל אותי לשאלת הנתונים הבאה שלי על קנאביס מדיה כי התחלנו קצת אחרי שנכנסת לתעשייה ב-2015. אני סקרן אם לך או לצוות שלך הייתה הזדמנות להשתמש בקנאביס מדיה במאמצים שלך לראות סוג של צורת גודל וצמיחה של התעשייה.
ליסה בופו
כן, השתמשנו בפלטפורמת האימייל לכנסים שלנו ולאירועים שלנו. וזה ממש עזר. כלומר, ומצאנו שהנתונים מדויקים עד כמה שאני יכול להבין ולומר, שאתה מעדכן, אתה יודע, את הרישיונות באופן קבוע שפרטי הקשר נקיים. והיכולת להבין ולקבל את המשאב הזה, בניגוד ליציאה, ואתה יודע, לבזבז את הזמן כדי לעשות את זה, חסכת את הזמן של הצוות שלנו. ואכן ראינו חזרה מזה. אז, השתמשנו בו מהצד של קמפיין הדוא"ל. אבל שמחנו מאוד.
אד קיטינג
מגניב, מגניב. ובכן, אם הנתונים לא טובים, אתה מדבר עם הבחור שיכול לסדר את זה. אז טוב לשמוע. כעת, בהסתכלות רחבה יותר, אני סקרן כי כלכלת הקנאביס הייתה אתגר. אנחנו בשוק דובים כבר כשנתיים, זה נראה אפילו ארוך יותר. אז, אתה יודע, איזה סוג של אתגרים זה יוצר עבור העמותה שלך? אתה יודע, עם מה יש לך להתמודד? ואתה יודע, או אפילו רק את האתגרים הקבועים, לא רק כלכליים, אבל אני, אני סתם סקרן, אתה יודע, מהן הרוחות הנגדיות שאתה נתקל בהן בשלב זה?
ליסה בופו
הכלכליים הם אחד גדול, ואני אכניס את זה בהקשר, כי אני מנחש שזה עשוי להיות קצת יותר מעודכן של קהל בפודקאסט הזה. אבל למי שלא יודע, מהדבר הכי גדול בשיחת השיווק שצריך להבין הוא 280E שבעצם אומר שלעסקי קנאביס מורשים לא ניתן למחוק את הוצאות השיווק שלהם. אז אתה לא יכול לנכות את הוצאות השיווק שלך כשמדובר בתשלום חשבון המס שלך בסוף השנה. לכן תקציבי שיווק הם חלקים ממה שהם צריכים להיות. ויש לנו, ל-CMA, נתונים על זה. אז, מחוץ לתעשיית הקנאביס, עבור ארגוני השיווק הגדולים יותר, תקציב השיווק הממוצע הוא בסביבות 9 עד 10% אשר ירד במהלך המגיפה. זה מתחיל להתאושש בקנאביס, זה כמו 1% או 2% פסגות מההכנסה הגולמית. אז כשאתה מדבר על תקציבים קטנים כל כך לביצוע בקמפיינים שלך כדי להצטרף לעמותות כדי לראות תשואה, אתה צריך לדעת לאן הולך כל דולר וצריך לראות אותו חוזר אליך. אז אתה יודע, כאשר הדברים מתהדקים מבחינה כלכלית ככלל, קנאביס ותעשיות אחרות כולל שיווק יכולות להיות אחת הפונקציות הראשונות שנכרתות מכיוון שהיא ראתה כפי שניתן לראות כפי שאתה יודע, משהו שילך קודם.
אד קיטינג
כֵּן. שיקול דעת.
ליסה בופו
אז כן, מה שאתה יודע, לכולם יש דעות על זה כי אם אין לך את החלק העליון של המשפך, לפעמים אתה החלק התחתון של המשפך אבל זה, זה, זה כן. אז משווקים צריכים להבין שוב, כמו שאמרתי, איך להיות מסוגלים להגיד לא, זה לא לפי שיקול דעת. אנחנו פונקציית ליבה של עסק ואנחנו מסוגלים להראות תשואה קשורה ישירות להכנסות. אז, אז מנקודת המבט של התעשייה ומנקודת המבט של CMA, אנחנו מרגישים כשהדברים מתקשים מבחינה כלכלית, כי גם כשהדברים טובים, הם קטנים והם נמוכים יותר בהשוואה לכל אחד אחר דרך 280E מנקודת מבט של הוצאות ותקציב. אבל לקנאביס יש גם מה, מה שאני לפעמים אומר על הצוות שלנו הוא כמו מס פנטום שבו בכל פעם שאתה מנסה להשיק קמפיין או לעבוד עם ספק השירות או שאתה יודע, תוסיף טכנולוגיה, אתה תגיד להם שאתה בקנאביס ולפעמים, הו, זה 30% יותר בגלל שאתה בסיכון גבוה. ולכן לדברים כאלה יש גם השפעה כלכלית כי זה עדיין המצב הפדרלי של קנאביס לא השתנה. וזה בהנחה שאתה יכול לעבוד עם כל הספקים שאתה רוצה כי הם פתוחים במרחב הזה. זאת אומרת, ראינו מעבדי תשלומים בועטים אנשים, ראינו חברות שכר, אתה יודע, בועטים עסקים. ראינו…
אד קיטינג
Mastercard
ליסה בופו
מאסטרקארד! זה היה השנה, זה 2023. אנחנו, אתה יודע, כמעט עשור בלגליזציה לשימוש למבוגרים. כמו אלה יש השפעות גדולות על בעלי עסקים שכבר מתמודדים אתה יודע, עלייה במעלה. אז הרוח הנגדית הכלכלית היא גדולה. כן, אני כן חושב שהיינו בשוק דובי די הרבה זמן. לא יודע מתי ואיך הדברים ישתנו, בתקווה במוקדם מאשר במאוחר. אבל מהניסיון שלי עם כמעט 10 שנים בענף הזה. זה, זה עולה, זה יורד, זה עולה, זה יורד, זה כנראה ימשיך לעשות את זה אבל יש צורך דחוף ברפורמה ברמה הפדרלית.
אד קיטינג
כן, מסכים לגמרי. עכשיו, כשמסתכלים רק על טרנדים אחרים, כמו בצד הטכנולוגי, האם יש טרנדים אחרים שאנחנו צריכים לשים לב אליהם? במיוחד אלה שעשויים להיות כמו להשפיע באופן ספציפי על השיווק.
ליסה בופו
הדבר הכי גדול שאנחנו שומעים עליו כמו כמעט כל יום הוא AI כמו Chat GPT שינה הכל. יש תוספים, תוספים של AI לכל דבר. הערכנו מחדש באופן פנימי לחלוטין את כל מחסנית הטכנולוגיה שלנו עכשיו עם עדשת AI שזה עניין גדול. מה שבדרך כלל היה לוקח, אתה יודע, עובד או מישהו, אתה יודע, X כמות שעות לעשות משהו שניתן להפחית עם כלי הבינה המלאכותית הנכונים, והכלים האלה יכולים לעזור לך לקבל נתונים ומידע מהר יותר מאשר ביעילות רבה יותר מאשר אולי זה היה המקרה לפני שנתיים או שלוש. שלא לדבר על יצירת תוכן טהורה. אני מתכוון, כתיבת מיילים, פוסטים בבלוג, מחקר מילות מפתח, כמו דברים אלה יכולים לקרות הרבה יותר מהר וזול עכשיו באמצעות כלי AI מאשר לא. אז זה עדיין מוקדם, אני חושב שאוכל לומר באופן סופי, אתה יודע, הנה לאן פני הדברים או מה לא. אבל אני חושב שמה שאני יכול לומר הוא התעלמות מבינה מלאכותית היא טעות גדולה הן מנקודת מבט שיווקית והן מנקודת מבט ארגונית. ואנחנו נמשיך לראות את זה משפיע על עסקים ובדרכים שונות.
אד קיטינג
נקודה מצויינת, נקודה מצוינת. בסדר. אז העצה האחרונה שתוכל לתת לכולם היא מה אתה רואה כמה אסטרטגיות שיווק יעילות עבור עסקי קנאביס? מכיוון שאתה יודע את כל הנקודות שהעלית לגבי אתגרים, מבחינה כלכלית, אתגרים שקונים לפעמים בתקציב שלך בחברה שלך, בזמנים קשים. אז, אז איזה עצות אתה נותן לאנשים במונחים של אסטרטגיות טובות, כדי לעזור להם?
ליסה בופו
הדבר הראשון שאני אגיד הוא כמו, זכרו שהלקוחות שלכם הם בני אדם נושמים חיים כאילו אתם יכולים להכות אותם עם כל העיצוב המפואר שאתם רוצים וכל העותק היצירתי הדומה שאתם רוצים. אבל אם אתה לא באמת מתייחס אליהם כאל יצורים חיים רגשיים, כאילו הם יכולים לראות ישר דרך זה, ואף אחד מהדברים האלה לא יעבוד. אתה צריך לעשות, לשים את השניים בהקשר אחד לשני ובאמת לבנות אמון בקהילה בתוכם. ראינו עסקים מוציאים מיליוני דולרים על קמפיינים מפוארים שלא מתייחסים כך ללקוחות שלהם ואין סכום כסף שיפצה על כך. זה רק קהילה וההתחשבות הזו באמת עדיין מגיעה רחוק. כל הכלים המפוארים בצד. הדבר השני שאני אגיד הוא שהשיטה המנוסה והאמיתית של שיווק נכנס אכן עובדת ולוקחת זמן, וזה כרוך ביצירת תוכן שהלקוחות שלך מחפשים ועוזר לענות על שאלותיהם. לקנאביס יש עדיין מרכיב חינוכי גדול. וגם כאשר, ושוב, נמשיך וככל שהוא יהיה תחרותי יותר, אתה תצטרך לספר לצרכנים מדוע המותג שלך טוב יותר מהאחרים או מה מייחד אותו ומה עושה אותו בולט ולמה הם צריכים להמשיך לרכוש ממך. וכך ליצור תוכן ללא הרף ולהיות מתחשב במסרים שלך שוב, בשילוב עם זה. זכור, אלה עדיין בני אדם בצד השני של המסך או החבילה או שאתה יודע, נקודת מכירה, אני חושב שבסופו של דבר זה כמו, זכור שככוכב הצפון ואז הכלים והתהליך והאסטרטגיה כולם יסייעו בזה, אבל לא לשכוח מה זה שיווק בסופו של יום. וזהו, זו רק תקשורת מתחשבת מארגון ללקוחות שלו או ללקוחות פוטנציאליים.
אד קיטינג
נקודה מצויינת ועצה טובה. ואתה יודע, הדבר שאנו מזכירים לעצמנו לעתים קרובות הוא שלמרות כל האתגרים שעוברת התעשייה, זה עדיין שוק ענק שעדיין צומח. כלומר, מדובר בעשרות מיליארדי דולרים והוא ממשיך לגדול כל יום, כל חודש, כל רבעון. אז, אתה יודע, אני מקווה שנוכל לעבור את האתגרים הכלכליים כולל תזמון ההכנה של 280E והרבה דברים אחרים מפריעים. אז, ליסה, תודה רבה שהצטרפת אלינו היום. למדתי הרבה, וזה נהדר לשמוע שיש ארגון שיכול לשמש כסוג כזה, כוכב הצפון ופשוט מקום נהדר להיות בו מוחות דומים שרוצים ללמוד יותר על הדרכים הטובות והיעילות ביותר שוק לתוך, לתוך תעשיית הקנאביס.
ליסה בופו
אני מעריך את זה. תודה ששיתפת אותי. היה תענוג לדבר איתך. מְעוּלֶה.
אד קיטינג
תודה רבה שהצטרפת אלינו לפודקאסט של היום. אני המארח שלך אד קיטינג, והישאר מעודכן לעדכונים נוספים מכספת הנתונים.
- הפצת תוכן ויחסי ציבור מופעל על ידי SEO. קבל הגברה היום.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. העצים את עצמך. גישה כאן.
- PlatoAiStream. Web3 Intelligence. הידע מוגבר. גישה כאן.
- PlatoESG. פחמן, קלינטק, אנרגיה, סביבה, שמש, ניהול פסולת. גישה כאן.
- PlatoHealth. מודיעין ביוטכנולוגיה וניסויים קליניים. גישה כאן.
- מקור: https://www.cannabiz.media/blog/cannacurio-podcast-episode-56-with-lisa-buffo-of-cannabis-marketing-association
- :יש ל
- :הוא
- :לֹא
- :איפה
- $ למעלה
- 10
- 2%
- 2014
- 2015
- 2020
- 2021
- 2022
- 2023
- 9
- a
- יכול
- אודות
- בנוגע לזה
- בהחלט
- להשיג
- חֶשְׁבּוֹן
- חשבונות
- מדויק
- לפעול
- למעשה
- להוסיף
- מנהל
- מודעות
- מְבוּגָר
- מתקדם
- עצה
- לאחר
- שוב
- גיל
- סוכנויות
- סוכנות
- לִפנֵי
- AI
- AIR
- התראות
- תעשיות
- כמעט
- לאורך
- כְּבָר
- גם
- תמיד
- מדהים
- כמות
- an
- ו
- אחר
- לענות
- כל
- דבר
- בכל זמן
- בְּכָל מָקוֹם
- החל
- להעריך
- ARE
- סביב
- אמנות
- AS
- בצד
- לשאול
- שאל
- אספקט
- לעזור
- סיוע
- עמותה
- עמותות
- At
- נמשך
- קהל מאזינים
- אוֹתֶנְטִי
- מְמוּצָע
- פרס
- פרסים
- בחזרה
- רקע
- רע
- בסיס
- מבוסס
- Baseline
- בעיקרון
- BE
- דוב
- שוק הדובים
- יפה
- כי
- להיות
- התהוות
- היה
- לפני
- בשם
- להיות
- ישויות
- להלן
- הטבות
- הטוב ביותר
- שיטות עבודה מומלצות
- מוטב
- בֵּין
- מְשׁוּחָד
- גָדוֹל
- הגדול ביותר
- הצעת חוק
- מיליארדים
- קצת
- בלוג
- בלוג הודעות
- שניהם
- תַחתִית
- מותג
- מותגים
- נשימה
- להביא
- בְּהַרְחָבָה
- תקציב
- תקציבים
- לִבנוֹת
- בניית אמון
- בִּניָן
- נבנה
- צרור
- עסקים
- בעלי עסקים
- עסקים
- אבל
- לַחְצָן
- קנייה
- by
- שיחה
- נקרא
- הגיע
- מבצע
- קמפיינים
- CAN
- יכול לקבל
- חשיש
- תעשיית הקנאביס
- מדיה קנאביז
- לא יכול
- קיבולת
- קריירה
- קריירות
- מקרה
- סלבריטאים
- מנכ"ל
- לאתגר
- האתגרים
- האלופות
- סיכוי
- שינוי
- השתנה
- שינויים
- משתנה
- ערוץ
- זול יותר
- ערים
- לטעון
- לְנַקוֹת
- ברור
- בבירור
- לטפס
- CMA
- מנהל שיווק
- מִכלָלָה
- קולורדו
- איך
- מגיע
- נוח
- מגיע
- הוועדה
- Common
- להעביר
- תקשורת
- קהילה
- חברות
- חברה
- לעומת
- תחרותי
- לחלוטין
- הענות
- רְכִיב
- כנס
- כנסים
- מקשר
- מודע
- לשקול
- עִקבִי
- אילוצים
- צרכנים
- צור קשר
- תוכן
- יצירת תוכן
- תחרות
- הקשר
- תמיד
- להמשיך
- ממשיך
- קבלנים
- שנוי במחלוקת
- שיחה
- coo
- קריר
- רכזים
- ליבה
- לתקן
- צורה נכונה
- עלות
- יכול
- קורס
- cpg
- לִיצוֹר
- נוצר
- יוצרים
- יצירה
- יְצִירָתִי
- הקריטריונים
- סקרן
- זונה
- לקוח
- לקוחות
- חותך
- נתונים
- מערך נתונים
- יְוֹם
- ימים
- עסקה
- התמודדות
- עָשׂוֹר
- להחליט
- החליט
- החלטה
- קבלת החלטות
- החלטות
- תואר
- דנבר
- תלוי
- תלוי
- לתאר
- עיצוב
- למרות
- DID
- לא
- אחר
- צורות שונות
- ישירות
- מְנַהֵל
- שיקול דעת
- לדון
- מרפאות
- do
- עושה
- לא איכפת
- כלבים
- עושה
- דוֹלָר
- דולר
- דון
- תרומות
- עשה
- לא
- מטה
- מונע
- נהיגה
- ירד
- בְּמַהֲלָך
- כל אחד
- מוקדם
- כַּלְכָּלִי
- השפעה כלכלית
- כלכלה
- המערכת האקולוגית
- ed
- לחנך
- חינוך
- חינוך
- אפקטיבי
- יעילות
- יְעִילוּת
- יעילות
- יְעִילוּת
- יעילות
- מאמץ
- מַאֲמָצִים
- או
- אחר
- אמייל
- מיילים
- מוטבע
- רגשי
- עובד
- סוף
- הסתיים
- התעסקות
- מהונדס
- אנגלית
- להנות
- שלם
- כניסה
- יזמים
- יזמות
- אפיזודה
- במיוחד
- אֶתוֹס
- אֲפִילוּ
- אירוע
- אירועים
- אי פעם
- כל
- כל יום
- כולם
- כולם
- הכל
- מתפתח
- מתפתח
- מצוין
- נרגש
- לבצע
- להתקיים
- קיים
- הוצאות
- יקר
- ניסיון
- מנוסה
- נרחב
- לְהַקֵל
- להתעלף
- ליפול
- פולס
- מוכר
- פנטסטי
- רחוק
- מהר יותר
- פדרלי
- להרגיש
- שגיאה
- מעטים
- שדה
- לממן
- כספי
- ראשון
- firsttime
- מתאים
- להתמקד
- מרוכז
- לעקוב
- הבא
- כף רגל
- בעד
- להכריח
- צורות
- קדימה
- מצא
- מייסד
- שברירי
- החל מ-
- לגמרי
- כֵּיף
- פונקציה
- פונקציות
- קרן
- התרמה
- לְהַשִׂיג
- בדרך כלל
- לקבל
- מקבל
- הופעות
- לתת
- נתן
- נותן
- Go
- מטרה
- שערים
- Goes
- הולך
- טוב
- קבל
- ממשלה
- אפור
- גדול
- ברוטו
- קְבוּצָה
- לגדול
- גדל
- צמיחה
- מדריך
- בחור
- היה
- לטפל
- לקרות
- שמח
- קשה
- כובע
- יש
- מִקְלָט
- יש
- he
- ראש
- כותרת
- רוח רוח
- לִשְׁמוֹעַ
- שמיעה
- לעזור
- מועיל
- עזרה
- עוזר
- לה
- כאן
- גָבוֹהַ
- שכר
- שכירה
- מכה
- מחזיק
- מחזיקים
- עמוד הבית
- אני מקווה
- המארח
- אירוח
- החם ביותר
- שעות
- איך
- איך
- HTTPS
- בן אנוש
- בני אדם
- היברידי
- דגם היברידי
- i
- רעיונות
- if
- תמונה
- תמונה
- פְּגִיעָה
- בר - השפעה
- השפעה
- השפעות
- חשוב
- in
- כולל
- כולל
- בע"מ
- גדל
- בנפרד
- אנשים
- תעשיות
- תעשייה
- לא פורמלי
- מידע
- הודעה
- יוזמה
- insta
- אינסטגרם
- במקום
- אינטרס
- מעוניין
- מעניין
- פנימי
- כלפי פנים
- אינטרנט
- אל תוך
- כרוך
- J States
- IT
- שֶׁלָה
- עבודה
- מקומות תעסוקה
- להצטרף
- הצטרף
- הצטרפות
- מצטרפים אלינו
- jpg
- שופט
- יוני
- רק
- מילות מפתח
- לבעוט
- סוג
- לדעת
- שפה
- גָדוֹל
- גדול יותר
- אחרון
- שנה שעברה
- מאוחר יותר
- האחרון
- לשגר
- חוקים
- עוֹפֶרֶת
- מוביל
- מוביל
- לִלמוֹד
- למד
- למידה
- יציאה
- הוביל
- עזבו
- לגליזציה
- Lens
- לתת
- רמה
- סִפְרִיָה
- רישיון
- מורשה
- רישיונות
- כמו
- קו
- קשר
- לינקדין
- קְצָת
- לחיות
- ll
- שתדלנות
- מקומי
- ארוך
- הרבה זמן
- עוד
- הסתכלות
- נראה
- מגרש
- אהבה
- להוריד
- עשוי
- לעשות
- עושה
- לנהל
- ניהול
- רב
- שוק
- משווקים
- שיווק
- קמפיינים שיווקיים
- אסטרטגיות שיווק
- שוקי
- דבר
- מאי..
- אולי
- me
- אומר
- אומר
- מדיה
- פגישות
- חבר
- להרשם/להתחבר
- חֲבֵרוּת
- להזכיר
- מוּזְכָּר
- הודעה
- הודעות
- שיטה
- יכול
- מִילִיוֹן
- מיליונים
- אכפת לי
- מוחות
- משימה
- וקקה
- טעות
- מעורב
- מודל
- כסף
- חוֹדֶשׁ
- יותר
- רוב
- המהלך
- נִרגָשׁ
- נע
- הרבה
- מספר
- my
- עצמי
- שם
- נרטיב
- לאומי
- טבע
- נקי
- בהכרח
- צורך
- נחוץ
- נטו
- רשתות
- חדש
- הבא
- נחמד
- תֵשַׁע
- לא
- ללא חתימה
- ללא כוונת רווח
- עמותות
- בדרך כלל
- צפון
- שום דבר
- עַכשָׁיו
- ניואנס
- מספרים
- אובייקט
- ברור
- of
- כבוי
- לעתים קרובות
- oh
- מבוגר
- on
- פעם
- ONE
- יחידות
- באינטרנט
- לפתוח
- מבצעי
- דעות
- מִתנַגֵד
- or
- להזמין
- ארגון
- אִרְגוּנִי
- ארגונים
- אחר
- אחרים
- אַחֶרֶת
- שלנו
- לשאת
- בעצמנו
- הַחוּצָה
- בחוץ
- יותר
- שֶׁלוֹ
- בעלי
- חבילה
- מְזוּוָג
- מגיפה
- חלק
- במיוחד
- חלקים
- צד
- נתיב
- משלם
- תשלום
- גליון שכר
- עמיתים
- אֲנָשִׁים
- תפיסה
- אוּלַי
- אדם
- פרספקטיבה
- פנטום
- לבחור
- תמונות
- מקום
- מקומות
- תכנית
- פלטפורמה
- פלטפורמות
- אפלטון
- מודיעין אפלטון
- אפלטון נתונים
- לְשַׂחֵק
- שחקן
- משחק
- הנאה
- תוספים
- פודקאסט
- פודקאסטים
- נקודה
- נקודת המכירה
- נקודות
- פופולריות
- כניסה
- חיובי
- אפשרי
- הודעה
- פוסט-מגפה
- הודעות
- חָזָק
- כּוֹחַ
- מופעל
- חזק
- תרגול
- פרקטיקות
- יפה
- קודם
- קודם
- פְּרָטִי
- כנראה
- תהליך
- מעבדים
- לייצר
- מפיק
- הפקת
- המוצר
- מוצרים
- מקצועי
- אנשי מקצוע
- תָכְנִית
- לְעַתִיד
- ספק
- ספקים
- פסיכולוגיה
- ציבורי
- לִרְכּוֹשׁ
- גם
- מכניס
- רובע
- שאלה
- שאלות
- מהירות
- דַי
- ראפ
- RE
- חומר עיוני
- קריאה
- ממשי
- הבין
- בֶּאֱמֶת
- סיבות
- מיתוג מחדש
- לאחרונה
- הכרה
- להחלים
- מופחת
- הפניה
- רפורמה
- רגיל
- באופן קבוע
- תקנון
- רגולטורים
- לזכור
- לייצג
- מחקר
- משאב
- משאבים
- אחראי
- תגובה
- לַחֲזוֹר
- הכנסה
- תגמולים
- עשיר
- תקין
- הסיכון
- תפקיד
- תפקידים
- הפעלה
- ריצה
- s
- SALE
- מכירות
- אותו
- הציל
- ראה
- לומר
- אמר
- אומר
- סולם
- תזמון
- בית ספר
- מסך
- חיפוש
- מְתוּבָּל
- מגזר
- לִרְאוֹת
- ראות
- נראה
- לראות
- רואה
- למכור
- מכירת
- לחצני מצוקה לפנסיונרים
- תחושה
- לשרת
- שרות
- ספק שירות
- ספקי שירות
- שירותים
- סט
- כמה
- צוּרָה
- שיתוף
- היא
- צריך
- לְהַצִיג
- הצגה
- כבה
- צד
- פָּשׁוּט
- יחיד
- מידה
- רָפוּי
- קטן
- עסקים קטנים
- קטן יותר
- חכם יותר
- So
- חֶברָתִי
- מדיה חברתית
- תוכנה
- רק
- כמה
- מישהו
- משהו
- לפעמים
- נשמע
- מֶרחָב
- רווחים
- לדבר
- רמקולים
- מדבר
- התמחות
- ספציפי
- במיוחד
- ספֵּצִיפִיוּת
- לבלות
- הוצאה
- לבזבז כסף
- בילה
- לפצל
- לערום
- איוש
- לעמוד
- תֶקֶן
- תקנים
- עמדה
- עומד
- כוכב
- התחלה
- Start-up
- החל
- החל
- הצהרה
- הברית
- מצב
- להשאר
- היגוי
- צעדים
- עוד
- עצור
- סיפור
- סיפורים
- אסטרטגיות
- אִסטרָטֶגִיָה
- מובנה
- מְחוֹשָׁב
- מוצלח
- כזה
- פסגה
- בטוח
- T
- לקחת
- משימות
- לוקח
- נטילת
- לדבר
- מדבר
- מס
- נבחרת
- צוותי
- טק
- טכניקות
- טכנולוגיה
- לספר
- זמני
- עשרות
- מונחים
- הודעות SMS
- מֵאֲשֶׁר
- להודות
- תודה
- זֶה
- השמיים
- העולם
- שֶׁלָהֶם
- אותם
- נושאים
- אז
- התאוריה
- שם.
- לכן
- אלה
- הֵם
- דבר
- דברים
- לחשוב
- שְׁלִישִׁי
- זֶה
- השנה
- אלה
- מחשבה
- שְׁלוֹשָׁה
- דרך
- עניבה
- קָשׁוּר
- קשרים
- זמן
- פִּי
- כותרות
- ל
- היום
- של היום
- יַחַד
- אמר לי
- גַם
- כלים
- חלק עליון
- עליוניות
- לְגַמרֵי
- נגע
- קשה
- לקראת
- סחר
- מסורתי
- הדרכה
- עסקות
- טיפול
- בטיפול
- מגמות
- ניסיתי
- נָכוֹן
- סומך
- לנסות
- מנסה
- שתיים
- סוג
- טיפוסי
- בדרך כלל
- בסופו של דבר
- מטריה
- תחת
- להבין
- הבנה
- ייחודי
- עד
- עדכון
- עדכונים
- הִתרוֹמְמוּת רוּחַ
- על
- דחוף
- us
- להשתמש
- מְשׁוּמָשׁ
- באמצעות
- בְּדֶרֶך כְּלַל
- לנצל
- שונים
- משתנה
- קמרון
- Ve
- ספקים
- אנכי
- מאוד
- ותיק
- באמצעות
- וִידֵאוֹ
- נגיפי
- וירטואלי
- נראה
- מתנדבים
- vp
- ללכת
- רוצה
- רציתי
- היה
- דֶרֶך..
- דרכים
- we
- סמינרים
- ברוך הבא
- טוֹב
- היו
- מה
- מה
- כלשהו
- מתי
- בכל פעם
- אם
- אשר
- בזמן
- מי
- כל
- סִיטוֹנִי
- למה
- יצטרך
- עם
- בתוך
- לְלֹא
- תיק עבודות
- עבד
- עובדים
- עובד
- עובד
- עוֹלָם
- היה
- לכתוב
- כתיבה
- כתוב
- X
- שנה
- שנים
- כן
- עוד
- אתה
- צעיר
- נוֹעַר
- YouTube
- זפירנט