10 יתרונות של שיווק תוכן עקבי ואיכותי

בנוף שיווקי B2B תחרותי זה, עסקים משקיעים השקעות משמעותיות בבניית תוכניות שיווק תוכן. מדוע? שיווק תוכן הוכח כמספק הצלחה מסחררת.

כאחת השיטות היעילות ביותר להגדלת מעורבות הקהל, פיתוח נוכחות המותג שלך והנעת מכירות, שיווק תוכן הוא שיטת צמיחה קריטית למשימה עבור רוב העסקים.

להלן, בואו נסקור את שיווק התוכן - היתרונות של הפקת תוכן עקבי ואיכותי, וכיצד למדוד הצלחה.

על פי דוח מצב הנכנס, יצירת תוכן היא א עדיפות עליונה עבור 80% מהמשווקים. יתרה מכך, בממוצע, שיווק באמצעות תוכן אחראי26% מתקציבי השיווק B2B.

תוכן עקבי, איכותי ומרתק משפיע על קבלת ההחלטות של הקהל יותר מכל טכניקה אחרת.

עקביות במסרים למותג היא אחד מהגורמים הרבים שקובעים את הצמיחה וההצלחה של העסק שלך. מותגים גדולים יודעים להציג את המותג שלהם באופן עקבי ובכל פעם נקודת מגע של הלקוח.

אותו נימוק חל על שיווק תוכן - התוכן שלך צריך לשאת קול, סגנון וגובה ייחודיים ומזוהים בכל ערוצי ההפצה.

עקביות התוכן מבססת את האמינות שלך, בונה אמון ומחזקת את המוניטין שלך.

אז, אנחנו יודעים שהתוכן שאתה יוצר צריך להיות עקבי. עם זאת, מדוע שיווק באמצעות תוכן כל כך מועיל מלכתחילה? להלן היתרונות העיקריים של שיווק תוכן.

היתרונות בשיווק תוכן

1. הקהל שלך יישאר יותר זמן.

תוכן מעולה הוא נכס חשוב. יש לו את היכולת ליצור חוויות חיוביות ללקוחות הפוטנציאליים שלך ולחייב אותם לחזור לעוד. זה הכרטיס שלך למשוך את תשומת הלב של הקהל שלך ולחזק ללא הרף רושם חיובי של המותג.

2. תהיה לך אחיזה טובה יותר במדיה החברתית.

זה דבר אחד להגדיל את העוקבים שלך במדיה החברתית בערוצים, אבל זה דבר אחר ליצור תוכן אופנתי. אם אתה אחד מאותם עסקים שלא רואים הרבה משיכה למרות שיש לך קהל עוקבים עצום, הגיע הזמן להשתמש בשיווק באמצעות תוכן לטובתך. תוכן איכותי יכול לעזור לעסק שלך להשיג אחיזה במדיה החברתית.

עקוב אחר הביצועים של מסעות הפרסום שלך באמצעות תוכן תוכנת הניתוח של HubSpot.

3. הקהל שלך יבטח בך.

יצירת תוכן עוזרת לעסק שלך לבנות מערכת יחסים עם הקהל שלך. אתה יכול לענות על שאלותיהם וליצור אינטראקציה עם לקוחות. כאשר אתה יוצר ערך מבלי לקחת דבר בתמורה, סביר יותר שהקהל שלך יבטח בעצות ובהמלצות שלך.

בסופו של דבר, כאשר התוכן שלך יופיע במקום הנכון ובזמן הנכון עם הקהל הנכון, זה ישפר את המוניטין של המותג. ככל שלקוחות יראו יותר תוכן איכותי, כך גדל הסיכוי שיהיה להם קשר חיובי עם החברה שלך.

4. תייצר לידים נוספים וטובים יותר.

שיווק באמצעות תוכן יכול גם לייצר לידים. כשהקהל שלך יצפה בתוכן שלך, יש סיכוי גבוה יותר שהם ירכשו ממך בעתיד. בנוסף, קריאות לפעולה (CTA) הממוקמות ישירות בתוכן שלך יכולות ליצור לידים חדשים עבור צוות המכירות שלך.

אז איך תוכן יכול לייצר לידים?

לפי לינדזי קולוביץ ', מנהל הצוות של צוות התוכן לרכישת האקדמיה של HubSpot, "התוכן הוא דרך מצוינת להדריך משתמשים לדף נחיתה. בדרך כלל, אתה יוצר תוכן כדי לספק למבקרים מידע שימושי בחינם. אתה יכול לכלול קריאה לפעולה בכל מקום בתוכן שלך - בשורה, בתחתית הפוסט, בגיבור או אפילו בפאנל הצדדי. ככל שמבקר מרוצה יותר מהתוכן שלך, כך גדל הסיכוי שהוא ילחץ על הקריאה לפעולה ויעבור לדף הנחיתה שלך."

5. תוכן מקורי יכול לשפר המרות.

התוכן שאתה מפרסם משפיע על המרות. זה עוזר לקהל שלך להתחבר איתך ונותן לו את המידע הדרוש לביצוע רכישות מושכלות.

יתרה מכך, אם אתה משתמש בתוכן בלוג כדי להביא תנועה, שקול להשתמש בגרפיקה מקורית במקום בתמונות מלאי, שכן משווקים מדווחים על הקודמים בתור הכי פחות יעיל לעזור להם לעמוד ביעדים שלהם. 

בנוסף, התוכן שלך צריך תמיד לכלול א CTA והנח את הקורא שלך מה עליהם לעשות הלאה.

6. העסק שלך יהפוך לגלוי יותר הודות לקידום אתרים.

ככל שתפיק תוכן עקבי ואיכותי יותר, כך זה יהיה טוב יותר עבורך מאמצי SEO.

לדוגמה, התוכן שלך צריך לעזור לעסק שלך להיות גלוי באינטרנט ולבנות אמון וסמכות עם הקהל שלך. בנוסף, עם אסטרטגיית תוכן מפותחת, כמו ה דגם עמוד/אשכול, התוכן שלך אמור לעזור לך לדרג גבוה יותר במנועי החיפוש.

7. תוכן נהדר יכול למצב את החברה שלך כסמכות בענף שלך.

יצירת תוכן איכותי גם תעזור לבנות את הסמכות שלך באינטרנט. אם העסק שלך מבוסס כמקום אמין לקבל מידע, סביר יותר שתדורג גבוה יותר במנועי החיפוש.

בנוסף, הלקוחות שלך נוטים יותר לסמוך עליך אם הם רואים אותך כמומחה בתעשייה. התוכן שלך צריך להדגים את המומחיות שלך בתחום שלך ולספק תשובות חשובות לשאלות הקהל שלך.

בסך הכל, שיווק באמצעות תוכן חשוב. אבל, איך אתה יכול להצליח בזה?

אחת הדרכים לדעת היא להעריך את איכות התוכן שלך. הערכת איכות אחת מועילה במיוחד היא ניקוד התוכן.

ככל שיותר עסקים גדלים תקציב שיווק התוכן שלהם, מעולם לא היה זמן טוב יותר לשלב מדדי ניקוד תוכן במסע הפרסום השיווקי שלך.

בעזרת ניקוד התוכן, תוכלו למדוד ולשפר את ביצועי שיווק התוכן שלכם ולהציע ערך רב לקהל שלכם.

8. תוכן איכותי יכול לבנות מודעות למותג.

בטח, כל דבר יכול לבנות מודעות למותג, אבל שיווק באמצעות תוכן יכול לעשות זאת בצורה ייחודית.

מומחי השיווק של HubSpot כתבו על משהו שנקרא אסטרטגיית סראונד סאונד.

בקיצור, אסטרטגיית תוכן זו עושה יותר מאשר רק לדרג את מאמר הבלוג שלך בעמוד הראשון. זה גורם לתוכן שלך (ולכן למותג שלך) להופיע בכל מקום שבו הלקוחות הפוטנציאליים שלך מחפשים את המוצר שלך.

כדי לבצע אסטרטגיה זו, כתוב על נושאים שהלקוחות שלך מתעניינים בהם כדי שיתחילו לשייך את התוכן הנהדר שלך למותג שלך.

9. אתה תטפח מעריצי מותג נאמנים.

אם לוקחים את המודעות למותג צעד קדימה, כל האנשים שהתלהבו מהתוכן שלך ושישרו את כל הרגשות הגדולים האלה עם המותג שלך, סביר מאוד שיהפכו לתומכי מותג לפני שהם אי פעם ירכשו את המוצר שלך.

רגע מה?

זה נכון; מעריצי המותג יכולים להיות בדיוק כמו נאמנים ולהשפיע על החלטות הקנייה של החברים והמשפחה שלהם כאשר צרכנים פוטנציאליים רואים שעסק מספק ערך לקהל הנוכחי שלו. אחת הדרכים היותר מוצלחות שחברות יכולות לעשות זאת היא באמצעות שיווק באמצעות תוכן.

לדוגמה, למרות שאני אולי לא בשוק של תוכניות ארוחות לילדים כי אין לי עדיין ילדים, אני אובססיבי לגבי ילדים אוכלים בצבע תוכן בבלוג ובאינסטגרם. אני ממליץ עליו לחברים ולמשפחה שלי שיש להם ילדים עם הרגלי אכילה בררניים. רואה כמה טוב זה יכול לעבוד?

10. תחסוך כסף באסטרטגיית השיווק שלך.

מאז HubSpot העריך לראשונה את העלות של שיווק תוכן לפני עשר שנים, הפרקטיקה נשארה אסטרטגיית השיווק המשתלמת ביותר זמין.

עלויות מראש עבור תוכן נראות גבוהות, וזו נקודה הוגנת.

ההערכות לתוכן בבלוג נעות בין 150 $ לפוסט ל-3,000 $ לכותב עצמאי, אבל אתה יכול ללכת בדרך של העסקת כותב צוות במשרה מלאה כדי ליצור עבורך תוכן על בסיס קבוע.

בטווח הארוך, בהשוואה לפרסומות בתשלום, שיווק וידאו ושיווק מסורתי, התוכן מנצח את המאבק עם פרנק מהפיננסים בכל פעם.

מהו ניקוד תוכן?

ניקוד תוכן הוא תהליך של הערכה וכימות של הפוטנציאל האמיתי של תוכן על ידי מעקב אחר הביצועים של חלקי תוכן בודדים ביצירת והמרת לידים.

כמדד שיווקי תוכן חדשני, ניקוד התוכן מסייע למשווקים לתעדף רק את הנכסים שיש להם סבירות גבוהה יותר להפיק ולהמיר לידים.

בנוסף למתן שיטת הערכה מדעית לכתיבה, ניקוד תוכן הוא שיטה אמינה וחזויה להערכת פוטנציאל המעורבות של קטע תוכן בודד לפני פרסומו.

שיפור איכות התוכן שלך הוא חיוני להצלחת מסעות הפרסום השיווקיים שלך.

איכות התוכן שלך היא יחסית לפרופיל של הקהל שלך. עם הבנה טובה יותר שלך צרכי הלקוח, אתה יכול להציע תוכן עם תהודה גבוהה יותר. אבל שיפור התוכן שלך הוא תהליך הדרגתי, ואתה צריך למדוד ולנתח ללא הרף את תגובות הקהל שלך כדי להבין ולשפר את האלמנטים החשובים ביותר.

איך להבקיע את התוכן שלך

כותבים ויוצרי תוכן מתקשים לרוב לכמת איזה מתכון מתאים לתוכן שלהם ולקהל שלהם. על ידי ניקוד התוכן שלך, אתה יכול להגדיר את התהליך הזה ולהשתמש באותו מתכון שוב ושוב כדי ליצור תוכן מוצלח באופן דומה.

כך תניקוד את התוכן שלך:

• קבע קריטריונים לניקוד. כדי לפתח מערכת ניקוד אפקטיבית של תוכן, עליך להקים בסיס המבוסס על כל מדד המעורבות שיש לו את ההשפעה הגדולה ביותר על התוכן שלך. עבור חלק זה עשוי להיות צפיות בעמוד, עבור אחרים זה יכול להיות שיתופים במדיה חברתית.
• צור קמפיין. לאחר שזיהית איזה מדד הכי חשוב לך, צור קמפיין והוסף את התוכן המוצלח שעומד בסף שלך. לדוגמה, אם תחליט ש-1,000 צפיות בדפים מניבים ביצועים גבוהים, כלול את כל נכסי התוכן שעומדים בקריטריונים האמורים.
• עקוב אחר ביצועי התוכן. מדוד את הביצועים של כל פיסת תוכן חדשה שאתה יוצר. מכיוון שנכסי תוכן מסוימים עומדים במדד ההצלחה שלך - 1,000 צפיות בדפים, למשל - הוסף אותם לקמפיין. המשך להוסיף תוכן כדי לבנות גודל מדגם קטן של תוכן בעל ביצועים גבוהים. להשתמש HubSpot Analytics כדי לעקוב אחר הביצועים של תוכן זה.
• להעריך מה עובד. כעת, כשהתוכן בעל הביצועים הגבוהים שלך מופרד, אתה יכול להמשיך לנתח מה גורם לתוכן שלך לבצע ביצועים. למרות שקשה לכמת את זה, אתה יכול לגלות דפוסים בתוך התוכן שלך ואז תוכל לשכפל.
• לשטוף וחזור. למרות שדפוסים אלה משתנים תמיד, תהליך ידני זה הוא דרך יעילה להבקיע את התוכן שלך ולנקוט פעולה על התובנות שלך בעתיד.

זה יכול להיות תהליך מייגע, והוא רק מגרד את פני השטח של מערכת ניקוד תוכן אמיתית, אבל זה תהליך יסודי וחשוב ליישום. לתוצאות אפקטיביות ויעילות יותר, אתה יכול להשתמש בכלי אוטומטי כמו AI אטומי כדי לעזור לך לדרג את התוכן שלך בדפוסים פרטניים יותר.

ניקוד התוכן עוזר למותג שלך להגדיר לעצמו רף, ומקרב אותך להבנת שלבי הקנייה והציפיות של הלקוח. לאחר שקבעתם את סוגי התוכן שעובדים עבור פלח לקוחות ספציפי, תוכלו בקלות לשחזר את ההצלחה שלכם שוב ושוב.

התחל ליצור תוכן עקבי

ליצור אסטרטגיית שיווק תוכן הוא אחד הצעדים החשובים ביותר שתוכל לנקוט עבור צוות השיווק שלך. כדי לעשות זאת, בצע ביקורת של התוכן הנוכחי שלך ותבין מה עובד עבור העסק שלך.

הערת העורך: פוסט זה פורסם במקור בנובמבר 2017 והוא עודכן להרחבה.

מקור: https://blog.hubspot.com/marketing/benefits-high-quality-content-consistency-brand