יוני 2021
By ג'אג סינג*, מנהל, Techstars, ברלין, גרמניה
*ג'אג סינג הוא יזם מוכשר, וכיום הוא אחד ממשקיעי המלאכים הפעילים באירופה, עם השקעות החל מקדם זרע ועד סדרה ד '. הוא השתלט על ההגה של Techstars ברלין בסוף 2018, ובנה בעבר ארבע חברות מאפס, עם שתי היציאות הראשונות שלו בשנים 2007 ו -2009. למר סינג יש גם ניסיון של למעלה מעשור בפוליטיקה ואסטרטגיית קמפיינים, לאחר שייעץ לקמפיינים לנשיאות ארה"ב וכן לפוליטיקאים וקבוצות קמפיינים בבריטניה ופאן אירופה.
רשת Techstars ברחבי העולם מסייעת ליזמים להצליח. Techstars, שהוקמה בשנת 2006, החלה בשלושה רעיונות פשוטים - יזמים יוצרים עתיד טוב יותר לכולם, שיתוף פעולה מניע חדשנות ורעיונות גדולים יכולים להגיע מכל מקום. כעת אנו במשימה לאפשר לכל אדם על פני כדור הארץ לתרום להצלחת היזמים וליהנות מהם. בנוסף להפעלת תוכניות האצה וקרנות הון סיכון, אנו מחברים חברות הזנק, משקיעים, תאגידים וערים כדי לסייע בבניית קהילות הזנק משגשגות. Techstars השקיעה ביותר מ -2,200 חברות שיש להן היום שווי הון שוק משולב של 29 מיליארד דולר.
הכל אסטרטגיית היציאה; כיצד אתה והמשקיעים שלך מקבלים תשואה על הזמן, האנרגיה והכסף שהושקעו בעסק שלך. חשיבה על יציאות חשובה; אחרי הכל, אז רוב התשואות מתממשות - הן ליזמים והן למשקיעים.
במהלך 15 השנים האחרונות, בהתחלה כיזם ועכשיו כמשקיע, ראיתי מיזמים רבים עטורי פרסים מגיעים לבית הקברות העולמי לסטארט-אפים. למה? בגדול, כי מעטים מהם מאובטחים קניין רוחני זכויות (IP) להגן על נכסיהם העסקיים. זו הסיבה מדוע חברות סטארט -אפ וחברות קטנות ובינוניות צריכות לשים לב, או לכל הפחות, לחשוב על IP בהזדמנות המוקדמת ביותר.
IP: צרור זכויות שיכול לתמוך בעסק שלך
כשחושבים על זכויות IP, פטנטים לרוב עולים לראש בראש, אך הם כוללים גם זכויות יוצרים, עיצוב זכויות, סימני מסחר ו סודות מסחריים. כל אחד מהם מגן על היבט אחר של המוצר או השירות שלך. סודות מסחריים ו/או פטנטים מגנים על המצאות או פתרונות טכניים חדשים, זכויות יוצרים וזכויות עיצוב מגנים על תוכן יצירתי מקורי וסימני מסחר (ועיצובים) מגנים ועוזרים בבניית המותג שלך. זכויות IP מאפשרות לממציאים ויוצרים להפוך את התפוקות האינטלקטואליות שלהם לנכסים מסחריים הניתנים לסחירה. זכויות IP יוצרות אפשרויות לתקופת זמן ייעודית לבעלי זכויות IP או למנוע מצדדים שלישיים להשתמש בהמצאה או בעבודות יצירה ללא הרשאה או לנהל משא ומתן על עסקאות רווחיות.
חוקי ה- IP מטילים עונשים על שימוש בלתי מורשה בנכסי IP מוגנים. אך חשוב מכך, הם מאפשרים לחברות לתבוע בעלות ולהפיק ערך מהתפוקות החדשניות והיצירתיות שלהן. זה מושג, למשל, על ידי רישוי זכויות IP בתמורה לתשלום דמי תמלוגים כדי למנוע מתחרים בעלי שם דומה שפועלים באותה גיאוגרפיה ועלולים לבלבל לקוחות.
IP: שיקול מרכזי למשקיעים
זכויות IP הן נכסים כלכליים מרכזיים בכלכלת הידע של היום. לכן חברות סטארט -אפ וחברות קטנות ובינוניות צריכות לבנות אסטרטגיית IP בשלבים המוקדמים של הפיתוח שלהן. גישה כזו תאפשר להם למנף את נכסי ה- IP שלהם לצמיחה.
כמשקיעים, אני ועמיתי נוטים לבחון חברה מראשיתה. אז הם מבטיחים הבטחות רבות עם מעט הוכחות שיגבו אותן. במשק המודרני, נכסי ה- IP מניעים לעתים קרובות הכנסות שוטפות ועתידיות, כך שמשקיעים אוהבים לראות שיזמים שילבו זכויות IP בתוכניות העסקיות שלהם. עדות לגישה משכנעת כלשהי ל- IP תביא, לכל הפחות, לחברות להתיישר טוב יותר עם המשקיעים בשאלה הגדולה כיצד למכור את החברה במיליארדי דולרים ביום אחד.
משקיעים אוהבים לראות שיזמים שילבו זכויות IP בתוכניות העסקיות שלהם.
חברות הזנק וחברות בינוניות רבות מכירות בכך שנכסי IP יכולים לשפר את ערך החברה ולהגדיל את הסיכויים ליציאה משתלמת, אך מעטים מגנים ומגדילים את נכסי ה- IP שלהם. הבנה לקויה של IP וציפייה שהגנת IP יקרה מקלה על סטארט -אפים ועל חברות קטנות ובינוניות לדחוף את שיקולי ה- IP לצד אחד. כישלונם לשקול היטב את הגנת ה- IP יכול להגיע עם תג מחיר עצום.
יצירת אסטרטגיית יציאה אפקטיבית
כדי ליצור אסטרטגיית יציאה טובה, חברות סטארט -אפ וקטנים קטנים ובינוניים צריכים לשקול אילו זכויות IP רלוונטיות לעסק שלהם, ובאיזה שלב להגן על נכסי ה- IP שלהם.
במובנים רבים, יזמים הם גם משקיעים. הם מקדישים את זמנם והכסף היקר שלהם לבניית העסק ולצמיחתו. כשזה מגיע ל- IP, כל החברות צריכות להביט במבט רחב על העסק שלהן ועל האופן שבו הוא משתלב בנוף המסחרי הרחב; הם צריכים לוודא ש- IP משולב במלואו בתוכניות העסקיות שלהם, והם צריכים לחשוב מה עליהם לעשות כדי להבטיח כי נכסי ה- IP שלהם מנוהלים ביעילות על ידי אנשיהם.
מרכיב האנשים כרוך בהגברת מודעות ה- IP ורכישת כישורי IP ומומחיות. ניתן לעשות זאת על ידי פנייה ליועץ IP או יועצים מוסמכים; לעתים קרובות הם מתחילים בהקמת אמצעים פשוטים להבטחת הגנה על מידע עסקי רגיש ועל ידי הכנסת סעיפים לחוזי עבודה המבהירים את אופן הקצאת זכויות ה- IP ומי מחזיק בהם.
מהצד העסקי, בעלי עסקים צריכים הבנה בסיסית כיצד ניתן להשתמש בזכויות IP שונות לקידום מטרות עסקיות וכיצד לאבטח אותן. סוגים מסוימים של זכויות IP דורשים לבצע צעדים ספציפיים מאוד לפני שניתן לאבטח אותם. במקרה של פטנטים, למשל, היכולת לתבוע זכויות פטנט על המצאה תלויה בין היתר בחידוש שלה. לכן עסק צריך לנקוט צעדים כדי להימנע מדליפת מידע על ההתפתחויות הטכניות החדשות שלהם לפני שיגיש בקשת פטנט.
גם אופן כתיבת הטענות בבקשה פטנט הוא קריטי. התביעות מגדירות את היקף הפטנט ויכולות לקבוע אם מוצר או שירות מתחרים מפר את הפטנט. לעתים קרובות מדי, המבקשים מגדירים את הטכנולוגיה שלהם בצורה צרה מדי בעת ניסוח הטענות בבקשות הפטנט שלהם. כתוצאה מכך, לא ניתן להשתמש בפטנטים המתקבלים כדי לחסום מתחרים מכיוון שאחרים יכולים לעצב בקלות סביב הטכנולוגיה המוגנת בפטנט. המשקיעים רוצים לראות שחברה הבטיחה זכויות IP לכל הנכסים הרלוונטיים וניהול תיק ה- IP שלה תואם לחלוטין את מטרותיה ותהליכיה.
חמש מלכודות נפוצות
לעתים קרובות מדי, כאשר חברות קטנות ובינוניות גובות קדימה את בניית העסק שלהן, הן מקבלות החלטות עם השלכות בלתי צפויות אך פוטנציאליות מרחיקות לכת ביחס לדברים הבאים:
- בעיות קוד פתוח: חברות הזנק וחברות קטנות ובינוניות מתעלמות לעתים קרובות מההשלכות הכוללות של עלות מערכת המחשב ובחירות התוכנה שהם מבצעים בימים הראשונים של העסק שלהם. רבים מתעלמים מהעובדה שרכיבי קוד פתוח הם "בחינם", אך רק בתנאים מסוימים. תנאים אלה כוללים לרוב דרישה להפוך את הקוד שנוצר לזמין באופן חופשי לציבור. משקיעים המבצעים בדיקת נאותות לגבי השקעה פוטנציאלית יראו בכך סיכון IP הנובע מאי-ציות אפשרי לזכויות של צד שלישי.
- סודות מסחריים: חברות קטנות ובינוניות לרוב אינן יכולות לנצל את ההגנה על סודות מסחריים מכיוון שהן אינן יכולות להוכיח כי נקטו צעדים סבירים כדי למנוע חשיפת מידע סודי רלוונטי לציבור. חברות אלה אינן מצליחות להגביל את אופן שיתוף המידע המרכזי שלהן באופן פנימי וחיצוני. זוהי טעות נפוצה וניתן להימנע ממנה בתכנון קפדני.
- ניהול ומעקב אחר נכסי IP: חברות הזנק ו- SME צריכות לחשוב כיצד הן ינהלו את נכסי ה- IP שלהן; כיצד הם הולכים להגן עליהם מפני התעללות או הפרה; וכיצד הם הולכים לנצל אותם כדי לייצר זרמי הכנסה חדשים ולהרחיב נתח שוק. לעתים קרובות יותר, המשקיעים פונים ליועצי IP כדי לנווט בתיקי IP מורכבים. יישום אסטרטגיית IP חזקה מבטיחה כי אין הפתעות פורצות.
- תזמון הוא תמיד גורם בעת יישום אסטרטגיית IP. משקיעים רבים דורשים לבצע הגנות IP לפני שהם משקיעים, במיוחד כאשר חברה שוקלת הרחבה בינלאומית באמצעות הסכמי רישוי או זכיינות. המשקיעים בדרך כלל רוצים שההון שלהם ינוצל בצורה היעילה ביותר, בדברים כמו פיתוח מוצרים והגדלת המכירות - כך שתמיד כדאי לחשוב על רצף המדויק של אסטרטגיית ה- IP שלך.
- חברות עם עין על שווקים זרים צריכות תמיד לבצע חיפושים של אישור ספציפי למדינה כדי לקבוע את חופש הפעולה שלהם בשווקים אלה. באופן כללי, חיפושים כאלה הם הדרך הקלה ביותר להפחית את הסיכון להתרחבות לגיאוגרפיה חדשה. כאשר הם נערכים על ידי מומחה IP, הם יכולים להוביל לתובנות סביב המתחרים וכיצד הם מתקרבים לשווקים שונים. במידת הצורך, הם יכולים לזהות גם יצירות ברשות הרבים שעליהן ניתן לפתח יצירות או מוצרים חדשים. חברות קטנות ובינוניות יכולות להפיק תועלת מהמידע שנלקח ממאגרי מידע זמינים לציבור, כגון PATENTSCOPE של WIPO ומאגר המותגים העולמי כאשר הם ממקמים את עצמם לרכישה.
IP כתרגול הקצאת סיכונים
משקיעים בשלב מוקדם רואים בתהליך הבטחת זכויות IP כתרגיל להקצאת סיכונים. כדי לרכוש זכויות IP, עליך להיות הראשון שיגיש בקשה לאבטחת זכויות אלה, אחרת אתה עלול להפסיד. המהירות היא העיקר. בשוק הומה אדם, אבטחת זכויות ה- IP עוסקת במזעור הסיכון להתמודדות עם טענת הפרה.
עבור כל חברה המעוניינת לנצל הזדמנויות IP, הצעדים הראשונים הם לזהות ולכמת נכסי IP קיימים (למשל ידע, רשימות לקוחות, המצאות, אתר אינטרנט, תוכן יצירתי ועוד). אז הם צריכים להבין את הערך שלהם וכיצד להגן עליהם בצורה הטובה ביותר.
משקיעים בשלב מוקדם רואים בתהליך הבטחת זכויות IP כתרגיל להקצאת סיכונים.
חברות סטארט -אפ וחברות קטנות ובינוניות צריכות לנצל תוכניות ממשלתיות כדי לעודד אותן להשתמש בזכויות IP. מדינות רבות מציעות הנחות במס והנחות אחרות הקשורות ל- IP. עבור חברות צעירות יותר, אלה יכולות לקבוע את יכולתן לקלוט עובד אחר או אפילו לעבור את הרבעון הקשה.
ארבע סיבות לקבל ייעוץ IP מקצועי
ראשית, ביקורת על נכסי ה- IP שלך היא דרך שימושית לזהות עבודות שאכן ניתן להשתמש בהן או אפילו לבצע אותן מחדש. הוא יכול גם להראות נכסי IP שהעסק שלך משתמש בהם, אך שהם שייכים לאחרים. כלי אבחון IP (למשל אבחון IP של WIPO) יכול לעזור להתחיל תהליך זה, אך כמעט תמיד הגיוני להזמין יועץ IP למטרה זו. למה? מכיוון שנכסי IP לעולם לא יתממשו אם לא ינהגו כהלכה בהליכי הבקשה הרלוונטיים. וכאשר הם נרכשים, הם יכולים להיעלם אם אינם מתוחזקים או מנוהלים כראוי.
שנית, שיחה עם מתרגל IP מנוסה על אופן השימוש ב- IP שלך כרגע, כיצד להגן על כל נכסי IP לא רשומים או חדשים ותוכנית IP אופטימלית המשרתת בצורה הטובה ביותר את אסטרטגיית היציאה שלך היא מפתח להצלחה. זה יכול לשמש גם נקודת מוצא לשיחה עם משקיעים פוטנציאליים שמעוניינים להראות כיצד הם יכולים להוסיף ערך לעסק שלכם, מעבר לכסף שהם מזרימים.
שלישית, חוקי ה- IP והפרשנות שלהם משתנים כל הזמן. מומחה IP מוסמך יידע כיצד שינויים כאלה ישפיעו על העסק שלך.
רביעית, גם חברות סטארט -אפ וחברות קטנות ובינוניות צריכות לחשוב דרך הגישה שלהן להתדיינות משפטית, שעלולה להיות יקרה אך ניתנת להימנע כמעט תמיד. משרדי עורכי דין רבים מציעים חברות סטארט -אפ וחברות קטנות ובינוניות חבילות תמחור אטרקטיביות; חלקם אפילו מציעים ייעוץ ראשוני חינם ותוכניות תשלום נדחות.
מה משקיעים מחפשים
כשם שיזמים לומדים מהטעויות של קודמיהם, המשקיעים הופכים רחוביים יותר. מניסיון מר, למדנו את חשיבות בדיקת הנאותות והצורך להבטיח כי לחברות יש את מה שהן חושבות או אומרות שהן בבעלותן ויכולות להשתמש בנכסים כמתוכנן. אנו בודקים אם בוצעו הקצאות IP מתאימות; אנו מאשרים אמצעים להגנה על סודות מסחריים, הודעות על הפרה ומדיניות פנימית אחרת.
הנפילה שמגיעה עם רמות התחרות המוגברות שעליהן מתמודדות חברות הפורטפוליו שלנו ברורה לנו. כעת אנו צופים כי מספר התביעות בגין הפרת IP נגדם יגדל ככל שהפרופיל שלהם יעלה. זוהי עובדת חיים בלבד וחברות צריכות להיות מסוגלות לנהל אותן.
כמשקיעים, למדנו שבעוד IP הוא נכס יקר ערך, אך אין ערובה לערך הכספי או לתועלת של תיק ה- IP של חברה. עם זאת, באופן כללי, נכסי IP מגדילים את שווי החברה או מוסיפים משמעותית לערך האמיתי והתפיסה של החברה. בהקשר של מיזוג ורכישה, הם מחזקים את עמדת המשא ומתן של החברה היוצאת.
אני משאיר אותך עם שתי מסעדות. ראשית, היו יוזמים בהפיכת אסטרטגיית ה- IP שלכם למרכזית באסטרטגיה העסקית שלכם לפני ההשקה. עבדו על תוכנית עוד לפני שדיברתם עם הלקוחות האמיתיים הראשונים שלכם. ושנית, פנה לייעוץ של איש מקצוע מוסמך ל- IP כדי לוודא שאסטרטגיית ה- IP שלך מותאמת למצב ולמטרות הספציפיות שלך. לפעמים, אתה יכול אפילו לקבל את העצה הזו בחינם.
מקור: https://www.wipo.int/wipo_magazine/en/2021/02/article_0006.html
- "
- מאיץ
- רכישה
- פעיל
- יתרון
- עצה
- הסכמים
- תעשיות
- בין
- משקיעים מלאכים
- בקשה
- יישומים
- סביב
- נכס
- נכסים
- בדיקה
- אישור
- ברלין
- הטוב ביותר
- B
- לִבנוֹת
- בִּניָן
- צורר
- עסקים
- מבצע
- קמפיינים
- הון
- מזומנים
- מנכ"ל
- סיכויים
- תשלום
- ערים
- טענות
- קוד
- שיתוף פעולה
- מסחרי
- Common
- הקהילות
- חברות
- חברה
- תחרות
- מתחרים
- רְכִיב
- יועץ
- תוכן
- חוזים
- שיחה
- זכויות יוצרים
- תאגידים
- מדינות
- יְצִירָתִי
- נוֹכְחִי
- לקוחות
- מסד נתונים
- מאגרי מידע
- יְוֹם
- דילים
- עיצוב
- צעצועי התפתחות
- מְנַהֵל
- דולר
- מוקדם
- כַּלְכָּלִי
- כלכלה
- אפקטיבי
- תעסוקה
- אנרגיה
- יזם
- יזמים
- אירופה
- חליפין
- תרגיל
- יציאה
- לְהַרְחִיב
- הרחבה
- לנצל
- עין
- פָּנִים
- כשלון
- אגרות
- כספי
- ראשון
- לסטארטאפים
- חופשי
- חופש
- כספים
- עתיד
- כללי
- גלוֹבָּלִי
- טוב
- ממשלה
- גדול
- לגדול
- גדל
- צמיחה
- לִשְׂכּוֹר
- איך
- איך
- HTTPS
- לזהות
- הַכנָסָה
- להגדיל
- מידע
- חדשנות
- תובנות
- ברמה בינלאומית
- המצאות
- השקעה
- השקעות
- משקיע
- משקיעים
- IP
- בעיות
- IT
- מפתח
- ידע
- גָדוֹל
- חוק
- חוקים
- עוֹפֶרֶת
- לִלמוֹד
- למד
- תנופה
- רישוי
- רשימות
- ליטיגציה
- עשייה
- ניהול
- שוק
- שוק
- שוקי
- משימה
- כסף
- ניטור
- רשת
- הַצָעָה
- פועל
- הזדמנות
- אפשרויות
- אחר
- אחרים
- בעלי
- פטנט
- פטנטים
- תשלום
- תשלום
- אֲנָשִׁים
- פרספקטיבה
- כוכב לכת
- תכנון
- מדיניות
- פוליטיקה
- עני
- תיק עבודות
- נשיאותי
- מחיר
- תמחור
- המוצר
- פיתוח מוצר
- מוצרים
- פּרוֹפִיל
- תוכניות
- להגן
- .
- ציבורי
- סיבות
- החזרות
- הסיכון
- ריצה
- מכירות
- דרוג
- משני
- למכור
- תחושה
- סדרה
- שיתוף
- משותף
- פָּשׁוּט
- מיומנויות
- חברות קטנות ובינוניות
- So
- תוכנה
- פתרונות
- מְהִירוּת
- התמחות
- התחלה
- סטארט - אפ
- חברות סטארט
- אִסטרָטֶגִיָה
- הוגש
- הצלחה
- תמיכה
- משטח
- מערכת
- מס
- טכני
- טכנולוגיה
- TechStars
- חושב
- צד שלישי
- זמן
- סחר
- Uk
- us
- ש״ח
- תועלת
- הערכה
- הערכות שווי
- ערך
- מיזם
- מיזמים
- לצפיה
- אתר
- מי
- תיק עבודות
- עובד
- עולמי
- ראוי
- שנים