יוני 2021
By קתרין ג'וול, חטיבת מידע והסברה דיגיטלית, WIPO
המותג ההונגרי יוליוס K-9® ידועה בקרב בעלי הכלבים בזכות הרתמות, הרצועות והאביזרים האיכותיים שלה. המייסד, גיולה סבő, הקים את החברה במוסך שלו בבודפשט, הונגריה, בשנת 1997. למרות כמה שיאים ושפל, החברה הפכה מאז ליצרנית ומפיצה של רתמות ואביזרים המספקים לאוהבי כלבים ברחבי העולם ציוד חדשני. . Gyula Sebő מסביר מדוע זה כל כך חשוב עבור חברות כמו יוליוס K-9® לקבל אסטרטגיית IP מעוצבת בקפידה מהיום הראשון.
ספר לנו על איך הגעת להקמת יוליוס K-9®.
הקמתי את החברה עם אשתי, אניקו באקוס, בשנת 1997. התחלנו מהמוסך שלנו בסגנון סטארט-אפ אמיתי. עבדתי כמאמן כלבים בהתנדבות במשך זמן מה באוסטריה, אילוף כלבי משטרה. במהלך הזמן הזה, שמתי לב שבעוד שההדרכה הייתה מקצועית ביותר, הציוד היה די בסיסי. למרות שהיה אז אזור נישה, הבנתי שיש פער בשוק. התאמנתי כאוכף ללמוד כיצד לייצר רתמות וכך נכנסתי לייצור רתמות לכלבים ובאתי להקים את החברה. הלקוחות הראשונים שלנו היו המשטרה וחברות האבטחה. העבודה עם כלבי שירות פירושה שנוכל לפתח ציוד מיוחד. למעשה, היינו החברה הראשונה באירופה שייצרה אפודי כלבים חסיני כדורים. אך בהמשך החלטנו להתמקד בשוק הצרכנים. לא רצינו שיראו אותנו מרוויחים ממצבי קונפליקט וגם זיהינו את העוצמה הרגשית של כלבים והחברות שהם מציעים לאנשים. אני משוכנע שאם חברינו הכלבים ארבע רגליים היו יכולים לדבר הם היו אומרים לנו שאנשים ראויים לאהוב! הקדשתי את חיי לחידושים ברווחת חיות מחמד. בעיניי, בעלות על כלבים היא אכפתיות ולקיחת אחריות. בתמורה, כלבים מביאים שמחה לחיינו. לפני XNUMX שנה, זיהינו צורך בציוד מעוצב המאפשר לבעלים לבלות את הזמן הטוב ביותר עם הכלב שלהם ואנו נשארים מחויבים למטרה זו.
איך הגעת לשם החברה שלך יוליוס K-9®?
בחירת שם לעסק שלך חשובה ביותר. הלכנו על זה בצורה מאוד פשוטה. כשייצאנו מהונגריה לאוסטריה ולגרמניה, בחרנו את יוליוס, הגרסה הגרמנית של שמי, ג'יולה, ושילבנו אותו עם K-9, המתייחס לרחוב קלה 9, בבודפשט, שם גרנו ושם קיבלתי את שלי כלב ראשון.
מה היו האתגרים הגדולים ביותר שעמדת בפניך בפיתוח החברה שלך?
היו הרבה עליות וירידות. באמצע שנות האלפיים למשל, תעשיית הטקסטיל והעור ההונגרית קרסה במשך כמה שנים, מה שאומר שמחיר החומרים בהם אנו משתמשים עבור הרתמות שלנו זינק. ובנוסף לכך, נקלענו לשנים של התדיינות משפטית, לא מעט מכיוון שהיה לנו מזל רע של נציג חסר מצפון שבכלל העתיק את כל הטווח שלנו על ידי יצרן בעלות נמוכה והחליף את כל המלאי שלנו בכ -2000 חנויות ברחבי גרמניה. זה עלה לחברה הפסדים של מיליוני אירו. לכן קיבלנו החלטה מודעת להשקיע במותג שלנו, ליישם מוצר חזק קניין רוחני אסטרטגיה (IP) והתמקדות בחדשנות מתמשכת.
מדוע זה חשוב עבור חברות כמו יוליוס K-9® לחשוב על הגנת IP?
כאשר אתה פותח עסק בשוק של היום, אתה מוצא את עצמך בעיצומה של מלחמת סחר עולמית ואינך יכול להיכנס לשדה הקרב הזה ללא נשק. זה מה שחווינו כשהקמנו את העסק שלנו בשנת 1997, וזה עוד יותר המצב כיום. כשהתחלנו לפתח את המוצרים שלנו, היו לנו חידושים טכניים רבים, אך לא ידענו על אילו עלינו להגן או אילו מהם יהפכו בהמשך להצלחות עולמיות. ראינו שהמתחרים שלנו בוחנים את שמנו, אז ניצלנו את ההזדמנות הראשונה לרשום את הסימן המסחרי שלנו ולהגן על המותג שלנו. הגשנו סימן פיגורטיבי, המכיל את ה- K-9 של יוליוס® שם מותג. אני חושב שעשינו טעות. היינו צריכים להגן גם על "יוליוס" ו- "K-9" בנפרד. לו היינו עושים זאת, היו לנו הרבה פחות בעיות משפטיות כיום. בעת הקמת חברה, חשוב מאוד שתהיה אסטרטגיית IP מוצקה ורעיון ברור לגבי נכסי ה- IP שאתה עומד להגן עליהם וכיצד אתה עומד להגן עליהם. מניסיוני, המכה הראשונה מגיעה כאשר כבר יצרת ערך במוצרים שלך והמתחרים ושחקני שוק אחרים רואים הזדמנות להרוויח מכך. זו הסיבה שחברות צריכות לקיים אסטרטגיית IP כדי להגן ולהגן על האינטרסים העסקיים שלהן כבר בשלב מוקדם.
כיצד אתה משתמש ב- IP בעסק שלך?
לאחר שהגנו על שם המותג שלנו, התחלנו להתמקד בהגנה על התוכן הטכני שלנו. זה היה חשוב מכיוון שהעתקים החלו להשתמש בעיצובים שלנו ובאלמנטים הטכניים שלנו והפחיתו למעשה את נתח השוק שלנו. לאחר מכן התחלנו להגן על קו המוצרים השני בגודלו עם דגמי שירות, הדומים לפטנטים אך קלים יותר לאבטח. מכיוון שעורכי דיני IP שפנינו אליהם לא הבינו במלואם מה אני רוצה, למדתי קורסי הכשרה שונים והתעמקתי בתחום הרכוש התעשייתי ולמדתי כיצד לכתוב בקשות לפטנטים ולמודלים שימושיים.
פטנטים חשובים. אנו משתמשים בהם כדי להגן על טכנולוגיית הליבה שלנו במספר שווקים. למעשה, לשם כך השתמשנו ב- הסכם לשיתוף פטנטים, שמפשט את התהליך. אבל באופן כללי, תהליך הפטנט הוא מסובך ויקר וצריך לחכות הרבה זמן עד שיינתן פטנט. אז בשוק המהיר שלנו, אנו מגנים על האלמנטים הטכניים החדשים שאנו יוצרים-חלקם ממילא לא יהיו זכאים להגנה על פטנטים-עם דגמי שירות וזכויות עיצוב. הבטחת זכויות אלה לוקחת פחות זמן וזולה יותר.
המיקוד שלנו הוא בפיתוח חידושים ועיצובים איכותיים בין אם אנו משתמשים בהם או לא. לאחר מכן אנו משיקים את העיצובים והתכנים הטכניים הטובים ביותר והרלוונטיים ביותר לשוק. בדרך כלל אנו מוודאים שלמוצרים החדשים שלנו יש עיצובים בולטים, מכיוון שזה עושה הבדל גדול לביצועיהם בשוק. למעשה, העיצובים שלנו זכו בפרסים רבים. עם זכויות עיצוב, אנו יכולים לספק לקמעונאים שלנו מוצרים שהם לא יכולים להשיג ממקורות אחרים, בטוחים בידיעה שאנחנו מוגנים.
במשך שנים רבות, היינו קורבן להצלחתנו. ההצלחה יוצאת הדופן של קו המוצרים המסורתי שלנו והיקפי הייצור הגבוהים הכרוכים באספקת הביקוש הזה גרמו לכך שלא נוכל להשיק מוצרים חדשים. לכן, לפני שנתיים -שלוש, שינינו כיוון והתחלנו להפוך את הייצור לאוטומטי. זה איפשר לנו לשפר את הפרודוקטיביות שלנו, להרחיב את מגוון המוצרים שלנו ולהגיב לרעב של בעלי הכלבים לחדשנות, וזה חשוב מכיוון שהם הלקוחות העיקריים שלנו. יישמנו גם גישה לשלושה הגנות להגנה על IP; אנו מגנים על המותג, העיצוב והאלמנטים הטכניים של החידושים שלנו. השתמשנו הן במערכת מדריד והן במערכת האג כדי להגן על סימני המסחר והעיצובים שלנו, בשווקי יעד שונים. מערכות אלו הציעו לנו דרך קלה וחסכונית לעשות זאת.
האם הפרה היא בעיה?
כן, זה משהו שאנחנו לוקחים ברצינות רבה. יש לנו צוות קטן שמפקח כל הזמן על 50 פלטפורמות הקמעונאות המקוונות הגדולות ביותר לזהות מוצרים שעלולים להפר את זכויות ה- IP שלנו. עלינו לעשות זאת כדי למנוע ממוצרים במחירים נמוכים זהים לשלך, ואולי אף לשאת את שמנו, להציף את השוק. ככל שהמכירות המקוונות שלנו גדלות, עלינו להבטיח שאסטרטגיית ה- IP שלנו היא יעילה וניתנת לאכיפה בקלות בעולם המקוון. לכן, עבור השווקים המקוונים שלנו, אנו מתמקדים בסימנים מסחריים והגנה על עיצוב, שהם הדרך הטובה ביותר להתגונן מפני מוצרים מזויפים.
ככל שהמכירות המקוונות שלנו גדלות, עלינו להבטיח שאסטרטגיית ה- IP שלנו היא יעילה וניתנת לאכיפה בקלות בעולם המקוון.
כיצד אסטרטגיית ה- IP שלך מאפשרת לך להגדיל את העסק שלך?
ההתמקדות שלנו בהגנה על IP יוצרת הזדמנויות חדשות מבחינת הערכת השווי של החברה. העובדה שקווי המוצרים שלנו מוגנים מכל הצדדים וניתן להפיץ אותם ללא סיכון היא בעלת ערך אסטרטגי רב עבורנו. המשמעות של זכויות ה- IP שלנו היא שנוכל למנוע ממתחרים שלנו למכור מוצרים דומים עם תוכן טכני דומה או חדשנות.
מה התוכניות שלך לעתיד?
לאחרונה פתחנו מתקן ייצור חדש ב Tiszafüred בהונגריה. זה מעלה את מספר העובדים שלנו לכ -500. לא חסרים רעיונות ב- Julius K-9® אז נמשיך לחדש. אני מרגיש בטוח שהחידושים שלנו ימשיכו לקבל תמיכה ושהמוצרים שלנו יוכיחו את עצמם בשווקי העתיד. קח לדוגמה את רתמות הכלבים החכמות שלנו עם חיישנים מובנים למדידת תפקודיו החיוניים של בעל חיים ולעקוב אחר הפעילות היומיומית.
מהם הלקחים העיקריים שלמדת במסחור המוצרים שלך?
ההמראה העיקרית מניסיוני בהשקת מוצרים חדשים בעשור האחרון היא הגנה על החדשנות בכל החזיתות, במידת האפשר, במיוחד מבחינת העיצוב והתוכן הטכני שלהן. הימנעות מכך גורמת לך להיות פגיע. למדנו גם כמה חשוב להיות מושכלים היטב לגבי השווקים שבהם אנו רוצים למכור את המוצרים שלנו בהתחשב בסכנות הסחר המקוון העולמי. לפני שאנו משיקים כל מוצר חדש, אנו חוקרים את השוק באופן יסודי כדי להבין את המוצרים הזמינים. אנו חוקרים גם זכויות פטנט ועיצוב קיימות כדי להימנע מפגיעה בזכויות קיימות.
המשמעות של זכויות ה- IP שלנו היא שנוכל למנוע ממתחרים שלנו למכור מוצרים דומים עם תוכן טכני דומה או חדשנות.
אם היית מתחיל מחדש, מה היית עושה אחרת?
אם הייתי צריך להתחיל מחדש היום, כנראה שהייתי מתחיל לפתח מוצרים להתאמה אישית הרבה יותר מוקדם. למדנו כי מאחר והבטחת זכויות ה- IP עשויה להיות יקרה מאוד, הגישה היעילה ביותר היא להגן על טכנולוגיות הליבה שלנו ולהשלים אותן עם אביזרים וריאציות הניתנים להתאמה אישית, שעשויים להיות זכאים גם להגנה. זו הגישה הנוכחית שלנו והיא עובדת היטב. המגוון של תיק ה- IP שלנו הוא אחד החוזקות שלנו, אך אין לנו את היכולת לתרגם את כל הרעיונות שלנו למוצרים. לכן המטרה שלנו היא לפתח ולהרחיב את תוכנית הרישוי שלנו. כבר סיכמנו מספר עסקאות רישוי מוצלחות ונעשה יותר בעתיד. רישוי הוא אופציה טובה עבור חברות שאין להן יכולת להמיר את הרעיונות שלהן לחידושים. על ידי פרסום אפשרויות רישוי בפלטפורמות המתאימות, אנו מקווים למשוך משקיעים פוטנציאליים.
מקור: https://www.wipo.int/wipo_magazine/en/2021/02/article_0004.html
- 7
- 9
- אביזרים
- פרסום
- תעשיות
- בין
- יישומים
- AREA
- סביב
- נכסים
- אוסטריה
- שדה קרב
- הטוב ביותר
- הגדול ביותר
- עסקים
- קיבולת
- נתפס
- מנכ"ל
- לקוחות
- חברות
- חברה
- מתחרים
- סכסוך
- צרכן
- תוכן
- להמשיך
- מזויף
- זוג
- אשראי
- נוֹכְחִי
- לקוחות
- יְוֹם
- דילים
- דרישה
- עיצוב
- לפתח
- DID
- דיגיטלי
- גיוון
- כלבים
- מוקדם
- בשלב מוקדם
- אפקטיבי
- ציוד
- אירופה
- תורה
- לְהַרְחִיב
- מתקן
- כשלון
- ראשון
- להתמקד
- מייסד
- עתיד
- פער
- ציוד
- כללי
- גרמניה
- גלוֹבָּלִי
- מסחר עולמי
- טוב
- סחורות
- גדול
- לגדול
- גָבוֹהַ
- איך
- איך
- HTTPS
- רעיון
- לזהות
- להגדיל
- התעשייה
- תעשייה
- מידע
- חדשנות
- משקיעים
- מעורב
- IP
- IT
- ידע
- לשגר
- עוֹפֶרֶת
- מוביל
- לִלמוֹד
- למד
- משפטי
- רישוי
- קו
- ליטיגציה
- ארוך
- יַצרָן
- ייצור
- סימן
- שוק
- שוקי
- חומרים
- למדוד
- מוצר חדש
- מוצרים חדשים
- מספרים
- הַצָעָה
- באינטרנט
- קמעונאית מקוונת
- מכירות ברשת
- הזדמנות
- אפשרות
- אחר
- בעלי
- פטנט
- פטנטים
- אֲנָשִׁים
- ביצועים
- פלטפורמות
- מִשׁטָרָה
- תיק עבודות
- כּוֹחַ
- מחיר
- המוצר
- הפקה
- פִּריוֹן
- מוצרים
- להרוויח
- תָכְנִית
- רכוש
- להגן
- .
- רכס
- מחקר
- קמעוני
- קמעונאים
- הסיכון
- בטוח
- מכירות
- אבטחה
- למכור
- חיישנים
- סט
- הצבה
- שיתוף
- פָּשׁוּט
- קטן
- So
- לבלות
- התמחות
- התחלה
- Start-up
- החל
- מניות
- חנויות
- אסטרטגי
- אִסטרָטֶגִיָה
- רְחוֹב
- הוגש
- הצלחה
- מוצלח
- תוספת
- תמיכה
- מערכת
- מערכות
- יעד
- טכני
- טכנולוגיות
- טכנולוגיה
- העתיד
- זמן
- חלק עליון
- לעקוב
- סחר
- סימן מסחרי
- הדרכה
- יו פי אס
- us
- תועלת
- הערכה
- ערך
- להתנדב
- פגיע
- לחכות
- מִלחָמָה
- סעד
- מי
- עוֹלָם
- שנים