社内遺伝学: ブランドレガシーの構築

大麻市場はますます混雑しています。従来のマーケティング チャネルが多くないため、ブランドはターゲット ユーザーにアピールするために既成概念にとらわれずに考える必要があります。 顧客の忠誠心を築く.

独自の社内遺伝学もそのような戦略の 1 つです。これはハイリスク、ハイリターンの状況です。フェノハンティング、可能性のある植物を生産に持ち込んで大きな賭けをすること、新しい株を大衆に販売することはすべて時間と費用がかかります。

「最初は自分の品種を市場に出すことがどれほど重要であるか理解していませんでしたが、すぐにそれがゲームチェンジャーであることに気づきました」とオーナーのジェイソン・ゲルマンは語った。 リッジライン ファームズ 受賞歴のある LANTZ 株の作成者でもあります。 「同じ品種を栽培している他のブランドと競争することもできますし、独自の品種を栽培して差別化することもできます。それがまさに私がしてきたことであり、今も続けているのです。」

GSC (旧ガール スカウト クッキー)、ブルーベリー マフィン、ホワイトソーン ローズなどの品種は大麻文化の代名詞であり、ひいては満塁、ビッグスイング、グランドスラムを打ったその背後にあるブランドの代名詞でもあります。

「十分に幅広いアクセスが可能であれば、真の品質の品種はそれを超えて持続するでしょう」と創設者のテッド・リディーは言いました。 エイリアンラボ。 「全体的な品質は非常に高く、その効果は非常に魅力的であるため、時間の経過とともに口コミでこの品種が主流に昇格するでしょう。サワー ディーゼル、OG クッシュ、ビスコッティ、グランド ダディ パープルなどの品種は、単にマーケティングを通じて伝説的なものになったのではなく、その品質によって永続的な地位を獲得し、文化における伝統を確固たるものとしたからです。長年にわたり、それらは史上最高の株の一部として不滅の存在として語り継がれてきました。」

しかし、誇大宣伝エンジンによって動かされる市場において、企業は具体的にどのようにして大麻分野で次の大きなものを生み出し、それを確実に普及させているのでしょうか?

新しいものを探しています

大麻ファンには常にお気に入りがあるかもしれませんが、何か革新的なものが登場すると、その話題は爆発的なものになる可能性があります。多くのブランドにとって、それは時代の先を行くことを意味します。

クッキー（Cookie）について、おそらく最も多くのものの1つ 有名な大麻ブランド は、長年にわたり、消費者にアピールし続ける革新的な遺伝学をいくつか生み出してきました。 GSC からシリアル ミルクまで、ヒット作が続いています。しかし、新しい品種を市場に導入する時期が来ると、チームは最先端を維持するよう努めます。

クッキーズの製品開発・イノベーション担当ディレクター、ロンドン・ヴァン・デル・カンプ氏は、「私たちは風味と独自性の点で市場における品種改良のギャップを探し、そのギャップを埋めて消費者の需要を満たす品種を作出している」と述べた。 「私たちは、消費者が何を購入したいかを直接私たちに伝えられるように、クッキーのマイクロバッチ研究開発プログラムを市場に投入しました。次に、それらの購買傾向を分析し、どの製品をラインナップにさらに定着させるかを決定します。」

新しいものやエキサイティングなものを作ることが最優先事項です ブリーダー、シードバンク、およびブランド。研究開発プロセス中に何らかの異常を感じた場合、それはスラムダンクの可能性の兆候です。ピンク・ジーザスの場合もそうでしたが、特にユニークで、 人気のある大麻株 から ソノマヒルズファーム.

ソノマ ヒルズ ファームの最高執行責任者であるジョイス セナリ氏は、「当社の共同創設者であるサム マグルーダー氏は、彼の新しい品種の外観、香り、高揚感がユニークであることをすぐに理解しました」と述べました。 「多くのブリーダーがレモンやチェリーのような香りの品種を作ろうと懸命に取り組んでいますが、ピンクジーザスは分類するのが難しく、解釈がより自由です。彼女 テルペンのプロフィールと花束 ミルセンとラベンダーが優勢ですが、それぞれの香りがよりニュアンス、新しいノート、複雑さを加えます。」 

勝者を求めて

まったく新しい大麻株を生産するには、かなりの労力がかかることは疑いの余地がありません。多くのブランドは、ライセンスの問題であろうとリソース不足であろうと、単純に 製品にホワイトラベルを付ける そしてそれを自分のものと呼びます。しかし、最大の影響を与えたい人は、それを自分たちで生み出すでしょう。そのためには、まず育種から始まります。

通常、企業は、望ましい形質をすでに備えている遺伝子を特定することから始めます。育種家は、そのような系統の雌株を採取し、別の系統の雄株からの花粉を使用して受粉し、種子を生成します。それらの種はその後、「」と呼ばれるものに植えられます。 フェノハント。栽培された植物の中から、通常、少数の勝者だけが生産用に選ばれます。

フンボルトシードカンパニー 大麻遺伝学の大規模生産者である（HSC）は、ブランドがフェノハンティングに真剣に取り組むことを奨励しています。北カリフォルニアのブリーダーは、複数の農場にまたがる大規模な狩猟で知られており、チームは独自の測定基準を使用してさまざまな生育条件で株がどのように機能するかを確認できます。

「毎年、私たちは大規模なフェノハントを行っており、それぞれ1,000の植物でXNUMXの新しい交配を評価しています」とHSCの創設者兼最高経営責任者（CEO）のナサニエル・ペニントンは語った。 「私たちには 表現型評価シート これは当社の Web サイトからダウンロードでき、現場で観察可能な特性をスコア化するために使用できます。種子バッチの可能性を知るために評価すべき適切な数は、約 30 人です。」 

では、フェノハントの 1 位フィニッシュ者とは何でしょうか? Cookies チームが新しい株を開発しているとき、候補者にはすべてが備わっている必要があります。

「私たちの品種は、外観、香り、風味、経験という最も重要な要素をすべて満たさなければなりません。私たちはこのフルパッケージをハーブと呼んでいます」とヴァン・デル・カンプ氏は語った。

オーナーのジョニー・カザリさん ハックルベリーヒルズファーム ホワイトソーン・ローズの白熱株の生みの親でもあり、フェノ・ハンティングのプロセスにおいてもその鼻を使って先頭に立っている。

「何か特別なことを探しているのかどうかは分かりません。でも、匂いを嗅げば、それがそれだということがわかります」と彼は言った。カザーリ氏はまた、植物が合格するには、うどんこ病の兆候がなく高収量を生産する必要があるとも述べた。

スプラッシュを作る

ブランドがヒット株の可能性があると判断したら、それを世界に知らせるときです。クールなラベルを作成することと、小売スタッフに商品について教育することは別のことですが、真の話題を生み出すには、さらに努力することが必要です。たとえば、Cookies のアパレル ラインはサブカルチャーを超え、大麻がまだ違法な地域でもファンを獲得しています。他のブランドは、魅力を広げるために主流ブランドと提携することを選択します。これらの動きは大麻業界外の需要を生み出し、ブランドがさまざまな方法でファンを獲得するのに役立ち、最終的に認知度の向上につながります。

ソノマ ヒルズ ファームは、ベイエリアのアイスクリームアイコンであるハンフリー スロコムとのノンインフューズド シャーベットから今後の香水ラインまで、主流のピンク ジーザスとのコラボレーションを複数行ってきました。セナリ氏は、これらのプロジェクトは、この株がどのように影響を及ぼしたかを示す一例に過ぎないと述べた。

「ピンク・ジーザスは、緊張というよりはむしろ経験です。彼女の独特の見た目、香り、そして高揚感は、農場を訪れる素晴らしいアーティストや職人たちに本当にインスピレーションを与えました」とチェナリ氏は述べた。 「有名なマスターソムリエのイアン・コーブルからマスター調香師のヨハン・ベルジェリンまで、ピンク・ジーザスは大麻コミュニティ内外の多くの人々の想像力を魅了してきました。」

新興大麻観光セクターは、ブランドが自社の代表的な品種を紹介するもう 1 つの方法です。カザーリにとって、農場ツアーを提供するという決定は、これまでで最高のオーガニック マーケティングのいくつかにつながりました。ハックルベリー ヒルズへのゲストは、たまたまコメディアンのバート “ザ マシーン” クライッシャーとつながりがあり、カザーリの日当たりの良いホワイトソーン ローズの一部を有名なポッドキャストのホストと共有しました。クライッシャー氏は感銘を受け、複数のポッドキャストでこの芽を宣伝し、ある時点でそれをこう呼んだ 「完璧な雑草。　

「最初に言及した後、500人以上の人が私に連絡をくれましたが、その後、彼は再び同じことをしてくれました」とカザーリ氏は語り、この支持はホワイトソーン・ローズに自分一人では達成できなかった認識をもたらしたと付け加えた。

この呼びかけにより、ハックルベリー ヒルズ ファームと、ゲルマンズ リッジライン ファームを含む他のエメラルド トライアングル生産者がさらに幅広い聴衆に紹介されました。栽培者たちはクライッシャーズにゲストとして招待されたこともあった 何かが燃えている ポッドキャストを担当しており、将来のプロジェクトでコメディアンや彼のような人たちと協力したいと考えています。

カザーリさんはホワイトソーン・ローズについて、「私が期待したり、想像したりしたよりもはるかに遠い世界に広がった」と語った。 「これは、日光で栽培された工芸品農家にとって、彼らのストーリーや伝統的な品種の一部を実際に強調することがいかに重要であるかを思い出させます。それは、消費者が味、風味、効果、そして私たちのストーリーに共鳴し、品種に愛着を抱くことができたものです。彼らは私たちの家族の一員になります。」

一部のブランドは、認知度を高めるために、自社の遺伝子をライセンス供与したり、他の商業栽培者や家庭栽培者が利用できるようにしたりします。しかし、カザーリ氏は、あなたのブランドに関連する品種が、別の生産者の下で市場ではるかに異なる、場合によっては水準以下の製品になる可能性があるため、これは両刃の剣になる可能性があると警告しています。彼は、自分の素材を使用してハッシュメーカーや他のメーカーとコラボレーションすることを好みます。

クイックヒント

独自の遺伝学を開発しようとしているオペレーターにヒントやコツについて尋ねると、アライメントに関する一般的なコンセンサスが得られました。利害関係者は早期かつ頻繁に関与する必要があり、ブランドが何を望んでいるのかについて合意が得られる必要があります。

「ブランドが自社のブランドストーリーや精神を体現する品種を自社で作りたいのであれば、研究開発を手抜きすることなく、プロセスのあらゆる段階でしっかりと取り組む必要がある」とクッキーズのヴァン・デル・カンプ氏は主張した。

そして、Cookies がミルコ メニューで行っているのと同じように、Casali はブランドに対し、視聴者に本当の判断者になってもらうよう促しています。

「自分の品種を見つけて、できる限り最善を尽くしてマーケティングし、ブランド化してから、消費者の意見に耳を傾けてください」とカザーリ氏は結論付けました。

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• 情報源： https://mgmagazine.com/business/growing-horticulture/in-house-genetics-creating-your-brand-legacy/