BRRRRよりいい!? 200回の取引でXNUMX万ドル以上を稼ぐ方法

デイビッド：
これはBiggerPocketsポッドキャストショー、743です。

ジャニス:
土地はちゃんと買いました。 つまり、土地は実際には 381 つの区画でした。 まとめて売られているのですが、なぜか誰も気がつきませんでした。 私は小包の半分、または565,000つの小包のうちのXNUMXつの半分を販売することになりました. オールインして、私は XNUMX で、査定額は XNUMX でした。
多くの人にとって、それはとてもクールなことです… この家を建てるまでの道のりはとても大変ですが、一度やると、実際には家を建てるのはそれほど難しくありません。エクイティか何か、ただそれをやっているだけです。

デイビッド：
みんなどうしたの？ これは BiggerPockets Real Estate Podcast のホストである David Greene です。私の犯罪パートナーである Rob Abasolo とゲストの Janice Stitzer と一緒に、コロラド州デンバーで一緒に録音した素晴らしいエピソードをお届けします。 今日のエピソードでは、ある市場を離れて別の市場に参入する、クラッシュする可能性のある市場からあなたが実行すると思われる市場にお金を移動するなど、あらゆる種類のクールなことに取り組みます. そしてトレンドのトピック、新しいビルドの構築、新しい BURRR、BURRR ビルド。

ロブ：
ヌーバー、ヌーバー。 私はちょうどそれを造語しました。

デイビッド：
有難うございます。

ロブ：
どういたしまして。 それが私がここにいる目的です。

デイビッド：
今日の素晴らしいエピソードに入る前に、ポッドキャストという言葉の起源について疑問に思ったことがあるなら、最後まで聞いてください。 今日はそのなぞなぞを解決します。 XNUMX つ目は、今日の簡単なヒントです。初心者の皆さん、最初に私たちがどのように不動産が高すぎると感じ、購入したくなかったかについて話していることを聞いてください。私たちは請負業者や他のすべての方法でお金を節約しようとしましたが、最終的にはより多くの費用がかかりました. そして経験、人々。 ここでは、許可、ゾーニング、新しい家の建設、建設に必要なもの、請負業者にだまされる簡単な方法、愚かな方法で物事を行うこと、パンにバターを塗ったり、今日のショーでは、犬の訓練、その他すべてを行います。
今日のゲストはジャニス・スティッツァーです。 このロサンゼルス出身の彼は、金融業界でキャリアをスタートさせました。 ジャニスは、ディズニーとフォックスで働くことに魔法を感じませんでした。 それは単なる企業の仕事であり、彼女はそれ以上のことを求めて作られました. ジャニスは、ADU と LA で家のハッキングをしながら自分の興味に合致するものを探し、2005 年と 2006 年にディスカウント ブローカレッジに就職しました。成り立っていました。 彼女と彼女の起業家精神に焦点を当てた夫は、2006 年に家を売却し、より良い生活費と家族を始める機会を求めて、誰も知らなかったデンバーに引っ越しました。 BURRR-fect の開始方法のように思えます。 ジャニス、ようこそ。

ジャニス:
頭がいい。 ありがとう。

ロブ：
ショーへようこそ。

ジャニス:
ありがとうございました。

ロブ：
BURRR-フェクト。 それは良い。

デイビッド：
ありがとう。 ありがとう。 ここのメモからすぐにそれを読みました。

ロブ：
私は言うつもりだった、あなたはそれを思いついたのですか？

デイビッド：
では、ADU を使って LA で最初にその家を売ったときのことを思い出してください。 それはあなたに何をもたらしましたか？ それはどんな扉を開いたのですか？

ジャニス:
それが私たちのシードマネーでした。 そこに入るのは難しかったです。 その家を購入したとき、私たちは出発しました、ADUがターゲットでした. あなたと同じように、それが家を買うための切符になることはわかっていました。

デイビッド：
全然生きてるだけ。

ジャニス:
ロサンゼルスの市場に住んでいます。 そして、私たちはそれを見つけました、それはストレッチでした、そしてそれは住宅ローン市場がお金を出していたときでした. クレジットカードによる頭金のことです。

デイビッド：
ウワ

ジャニス:
はい。

ロブ：
これは、2005 年から 2006 年にかけての最初のサクセス ストーリーですか?

ジャニス:
それですか？

デイビッド：
すべてを失ったわけではありませんよね？

ジャニス:
いいえ。

デイビッド：
あなたは実際に出て、それを計りました。 お金をより良い市場に投入しますよね？

ジャニス:
うん。 それで、お金がなかったので、クレジットカードの頭金でその家を購入しました。 私の夫はジムのビジネスを始めたばかりで、私は最近大学を卒業したばかりで、企業の世界に足を踏み入れたばかりで、それを理解しようとしていました. それで、私たちは家族のお金を求めましたが、彼らはノーと言いました。 彼らは次のようでした。 あなたたちは大人であり、私たちはこれを行うつもりはありません。」 しかし、それは当時起こっていたことであり、無料のお金でした.

ロブ：
これは2005年だったような気がするので、これは比較的重要ですか?

ジャニス:
物件を購入したのは2003年4月です。

ロブ：
そのため、当時の ADU は現在ほど人気が​​ありませんでした。

ジャニス:
いいえ、いいえ。 これは母屋、車庫、そしてその上にあるおばあさんのユニットでした。 つまり、いわば干し草の山の中の針でした。

ロブ：
そして、それはすでに構築されましたか？

ジャニス:
それはすでに建てられていました。 ターンキーでした。 本当に何もする必要はありませんでした。 何もする余裕がなかったわけではありませんが、人々のネットワークがあり、夫のクライアントのXNUMX人は、「これは良いクライアントです。 あなたが買わないなら、私が買います。」 そして、それが私たちのサインでした。 私たちはそれをしなければなりません。 私たちはこれに飛び込む必要がありますが、余裕があれば方法を見つけます。

デイビッド：
そして、これは純粋に必要でした。 あなたは不動産投資家になるつもりはありませんでした。 あなたは素晴らしい計画を持っていませんでした。 私はLAに住みたいと思っています。 それは本当に高価です。 これを機能させる唯一の方法は、複数のユニットがある家を購入し、その一部を賃貸して、他のユニットに住むことです。

ジャニス:
右。 確かに意図はありましたが、当時でも350万はかなりの金額でした。

ロブ：
それは当時の費用ですか？

ジャニス:
うん。

ロブ：
あら。 それはクレイジーです。

デイビッド：
これが、住宅は常に高価に感じると私がいつも言っている理由です. いつ購入しても問題ありません。 お金を払いすぎているようにいつも感じます。 そして、20年、30年を振り返ると、住宅は4万ドルになるので、家にXNUMX万ドルしか支払っていなかったと信じられますか?

ロブ：
それは本当です。 LAで家を買ったときは怖かった。 人に話すのが怖かった。 家族に話すのが怖かった。 私は彼らに知られたくありませんでした。 私は彼らにそれがいくらかかるかを伝えるのを恐れていました. 当時は高価に見えましたが、今では私たちが支払ったものを買うのは本当に本当に安いでしょう. それで「早く」入ったの？

ジャニス:
早送りしてから XNUMX 年早送りすると、「よし」という感じになります。 私のキャリアは変わりました。 私が言ったように、フォックスとディズニーは、私の両親のために、そのボックスをチェックして、企業のことを試しました。 そして、私は「私はこれが好きではありません。 片道XNUMX時間半、XNUMX時間かけて通勤するのは私には向いていません。」

デイビッド：
ロサンゼルスで車で約 XNUMX マイルです。

ロブ：
まさにその通りです。

ジャニス:
つまり、カリフォルニア州エンシノからバーバンク、または 405 の丘の向こう側にあるフォックス スタジオまで、それは悪夢だったということです。 ラクダの背中を折ったのは本当にストローだったと思います。 私は、これは-

デイビッド：
それで、生活の質は最悪ですか？

ジャニス:
それは吸った。 それは吸った。

デイビッド：
あなたはその地域で子供を育てたくありませんでした。 あなたは通勤を引退しました。 あなたは経済的にはうまくいっていましたが、幸せではありませんでしたよね？

ジャニス:
いやいや

デイビッド：
だからあなたは引っ越すことにしました。 どこに行くかをどのように決めたのか教えてください。

ジャニス:
私たちはロサンゼルスエリア内に引っ越すことを考えていました。 私たちが見たものはすべて、XNUMX倍の価格の横方向の動きでした. それで私は言いました。 なぜ待つのですか？ この時点で、私はまだそれを機能させようとしました。 私たちはいくつかのオファーを提出しましたが、その時点で、私は XNUMX つの不動産業者で働いていましたが、物事は完全に馬鹿げていました。

デイビッド：
そして、これは'05年でしたか？

ジャニス:
'05、'06。

デイビッド：
うん。 これは最もホットな市場のピークでした。

ジャニス:
ピーク、ピーク。

デイビッド：
人々でさえ、私たちが経験した市場は熱かったと思っています。 彼らは'05年、'06年ほど熱くはありませんでした。

ロブ：
本当に？

デイビッド：
うん。

ジャニス:
つまり、同時に 20 件のトランザクションを処理していました。 だから私はすでに考えていました、私たちは始める必要があり、販売する必要があります。 テーブルからお金をいくらか取ってください。 他の場所から始める場合は、今から始めます。

デイビッド：
壁に書かれた文字を読んでいましたか。 教師たちが何百万ドルもする家を買うのを見たことがありますか?

ジャニス:
はい。

デイビッド：
そして無収入ローン。 当時、彼らはいたるところで開発を進めていました。 つまり、どこを見ても、彼らはただ新しい家を建てていたのです。 これがひどく終わるのを見ることができますか？

ジャニス:
なんでも簡単に売れました。 私が働いていた証券会社はもうありませんが、基本的には手数料を合計で 3% にしようとしていたのです。 そのため、他のブローカーやエージェントはそのゲームをプレイしたくありませんでした. エージェントが少しの値引きを受け入れることに決めた場合、それは XNUMX つのことですが、他の購入エージェントまたはリスト エージェント、または購入者のエージェントが取ることを提案することは...

デイビッド：
つまり、あなたが言っているのは通常、不動産取引または不動産コミッションであり、エージェントはそれが何であれ分割するつもりです。 つまり、6% の場合、一方のエージェントが 3 を取得し、もう一方のエージェントが 1 を取得します。 あなたの証券会社は合計 1.5% をしようとしていました。つまり、買い手側はかなり低い XNUMX% の部分を受け取ることになります。 また、バイヤーズ エージェントが別の家で得ることができる半分のコミッションを得ている場合、あなたの家を見せてもらうことは困難です。

ジャニス:
右。 しかし、その市場では、インターネットはすでに確立されていました。 人々は Zillow と Redfin に乗り始めていたと思いますが、おそらく当時は確立され始めていました。 そのため、人々はそのようなものにアクセスできました。

デイビッド：
以前は、購入者側に XNUMX パーセントだけを渡そうとすると、どのエージェントもあなたの家を見せてくれず、お金を失うことになっていたため、これは大きな変化でした。 しかし、Zillow が登場すると、買い手は Zillow で家を見ます。 彼らはエージェントに「その家を見せてください」と言います。 そして、エージェントは、「私は何を言うつもりですか？ いいえ？"

ロブ：
彼らはまた、それを活用してきました-

デイビッド：
それはまさに何が起こるかです。 それでドアが開いた。

ジャニス:
それは倫理的ではありませんが、もちろん、彼らは標準または提案された標準コミッションを獲得したいと考えています. しかし、物事はただ売れていました。 つまり、過去08年間に経験したのと同じように、複数のオファーの状況です。 ですから、今から XNUMX 年までの間に多くのミラーリングが行われているように感じます。

デイビッド：
だから、ドッジから抜け出す時が来たことを知っていた. デンバーがあなたが行く新しい場所であるとどのように決めましたか?

ジャニス:
私の夫。 LAで生まれ育ったので、LAを離れるなんて想像もしていませんでした。 私は他に何も知りませんでした。 彼は東海岸出身で、しばらくロサンゼルスに引っ越してきて、そこで出会いました。 しかし、彼はコロラドに何度も行っており、基本的にはこう言いました。 そして、冬はそれほど悪くありません。」

ロブ：
2023 年にカットすると、外気温は XNUMX 度です。

デイビッド：
外を少し散歩したところ、いたるところに雪が降っていて、靴がずぶ濡れで、今は靴下と足が凍り付いている状態で録音しています。

ロブ：
靴下を貸してあげましょう。

デイビッド：
私はそれを感謝します、男。 ロッキー山脈はこれよりも岩が多いと思っていたでしょう。

ロブ：
履いてる靴下をあげます。

デイビッド：
ありがとう、男。

ロブ：
シャツを脱いであげる人もいます。 足から靴下をあげます。

デイビッド：
足から靴下を脱ぎます。 靴下をXNUMX足履きましたか？

ロブ：
うん、足が汗びっしょり。 待って、最初のペア、それらは汗まみれのものです。 乾いたものをあげます。

デイビッド：
右に。 面白いのは 南カリフォルニアのホットな市場が崩壊する前に 立ち去った後 デンバーの市場に足を踏み入れ 数年後には 国内で最もホットな市場の XNUMX つになったということです

ジャニス:
それは、すべてのカリフォルニア人がここに引っ越してきたからです。

デイビッド：
それは素晴らしい戦略です。 Californians がどこに行くのかを確認してください。最初にそこに着くだけです。 私は長い間それを言ってきました。 それで、あなたがここに来たとき、最初からやり直すために何をしましたか? あなたはもはやディズニーとフォックスで働いていません。 あなたの会社のキャリアは変わりました。 皆さんはどうやって生計を立てようと決めたのですか?

ジャニス:
私の夫は XNUMX 世代目の請負業者です。 しかし、私たちは購入、借り換え、賃貸、繰り返しの計画を持ってデンバーに来ました. その時点で、デンバーはすでに MLS で REO を見ていました。

ロブ：
しかし、REOとは何ですか？ みんなのために。

ジャニス:
不動産所有。 銀行はすでにそれを取り戻し、市場に戻し、上場しました。 そのため、そのプロセスにはかなりの時間がかかります。 つまり、MLS は REO でいっぱいだったので、デンバーのバンガローを 75 から 100 000 で手に入れていました。 クレイジー。

デイビッド：
あなたの夫はあなたが払いすぎていると思いましたか？

ジャニス:
いいえ、つまり-

デイビッド：
あなたが来たから-

ジャニス:
私たちはカリフォルニアから来ていました。

デイビッド：
350、400,000ドルの住宅ですよね？

ジャニス:
はい。 はい。

デイビッド：
したがって、これらは無料のように見えました。

ジャニス:
その通り。 LAから来たので、私たちが住んでいたメインの家は1000平方フィートでした. そして、これらのバンガローはそれについてでした。

デイビッド：
価格の XNUMX 分の XNUMX です。

ジャニス:
価格の XNUMX 分の XNUMX です。

デイビッド：
そして、これは、すでにデンバーに住んでいるすべての人々が、「ええ、カリフォルニア人はここに来続けます。 あなたたちがここに来て、すべての価格を引き上げなければ、それらの家はまだ75グランドです. そのため、デメリットもあります。

ロブ：
ええ、デンバーの人々はそのようなものだと思います。 テキサスではみんなそうです。 テネシーの誰もが-

ジャニス:
どこへ行っても。

ロブ：
[inaudible 00:13:12]、フロリダのどこでも。 はい、正確に。

デイビッド：
人々が不動産で最も多くのお金を稼ぐすべての場所. 私たちカリフォルニア人はそれを手に負えないものにしています。

ジャニス:
しかし、カリフォルニアが下降傾向にあるわけでもありません。

デイビッド：
いいえ、そうです。 インフレ、男、すべてが上昇します。 ここに来て、家をいくつ買ったの？ いくつか購入しただけですか、それともオールインしましたか?

ジャニス:
私たちはカップルを買っていました。 そのため、私たちはすべてのリハビリを自分たちで行っていました。

デイビッド：
さて、あなたはとても速く行くことができます。

ジャニス:
私たちはとても速くしか行けません。 そして、ほとんどの場合、それらは表面的なものでした. したがって、キャビネット、塗料、おそらく新しいカウンタートップ、新しい電化製品を交換することすらありません。 それに15、20グランドを投入します。 その時でさえ、私たちはできたので、現金を支払い、現金で改修に資金を提供し、銀行に戻って借り換えました。

デイビッド：
私たちが BURRR と呼ぶ前に、あなたは BURRR をやっていた。

ジャニス:
うん。

デイビッド：
当時の名前はありましたか？

ジャニス:
わからない。 修理する。

ロブ：
家をひっくり返す？

ジャニス:
固定して反転してリットします。 私たちは BURRR という言葉を造るほど賢くはありませんでした。

ロブ：
そうでなければ、あなたはそうするでしょう。

ジャニス:
私はあなたの席にいます。

ロブ：
それは正しい。 それはすべて用語の造語でした。 だから私は知りたいです、あなたはこれが…すべての差し押さえがすでに現れ始めていたと言ったので、そのようなものです。 ARVが影響を受けていたので、BURRRするのは本当に大変でしたか? 私は今、多くの人が反転していることを知っているので、彼らはすべての価値観をXNUMX年前の価値観に基づいています. そのため、現在、多くの足ひれには少しの不一致があります。 当時もそうでしたか。

ジャニス:
私たちはすべての現金を引き出すことができたので、価格の不一致はそれほど大きくありませんでした. 何らかの理由で、ARV とリノベーションの間のデルタに大きな違いはありませんでした…戻ってくるのを恐れている人が多すぎたと思います。

デイビッド：
ええ、絶対に。 あなたが不動産を公開したことから、いくつかのシェルショック、いくつかのPTSDがありました。 値が急上昇しているのがわかります。誰もがそこに駆け込みます。 ゴールドラッシュのようなもので、底が抜け落ちます。 買いたくない人が多かった。 それは実際に私が市場に参入したときで、私は何も知りませんでした. 価格が上昇しているときは買わなかったが、底が抜け落ちるという感情的な恐怖はなく、底に足を踏み入れた. つまり、あなたがしていたのは、これらの物件を 75 から 100 グランドで購入し、15 から 20 グランドを入れているということです。 彼らは何を評価していますか？ 130、140かそこら？

ジャニス:
150.ええ、私たちのスイートスポットでした。

デイビッド：
そして、キャッシュアウトのリバイを行っています。

ジャニス:
右。

デイビッド：
うん。 つまり、資本の 100% を利用できます。 次のモデルを購入するのは非常に効率的な方法ですが、自分でリハビリを行う必要があるため、非常に速くしか拡張できません。 次の家を買いに行く前に、お金が出るのを待たなければなりません。

ロブ：
あなたは自分の資本を使って物事をやっています。

ジャニス:
その通り。 この時点で、私たちはそこにあるすべての情報で今日知っていることを知りませんでした. 私たちが本で読んだり、口コミで聞いたりしたことを知っているものなら何でも。

デイビッド：
口頭で。

ジャニス:
うん。 うん。

デイビッド：
これはクレイジーではありませんか？ そこには非常に多くの情報があります。 このようなものはすぐに広まります。

ジャニス:
今日は違う、違う。 かどうかはわかりませんが、私たちが愚かすぎて知ることができなかったのかもしれません。 私たちは、大丈夫、飛び込んでいる、これをやっているようなものでした。

デイビッド：
さて、誰がそれをしないでしょうか？ あなたはあなたのお金の100％を得ています。 あなたは現金化するリハビリハウスを手に入れています-

ジャニス:
あなたは思うでしょう。 しかし、ええ、この市場、デンバーの市場では、多くの躊躇がありました-

ロブ：
参考までに、これは何年のものですか？

ジャニス:
2006、7。

ロブ：
ああ、わかりました。 それで、すべてが洞窟のようなものになり始めるとすぐに-

ジャニス:
ええ、私たちはまだ暑い市場を離れてデンバーに来ましたが、それはすでに起こっていました。 そして、LA 市場とは異なり、デンバー市場のもう 08 つの点は、評価額がそれほど高くなかったことです。 人々は自宅をクレジット カードのように使うことができませんでした。 そして、それが XNUMX 年の危機で起こっていたことの崩壊です。

デイビッド：
人々がそこに持ち出し、ボートや車、RV、休暇、改装、プールを追加したすべてのHELOC。

ジャニス:
右。 それはより大きなものであり、その市場でカリフォルニアを牽引するもうXNUMXつの要因でもありましたが、ここではそれほど明白ではありませんでした.

デイビッド：
それで、あなたは働いていた何かを持っていました。 それを切り替えて、より大きなものに移行した理由は何ですか?

ジャニス:
さて、住宅ローンの危機。 私たちはそれを何度も繰り返した後、障害にぶつかりました。 私たちの最後の取引のXNUMXつは、そうそう、署名テーブルに来たことでした。 彼らは私たちのLTV、つまりローンを価値に変更したので、私たちは取引にお金を残さなければなりませんでした。

デイビッド：
では、借り換えをして、これらの取引からお金を引き出すことができなかったのですか?

ジャニス:
私たちを怖がらせた最後のものは、彼らがゲームのルールを変更したものでした。

デイビッド：
もうこれ以上続けられないことに気づいたのですか？

ジャニス:
はい。 はい。

ロブ：
しかし、あなたはお金を失ったのではなく、家にお金を残しただけです。

ジャニス:
うん。 うん。 それは正しい。

ロブ：
あなたはこれを数回行ったことがありますが、完全なARVまたは完全なLTVを得ることができないかもしれません.

デイビッド：
ええ、でもほら、違いは、それが起こった場合、私が間違いを犯したようだったということです。 ARV は思ったほど高くなく、リハビリが大きすぎました。 あなたが説明しているのは、レンディング パイプラインが停止し、75% のローンでリフィスを現金化することができなくなったということだと思います。

ジャニス:
右。 LA市場が崩壊し、貸し手と全体がそれほど大きくなったからです…

デイビッド：
大きすぎて失敗。

ジャニス:
大きすぎて失敗することもありません。

デイビッド：
ビッグショート、それはあなたが話していること、映画ですか？

ジャニス:
その通り。 その大失敗、すべてが停止しました。

デイビッド：
それで何が起こったのかというと、誰もがデフォルトに陥り始めました。 銀行は融資を続けるための資金を使い果たし、それが続くのではないかと恐れました。 それで、彼らは、いや、まったく貸さないようなものでした。 したがって、完璧な BURRR を行ったとしても、取引からお金を引き出すことさえできません。 彼らは、少なくとも投資物件のために、もはや住宅ローンを行っていません。 彼らはおそらくまだいくつかの主要な住居タイプのものを持っていました. それで、あなたは何に引っ越しましたか？

ジャニス:
それで、私たちは建設に本格的に乗り出しました。

デイビッド：
ビジネスのような？

ジャニス:
はい、ビジネスを確立し、それをメインに、基本的には W-2 に取り組んでいます。

ロブ：
特に他の人のために構築していましたか？

ジャニス:
私たちは他の人のために構築していませんでした。 私たちは具体的に屋根ふきに入りました。

ロブ：
ああ、大丈夫。

ジャニス:
ええ、その時点で、ビルダーは構築していなかったので、新しい在庫を構築していませんでした. したがって、囚われの聴衆は、家にとどまることができた人々でした。

ロブ：
ええ、それは私が言おうとしていたことです。 人々は常に屋根を必要としていますよね？ つまり、あまり改修を行っていない足ひれがあるかもしれません。

デイビッド：
バスルームのリフォームをするかもしれません。

ロブ：
しかし、常に税金を処理する必要があるのと同じように、屋根も必要です。 何が起こっていても、私が好きだと感じる特定の種類の業界があります。

デイビッド：
こちらも雪が結構積もっています。

ロブ：
こちらは雪がたくさん降っています。

デイビッド：
屋根は打撃を受けます。 私たちがカリフォルニアで働いているわけではありません。 カリフォルニアでは、屋根に文字通り穴が開く可能性があります。 それだけが問題になる -

ジャニス:
長年。

デイビッド：
年に XNUMX 回。

ジャニス:
私はカリフォルニアに戻って行きます、何？ 人々は50歳のように見える屋根を持っていますか?

ロブ：
天井の穴を XNUMX 年間修理してもらいたいんだ。

デイビッド：
バケツを手に入れるだけで、ずっと安くなります。

ロブ：
それは1000ドルのようなものです、おい、1000ドルを使って靴下を買うだけです。

デイビッド：
あなたはこの建設業を始め、投資の世界からビジネスの世界へと移行しようとしています。 当時、あなたは社内でどのような役割を果たしていましたか？

ジャニス:
その時、私はバックエンドでした。 バックオフィスは、私がしていること、私が知っていること、その財務部分、およびバックエンドでの他のすべての管理を行います。

デイビッド：
つまり、あなたの夫はリードを獲得し、入札を行い、仕事を確保し、労働力を管理しています。 彼らはハンマーを振りながらそこに入っています。 支払いの回収、売掛金の管理、物流、整理を行っています。

ジャニス:
本格的な建設業。

ロブ：
どのくらいかかりましたか？ 離陸したか、それを構築するのにどれくらいの時間がかかりましたか?

ジャニス:
ここに理由があるので、それは離陸しました。 コロラドでは雹を伴う嵐があり、ほぼ毎年のことです。 それを予測することはできません。 しかし、保険があなたの屋根をカバーし、あなたが支払うのはあなたの免責額だけである場合。

デイビッド：
それは素晴らしい点です。

ロブ：
保険金だと人にお金を使わせやすい。

ジャニス:
そして、あなたはあなたの家を改善しています。 それで-

ロブ：
そりゃ素晴らしい。

ジャニス:
私が言うまで、私たちはしばらくそれを行いました。おそらくピボットすべきです。 天候に左右されるニッチなものに頼ることはできません。なぜなら-

デイビッド：
それもきっと疲れますよね？

ジャニス:
そうそう。

デイビッド：
あなたはそこから抜け出すことは決してありません。 そして、あなたはいつも-

ロブ：
こちらも少し季節感があります。

ジャニス:
とても季節感があります。 とても季節感があります。

デイビッド：
わかった。 それで、あなたはいくらかのお金を稼いだと思います、これをやっていると思いますよね？

ジャニス:
はい。

デイビッド：
それで、あなたはいくらかの資本を確保しました。 あなたの賃貸物件は順調に進んでいます。 次の投資先をどのように決めましたか?

ジャニス:
ええと、途中で、他の投資家が何人かいて、「ねえ、私たちはデンバー市場にいます。 まだ少し余裕があります。 私たちは提携するか、改修の一部を行うことができます。」 そして、エクイティポジションを持っていなければ、給料を稼いでいるだけだということをすぐに学びました. そのため、その間にいくつかのことを行いました。 そして、私たちが保持した他のBURRRは、単にパッシブでした. そして、それは基本的にバックグラウンドで実行されていました。 再び情報に戻ると、知識に対する私の熱意は、ちょっと削られて、受け身になっただけだったと思います。
そして、私はローンを返済する必要があるというこの信念を持っていました. それで、私はそれで攻撃的になり始めました。 そして、しばらくの間、それが本当に目標でしたが、ポッドキャスティングが新しい情報を入手し始めたと思います。 私は、「なんてこった、どうしてこのローンを返済しているの?」 なぜ私はそれをしているのですか？

ロブ：
つまり、すべての BURRR のローンを完済していたということですか？

ジャニス:
うん。 どれの-

デイビッド：
それは完全に理にかなっています。 それで、あなたは道の終わりにぶつかったような気がしました。 あなたは、「やるべきことはすべてやった。 何が残っていますか？ 借金を完済したほうがいいかもしれません。」 そして、ポッドキャストを聴き始めると、これらすべてのアイデアが出てきて、他の人が使用している戦略があり、頭の中で機会が可能性とともに発火し始めます. そしてあなたは首を横に振ります。 やるべきことはまだある。」 では、次のステップは何でしたか？

ジャニス:
それで、私がそれから飛び出した後の次のステップは、これらのプロパティを取り除き、これらのプロパティからエクイティを取り除き、お金の速度を上げてより多くを獲得できるようにすることでした. それが私の次のステップでした。これらすべてのプロパティから BURRR バージョン 2.0 を作成し、エクイティを取り除き、できる限りのものを取得します。 そして、COVIDが発生したら、私は、本当に物事を変える必要があると思いました. 開発に入りたい。

ロブ：
つまり、これは一種の自己資本利益率の概念であり、あなたが気づき始めているところでは、私はこのすべてのお金を私のさまざまな不動産の BURRR に置いています。 それは私にお金を稼いでいませんが、そこにあります。

ジャニス:
正確に。

ロブ：
あなたの富に追加しますが、実際にそこからお金を引き出して、他のものに再投資できるようにしたいと考えています. それは、現時点でのあなたの大きな啓示のようなものですか？

ジャニス:
はい、正確に。 そして、エクイティを剥ぎ取ったらそのエクイティを手に入れ、たとえレバレッジをかけなければならないとしても、カバーされた債務を手に入れれば、それが本当に重要なすべてであるという事実を理解するだけです。 カバーされた負債に加えてキャッシュフロー。 だから、COVIDの間、私たちは皆、個人的なことを経験したと思うからです…わかりません。

ロブ：
革命。

ジャニス:
それが何であれ革命。 私たちは皆、自然に近づきたいと思っていました。

ロブ：
ええ、確かに。

ジャニス:
12 エーカーの土地を購入したばかりで、「A フレームを建てるつもりです」と言いました。

ロブ：
ただランダムに。 あなたはまるで「私は-するつもりです-

ジャニス:
さて、あなたはそれが何であったか知っていますか？ Dwell マガジンを見ていたのですが、Den Outdoors について聞いたことがありますか?

ロブ：
もちろん。 うん。

ジャニス:
彼らはCOVIDの間に立ち上げたと思います。

ロブ：
ええ、彼らは素晴らしいです。 彼らがやった。 うん。 つまり、マイクは創設者であり、彼はそれについて非常に迅速でした. 彼のデザインは本当に、本当に、本当に、本当に素晴らしいです。

ジャニス:
彼らは素晴らしいです。 つまり、彼のマーケティングチーム、または彼のレンダリングを行う人は誰でもそうです。

ロブ：
ええ、それはすべて家にあります。 ええ、私は今、巣箱を作っています。

ジャニス:
本当に？

ロブ：
または、現在見積もりを取得していますが、それを構築したいと考えています。

ジャニス:
それは楽しい。 ええ、デンでその記事を見ました。 私はそれを持っている必要があります。 そして、それは基本的に、非常に迅速だったもののXNUMXつであり、人々がそう言うのを聞いていますよね? 「私はそれをしなければならない」というのは、この腸の反応です。 それで入って、私はすべての株式を取り除き、傍観者としていくらかの現金に座って、「よし、これをやろう」と言いました。

ロブ：
あなたのキャッシュフローから引き出すのは問題でしたか？ 私は自己資本利益率の側面の大ファンですが、これをフルタイムで行っているので、フルタイムの不動産建設投資家であり、キャッシュフローで生活しているからです。あなたのBURRRの多くからだと思います。 しかし、あなたが-

ジャニス:
私たちはそうではありませんでした。

ロブ：
ああ、そうじゃなかった？ わかった。

ジャニス:
私たちはそうではありませんでした。 私たちは、それは支払いに行きました-

ロブ：
わかりました、あなたは[inaudible 00:27:02]まっすぐでした-

ジャニス:
ええ、ローンに戻ります。 そうです、しばらくの間、私たちは本当に考えていませんでした。

ロブ：
興味深いのは、2005 年から 2006 年にかけての金利の変化は何だったのでしょうか。 2020年が本当に、本当に低かったことを知っているので、当時は高かったですか。 私たちは XNUMX 人乗りです。 私たちは XNUMX で、明らかに XNUMX と XNUMX ほど高くはありません。

ジャニス:
ええ、ええ、それらのいくつかで、私は借り換え 3.0 を行いました。 これが、最も低い市場で購入するときに起こることです。 私が知っていたわけではありませんが、それはあなたが持っている機会であり、利点です. では、XNUMX 回目の料金が非常に低かったので、どうしてできないのでしょうか?

ロブ：
そうしないわけにはいきません。

デイビッド：
キャッシュアウトのリフィスを行っていましたか、それともより低い支払いを得るためのレートと期間でしたか?

ジャニス:
XNUMX つ目はレートとタームです。 XNUMX つ目はキャッシュアウトの借り換えです。

デイビッド：
さて、あなたは 12 エーカーを購入し、その上に A フレームを構築しました。 あの物件は結局どうなったの？

ジャニス:
同じ魔法です。 350 でビルドしました。ビルド コストは 381 でした。 これは、私が DM で受け取る質問のトップ 565,000 のようなものです。 「これいくらしたの？」みたいな。 土地はちゃんと買いました。 つまり、土地は実際には XNUMX つの区画でした。 まとめて売られているのですが、なぜか誰も気がつきませんでした。 私は小包の半分、またはXNUMXつの小包のうちのXNUMXつの半分を販売することになりました. オールインして、私は XNUMX で、査定額は XNUMX でした。 それで、それはBURRRです…

デイビッド：
ビルドします。

ジャニス:
建物、借り換え、賃貸、または私の場合はSTR、

ロブ：
バースター。 大好きです。

デイビッド：
つまり、これはあなたがこの A フレームを構築した短期レンタルでしたか?

ジャニス:
はい。 ええ、私もこれを楽しむようになるという個人的な好みがいくつかあったということです。

デイビッド：
そうそう。 でも、使わない時は短期レンタルだったんですよね？

ジャニス:
ああ、そうです。 確かに。

ロブ：
それはあなたがそれを建てたときの計画でしたか、それともあなたでしたか?

ジャニス:
繰り返しになりますが、私はカバード デットがすべてで、他の誰かが私の住宅ローンの支払いをしている場合、私はそれで終わりです。

デイビッド：
これがVRBOの原案だったのですが、

ジャニス:
その通り-

デイビッド：
自分が使いたいレンタルで、使わない時は誰かに貸す。

ロブ：
それでも、当時の損益分岐点は、この家を手に入れるようなものでした。 あなたは損益分岐点です。 あなたは、ウーのようなものです-

デイビッド：
他の誰かが家の給料です... 私は無料の家を持っています。 フリーハウスを手に入れるだけでなく、フリーハウスで200,000万ドルのエクイティでキャッシュフローを得るのに、まだうるさいです。 今よりもやりやすかったです。」 ホスピタリティ業界に入る前は緊張していましたか？

ジャニス:
そうそう。

デイビッド：
うん。 それで、それがどのようなものだったか教えてください。

ジャニス:
それが…つまり、私がロブのホストキャンプに参加した主な理由は、まったくわからなかったからです。 私は文字通りそれを忘れてしまうほど受動的なものを選びました。 私はそれが非常に活発になることを知っていましたが、運用上の観点から何をする必要があるかを理解する準備ができていませんでした. そこにあるものの内外を知りませんでした。 別のホスティングまたは Airbnb でさえ、学習曲線のようなものでした。

ロブ：
つまり、あなたはうまくやったのです。 私はこの物件について知っています。 順調そうですよね？

ジャニス:
そうそう。 つまり、実際にはこの秋にローンチしたばかりです。 つまり、このすべてがCOVID中に構築されました。それは、これに関するもうXNUMXつのトリッキーな部分でした。基本的に材料に過大な支払いをしたことです。 払い過ぎた-

ロブ：
材木用。

ジャニス:
木材に、物流に、輸送に、すべてに。 そして、それはまだうまくいきました。

ロブ：
とてもクールです。多くの人が… この家を建てるまでの道のりはとても大変ですが、一度やると、実際には何度も何度も家を建てるのがそれほど難しくないように思えます。 そして、それを行うだけで、200,000ドルのエクイティまたはそのようなものを構築しました。 そして、これに関する計算は本当にクレイジーだと思います。これを XNUMX 回やっただけで、不動産の億万長者になるということです。

ジャニス:
さて、これを作っているのと同時に、別のBURRRsterもやっていたのですが、建てたり、買ったり、伝統的な感覚を一新したりはしませんでしたが、それも短期レンタルするつもりでした。 そして、それもうまくいきませんでした。 つまり、すべてがホームランになるわけではありませんが、鑑定士が1960年代に建てられた物件を見ると、それが建てられたときと同じ評価ではないため、それは爪噛みでした。 真新しい構造のものとは対照的に、彼らはそれを別の方法で見ているだけです.

デイビッド：
あなたはそれがうまくいかなかったと言います、あなたはキャッシュフローについて話しているのではなく、あなたが話しているのは-

ジャニス:
キャッシュフローではありません。

デイビッド：
その価値は、あなたが-

ジャニス:
ARV-

デイビッド：
リノベーション。

ジャニス:
ARV.

ロブ：
ああ、大丈夫。

ジャニス:
ARV.

デイビッド：
それは良い点です。 鑑定士は、あなたが 200,000 で不動産を購入し、コンプが 550 を示しているのを見るのが嫌いだと思います。彼らはあなたにその価値を与えていないだけです。

ロブ：
つまり、私もそれを支払うのは好きではありません。 Zillow を見ていると、ちょうど 500,000 か月前に $XNUMX 安い価格で購入したようです。 そして、私はいつも「いいえ、ロブ、それが鉛筆で描くなら、それは鉛筆で描きます」のようです。

デイビッド：
それは本当だ。

ロブ：
本当に大変ですよね-

デイビッド：
そして、彼らがそれにどれだけのお金を費やしたか、どれだけの時間を費やしたかはわかりませんが、何かを構築しているとき、鑑定士はそうする可能性が高いと思います。新しい建造物なので、おそらく既存のものよりも多くの価値を与えることになるでしょう。 だから私が思うことのXNUMXつは、あなたたちは、それが終わったときにどれだけの価値があるかを伝えることができることにかなり固執しているようです. しかし、キャッシュフローはどうでしょうか。 その物件がどのような収入をもたらすかを知るのにためらいはありましたか?

ジャニス:
繰り返しになりますが、Rob の話は後回しにします。なぜなら、彼は Joshua Tree に小さな家を建てたのに、実際には何もないからです…ブルー オーシャン戦略のような本です。 実際には具体的なものはありません。コンプはありません。独自のコンプを作成しています。

ロブ：
あなたがそのような市場の最初の人である場合、特にユニークなビルドの場合、それは本当に難しいですよね? 少しありますが、それは芸術と科学にまでさかのぼります。 今この瞬間、私が見ているこの教会は完全に改装されています。 ベッドルームが7,000つある教会です。 それは XNUMX 平方フィートのようなもので、私はそれを Airbnb に変えたいと思っていますが、この教会の成功を裏付けるコンプは XNUMX つもありません。 しかし、あなたがそれを構築すれば、ほとんどの場合、彼らが来ることを私は知っています. そして、私はその引き金を引くことに非常に近づいていますが、私は、パイオニアであることは時々難しいこともありますが、時には過去の経験に頼って意思決定を導く必要があると思います.

ジャニス:
ええ、本当にガイドはありません。 私はまだマーケットコンプを参照し、それをガイドラインとして使用します。また、テーブルにお金を残したり、取引にエクイティを残したりする必要がある場合は、それで問題ありません。 そういう視点でA枠に入ったわけです。

デイビッド：
誰かが最初でなければなりません。 私はカキでこれについてよく考えてきました。 誰が海の岩を割って、その種鼻くそを見て、「それは食べ物かもしれない」と思った.

ロブ：
「これはきっと美味しい。 ジョー、それを先に食べなさい。」

デイビッド：
みんなが牡蠣を食べているのを見ると、「よし、牡蠣を食べよう」となる。 しかし、誰かが最初にそれをしました。

ジャニス:
カキを食べている人を見かけますが、私はまだカキを食べていません。

デイビッド：
彼らは嫌です。 私も好きじゃない。

ロブ：
ああ、さあ。 私はブルーポイントが大好きです。

デイビッド：
牡蠣が好きな人もいます。

ロブ：
私はカキが大好きです。

デイビッド：
だからカキになりなさい。 しかし、盲点の XNUMX つは、短期レンタル業界に参入するとき、文字通り、何のためにレンタルするのか分からないことだと思います。 そして、それは怖いです。 これは、出ていく中期レンタルでよく見られます。 私はいつもこの質問を受けます。 しかし、あなたはしません。 従来の賃貸物件で得られるのと同じセキュリティは得られません。上限がないため、利点が得られるからです。 両方を手に入れることはできません。
新しい建設物件の建設も同様のパターンです。 すでにそこにあるものを購入する場合、うまくいかない可能性のあるものは非常に多くあります. そして、そのほとんどは検査報告書に記載されています。 屋根、配管、水漏れ、電気。 そして、家を見ているときに自分が何をしているのかを知っていれば、これらの驚きは起こりません. 人に財団を見てもらうと、おっと、財団が崩壊していることが判明することはめったにありませんが、私たちはそれを見ませんでした.

ロブ：
基礎はありません。 なんてこった、私たちは台無しにしました。

デイビッド：
ええ、まさにその通りです。

ロブ：
どうしてこれに気付かなかったのですか？ スラブはありません。

デイビッド：
既存物件の改修に起因する過ちのほとんどは、ずさんなデューデリジェンスでした。 それは誰かを批判するためではなく、実際に起こっていることです。 そして、あなたは教訓を学びますが、それは起こりません。 新築は違います。 動くピースが非常に多いため、物事がどのように進むかを制御することはほとんどできません. では、人々が次のように考えている場合に注意する必要があるその他の盲点にはどのようなものがありますか。 この市場は高すぎる。 自分の家を建てるだけです。」

ジャニス:
私たちが建設中であるという事実を考えても、私たちはその地域のためにゼネコンを雇ったと思います. そこには市場があります。つまり、これは山の町、小さな町にあり、それらの人々、それらの請負業者、それらのサブは市場に出ていません。 つまり、デンバーでさえ、あなたは良い潜水艦を持っています。 Google でのマーケティングは行いません。 それらはすべて口コミです。

デイビッド：
ああ、もし彼らが Google のマーケティングに参加していたら、彼らは良いサブスクとして利用できなくなっていたでしょう。 見つけるのはとても難しいです。

ロブ：
この業界では誰も電話に出ません。

ジャニス:
そして、私たちはXNUMX時間、XNUMX時間半離れています。 そして、私たちがそれを管理するには、それは賢明ではありません。 そして、私たちはおそらく実践的でしたが、再びCOVIDの真っ只中にあり、材料を奪い合っていました。 私たちはそこでいくつかの資料を実行していましたが、彼が独自の復讐者チームを持っているという事実だけですよね? つまり、ロブはいつもそのゼネコンとしか直接仕事をしないと言っています。 彼らは一緒に働きたくない…

ロブ：
彼らは他の人々に屈することはありません。

ジャニス:
いいえ、彼らは彼らの言語を話す人々を必要としています。 彼らは、物事が実際に準備ができたときに、いつ現れるかを彼らに伝える必要があります。 「ああ、来て見積もりをくれませんか」というときではありません。 そして、あなたはまだ… あなたはすべてをバラバラに引き裂きました。

デイビッド：
人々は、自分がそうしていることに気づかずに、常に請負業者の時間を無駄にしています。 それはただ-

ジャニス:
正確に。

デイビッド：
無知から、人々は「ああ、見積もりをくれませんか」と言うでしょう。 そして、その請負業者は、仕事のドライブを XNUMX ～ XNUMX 時間休まなければなりません。 それから彼らはあなたと話さなければなりません。 それから彼らは見積もりを作成しに行かなければならず、それは半日またはXNUMX日分の仕事がなくなった可能性があります. そして、仕事は決して起こりません。

ロブ：
そして、彼らはあなたから二度と連絡を取りません。

デイビッド：
ええ、まさに。 「ああ、彼はもっと安かった。 だから私は彼と一緒に行きました。」 そして彼らはただ…最初から全員を雇う必要があると言っているわけではありません。 しかし、人々は自分が何を求めているのか気づいていません。 私の家族はブルーカラーの労働者でした。 私の父は画家で、叔父、祖父は画家でした。 見積もりを作成するためだけに彼らが取り組まなければならない作業を見ました。 それは問題ではありません。 誰かに家を建てるように頼むようなものです。 あなたはそれを見て答えを出すだけではありません。 あなたは掘り下げて飛び込み、それを行うのに多くの時間を費やすことになります。 そして、あなたが言ったことを正確に見つけることができるように、最高の人々は、パンにバターを塗り、保護し、世話をし、食べさせ続ける人に忠実であり続けます.
そして、あなたが優秀なサブであり、副業をしすぎていて、請負業者がそれを知った場合、彼はあなたの代わりに、彼が仕事に就きたいと思ったときに頼りにできる人を探しているかもしれません. これは、システムをごまかそうとして、「請負業者を雇うのではなく、自分で人を探しに行くだけだ」と思ったときに見つけたものです。 多くの場合、フルタイムの仕事を得ることができなかった誰かが請負業者のために働いています。
私たちは時々これを行うことでお金を節約していると思うので、あなたの言葉が大好きです. つまり、請負業者が 15 と言ったところで、私は 9,500 でそれを行う人を見つけることができます。 私はお金を節約するつもりです。 そして、仕事には5,000倍の時間がかかります。 そして、50,000 ドルの住宅ローンを 9,500 回支払い、これがちょうど XNUMX ドルのリフォームになったとします。 でもXNUMX円で済みました。 それで、それについてのあなたの経験は何ですか？

ジャニス:
ドルを節約するためにペニーをつまずいているとはどういうことですか? つまり、私たちが着工したとき、私は、これをXNUMXか月で終わらせる必要があると思っていました。 それは難しい注文でした、私は知っています。

ロブ：
私は、それは野心的だと言うつもりでした。

ジャニス:
野心的です。 しかし、金利が急速に上昇しているのを見ていると、破綻してから C of O を取得するまでに 15 か月かかり、金利は 400 BPS 上昇しました。

ロブ：
そして、家にいるすべての人にとって、それは居住証明書です。

ジャニス:
居住証明書。

デイビッド：
これは、あなたがこれを住居として使用することを許可されていると言って、市または郡が発行しなければならないものです.

ジャニス:
また、融資の観点からも、借り換えを行っていたので、入居証明書を見たいと思っています。

デイビッド：
彼らは、差し押さえなければならない場合、誰もそこに住むことができないような、使用できないものを貸したくありません。

ジャニス:
安全に住めるように仕上げる必要があります。正直なところ、その時点ではまだ終わっていませんでした。 私たちはまだバックスプラッシュを待っていました。 他に何を待っていたのかわかりません。 ただの化粧品。

ロブ：
あなたはそれらの化粧品を持っていました。

デイビッド：
フローリング。 住みやすい家にするために必要なものは何ですか？ フローリング部分？

ロブ：
キャビネットはそこにある必要があります。

ジャニス:
キャビネット。

デイビッド：
露出した電気または配管はありません。 それはすべてそこになければなりません。

ロブ：
どちらが公平か。

デイビッド：
しかし、化粧品のいくつかは、それは本当です. バックスプラッシュは無いかもしれません。 塗装が完了していない可能性があります。

ジャニス:
食器洗い機。

ロブ：
コンセントがすべて配線されている大まかな電気は過ぎていると思いますが、必ずしもプレートは必要ありません。

デイビッド：
そして、人々はその情報を使用して取引を得ることができます。 私は物件を探していたので、最近はそれほどではありませんが、以前は競争が少なかったため、占有証明書への道のりは98％でしたが、彼らは持っていたでしょう、言葉は何ですか？ 私はブランクです… 丈夫なバッカーでサブフロアが入っていますが、タイルはありません。 そして、彼らは「いいえ。 あの家には住めない。 それはただ丈夫な支持者を持っています。 まあ、そこにタイルを敷くだけでいいので、入って買います。」
しかし、私の競合他社は、不動産を購入するためのローンを得ることができませんでした。 人が住めないので、入って現金を支払うことはできますが、完全に取り壊すわけではありません。 大したプロジェクトではありません。 それはかつて私たちが使用できる戦略でした。 あなたが言っているように、実際にそれを手に入れるまで借り換えることはできないので、それはあなたが認識しなければならないことです. では、他の盲点にはどのようなものがあるでしょうか。 居住証明書について言及しました。 プロパティの価値を確認するために、コンプを実行するために何が必要かを知ることについて言及しました。 あなたは、潜水艦を自分で作ろうとする代わりに、自分の請負業者を手に入れたと言いました。 ラフインや請負業者など、仕事が終わらないためにあなたをゴースト化するものはどうですか? 皆さんはそれで何か問題がありましたか？

ジャニス:
さて、パンチリスト。 それは、居住証明書の後、パンチリストがあり、彼らが戻ってくるのに長い時間がかかるということでした。

ロブ：
うん。 その時点で、あなたは基本的にほとんどのお金を支払ったからです。

ジャニス:
うん。 うん。 ほとんどの場合、彼らは最終的なパンチ リストの 10% を待っている可能性があります。

ロブ：
そしてその時点で、彼らは大金が入ってくる別の仕事を始めました.彼らは財団の25％のマイルストーンに達しました.

デイビッド：
これは、投資家がただ XNUMX つのことを正しく行うことができる場合、請負業者に仕事を開始するためのすべてのお金を支払わないということの XNUMX つです。

ジャニス:
しかし、彼らがほとんどさえしていないのは奇妙です。 私は良いと思います。」

デイビッド：
最後の 10% は必要ありません。

ジャニス:
最後の 10% は必要ありません。

デイビッド：
彼らは他の吸盤で90％を稼いでいるので、他の仕事を始めるためにすべてのお金を前払いします。 そして、彼らはそれを途中で終わらせます。 少なくとも私たちは 90% を達成しています。 つまり、それは非常に重要なことです。 彼らは材料を購入して労働を支払うために自分のお金を前払いするつもりはないので、あなたは彼らにいくらかのお金を与えなければなりません. しかし、私は通常、仕事を始めるためにそれを約20〜30％に保つようにしています. そして、私は彼らと連絡を取り合っています。 そして、彼らが仕事が終わったことを私に示したら、私は彼らに別の抽選を行います. あなたがしたくないのは、彼らにお金の 80%、100% をすぐに渡して、彼らが仕事を終わらせるだろうと信じることです。

ロブ：
それはクレイジーです。

デイビッド：
右？

ロブ：
確かに。

デイビッド：
私が話した請負業者にだまされた人の 100% が私のところに来ます。 彼らを法廷に連れて行く必要がありますか？ 彼らは私の電話を返しません。」 「もう支払いましたか？」とXNUMXつ質問しただけです。 ドット、ドット、ドットがあります。

ロブ：
いつもそうです。

デイビッド：
はい。

ロブ：
誰も〜ない。 通常、パンチリストは基本的にあなたの家が基本的に完成する場所ですが、フォロースルーが完全に行われていないこれらすべての小さなこと、またはパッチを当てる必要がある乾式壁の亀裂のようなものがあります。ペンキでタッチアップ。 このリストを請負業者に渡して、「ねえ、これらのことを終わらせる必要がある」と言うのです。

デイビッド：
食洗機が動かない。 コンセントが正しく配線されておらず、機能していません。 新しい家を歩くときのようなものです。新しい家が建てられたことがあれば、壁に青いテープが貼られている場所ですよね? たとえば、入ってきて、この最後のことを修正してもらいます。 間違った照明器具を間違った場所に吊るしました。 ドアベルが機能しません。 それが何であれ。 そして、それを修正する方法を誰も知りません。 入ってもいいですか？

ロブ：
しかし、実際には、便利屋は基本的に私のすべてのパンチリストをこれまでに作成してきました.

ジャニス:
はい。 そのため、デンバーから誰かを連れてきて、写真を撮れるようにするために、いくつかのパンチリスト項目を完成させる必要がありました. つまり、それらは公正であり、常にその 10% です。

デイビッド：
はい。 最後の10%。

ジャニス:
それが一番時間がかかります。

デイビッド：
だからこそ、彼らの頭の上にぶら下がっている大きなジューシーな最後の 25% ドローが必要なのです。 面白いことに、犬に芸をさせようとしたのに、会社が終わったらやりたがらないという経験はありませんか? でも、おやつを手にすると、突然寝返りの仕方を覚えてしまいます。 それはまさに私がそれを見る方法です。 さらに 25 ～ 30% が来るときに、パンチ リストを完成させる方法を覚えていたのは驚くべきことです。 でも、犬にブロッコリーを食べさせているときは、10%くらいで、私はそんなにお腹が空いていません。 私はそのためにロールオーバーするつもりはありません。

ロブ：
しかし、ブロッコリーがボウルに入っていれば、彼らはブロッコリーを食べます.

デイビッド：
はい。 それが支払いを受けるために必要なことの一部である場合、彼らはそれを成し遂げるでしょう。 そこが大きなポイントです。 シャワーのドアの話があることは理解しています。 それを私たちと共有できますか？

ジャニス:
はい。 シャワードアの話…私の請負業者は、「このシャワードアが必要です。 つまり、シャワーカーテンを掛けることができると思いますが、ガラスのシャワードアが必要です。」 そして、彼は、「わかりました、私は私の男に電話します」のようなものです。 私は「あなたの男は誰ですか？」と言いました。 彼は私に言います。 「あの人に電話した」みたいな感じです。 彼は、「まあ、彼は私の男です」のようなものです。 それがアベンジャーチームです。

デイビッド：
その男は請負業者の呼び出しに応答します。

ジャニス:
男、ガラスの男は、「私は忙しすぎる」と言いました。

ロブ：
デビッドが言ったように、請負業者がパンにバターを塗ることを除いて。

デイビッド：
はい、そうです。 それは正しい。 つまり、その犬のトリックの例えで行くつもりなら、私は請負業者を犬と比較しようとしているわけではありません. それが悪い方向に進んでいた可能性があることを理解しています。

ロブ：
すべての請負業者は、「あなたはどうですか？」のようなものです。

デイビッド：
でも、妹が犬に怒鳴っても何もしないようなものです。 そして、お父さんが歩いてきて、ブーム、座っていますよね？ あいつを怒らせてないみたいだから。 彼は私を養う人です。 あなたがやって来たのと同じ考えです。 そして、彼らはあなたに忠実ではありません。 彼らはパンにバターを塗る人に忠実です。

ジャニス:
その通り。 だからあなたは本当にそうします。 もう一度、その時です、私は見つけようとして高くて乾燥していたので、どこでもホームデポに電話してから、この物を自分で運び、便利屋に行って取り付けてもらいました.そしてそれを持って戻ってきます。 完全。 つまり、それはかなりカスタムです。 つまり、ちょうど Airbnb でローンチする時期であり、それが本当に助けになり、彼は戻ってきました。 彼は良い請負業者だということですが、あなたが言ったように、彼は次の仕事に取りかかっています。 彼には、他のすべての仕事で達成すべきマイルストーンがあります。

デイビッド：
または、次の XNUMX つのジョブ、場合によっては、

ジャニス:
そうですね。 彼らは複数をジャグリングしています。

ロブ：
それらを同時に開始します。

デイビッド：
そのため、私たちは自分たちの家の状況だけを見ています。請負業者は、物事を成し遂げたいクライアントに対処しようとしているこの仲介者のようなものです. 彼らは通常、数学の天才でもビジネスの達人でもありません。 あなたとあなたの夫はこれがかなり上手だったようですが、バックエンドでジャニスが本を書いている人は誰もいないと思います。 彼らは仕事に入札する方法さえ知りません。 その後、彼らは仕事を得て、今では猫の群れを管理し、従業員を毎日出勤させなければなりません。 この業界は、XNUMX 時から XNUMX 時、または XNUMX 時から XNUMX 時まで働きたくない人がいるということで有名です。 彼らには問題があり、ドラマがあります。 彼らはガールフレンドと戦っており、あなたの道具を盗んでいます。 彼らの多くは麻薬に溺れており、信頼できません。 「どうすればこれらのさまざまな仕事に自分の労力を費やすことができるのですか?」 そして、彼らは誰かをこの仕事から引き離さなければなりませんでした。

ジャニス:
まあ、何かに遅延があるとき、そして私たちが構築していたタイムラインの間に、遅延が次々と発生しました. そして、それは実際には請負業者のせいではありませんでした。 これは-

デイビッド：
材料。

ジャニス:
材料です。 そして、建設には通常の遅れがあります。

デイビッド：
許可の手続きが必要な場合。

ロブ：
しかし、最もイライラするのは、すべての部品とすべての材料を持っているのに、家のそばを車で通り過ぎると誰もいないことだと思います. そして、請負業者が別の仕事をしていて、別の仕事をしていることを知っていると、「男、私は文字通り前進できない」のようになります。

デイビッド：
そして、あなたは 9,500 しか払っていないことを自慢しています。 その他の人は 15 グランドを喜んで支払い、彼らの仕事は完了しました。

ロブ：
彼らの仕事は終わりました。

デイビッド：
そしてあなたのものはそうではありません。

ロブ：
いつも、そう言ってます。 つまり、私は思う-

デイビッド：
勝てば本当に負けることもある。

ロブ：
特に短期レンタルでは。 4,000 か月か XNUMX か月早く完了するために XNUMX ドルまたは XNUMX ドルを支払わなければならない場合があるため、これは非常に重要だと思います。

デイビッド：
しかし、あなたはどのような収入を得たでしょうか？

ロブ：
その通り。 10,000 ドルから XNUMX ドルほど多く稼げる可能性があります。

ジャニス:
金利についても話しています。 つまり。

デイビッド：
ええ、それについての話がありますよね？ あるケースでは、着工から占有証明書を受け取るまでの時間で、料金が 400 ベーシス ポイント上昇しました。

ジャニス:
はい。 そのため、料金を支払う必要がありました。 そして今、その割合を振り返ってみると、8.8 です。 見積もりは 8.75 で、XNUMX ポイント減額しました。

デイビッド：
でも、もともとは四代半ばだったんですか？

ジャニス:
四時半のとき――

デイビッド：
プロジェクトを開始したとき。

ジャニス:
私たちが引用を得たとき、

デイビッド：
うん。 実際、それはそれらのいくつかに私を捕まえました。 たまたま家をたくさん買った直後だったのですが…。 あなたにできることは何もありません。 できません-

ジャニス:
いいえ、いいえ。

デイビッド：
それは素晴らしい点です。 多くの場合、時間は仕事をより速く終わらせるためにかかるお金よりも高価です。

ジャニス:
右。 なぜなら、もしあなたが… 30年以上の償却、または-

ロブ：
数十万ドル。

ジャニス:
数十万ドルです。 そして、その分野でゼネコンを雇うもうXNUMXつのポイントは、彼らが許可部門を知っているということです. 彼らは検査官を知っています。

デイビッド：
それもいいですね。

ジャニス:
「電気系統の大まかな点検に来てくれませんか？」と電話しているわけではありません。 「それは9週間になります。」 私の請負業者の呼び出しに対して。 「わかりました、明日の午前 00 時に到着します。」

ロブ：
良い請負業者は、信頼されているだけなので、誰にでも電話をかけることができます。 それで、わかりました。 それで、あなたは請負業者とそれを解決しました。 あなたはこの家を完成させます。 実際にどうだったか、少し教えていただけますか？ パフォーマンスは良かったですか？ あなたはそれをゲートから押しつぶしていましたか？ 実際にAirbnbを立ち上げたときはどうでしたか?

ジャニス:
もう XNUMX つのタイミング要因は、夏のシーズンを逃したことです。

ロブ：
そして、それはあなたにとって忙しい季節ですか？

ジャニス:
そして繁忙期です。 しかし、私たちは秋に立ち上げ、紅葉シーズンを迎えたので、門の外では成功したということです. 私たちは今、7,200か月間営業しています。 平均して、月に XNUMX の総収入を上げています。

ロブ：
月？

ジャニス:
月。

ロブ：
それは良い。

ジャニス:
うん。 うん。 ここには肩のシーズンがあるということですが、それはかなり良いことです。 私たちのネットが 4,000 から 4,500 の範囲にあることを考えると、これは堅実です。

ロブ：
それはいいです。

ジャニス:
特に、最初に投資したすべてのお金を引き出したとき。 私は持っている-

ロブ：
無限帰還。

ジャニス:
無限のリターン。

ロブ：
だから、あなたはすべてのお金を入れて、あなたはそれを取り戻します。 これが私が無料の家を手に入れると呼んでいるものです。 YouTube の誰もが「まだ住宅ローンを支払わなければならない場合、それは無料の家ではありません」と言って怒っています。 それは私の心の自由な家です。

ジャニス:
他の誰かが私の住宅ローンを払っているので、それは無料の家です.

ロブ：
そして、基本的に年間 48 ～ 50,000 ドルの利益を上げます。

ジャニス:
はい。

ロブ：
これを XNUMX 回行うと、XNUMX 桁になります。

デイビッド：
フリーハウスであるだけでなく、フリー50グランドです。

ジャニス:
はい。

デイビッド：
他の誰もがあなたにこれらのものを与えてくれています。 わかった。 それで、あなたは無料の家を手に入れる方法を見つけ出し、無料の収入を得る方法を見つけました. 明らかに、これをもっとやりたいと思うでしょう。 では、現在取り組んでいるプロジェクトは何ですか？

ジャニス:
確かに。 それで、私たちは規模を拡大します。 次のプロジェクトである XNUMX つのユニットを実行したいと考えています。 コロラド州サライダにある XNUMX つのマイクロ キャビン。 しかも全く同じモデルです。

ロブ：
それも素晴らしいロケーションです。

ジャニス:
それは。

ロブ：
短期レンタルの場合。

ジャニス:
あなたが彼らが何であるかを知っていれば、XNUMX人がいます。 人々はハイキングに来るのが大好きです。 川遊びが盛りだくさん。 ですから、それは素晴らしい市場であり、私は基本的に A フレームで行ったことを XNUMX 倍にしていますが、それを XNUMX つで行っているのは、基本的に屋外でのおもてなしとは-

ロブ：
あなたはXNUMX倍になっています。

デイビッド：
うん。 あなたはXNUMXつのユニットをやっています。

ジャニス:
はい。 はい。 良いキャッチ。

ロブ：
XNUMX倍ダウン。 確かに一言。

ジャニス:
はい。 そして、何？ ブエナ ビスタの近くにあり、10 エーカーの土地にある私の別のプロジェクトの 39 xing。 それは機会ゾーンにあり、そこにはより大きな学習曲線があるため、それは別の遊びです. しかし、私はアベンジャー チームを構築しています。

ロブ：
そのクールダン。 つまり、最初のビルドのように感じられる新しい構造での全力疾走から、今ではマラソンの段階に入り、勝つためにそこにいるのです。

ジャニス:
そうそう。 そうそう。 私は失われた時間を埋め合わせています。それが私がここでやっていることです。 そのため、これらのプロパティを使用すると、多くの人から「どうすればこれができるのか?」と尋ねられます。 土地はどうやって買えるの？」 そして、土地はおそらく最も重要なピースです。 そして、これらの特定のプロパティを使用して、逆方向に作業しました。 私は、ゾーニング マップが何であるかを調べて作業を進めました。条件付きの使用や特別な使用を行うつもりはありません。 私は右に使用するためにまっすぐに行きます。 そして、キャンプ場用にゾーニングされたXNUMXユニットのマイクロキャビンリゾートでは、XNUMXエーカーしかないため見つけるのが困難ですが、許可に直行できるという事実は、再びそのスピードを与えてくれます。

ロブ：
ですから、あなたが「正しく使用する」と言うとき、それはそれがそのためにゾーニングされていることを意味するだけであり、さらに、クレイジーな条件付き使用許可や特別使用許可の申請を行う必要はありませんか?

ジャニス:
計画とゾーニングはありません。

ロブ：
すごい。

デイビッド：
土地の購入について話しているとき、あなたは人々がその質問をすると言っていました。 また、土地の購入は、うまくいく取引とうまくいかない取引の違いになる可能性があることにも言及しました。 土地を購入する際に気をつけるべきことは何ですか？

ジャニス:
したがって、私が土地を見るときはいつでも一番の危険信号は、洪水地帯です。 私にとってはディールブレーカーですが、一部の人にとってはそうではないかもしれませんが、洪水地帯にある場合はそうしません. 保険の問題。 潜在的に、建物の問題。 それに伴い、湿地に何かがあれば、このXNUMXつが手を組むと、おそらく建設することはできません. ユーティリティは大きなものです。 水道、下水道、電気、私たちが当たり前だと思っているものすべて。 それらが敷地内にない場合や近くにない場合は、非常に高価になります。

ロブ：
つまり、そこそこ近くにあるとしても-

ジャニス:
ああ、そうです。

ロブ：
100 ヤード離れていれば、電気代は数万ドルかかります。 それはクレイジーです。

ジャニス:
そうそう。 うん。 「XNUMXmくらい離れていると思う」と誰かに電話をかけてもらいました。 私は、ああ、そうです。

ロブ：
うん。 Zillow や Redfin に乗って、これらの美しい土地を見たら、それらは 100 エーカーで、山々の景色を眺めることができ、春があり、写真には小さな子鹿がいて、あなたはまるで、「なんてこった、たったの$ 27,000です。」 そしてそれはまるで-

ジャニス:
こんなに安いのには理由があります。

ロブ：
マイルのユーティリティはどこにもありません。

ジャニス:
その通り。 その通り。 そして、それに付随するのがアクセシビリティです。 道路がない場合、または道路を建設する必要がある場合、または隣接する他の隣接する物件によって陸地に囲まれている場合、それはやや困難になります.

デイビッド：
つまり、このプロパティに入ることができません。

ジャニス:
正しい。

デイビッド：
そこにたどり着くには他人の所有物を通らなければならないからです。

ジャニス:
デューデリジェンスを行うときはいつでも、パブリックアクセスが必要です。 別の赤い旗は何ですか？ サイトグレードは非常に大きなものです。 15以上はやらない。

ロブ：
どういう意味ですか？

ジャニス:
グレード15%。 それはあなたの汚れの仕事のためにそれを高価にするだけです. 次に、他の基本的なことを行う必要があります。 そして、それは、私は10％以下の何かに行きます. そのため、水はかなり大きなものです。 それは大きな変数です。 ロブが言ったように、私たちは皆、この美しい土地を望んでいますが、これらの区画に行く公共の水がなく、変数が井戸を掘っているとします。 どこまで掘らなければならないかわかりません。 私のプロジェクトでは 10～XNUMX 戸の住居やユニットに入るものは何でも、彼らはそれらを商業的と見なしています。
したがって、コマーシャルを行う場合、それはまったく別の動物であり、水は公共のものです. 「商業井戸の許可が欲しい」と気軽に申し込めるものではありません。 特定の郡では、ウォーターコートの前に行く必要があり、基本的にはウォーターエンジニアに理由を説明してもらう必要があります. 私たち全員がその専門知識を持っていない複雑なことがたくさんあります。 そのため、それを行うには費用がかかります。

デイビッド：
そうです、人々はいつもこう言います。 あれについてどう思う？" それにはたくさんのことがあります。 あなたが知っておくべきすべてのことについて警告することさえできませんでした。 のようなものがある場合-

ロブ：
[inaudible 00:57:00] 困難な道。

デイビッド：
その通りです。 要約すると、私たちがそこに行ったのはXNUMXつのことでしたか?

ジャニス:
XNUMXつのこと、はい。

デイビッド：
水へのアクセスがあり、そして-

ジャニス:
ユーティリティ全般。 うん。

デイビッド：
ユーティリティ。

ジャニス:
下水道。

デイビッド：
わかった。 サイトグレード。

ジャニス:
サイトグレード。

ロブ：
氾濫原。

デイビッド：
氾濫原。 そしてそこにいた――

ジャニス:
それと湿地。 もうXNUMXつはゾーニングでした。

デイビッド：
そしてゾーニング。 はい。

ジャニス:
ゾーニングは大きな問題です。なぜなら、思い描いたものを建てることができなければ、何もできない土地で立ち往生することになるからです。

デイビッド：
うまくいけばプロセスがどのように機能するかを知らない他の誰かにそれを売ろうとする以外.

ロブ：
それもいつものことです。 これらの美しい土地を見ると、「私たちはすでに計画を立て、すべてを手に入れました」のようです。

ジャニス:
正確に。

ロブ：
"なんてことだ。 彼らはすべての大変な仕事をしました。」 そして、不動産業者に質問すると、彼らは「ああ、わかりません。 わからない。 なぜあなたはそれを尋ねるのですか？ わからない。 それを理解しなければならない。」

デイビッド：
プラン付きです。 あなたは、「あなたは、これらの計画が作成された場所に電気を通すために 3 万ドルを私に言わなかっただけです。」 わかった。 これは素晴らしかったです。 プロパティの構築と、それを台無しにするのがいかに簡単かについて、これほど詳細に説明してくれたのは、私たちが話し合った最初の人だと思います。 ですから、これをすべての視聴者と共有していただければ幸いです。視聴者は、自分が何をしているのかわからないまま、この問題に遭遇するという非常識な考えを持っている可能性があります。
私の個人的な意見では、開発は専門家に任せるべきであり、専門家を知らない限り、開発に取り掛かることはお勧めしません。 そして、あなたは、適切な建設業者、適切な請負業者、これがどのように機能するかを知っているアベンジャーズを持つことについて話すだけで、多くのお金を失うこととプロジェクトを成功させることの違いを生むことができると支持したと思います. 聴衆に最後に伝えたい言葉はありますか?

ジャニス:
ええと、もしあなたが何かを作りたいと思っていて、それが一戸建て住宅やキャビンのラインに沿っているなら、それはおそらくあなたの最も簡単なエントリーポイントになるでしょう. 「あ、多世帯展開をやろうかな」と思っている方。 どこかの郡や市町村に行って、「家を建てたい」と言ったら。 彼らはイエスと言うでしょう。 繰り返しますが、それは許可です。 それがリース抵抗の道になります。

デイビッド：
では、このことについてもっと知りたいと思っている人たちに何かアドバイスはありますか? あなたの姪が開発に携わりたいと思ったら、あなたは何と伝えますか?

ジャニス:
ええと、私は実際に少しコンサルティングを行っており、Uncommon Developer に関する情報を公開しています。 同じ質問を何度も受けるので、始めたばかりです。

ロブ：
それはあなたのウェブサイトですか、それともあなたの-

ジャニス:
それは私のウェブサイトです。

ロブ：
Uncommondeveloper.com。

ジャニス:
はい。 A-frame の私の Instagram は Backcountry A-Frame で、ハイライト リールでそのプロセスについて少し共有しています。 そのため、私はプロセスとそこでの費用について非常に透明性があります。

デイビッド：
わかった。 ロブ、どこであなたのことをもっと知ることができますか?

ロブ：
YouTube の Robuilt、ROBUILT で私を見つけることができます。 インスタグラムやロビルトでも。 あなたはどうですか？

デイビッド：
Big 5 Sporting Goods で私を見つけることができます。この雪の中を歩くと足が凍りつくので、新しい靴下を探しています。 その後、DavidGreene24、ソーシャル メディア、そして新しいウェブサイト Davidgreene24.com で私を見つけることができました。 私は、いまだにウェブサイトを作っている唯一の老人の XNUMX 人です。 とはいえ、Uncommon Developer。 右？ それがウェブサイトです。 私たちは戻ってくるようです。

ロブ：
昨日サイトを作ったばかりです。

デイビッド：
とんでもない。

ロブ：
直接予約ウェブサイトに名前を付けました。 私は本当に興奮しています。

デイビッド：
それは何ですか？

ロブ：
それは Neekleeps.com と呼ばれます。

デイビッド：
ニーク？

ロブ：
ええ、ユニークなように。

デイビッド：
ニーク？

ロブ：
NEEK sleeps.com.

デイビッド：
それをクールに綴る。 何かに X を入れようとするのは、Spanx のようにクールだからですか?

ロブ：
まあ、私はNeeklyをやろうと思っていましたが、人々が単にLYを最後に追加するのが好きではないことは知っています.

デイビッド：
私はそれが好きではありません。 シリコンバレー地域に長く住んでいたため、単語の末尾に LY を付けて、テクノロジー企業の Shirtly と呼ぶようになりました。

ロブ：
アイユニーク.com。

デイビッド：
Couchly、Computerly、Podcastly。 ええ、それはどこにでもあります。

ロブ：
ねえ、ポッドキャストという言葉がどこから来たのか疑問に思ったことはありませんか?

デイビッド：
それは素晴らしい質問ですね、ロブ、それについて話しますか?

ロブ：
ああ、オフエアのジョーク。 わかった。

デイビッド：
わかった。 どうもありがとう、ジャニス。 ストーリーを共有していただきありがとうございます。 それは素晴らしかったし、あなたが今していることに飛び込む前にあなたが持っていたいくつかの苦労と疑いもありました. ここに来てくれてありがとう。 私たちはあなたと一緒にチェックインし、そのプロジェクトがどのように進むかを確認します. そして、ロブがあなたを連れてきてくれてうれしいです。

ジャニス:
私を持ってくれてありがとう。

デイビッド：
Rob “Neek” Abasolo の David Greene です。サインオフします。