親愛なるSaaStr：いつ最初の営業活動を雇うべきですか？

「昔」には、四半期に1〜2回以上の担当者を配置するとすぐに、営業担当のディレクターを雇う必要があるという大まかなルールがありました。

その時点では、少なくとも、営業担当副社長が自分で処理するには管理作業が多すぎるでしょう。

それでもおそらく良いルールです。 偶然ではないかもしれませんが、それはまた、いつフルタイムの採用責任者を雇うかについての規則でもありました。 VPに販売または採用のいずれかを管理させるのに無駄な時間が多すぎる ラボレーション その時点で）。

しかし、時が経ち、私たちは皆、販売に特化した方が良いことを学びました。 オープナーのオープン、クローザーのクローズ、アップセラーのアップセル、成功に焦点を当てたサクセスマネージャーなどが必要です。最終的に、これはより効率的な収益につながり、したがってより多くの収益につながります。

その一環として、営業担当者をできるだけ早く採用することは、通常、高いROI投資であることに気づきました。 そう：

• 資本が許せば、営業チームにマネージャー4人と他のXNUMX人がいるとすぐに採用します。 そのチームはすぐに十分に倍増します。 あなたは、営業活動がスケールアップし、それ以前に支援することを望んでいます。 少なくとも、営業担当者が8人になったら採用します。
• 資本が限られている場合は、チームに分割するまでに少なくとも営業活動を行ってください。つまり、8人の担当者がいます。。 8人のマネージャーが実際に管理できるAEはXNUMXつだけです。 したがって、営業担当副社長が営業部長を昇進または採用するまでに、営業部門に誰かがいて、すべてをより効率的にすることは価値があります。

（注：更新されたSaaStr Classicの回答）

出典：https：//www.saastr.com/make-first-sales-op-hire/