Q: SaaS 회사에는 100억 ARR의 직원이 몇 명 있습니까?
예전에는 약 500개 정도였습니다. 이제는 유니콘이 이전보다 훨씬 더 많은 민간 자본을 조달하면서 1000개에 가까워지는 경우가 많습니다.
Tomasz Tunguz는 얼마 전 공공 SaaS 회사에 대해 훌륭한 분석을 수행했습니다. 10억 달러 규모 기업의 직원당 수익 벤치마크
“[공공 SaaS 회사에서 [직원당 일반적인 평균 수익은 연간 약 $190~210입니다. Salesforce(CRM) 및 LinkedIn(LNKD)는 평균 범위에 훨씬 더 가깝지만 WorkDay(WDAY) 및 Tableau와 같은 다른 인기 회사는 평균 범위에 훨씬 더 가깝습니다. (데이터)는 100만 달러에 가깝습니다.”
많은 회사가 IPO된 이후 변경된 점은 대부분의 SaaS 회사가 IPO(!) 전에 370억 XNUMX천만 달러 이상을 모금했다는 것입니다. 그것에 대해 더 알아보기 여기에서 지금 확인해 보세요.:
그 자본은 모두 사용됩니다. 고용 성장보다 더 많은 사람들이 있습니다. ARR이 1000억 달러(즉, 직원당 100만 달러)인 직원 100명을 고용하는 것은 오늘날 드문 일이 아닙니다. (내 투자에서는 800이 ARR 100억 달러로 가장 효율적입니다.)
그러나 궁극적으로 그것은 지속 가능하지 않습니다. 부담을 완전히 안고 있는 평균 SaaS 회사 직원의 연간 비용은 100만 달러가 훨씬 넘습니다.
IPO 당시 몇몇 회사를 살펴보겠습니다.
- Zoom은 직원당 $300,000의 IPO 수익을 창출하는 SaaS 회사 중 가장 효율적인 회사 중 하나였습니다.. ARR이 700억 달러로 돌아가 연간 85%씩 성장하고(와우!) 직원이 2,220명이었으며 수익성이 좋았습니다. 직원 300,000인당 수입이 XNUMX만 달러가 조금 넘는 셈이다.
- Samsara는 많은 SMB 및 SME 고객과 500명의 직원을 보유한 대규모 영업 인력을 대상으로 ARR 1,500억 달러에 IPO하는 최근 로켓선입니다.. 따라서 이는 고속 판매 중심 모델에서 직원당 300,000달러입니다.
- Expensify는 IPO에서 직원당 1만 달러로 SaaS에서 찾을 수 있는 가장 극단적인 예입니다.. 하지만 대부분 셀프 서비스 방식이고 PLG/바이럴이며 수많은 기능이 계약자에게 아웃소싱되는 상황은 여러분이 보게 될 것만큼 극단적입니다.
따라서 직원당 $250-$300, 아마도 그것이 SaaS로 끝나야 할 곳일 것입니다. Unicorn+ 속도로 성장하고 있거나 자금이 충분하다면 효율성을 높이기 위해 더 오래 기다릴 수 있습니다. 그 소수가 이용할 수 있는 자본이 훨씬 더 많기 때문입니다.
그러나 결국 진정한 수익을 얻거나 최소한 현금 흐름이 긍정적이려면 직원당 약 300만 달러 또는 그 수준에 가까워야 할 것입니다.
또한 이를 사용하여 많은 민간 기업의 수익을 되돌릴 수도 있습니다. 자세한 방법은 여기를 참조하세요. 약 70초 안에 경쟁사의 수익을 파악하는 방법 | SaaStr
출처: https://www.saastr.com/how-many-employees-does-a-saas-company-have-at-100m-arr/
