너의 중소 기업 될 수 재정적 독립의 열쇠, 조기 퇴직, 귀하의 W2가 귀하에게 지불하는 것보다 더 많은 수입이 있습니다. 그러나 대부분의 중소기업 소유자는 수입원을 늘리는 최선의 방법을 이해하지 못합니다. DIY 사고방식을 사용하면 비즈니스가 성장하지 못하는 동안 숙련된 작업, 이메일 응답, 전화 받기, 장부 관리, 접시 열 개 돌리기 등을 동시에 수행할 수 있습니다. 대신에, 당신은해야합니다 'XNUMX인 기업' 역할에서 벗어나다 신속하게 도움을 줄 수 있는 "사업주" 사고방식 스스로 일하면서 수십만 달러의 수입을 올리세요.
오늘의 손님 Amy 큰 위험을 감수했고, 물리 치료 연습을 시작하기 위해 직장을 그만둔다. 그녀는 천천히 그녀의 수입을 늘리는 중 안정적인 월 금액을 원하지만 쉽게 고용할 수 있는 행정 업무에는 시간을 덜 쓰고 비즈니스에서 돈을 버는 활동에 더 많은 시간을 보내고 싶습니다. 몇 가지 빠른 계산을 통해 Scott과 Mindy는 Amy가 그녀가 좋아하지 않는 모든 작업을 아웃소싱하면서 여섯 자리 숫자를 가져오기 시작합니다..
Amy는 더 많은 수입을 올리고 싶어도 FIRE를 빨리 치는 데 집착하지 않습니다. 대신에 그녀는 FI로 가는 느린 길, 그녀는 아들을 키우고, 가족과 함께 시간을 보내고, 가장 도움이 필요한 환자를 돕는 데 집중할 수 있습니다. 그래서 당신이 어떤 상황에 갇혀 있다면 중소 기업 or 측면 허슬 너무 적게 벌면서 시간이 너무 많이 걸리는 일이라면 Scott과 Mindy의 뛰어난 조언을 들어보세요!
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민디:
BiggerPockets Money Podcast Finance Friday 에디션에 오신 것을 환영합니다. 여기서 Amy와 이야기하고 기업가 정신에 대해 이야기합니다.
에이미 :
지난 몇 년 동안 저는 제 자신의 연습을 시작하고 싶었고 수년 동안 많은 연구와 계획을 세웠습니다. 그러다가 마침내 “그래, 내가 해볼게”라고 생각했어요. 그래서 나에게는 전문성이 있다. 제가 골반 건강 물리치료를 하고 있어서 좀 틈새시장인 것 같아요.
스캇 :
일주일 동안 귀하의 최대 잠재 수익은 얼마입니까?
에이미 :
$ 165.
스캇 :
그래서 평균을 15명으로 계산하겠습니다. 따라서 환자 15명 곱하기 $165 곱하기, 올해 10,000월이므로 한 달에 XNUMX주, 수입이 $XNUMX가 됩니다.
민디:
안녕 안녕 안녕. 제 이름은 Mindy Jensen이고 언제나처럼 저와 함께하는 매력적인 공동 진행자 Scott Trench입니다.
스캇 :
고마워요, 민디. 오늘 에피소드는 매우 치료적이었습니다.
민디:
Scott과 저는 재정적 독립을 덜 두렵게 만들고 다른 사람이 당신에게 모든 돈 이야기를 소개하는 것을 방지하기 위해 여기에 있습니다. 왜냐하면 우리는 언제 어디서 시작하든 재정적 자유는 모든 사람이 얻을 수 있다고 진심으로 믿기 때문입니다.
스캇 :
좋아요. 일찍 은퇴하고 세계를 여행하고 싶든, 부동산과 같은 자산에 대규모 투자를 하든, 자신의 물리 치료 사업을 시작하든, 우리는 귀하가 재정적 목표를 달성하고 돈을 벌 수 있도록 도와드립니다. 꿈을 향해 달려가세요.
민디:
스캇, 소개에서 당신을 매력적이라고 했죠. 내가 최근에 본 매력적인 참호는 당신뿐만이 아닙니다. 나는 당신의 매력적인 아내 버지니아와 당신의 사랑스럽고 매력적인 아기 케이티를 보았습니다. 마침내 그녀를 현실에서 만나게 되어 너무 기쁩니다. 이런 소, 키가 크네요.
스캇 :
예, 그녀는 길이나 키에 있어서 95번째 백분위수입니다. 그곳에서 유아를 가리키는 공식 용어가 무엇인지는 잘 모르겠지만 민디 이모가 아기를 안고 있는 멋진 사진이 있습니다. 정말 훌륭했어요. 그녀의 미래 부동산 투자자 원피스.
민디:
미래의 부동산 투자자 아기 케이티. 예, 그녀는 절대 인형이고 아름다운 거미 미소를 지었습니다. 그래서 당신이 그녀를 나를 만나러 데려왔다는 사실이 매우 기쁩니다. 다른 사람들은 그녀를 보았지만 나는 그녀를 안아야했고 그녀는 사랑 스럽습니다.
스캇 :
정말 멋진 순간이었습니다. 그래서 그녀가 모든 사람을 만나는 것이 좋았습니다. 네, 정말 훌륭하고 행복하고 건강한 아기예요. 우리는 매우, 매우, 매우 운이 좋습니다.
민디:
네, 그 사람도 잠을 잘 자니까 당신은 정말 운이 좋은 것 같아요, 그렇죠?
스캇 :
그녀는 그랬다.
민디:
난 그냥 당신을 저주하거나 징크스했습니다. 방금 당신을 징크스했습니다. 그녀는 다시 잠을 잘 자게 될 것이다. 열쇠가 뭔지 알아? 일관성과 일정. 그녀가 깨어나면 바로 침대에 눕혀주세요.
스캇 :
민디, 네 딸들은 잘 지내?
민디:
오늘은 잘 지내요. 다들 조금 아프네요. 몇몇 불쾌한 버그가 돌고 있지만 잘 지내고 있습니다. 클레어는 지금 고등학교에 다니고 있는데 정말 충격적이네요. 고등학생이 있고 다프네가 중학교에 다니다니 믿을 수가 없어요.
스캇 :
사전녹화에 나선 민디는 "나 오늘 몸이 너무 아픈데 적어도 내 딸들도 아프다"고 말했다.
민디:
네, 정말 좋은 하루네요.
스캇 :
기분이 좋아지길 바라요, 민디.
민디:
고마워요, 스콧. 고마워요, 스콧. 오늘 에피소드는 Amy와 이야기를 나누기 때문에 매우 기대됩니다. Amy는 매우 전문적인 물리 치료 사업인 물리 치료 사업을 운영하고 있습니다. 우리는 결국 그녀가 어떻게 비즈니스를 개선할 수 있는지에 많은 초점을 맞추게 되었고 몇 달 후에 그녀를 다시 만나서 그녀가 비즈니스를 운영하는 방식에 어떤 변화를 가져왔는지 알아보게 되어 정말 기쁩니다. 하지만 그녀를 데려오기 전에 오늘의 돈 문제에 대해 이야기해 보겠습니다. 여러분의 금융 여정에 도움이 될 머니 꿀팁, 팁 또는 요령을 공유하는 머니 모멘트라는 쇼의 새로운 부분이 있습니다.
오늘의 돈 순간은 더 저렴하게 여행하고 싶나요? 예약하는 날짜를 전략화하세요. 여행하기에 가장 저렴한 날은 화요일, 수요일, 토요일이고 가장 비싼 날은 금요일과 일요일입니다. 생각해 보면 이해가 됩니다. 당신은 휴가를 떠날 예정이고, 금요일에 떠나 일요일에 돌아올 예정입니다. 하지만 떠나는 날짜를 변경할 수 있다면 큰 비용을 절약할 수 있습니다. 우리에게 돈을 쓸 시간이 있나요? 다음 주소로 이메일을 보내주세요. [이메일 보호]
에이미를 데려오기 전에 잠깐 쉬고 돌아오겠습니다. 오늘 우리와 함께한 Amy는 결혼하여 XNUMX대 아들을 두고 있으며 최근에 사업을 시작했습니다. 일이 조금 느리게 시작되고 있지만 엄청난 잠재력을 가지고 있지만 그녀는 지출이 조금 과격하다고 느끼기 때문에 우리도 그것에 집중할 것입니다. Amy, BiggerPockets Money 팟캐스트에 오신 것을 환영합니다. 오늘 당신과 이야기하게 되어 정말 기쁩니다.
에이미 :
고마워요, 민디. 나는 여기 Scott과 함께하게 되어 매우 기쁩니다. 안녕, 스캇.
스캇 :
안녕.
민디:
정말 빠르게 숫자를 살펴보겠습니다. 에이미, 나는 $5,400의 급여와 당신 남편의 부업으로 한 달에 약 $1,000, 당신의 부업으로 $400의 추가 수입을 보여줍니다. 나는 연기된 학자금 대출의 $9,700 부채를 보여 주며, 이는 PMI 대신 두 번의 모기지 지불로 다시 활성 상태로 돌아오면 약 7%가 될 것입니다. 그건 그렇고, 그것은 정말 현명한 움직임입니다. 그것에 대해서는 잠시 후에 이야기하겠습니다. 245,000% 이자에 $2.8입니다. 예, 2.875에서 21,000이고 4.875달러입니다.
비용, 모기지 $1,700, 공과금 약 $333, 휘발유 $286, 자동차 유지비 $25, 가구 $200, 식료품 $700, 전화 요금 $125, 레스토랑 $150, 구독료 $80, 체육관 $75, 의류 $200, 선물 $210, 오락 $45, 생명 보험 및 자동차 보험 $94, 어린이 활동 비용 $100, 애완동물 $120, 기타 $150, 총 $4,594. 그래서 들어오는 것과 지출되는 것 사이에 약간의 차이가 있는 것 같습니다. 정말 멋진 일입니다. 우리는 26,000K에 $401, Roth IRA에 $24,000, 남편의 은퇴 계좌에 $15,000, 현금으로 약 $10,000를 저축했습니다. 그럼 에이미, 오늘은 어떤 이야기를 나눌 수 있을까요? 무엇을 도와드릴까요?
에이미 :
응. 경제적으로 독립하고 싶다는 뜻이다. 나는 정말 빠른 재정적 독립을 추구하고 있다고 생각하지 않습니다. 조금 천천히 가도 괜찮습니다. 저의 가장 큰 일 중 하나는 특히 코로나13와 모든 상황 속에서 아들과 더 많은 시간을 보낼 수 있도록 사업을 시작했다는 것입니다. 그 시절이 지나간 것 같았고 이제 그는 XNUMX살이 되었습니다. 저는 "아, 그 사람과 최대한 많은 시간을 보내야 해."라고 생각했습니다. 그래서 나는 나와 내 가족이 올바른 길을 가고 있는지 확인하는 좋은 균형을 찾고 싶습니다. 나는 우리가 잘 되기를 바라지만, 거기에 도달하기 위해 너무 열심히 일할 필요도 없다고 생각합니다.
스캇 :
당신의 사업은 무엇입니까?
에이미 :
그래서 저는 물리 치료사이고 약 XNUMX년 전에 제 자신의 진료를 시작했습니다.
스캇 :
연봉이 5,400달러라고 하더군요. 남편이 세전 낸 금액인가요?
에이미 :
즉, 세후입니다.
스캇 :
연봉 65,000달러 정도 되는 셈이죠.
에이미 :
예. 그래서 제 남편은 실제로 40,000만 달러를 벌어요. 죄송합니다. 세전 금액이 아니네요. 그는 한 달에 약 2,000달러를 집에 가져가고 나머지는 내가 집에 가져갑니다. 그래서 그것은 모든 보험과 건강 보험과 관련된 모든 것입니다.
스캇 :
좋아요. 따라서 목표는 느린 길을 택해도 괜찮지만 이 상황을 물리 치료 사업, 남편의 수입과 함께 작동시키고 일주일 내내 시간을 낭비하지 않으면서 FIRE를 향해 축적하고 이동하는 방법을 알아내는 것입니다.
에이미 :
예 바로 그 거예요. 예. 나는 내 아들을 학교에서 데리러 갈 수 있고, 활동에 갈 수 있고, 쿵푸 수업에 데려갈 수 있고 싶습니다.
스캇 :
엄청난. 남편의 부업 이야기도 들어볼 수 있나요?
에이미 :
예. 그래서 그는 나무 장신구를 만들어 지역 재배자 시장이나 그런 종류의 물건을 판매합니다. 계절적입니다. 그래서 여름에 주로 활동하며 소규모 휴가 시장 등이 있습니다. 그것은 변동합니다. 작년에는 가족적인 일이 많았기 때문에 점수가 상당히 낮았습니다. 그래서 한달에 평균을 내봤습니다. 따라서 $10,000부터... 그가 정말로 노력한다면 $20,000에 가까워질 수도 있습니다.
민디:
동네 시장에서 파는 것 같다고 하더군요. 그 사람이 온라인에 활동하고 있나요? 그는 Etsy에서 판매를 시작했습니까, 아니면 그런 일을 합니까?
에이미 :
그래서 그는 자신의 웹사이트를 갖고 있지만 이를 따라가는 데 정말 어려움을 겪고 있습니다. 하지만 그가 원하는 것은 기본 세트만 갖고 재고 관리 등을 할 수 있는 보석 재고를 갖는 것입니다. 그래서 그는 최근에는 그것에 시간을 할애하지 않았습니다. 또한 그는 앞으로 몇 달 안에 15,000달러의 인상을 받을 것으로 예상됩니다.
민디:
좋아요. 그렇다면 그가 웹사이트를 따라잡는 데 어려움을 겪고 있다고 말하는 것은 주문이 너무 빨리 들어오고 있거나 최근에 웹사이트가 업데이트되지 않았다는 뜻인가요?
에이미 :
업데이트되지 않았으며 마케팅도 하지 않았습니다. 그래서 가끔씩 그는 몇 가지 명령을 받고 난리를 칠 것입니다. 나는 그런 특별한 스타일과 재고가 있기를 바라며 일반적으로 그는 그것을 작동하게 하지만 그는 또한 그렇게 많이 마케팅하지 않습니다. 그래서 많은 사람들이 그것이 존재하는지 모릅니다.
민디:
이것이 Etsy와 같은 대규모 사이트에 있지 않은 소규모 제작자에게서 볼 수 있는 문제입니다. bobsjewelry.com이 존재하는지는 모르지만 Etsy가 존재한다는 것은 알고 있습니다. Etsy에서 찾는 것은 매우 어려울 수 있지만 Etsy가 아닌 경우 Etsy에서 찾는 것은 불가능합니다. 그래서 나는 그가 Etsy의 판매 시장을 탐색해야 한다고 생각합니다. 물론, 그것은 항상 변하고 있으며 예전에는 더 좋았습니다. 나는 그렇게 창의적이지 않기 때문에 Etsy에서 판매하지 않지만, 사람들이 이미 수공예품을 찾고 있는 곳에 있는 것만으로도 그의 사업을 성장시킬 수 있는 기회가 될 수 있습니다. 그래서 그것은 생각해볼 일이고, 탐구할 일이며, 존재 자체만으로도 존재할 수 있습니다. 어떤 일이 일어날지 결코 알 수 없습니다.
에이미 :
네, 정말 좋은 지적이군요. 네, 내 생각에 그는 한동안 Etsy에 대해 생각하고 있었지만 작년에는 Etsy를 너무 많이 사용하지 않았습니다. 그래, 그 사람에게 그것에 대해 말해야겠어.
스캇 :
글쎄, 그는 훌륭한 제품을 가지고 있고 수요가 많은 것 같습니다. 저는 Mindy의 Etsy 제안을 좋아하며 Amazon에서 판매하고 직접 배송하는 것도 고려할 수 있다고 생각합니다.
에이미 :
응, 정말 좋은 생각이야.
스캇 :
여기서 잠시 축소해 보겠습니다. 귀하를 돕기 위해 우리가 탐구하거나 깊이 생각해야 할 영역은 무엇이라고 생각하십니까? 우리에게 어떤 구체적인 질문이 있습니까?
에이미 :
그래서 저는 우리의 수입을 늘리는 것이 이것의 큰 부분이 될 것이라고 생각합니다. 내가 월급을 받을 때마다 우리는 훨씬 더 편안했고 401K의 Roth IRA에 훨씬 더 많은 물결을 넣을 수 있다고 느꼈습니다. 그래서 가끔씩 나는 당신이 당신의 작은 부업을 시작하고 그만두기 전에 조금씩 성장하도록 당신이 권장하는 일을 하지 않았기 때문에 때때로 되돌아 봅니다. 방금 저장했습니다. 우리는 돈을 비축했고 나는 "가서 해볼게"라고 생각했습니다. 그러다가 그만두고 나만의 연습을 시작했어요.
그래서 우리는 수입이 크게 감소했습니다. 지금 이 순간에도 뿌듯하고, 비록 좋지는 않지만 지금은 그런 느낌이 듭니다. 그래서 우리의 지출처럼 모든 것이 무너진 것 같은 느낌이 듭니다. 그래서 나는 다음 일을 할 준비가 되었기 때문에 예산을 맞추고, 수입을 늘리고, 다음에 무엇을 해야할지 찾기 위해 분투하고 있는 것 같습니다.
스캇 :
그런데 방금 말씀하신 것보다 눈에 띄는 점은 남편의 기본급이 40,000만 달러이고 월 지출이 4,600달러라서 많이 불편하시지 않을까 싶습니다. 따라서 이는 이를 포함하는 다양한 소득 흐름이 있어야 하며 평균을 내고 좋아 보이지만 거기에서 몇 가지 문제가 발생할 수 있음을 의미합니다. 귀하의 예산에 관해 제가 언급할 한 가지는 그렇습니다. 우리는 한 줄씩 살펴보고 몇 가지 항목을 생각해 볼 수 있다는 것입니다. 식료품을 삭감할 일정 비율이 있을 수도 있고, 전화 요금을 처리해야 할 일이 있을 수도 있고, 옷에 대한 다른 일이나 줄일 수 있는 다른 일이 있을 수도 있지만 이것은 터무니없는 예산은 아닙니다. 여기서는 불합리한 일을 하지 않습니다.
1,000인 가구에 대한 기대와 매우 일치하는 것 같습니다. 수입 측면에서 내년의 목표는 이러한 비용을 쉽게 충당할 수 있는 곳으로 지속적으로 도달하는 방법과 자동차에 필요한 물건이 없기 때문에 $25 완충이라고 부르겠습니다. 자동차 정비 비용으로 XNUMX달러가 있습니다. 당신의 인생에서 CapEx는 그 이상이 될 것입니다. 그것도 우리가 인정하고 인지해야 할 요소인 것 같아요. 그래서 이러한 수입원을 하나씩 살펴보고 몇 가지 항목을 생각해 봐야 할 것 같습니다. 당신 남편의 목공예 현장에서 하는 일에 대해서는 이미 조금 이야기를 나눴어요. 그의 직업은 무엇입니까?
에이미 :
그래서 그는 이곳 지역 대학에 직위를 갖고 있으며 소위 메이커 스페이스 운영을 돕고 있습니다. 그래서 그들은 제작자가 어디에서 왔는지 도울 수 있는 다양한 기계를 가지고 있으며 3D 프린터, 레이저 프린터 등 다양한 것을 만들 수 있습니다. 문제는 코로나 기간 동안 모든 것이 너무 정신없었고 우리가 보육을 알아내려고 노력했을 때 그 자리가 완벽했기 때문에 너무 좋았습니다. 왜냐하면 그는 집에서 일하고 학교 등을 도울 수 있었기 때문입니다. 것들. 그 동안 정말 열심히 일했는데, 지금은 반대편으로 넘어갔고 더 이상 도움이 되지 않습니다. 그의 상사가 그를 새로운 직책으로 옮기고 있습니다. 비록 그가 그것을 좋아하더라도 이러한 직위 중 어느 것도 급여가 좋은 직위는 아닙니다.
그래서 그와 제가 "남아야 할까요?"에 대해 이야기해 왔는데, 그가 관심을 갖고 있는 다른 것들을 살펴보고 어쩌면 다른 직책을 살펴볼 수도 있습니다. 그는 다른 직업을 찾고 있었지만 그 직업으로 인해 꽤 좋은 은퇴 생활을 하고 있습니다. 어디 보자, 그는 이 퇴직 계좌에 의무적으로 10%를 넣어야 하고 그러면 15가 일치할 것입니다. 내 생각엔 15%인 것 같아요. 그래서 꽤 좋습니다. 그리고 유연성도 좋은데, 이제 시간이 많아져서 육아를 돕는 데에는 그 사람이 그다지 필요하지 않아요. 그래서 우리는 이 흥미로운 지점에 있습니다. 아직 본 적은 없지만 그는 15,000달러 인상을 받아 우리에게 약 55,500달러를 가져다 줄 것으로 예상됩니다.
스캇 :
좋아요. 따라서 현재 $40,000이고 인상이 완료되면 $55,000의 상승 여력이 있다고 말씀하셨습니다. 그렇다면 이 혜택의 금액을 개념화하는 데 도움을 주기만 하면 확실히 좋은 퇴직 패키지입니다. 하지만 15% 일치하고 기본 급여 $40,000로 모든 혜택을 받을 자격이 있다고 말하면 $6,000 혜택이 됩니다. 따라서 제 생각에는 6,000달러 인상이 그 혜택보다 더 클 것 같습니다. 55,000달러 맥락에서 모든 것을 15, 20만큼 늘릴 수 있습니다. 55,000달러를 40,000달러로 나눈 값은 무엇입니까? 30%, 40% 더 많은 것 같아요.
나는 아마도 그 수학을 도살하고있을 것입니다. $6,000 혜택 대신 $8,000~$10,000 혜택이 제공됩니다. 그래서 이것이 제가 당신이 그것을 정량화하는 데 도움이 되는 방법입니다. 그렇게 하면 “좋아, 은퇴가 새로운 직업에 대한 결정에 지나치게 부담을 주지는 않을 거야. 나는 그것을 고려하여 보상 패키지의 일부로 만들 것입니다.”때때로 사람들은 그러한 유형의 혜택에 갇히기 때문입니다.
에이미 :
네.
스캇 :
좋아요. 그가 시장을 테스트한다면 소득 측면에서 그 외에 어떤 다른 기회가 있을 것이라고 생각합니까?
에이미 :
응. 글쎄요, 또 다른 점은 그가 로스쿨에 가고 싶어한다는 것입니다. 저는 "그렇지 않을 것 같아요."라고 말했습니다.
스캇 :
대학이 그 비용을 지불할까요?
에이미 :
아니요, 비용을 지불하지 않을 것입니다. 그냥 60,000만원 정도 될 것 같아요
스캇 :
년.
에이미 :
아니요, 사실 우리 지역 대학에서는 총 60,000달러가 될 것 같아요. 그럼 좋을 것 같아요. 그래서 그것은 끔찍하지 않습니다. 그는 또한 다른 것들을 보고 있었습니다. 그는 자동차 수리를 좋아해서 일부 정비사 자격증을 찾고 있었습니다. 그는 한동안 전기 자동차 정비사를 위한 기술 자격증을 살펴보고 있었습니다. 어떻게 했는지는 기억나지 않지만 그 사람은 무언가를 고르는 데 어려움을 겪습니다. 그래서 그는 마음을 자주 바꾸지만, 그것에 대해 열려있습니다. 나는 그에게 뭔가를 선택하도록 격려해야 한다고 생각합니다.
스캇 :
좋아요. 그럼 여기에서 당신의 이야기를 살펴보겠습니다. 작년에 말씀하신 것처럼 엄청난 일을 했을 때 무엇을 했는지, 그리고 새로운 업무로의 전환이 어떻게 시작되었는지 설명해 주시겠습니까?
에이미 :
그래서 저는 외래환자 병원 시스템에서 일하고 있었습니다. 외래 물리치료와 입원 물리치료를 혼합한 방식이었습니다. 그래서 그것은 둘 다였습니다. COVID가 시작된 후였습니다. 우리는 막 큰 충격을 받았습니다. 병원 시스템은 우리의 혜택 중 일부를 빼앗아 생산성을 훨씬 더 높이기 시작했습니다. 그래서 우리는 열심히 일했습니다. 지난 몇 년 동안 저는 제 자신의 연습을 시작하고 싶었고 수년 동안 많은 연구와 계획을 세웠습니다. 그러다가 마침내 “그래, 작년 XNUMX월에 해보자”라고 생각했어요.
2021년 XNUMX월이었던 것 같아요. 퇴직금 적립을 중단하고 이제 막 저축 계좌에 돈을 저축하기 시작한 뒤 통지서를 넣었습니다. 나는 병원 시스템에서 PRN 업무를 통해 얻고 있는 약간의 돈인 PRN에 머물렀지만 그만두고 막 방을 빌려 그 방에서 환자를 보기 시작했습니다.
민디:
지금은 어떻게 고객을 확보하고 있나요?
에이미 :
그래서 지금은 혼합물입니다. 그래서 저는 제 Google 비즈니스를 기반으로 고객을 확보하고 있습니다. 그래서 사람들이 온라인에서 나를 찾고 있어요. 그래서 나에게는 전문성이 있다. 제가 골반 건강 물리치료를 하고 있어서 좀 틈새시장인 것 같아요. 그럼 좋은데요. 저는 그냥 일반 정형외과 PT만 하는 게 아닙니다. 그래서 저는 출산 센터와 제가 방금 인연을 맺은 다른 척추 지압사, 침술사로부터 꽤 많은 환자를 받고 있습니다. 대부분의 사람들이 내 근처에 있는 골반저PT를 구글링해서 나를 찾으러 온다. 그러다가 마침내 사람들의 입소문이 더 많이 생기기 시작했습니다. 그래서 사람들은 "아, 가서 에이미를 만났는데 그녀가 아기를 낳은 후나 자궁절제술 후에 에이미가 도와줬어요."라고 말합니다. 그래서 마침내 그것들을 더 많이 얻게 되었는데, 정말 좋습니다. 그래서 약간 다른 장소입니다.
민디:
당신이 하는 유일한 일인가요? 그게 아주 전문적인 건가요, 아니면 다양한 물리 치료를 하시나요?
에이미 :
네, 그래서 저는 골반 건강을 홍보합니다. 하지만 목에 문제가 있거나 허리에 문제가 있으면 누군가를 만나러 가겠습니다. 내 환자 중 한 명인 아버지의 어깨 부상을 보고 있습니다. 그래서 나는 다른 사람에게 가는 것이 더 나을 것이라고 생각하지 않는 한 다른 사람을 받아들입니다.
민디:
나는 당신도 웹 사이트를 가지고 있다고 가정합니다.
에이미 :
네.
민디:
다른 PT들과 네트워킹하여 당신이 거기에 있다는 것을 알릴 기회가 있는지 궁금합니다. 그래서 누군가가 이 문제와 산부인과로 그들에게 오면 산부인과 출산 센터, 전체 출산 산부인과, 산부인과 조산사 및 출산 과정에 있는 모든 사람과 연결됩니다. 안녕하세요, 저는 제가 이 일을 하고 있다는 것을 여러분에게 알리고 싶었습니다. 브로셔가 있나요? 사람들이 더 이상 브로셔를 나눠주나요?
에이미 :
네, 아직 브로셔가 있어요. 때때로 나는 보통 내 카드와 팜플렛을 가지고 다니면서 소식을 전하려고 노력합니다.
민디:
약간의 봉사 활동처럼 보이기 때문에 그렇게 하면 많은 것을 돌려받을 수 있습니다. 전문적인 일이라 경쟁이 별로 없을 거라고 생각해요.
에이미 :
그래서 제가 사는 지역에는 다른 골반기저부 PT가 몇 군데 있지만 우리는 그렇게 많지 않습니다. 그것은 상당히 큰 필요성입니다. 많은 사람들이 그것이 존재하는지조차 모르지만, 사람들이 찾고 있는 것에 대해 아는 것이 점점 더 일반화되기 시작했다고 생각합니다.
민디:
귀하의 웹사이트에서 사람들에게 이것이 왜 필요한지 교육합니까? 사람들은 이것이 무엇인지 모를 뿐만 아니라, 자신의 몸이 하는 모든 일도 모르고 출산 과정에 대해서도 모르는 여성들이 많다는 것을 의미하며 나중에 이에 대한 기회가 있을 수 있다는 것입니다. 웹사이트의 교육 자료, YouTube 동영상, 카메라에 대고 이야기하는 내용 등 사람들을 위해 무엇을 할 수 있는지에 대한 블로그 게시물을 작성하세요. 이래서 물리치료가 필요한거구나, 혹시 이런 증상이 있는 걸까? 이것이 중요한 일이며 당신이 그들을 도울 수 있다는 말을 전하는 것뿐입니다.
에이미 :
그렇습니다. 사람들에게 그들이 겪고 있는 문제에 대한 도움이 있다고 말하는 것은 항상 어려운 일입니다. 그래서 일반적으로 저는 제 웹사이트에서 "요실금, 골반통, 탈출증을 겪고 계시다면"이라고 말하고 보통 그런 것들을 모두 나열합니다. 그런 다음 내 웹 사이트의 다른 부분에서는 이러한 조건을 치료한다고 말합니다. 올해 나의 목표 중 하나는 더 많은 워크샵을 하는 것입니다. 그래서 저는 요가 스튜디오 같은 곳에 연락해 제가 거기에 들어갈 수 있는지, 고객 앞에 가서 워크숍을 주최할 수 있는지 알아보았습니다. 생각보다 좀 어렵네요. 나도 좀 내성적인 편이라 올해는 꼭 더 많은 사람들 앞에 나서야겠다. YouTube 동영상은 좋은 아이디어라고 생각합니다. SEO가 내 웹사이트에 다시 연결되도록 하는 것이 내 웹사이트에도 도움이 된다고 생각하기 때문입니다.
민디:
모든 소셜 미디어, 인스타그램, 페이스북 광고 등 귀하가 겪고 있는 증상이 정상이 아니라는 사실을 알리는 것뿐입니다. 도움이 있고, 치료법이 있거나, 원하는 문구가 무엇이든 있습니다. 메시지는 여러분에게 맡기겠지만, “글쎄, 지금의 내 모습이 이 정도인 것 같아. 아이를 낳고 나면 이런 느낌이에요.” 꼭 그럴 필요는 없습니다. 네, 그거 흥미롭네요. 요가 스튜디오와 같은 다양한 곳에서 브레인스토밍하는 모습을 보고 싶습니다. 정말 좋은 아이디어입니다. 네트워크를 구축할 여러 장소에 대해 브레인스토밍한 다음 일주일에 한 번 이메일을 보내거나 일주일에 두 번 10개 회사에 이메일을 보냅니다. 이봐요, 이게 제가 하는 일이에요. 이것이 제가 고객을 도울 수 있는 방법입니다. 들어와서 이야기하고 싶습니다.
에이미 :
나는 그것을 좋아한다. 내가 하는 일 중 하나는 자기 부담이다. 그래서 저는 보험을 받아들이지 않습니다. 그래서 그것은 많은 잠재력을 가지고 있습니다. 덕분에 사람들을 훨씬 덜 만나고 그들과 더 많은 시간을 보낼 수 있게 되었습니다. 그 중 일부는 사람들에게 보험을 사용하여 나를 만나면 안되는 이유를 알려주는 것입니다. 이는 힘든 일입니다. 그래서 나도 그 일을 해왔는데, 나와 함께 일할 때 다른 사람과 일하지 않는다는 것을 명시적으로 말하는 것입니다. 당신은 이 모든 것, 저 것, 네트워크에서 일하지 않는 것의 이점을 소비하고 있습니다.
민디:
작가 같은 사람이 메시지를 만드는 데 도움을 주는 것이 도움이 될 수 있습니다. “아, 글쎄요, 저는 보험을 이용할 수 없어요. 잊어 버려요. 끝났어요.” 그것은 큰 장애물입니다. 이것이 좋은 생각인 이유 또는 그것이 당신에게 유익한 이유는 다음과 같습니다. 그 메시지를 만드는 데 도움을 줄 수 있는 사람이 있으면 정말 도움이 되고 강력해질 수 있습니다.
스캇 :
에이미, 일주일에 몇 시간 일할 의향이 있나요? 그리고 시간당 요금은 얼마인가요?
에이미 :
일주일에 몇 명의 환자를 볼 것인지, 아니면 환자 치료를 제외하고 총 몇 시간을 진료할 것인지 묻고 있습니까?
스캇 :
나는 귀하의 사업에 대한 수익 한도를 알아내려고 노력하고 있습니다. 사용 가능한 모든 슬롯을 채우고 비즈니스를 최적화한다면 일주일 동안 최대 잠재 수익은 얼마나 될까요?
에이미 :
네, 그래서 일주일에 최대 20명 정도의 환자를 진료할 의향이 있습니다. 음, 평가 비용을 조금 더 청구하지만 후속 방문 비용은 165달러입니다.
스캇 :
따라서 일주일에 20번의 $165 약속을 할 수 있고 귀하의 일정이 이를 감당할 수 있고 이를 해낼 수 있을 것입니다. 그렇게 하는 데 몇 시간이 걸리나요? 20시간인가요? 그게 간단하고 관리 오버헤드도 더해집니까?
에이미 :
예. 제가 마케팅 업무를 모두 하고 있기 때문에 관리 업무니 뭐니만 한다면 총 40시간 정도가 될 것 같습니다. 나는 사람들에게 다시 전화를 걸고, 이메일을 보내는 등의 문서 작업과 관리 작업을 수행해야 합니다. 그래서 정확히 40시간이 될지는 모르겠지만, 추가적인 관리 업무를 모두 포함하면 두 배 정도는 되지 않을까 추측해봅니다.
스캇 :
알았어, 좋아. 따라서 3,300를 20번만 수행하면 이 사업에서 주당 최대 $165의 수익을 얻을 수 있습니다. 일주일에 평균 몇 명의 환자를 보시나요? 지난 주에 몇 편을 보셨나요? 아니면 이번 주에 볼 예정인가요?
에이미 :
응. 그래서 지난주에 16명 환자를 봤고, 이번주는 취소가 없으면 14명을 볼 예정이에요.
스캇 :
좋아요. 그래서 평균을 15명으로 계산하겠습니다. 따라서 15월이기 때문에 한 달에 165주에 10,000명의 환자 x $10,000 x XNUMX주가 있습니다. $XNUMX의 수입을 얻게 됩니다. XNUMX월에 XNUMX달러의 수입을 올릴 수 있을까요?
에이미 :
아니요, 그렇지 않습니다. 글쎄, 내 지출이 엄청날 것 같지는 않고 변동이 심해서 5,000월부터 지출의 일부를 적었습니다. 지난 달에 나는 2,700달러 상당의 비용을 지출했는데, 이는 내가 한 것 중 가장 많은 금액이다. 그런데 그건 제가 뒤처져서 지난 XNUMX분기 동안 판매세를 내야 했기 때문인데, 이번 달에는 지출이 XNUMX달러나 나올 것 같아요.
스캇 :
현재 우리는 한 달에 5,000달러의 수익을 올리고 있다고 말할 수 있습니다. 따라서 당신의 남편은 40년에 60만 달러를 가져오고, 당신은 정규화된 상태에서 그 외에 XNUMX년에 거의 XNUMX만 달러를 가져오고 있습니다. 그래서 우리는 실제로 여기서 꽤 좋은 위치에 있습니다. 만약 당신이 행정을 맡게 된다면, 제가 그 문제를 해결해 줄 수 있다면 일주일 안에 몇 명의 환자를 진료하시겠습니까?
에이미 :
아, 아마 25개 정도는 볼 수 있을 것 같아요. 꼭 25개 이상을 보고 싶은 건지, 27개 이상을 보고 싶은 건지 모르겠어요. 물론 30개 이상은 안 되지만 훨씬 쉬울 거예요.
스캇 :
나는 마케팅에 관한 것들을 좋아합니다. 우리는 일주일에 최대 20명의 환자를 채우고 싶고 그 중 일부도 있어야 하지만 여기서는 여러분의 접시가 가득 차는 데 멀지 않습니다. 이것이 제가 모든 서비스에 대해 생각하는 방식입니다. 모든 165인 기업 서비스 사업은 규모 x 비율입니다. 볼륨을 어떻게 채우나요? 경쟁률이란 무엇입니까? 그렇다면 제가 일하는 모든 순간이 환자를 진료하는 실제 수익 창출 활동에 사용되도록 하려면 어떻게 해야 할까요? 당신의 시간은 시간당 15달러의 가치가 있고 행정 보조원의 일은 시간당 20~XNUMX달러이기 때문입니다. 당신은 아들과 더 많은 시간을 보내고 싶었습니다.
나는 거기에서 기회를 본다. 당신의 아들이 그런 일에 대한 약속을 예약할 수 있습니까? 그 모든 일을 도와주기 위해 그에게 시간당 15달러, 20달러를 지불할 수 있나요? 어쩌면 그는 마케팅을 할 수 없을지도 모릅니다. 13세 소년이 귀하의 사업을 처리하기에는 매우 어려운 도전처럼 들리지만, 아마도 그는 약속을 정하고 그러한 유형의 일을 수행하여 주당 25명의 환자에게 더 가까이 다가갈 수 있을 것입니다.
에이미 :
그럴 수도 있습니다. 유일한 문제는 누출에 대해 이야기하려고 새로운 환자를 예약하는 데 어려움을 겪을 것이라고 생각합니다.
스캇 :
공정하다.
에이미 :
… 변비.
민디:
네, 그게 바로 제가 참여하려고 했던 것입니다. 그것이 반드시 그의 시간을 가장 잘 활용하는 것이라고는 생각하지 않지만, 그가 도울 수 있는 다른 기회가 있을 것이라고 확신합니다.
스캇 :
나는 동의한다. 지금 생각해 보면 제가 정말 어리석었던 것 같습니다. 죄송합니다.
에이미 :
아니, 괜찮아.
민디:
이제 남편은 어떻습니까? 많은 여성들이 매우 당황스러워하는 것을 볼 수 있습니다.
에이미 :
또 다른 문제는 남편이 개입하여 이 관리 업무 중 일부를 더 많이 도와주려고 노력할 수 있고, 남편이 현재 직장을 계속 유지하고 나를 도울 수 있는 방법을 찾을 수 있다면 남편보다 더 가치가 있을 수도 있다는 것입니다. . 그것은 말이 될 것입니다. 우리는 그 일을 할 수 있습니다. 주로 여자랑 일하는데 대화를 해도 괜찮을지 모르겠네요... 남편이 너무 친근하고 착해서 잘 될지도 모르겠지만...
민디:
그 사람이 당신의 남편이기 때문에 당신은 편견을 갖고 있다고 말할 것입니다. 만약 제가 귀하의 고객이고 제가 전화를 걸었거나 잠재 고객에게 전화를 했는데 어떤 남자가 전화를 받았다면 저는 그 사람에게 계속 전화를 걸거나 대화를 계속할 수 없습니다. 전화번호를 잘못 말하거나 그냥 전화를 끊을 수도 있습니다. 당신의 분야에서는 남자 산부인과 의사에게 가지 않습니다. 자궁도 없고 의견도 없습니다. 전 그냥 여자한테 가거든요. 미안해요, 스캇. 예약을 담당할 여성 접수원이 있었으면 좋겠습니다.
스캇 :
나는 그의 사업에 있어서 그 점에 전적으로 동의한다고 생각합니다.
민디:
그렇다고 그들이 할 수 없는 다른 직업이 있다는 뜻은 아니다. 나는 Scott의 말에 전적으로 동의합니다. 시간당 165달러를 벌 수 있다면 시간당 15달러짜리 일에 시간을 낭비해서는 안 됩니다. 고등학생도 방과 후에 와서 환자에게 다시 전화를 걸고 약속을 잡거나 집에서 일하고 사람들에게 다시 전화를 걸어 165시간 동안 일합니다. 훨씬 적은 돈을 지출하면서 이와 같은 일을 할 수 있는 기회가 많이 있을 수 있습니다. 돈이 나가더라도 이제 시간당 XNUMX달러 더 많은 일을 할 수 있습니다.
에이미 :
지금 나에게는 고등학교 XNUMX학년인 친구의 딸이 있는데 그 딸이 나를 위해 빨래를 하고 있다. 그래서 이틀에 한 번씩 세탁물 다섯 봉지를 집에 가져갈 필요가 없어서 정말 좋았습니다. 그래서 정말 좋았고 어쩌면 그녀를 사용할지 생각해 왔습니다. 그래서 내가 그녀에게 그것에 대해 이야기할 수 있을 것 같아요. 그녀는 Z 세대와 같아서 사람과의 전화 통화를 두려워하지만 내가 그녀를 훈련시킬 수 있을지도 모릅니다. 우리는 볼 것이다. 우리는 역할극을 할 수 있었습니다.
스캇 :
이는 퇴직자나 그와 비슷한 부수입을 벌고 싶은 사람에게도 좋은 기회가 될 수 있습니다. 네, 저도 이제 동의합니다. 당연히 이 사업에는 여성 접수원을 두는 것이 합리적이라고 생각합니다. 아마도 환자에게 어느 정도 공감할 수 있는 사람이 이 사업에는 정말 좋은 요구 사항일 수도 있습니다. 네, 앉아서 이렇게 말해야 할 것 같아요... 귀하의 업무 세션은 얼마나 걸리나요?
에이미 :
저는 XNUMX시간짜리 세션과 XNUMX시간짜리 세션이 있는데, 대부분은 XNUMX시간짜리 세션을 갖기 위해 타 지역에서 오는 사람들입니다.
민디:
나는 럭비에서 이것으로 여러 번 부상을 입었기 때문에 잠재적으로 제안하고 많은 물리 치료사를 보았습니다. 그러나 잠재적으로 50분의 시간 간격을 제안할 것입니다. 많은 사람들. 그러면 세션 사이에 10분 또는 심지어 55분의 시간이 주어집니다. 스케줄부터 테트리스 게임이 될 것 같아요. 당신은 올해 말까지 일하게 될 것입니다. 나는 주당 25시간, 주당 30시간, 또는 35시간 등 무엇이든 일하게 될 것입니다. 그 중 90%는 환자를 보게 될 것입니다. 붐, 붐, 붐, 붐, 붐, 붐, 붐. 나는 들어갈 예정이다.
그 사이에 저는 손을 씻고, 물을 한 모금 마시고, 20분간 점심 시간을 갖고, 예를 들어 아들이 학교에 있는 동안 이 일을 할 것입니다. 그것은 내 하루 전체를 채울 것이고 나는 그것을 최적화할 것입니다. 적어도 처음에는 환자를 만나지 않거나 새로운 환자를 얻지 못하는 모든 것이 제거됩니다. 앞쪽에 내 환자를 예약하는 사람이 있어야 합니다. 마케팅에 이상적으로 맞는 사람이 있어야합니다.
또 한 가지 아이디어는 제가 다니는 척추지압사인데 비슷한지 모르겠지만 진료하는 척추지압사가 XNUMX명 있다는 겁니다. 그들은 모두 업무를 소유하고 있으며 이를 통해 마케팅 및 간접비를 그러한 종류의 비용과 공유할 수 있습니다. 그래서 경쟁이 있다고 말씀하셨는데요. 어쩌면 다른 사람들도 그 문제로 어려움을 겪고 있을 수도 있지만 함께 일하는 시간과 요율을 곱하고 최대화하는 것이기 때문에 본질적으로 전체 일정을 예약할 수 있습니다. 간접비만 공유하면 사무실 같은 것을 구해서 두세 명의 파트너와 함께 그런 일을 할 수도 있습니다. 아이디어는 어떤가요?
에이미 :
네, 올해 말까지 환자를 보는 것만으로도 25시간 일하겠다는 목표가 마음에 듭니다. 정말 놀랍네요. 나는 모든 관리 업무를 싫어합니다. 제가 고려하고 있던 것 중 하나는 결국 제가 가득 차면 다른 PT처럼 채용하는 것입니다. 그렇다면 다른 PT 몇 명과 파트너십을 맺고 간접비를 공유하는 것보다 어떻게 될지 모르겠습니다. 아니면 그런 속도로 환자를 볼 수 있도록 누군가를 고용하는 것이 더 유리할까요?
스캇 :
내 직감으로는 이것이 서비스이기 때문에 확장하고 판매하기가 매우 어려운 사업이 될 것이라는 것입니다. 왜 역할을 그만두고 스스로 나가셨나요? 다음의 훌륭한 PT를 위해 그 문제를 어떻게 해결할 건가요? 할 수는 있지만 이 분야에서는 그것이 큰 도전이 될 것이라고 생각합니다.
민디:
네, 제 생각에는 파트너십과 누군가를 고용하는 것 사이에서 누군가를 훈련시키는 것이 얼마나 어려운가요? 이것은 의사가 전문 분야를 갖고 있는 것과 같은 전문 분야입니까, 아니면 직업에 대해 훈련시키는 것입니까?
에이미 :
그래서 그것은 전문 분야입니다. 이를 위해 MD처럼 레지던시를 할 필요는 없습니다. 일반적으로 몇 가지 지속적인 교육 과정을 거쳐야 꽤 능숙해지고 경험해 볼 수 있습니다. 그런 다음 나는 그 외에 훈련도 할 것입니다. 왜냐하면 내가 누군가를 고용한다면 그 사람도 유사하고 매우 우수한 진료를 제공하기를 원하기 때문입니다. 그래서 많은 훈련이 필요했을 것입니다.
민디:
이와 같은 개인적이고 전문적인 업무를 수행하는 경우 파트너로 고용하고 싶을 정도입니다. 저를 고용해서 일하게 하시고 와우 Mindy는 머리맡에서 하는 태도가 다르고 여기 와서 그녀를 보는 모든 사람들이 돌아오지 않는다는 것을 알게 되었습니다. 그녀는 잘 맞지 않거나 Mindy가 놀랍습니다. 그녀는 나와 똑같은 사람입니다. 그녀는 정말 완벽하게 맞습니다. 나는 그녀에게 파트너십을 위해 접근하고 싶지만 파트너십을 분리하는 것보다 직원을 해고하는 것이 더 쉽기 때문에 고용부터 시작하겠습니다.
같은 분야에 종사하는 사람들과 파트너십을 맺는 것보다 사무실 공간을 공유해 모두를 한 곳에 모으는 것도 고려해 볼까 합니다. 그런 다음 귀하는 시간이 없지만 Barb는 시간이 있는 경우 "아, 지금은 시간이 없지만 Barb가 오늘 당신을 볼 기회가 있습니다"라고 말할 수 있습니다. 왜냐하면 실제 파트너십이 아니라 참여해야 하기 때문입니다. 아마도 Barb는 그녀의 고객에게는 적합하지만 귀하에게는 그렇지 않은 매우 다른 침대 옆 태도를 가지고 있기 때문입니다. 파트너십을 체결하려면 매우 천천히 해야 한다고 생각합니다.
에이미 :
네, 그렇군요.
민디:
하지만 내 말은, 이것은 모두 숙제이고 생각해 볼 일이라는 뜻이다. 당신에게 이상적인 파트너십은 어떤 모습이며, 이상적인 직원은 어떤 모습입니까? 정말로 생각해 보세요. 지금은 파트너십을 맺을 때가 아니라 연말쯤이 될 수도 있다고 생각하기 때문입니다. 그러니 여기서 무엇을 원하는지 생각해보세요. 특히 BiggerPockets 포럼에서 많은 사람들이 이것과 전혀 관련이 없지만 파트너십에 대해 이야기하고 "야, 나 정말 형편없는 파트너십을 갖고 있어"라고 말하는 것을 봅니다.
조금 더 읽어보면 “글쎄, 네가 두 발로 뛰어들었고 어제 술집에서 이 남자를 만났으니까. 당신은 이 사람과 파트너십을 맺었지만 그들에 대해 아무것도 몰랐습니다.” 그래서 저는 사업 파트너가 당신의 관계 파트너와 절대적으로 같아야 한다고 생각합니다. 누군가를 만난 지 XNUMX분 만에 결혼하는 것이 아닙니다. 누군가와 XNUMX분 만에 파트너십을 맺는 것이 아니라 파트너에게 원하는 것이 무엇인지 생각하고 거기에서 나아가는 것과 같습니다.
에이미 :
그것은 많은 의미가 있습니다.
스캇 :
비즈니스 루트로 가고 싶다면 불가능은 없다고 생각합니다. 나는 그것이 당신을 그 아이디어에 완전히 끄는 것을 원하지 않습니다. 단지 "나는 지금 무엇에 합류할 것인가?"라는 문제를 해결해야 할 뿐입니다. 누군가 나에게 이런 제안을 한다면 내 문제는 어떻게 해결될 것이며, 나는 왜 그 사람과 5년, 10년 동안 함께 있을 것인가? 물리 치료사로부터 돈을 벌 수 있기 때문입니다. 그래서 당신은 그것을 마진에서 제거해야 할 것입니다.
그러므로 그것을 만들어야합니다. 하루 종일 예약을 꽉 채우는 시스템을 만들 수 있고 거기에 간접비가 있고 그들이 청구하는 금액의 80, 90%를 벌 수 있거나 가치가 있을 만큼 충분히 높은 비율을 만들 수 있다면 그들은 가지고 있지 않습니다. 환자를 치료하고 다시 찾아와 좋아하게 만드는 것 외에 다른 것에 대해 걱정합니다. 아마도 당신은 거기에 갈 수 있고 그것은 이미 이루어졌고 당신에 의해 반복될 수도 있지만, 내 생각에 당신은 먼저 그 문제를 스스로 해결해야 한다고 생각합니다. 스스로 문제를 해결할 수 있다면 다음 사람을 위해 문제를 해결한 다음 거기에서 확장을 시작할 수도 있습니다.
환자를 구할 수 있고 다른 사람이 관리를 맡게 할 수 있다면 사람들을 치료할 수 있습니다. 올해 말까지 거기에 도착할 수 있다면 집에 $150,000, $160,000를 가져오게 될 것입니다. 년도. 그건 어려운 주문이에요. 그것은 올해의 훌륭한 프로젝트이며 그리 멀지 않습니다. 이는 현재 환자 부하를 두 배로 늘리는 것보다 적습니다. 올바른 연결을 만들고 올바른 마케팅을 한다면 매우 달성 가능한 일이라고 생각합니다. 마지막으로, 소셜 미디어가 이러한 맥락에서 효과적인 마케팅 도구가 될 수 있을지 궁금합니다. 사람들이 확인할 수 있도록 전문적으로 보이는 소셜 미디어와 웹사이트를 갖는 것이 도움이 될 수 있지만 고객은 지역에 따라 다를 것입니다.
그들은 지역 병원이나 친구, 가족 또는 거기에 올 네트워크의 추천에서 나올 가능성이 있는 매우 구체적인 문제를 다루고 있을 것입니다. 그래서 마케팅 관점에서 이러한 곳이 시도해 볼 만한 곳인지 궁금합니다. 간호사들과 친해지려면 어떻게 해야 하나요? 왜냐하면 당신이 항상 함께 시간을 보내는 사람들이 나에게 도움이 될 수 있기 때문입니다.
내가 지불할 수 있는 추천 수수료가 있나요? 그냥 친절하고 관계를 가질 수 있습니까? 무엇이든 아닌 클라이언트 흐름을 제공할 올바른 네트워크를 활용할 수 있는 방법은 무엇입니까? 그래서 우리 프로듀서인 Caitlin은 누군가를 치과의사에게 소개할 때마다 100달러를 받습니다. 환자에게 그런 일이 일어날 수 있나요? 응.
에이미 :
예전 병원 시스템에서 근무하면서 저를 아는 산부인과 의사가 있는데 그 분이 저에게 꽤 많은 추천서를 보내주셨어요. 유일한 문제는 많은 경우 추천인이 보험과의 네트워크가 되기를 원한다는 것입니다. 그래서 저는 저와 비슷한 비즈니스 모델을 가진 사람들과 함께 일하고 싶은 동네의 다른 실무자들과 조금 더 많은 것을 얻으려고 노력해 왔습니다. 그래서 그게 제가 하려고 노력해 왔던 일이에요. 내 말은 내가 살고 있는 주는 슈퍼 부유한 주가 아니라는 뜻이다. 실제로는 상당히 열악한 상태입니다. 그래서 나는 그것이 가능하다는 것을 알고 있지만 사람들이 조금 더 많은 돈을 갖고 그런 것들을 위해 돈을 지불하는 데 익숙한 대도시 중 하나가 아닙니다.
스캇 :
그것은 파트너십에 대한 또 다른 투표입니다. 파트너십을 맺은 경우 관리자 관점에서 보험 회사와 거래하는 데 드는 모든 비용은 전화를 받을 수 있는 프론트 데스크의 한 사람이 공유할 수 있으며, 그 사람이 오지 않을 때 모든 문제를 처리할 수 있습니다. 보험에 가입한 고객을 데리고 가세요. 도움이 되었나요?
에이미 :
네, 정말 그랬어요. 질문이 하나 더 있습니다. 불과 13,000주 전에 이런 일이 일어났습니다. 그것은 이전이었습니다. 그래서 안타깝게도 남편이 경미한 교통사고를 당해 차가 없어져서 자동차 대출을 받아야 했습니다. 그래서 이제 그는 그 핑계를 사용하여 오래된 Toyota Tacoma를 구입했습니다. 그래서 이제 우리는 350달러의 자동차 대출을 받았습니다. 저는 정말 당황스럽습니다. 오랫동안 학자금 대출 외에는 빚이 거의 없었기 때문입니다. 그러니까 한 달에 XNUMX달러 정도 되는 것 같아요. 그래서 모르겠어요. 가능한 한 빨리 그 비용을 지불해야 할까요?
민디:
그 이자는 얼마입니까?
에이미 :
13,000%에 6입니다.
민디:
6%는 Scott이 확실하지 않은 오징어 영역입니다. 당신은 빚을 지는 것을 싫어합니까, 아니면 그것에 대해 별로 속상하지 않습니까? 당신은 빚을 지는 걸 별로 좋아하지 않는 것 같군요. 추가로 투자할 돈이 있다면 그렇게 할 수도 있고 은행 계좌에 넣어서 갚을 수도 있지만 필요할 경우 사용할 수도 있습니다.
에이미 :
글쎄요, 그게 또 다른 문제입니다. 현재 우리의 비상 자금이 약 10,000달러이고, 지난 몇 달 동안 현금이 더 많아진 것 같아서 이를 늘리려고 노력해 왔습니다. 그래서 저는 그것을 은행 계좌에 넣는 아이디어를 좋아합니다.
민디:
내 말은 은행 계좌가 현재 4, 4.5% 정도를 지불하고 있기 때문입니다. 따라서 은행 계좌에서 벌어들이는 것보다 여전히 대출금으로 더 많은 비용을 지불하고 있지만 필요한 경우 해당 은행에 접근할 수 있습니다. 빚 때문에 밤잠을 설치면 갚으세요.
에이미 :
알았어.
스캇 :
응, 정답은 없는 것 같아. 당신은 사람이 살지 않는 땅에 있는데, 충분히 높은 곳에 있어서 으아아, 그건 불행한 일입니다. 6%는 특히 지난 10년 동안 우리가 익숙하게 보아온 맥락에서 볼 때 힘든 수준이지만, 예를 들어 장기 인덱스 펀드에 투자하고 싶다면 이길 수 없을 만큼 높은 수준은 아닙니다. . 앞으로 몇 년 동안 그들이 무엇을 할 것인지 누가 알겠습니까? 그러나 역사적으로 보면 7~10%의 수익을 얻을 수 있는 경우가 많습니다. 응, 내 생각엔 우리 엄마가 말씀하셨던 것처럼 XNUMX은 XNUMX개 아니면 나머지 하나야.
민디:
좋아요. 음, 에이미, 우리가 당신에게 생각할 거리를 많이 준 것 같아요. 다시 연락하셔서 확인해 보시기 바랍니다.
에이미 :
응, 물론이지. 정말 고마워요. 바라건대, 나는 25명의 환자가 될 것이다. 그다지 많지 않은 것 같지만 실제로는 그다지 많지 않음에도 불구하고 제게는 미친 양처럼 보입니다.
스캇 :
당신이 그것을 최대한 활용하고 시스템을 설정할 수 있다면 그것은 환상적인 삶이며 당신이 훌륭한 일을 하고 있다면 더 좋아할 것이라고 장담합니다.
에이미 :
네.
민디:
마지막으로, 모든 일을 스스로 하는 것에서 환자 고객을 대하거나 환자를 만나는 것으로만 전환할 필요는 없습니다. 접시에서 물건을 천천히 꺼낼 수 있습니다. 점점 더 바빠지면 물건을 치우고 정말 훌륭한 접수원을 찾으세요. 접수원에게 돈을 잘 지불하면 지속적으로 교육을 받을 필요가 없습니다. 당신은 그들의 연봉을 XNUMX달러 절약하고 있지만 그들이 계속 떠나기 때문에 XNUMX개월마다 훈련을 시키고 있습니다.
에이미 :
정말 좋은 지적입니다.
스캇 :
뭔가를 바꾸겠습니다. 나는 당신의 자동차 대출금을 갚기 전에 이 문제를 도와줄 수 있는 행정 보조원, 접수원과 함께 실험해 볼 것입니다. 이는 귀하의 비즈니스에 더 나은 수익을 가져다 줄 가능성이 높습니다. 아직 정규직으로 필요하지 않기 때문에 고용할 필요는 없습니다. 하지만 모든 약속을 예약할 때 일주일에 며칠씩 시간제 직원을 불러와서 일정을 쌓을 수 있다면 월요일까지만 도착하면 고객과 함께 일하고 싶은 시간이 완전히 꽉 찼습니다. 연속해서 분기말까지 그렇게 할 수 있다면 정말 환상적일 것입니다.
그런 다음 화요일에 작성하고 수요일에 작성하면 그 날 내내 이 사람을 고용할 수 있습니다. 그것이 진행되면 시간이 있을 것이기 때문에 그들은 그 모든 일을 맡을 수 있습니다. 내 생각에 그것은 자동차 대출금을 일찍 갚는 것보다 훨씬 더 나은 투자라고 생각합니다.
민디:
예, 전적으로 동의합니다.
에이미 :
응, 물론이지. 혜택이 더 많아질 것 같아서 너무 마음에 듭니다. 응, 그냥 무섭다. 누군가를 고용하는 것이 왜 나를 조금 놀라게하는지 모르겠습니다.
민디:
걸음마.
에이미 :
그래, 베이비 스텝.
스캇 :
처음에는 계약을 맺고 의무적인 관점에서 그들이 무엇을 하기를 원하는지 명확히 하십시오. 며칠 또는 한두 달 동안 상황이 어떻게 진행되는지 확인한 다음 파트타임 직원이나 정규직 고용 계약을 맺습니다. 하지만 그것이 제가 시작하는 방법이고 그곳에서는 위험이 낮습니다. 안되면 그냥 재계약 안 하면 됩니다.
에이미 :
그래서 XNUMX주 계약을 할 수 있었어요.
스캇 :
물론, 시간당 계약을 할 수도 있습니다. 나는 당신에게 시간당 30달러를 지불할 것이고 당신은 풀타임으로 원하는 급여보다 조금 더 지불할 수도 있지만, 예를 들어 하루 30시간 근무에 대해 시간당 240달러를 지불할 수 있습니다. XNUMX달러입니다. 두 명의 환자입니다. 따라서 어떻게 진행되는지 확인한 다음 시도해 보고 계속하고 싶은지 알아내십시오.
에이미 :
알았어
민디:
저는 Scott이 방금 말한 한 사람의 경우 XNUMX시간의 작업이고 귀하의 경우 두 명의 환자에 대해 작업한 방식이 마음에 듭니다. 그렇다면 이 비용을 충당하기 위해 얼마나 많은 환자를 진료해야 하는지 살펴보시기 바랍니다. 아, 환자가 한 명 더 있어요. 이제 저는 XNUMX시간 동안 일해야 하며 오늘 모든 문서가 완료되었거나 이번 주에 대한 모든 청구가 완료되었거나 이번 주에 대한 모든 예약이 완료되었습니다.
에이미 :
네, 정말 좋은 것 같아요. 정말 좋은 생각이에요. 왜냐면 제가 하루 종일 환자들과 함께 있었는데 환자들이 “아, 다른 곳을 예약했어요.”라고 말했기 때문에 사람들에게 충분히 빨리 전화를 하지 않을 때가 있기 때문입니다. 그래서 사람들이 내 답장을 오래 기다리지 않기 때문에 내 일정이 더 꽉 찰 수도 있을 것 같아요.
민디:
예 바로 그 거예요.
스캇 :
해당 지역에서 오랫동안 장사를 해오신 분들과 예약을 해보면, “전화는 이렇게 받았으면 좋겠어요”라고 말하는 것도 정말 좋은 고객 조사가 될 것입니다. 다른 도시를 알고 싶지 않아서 다른 도시를 살펴보고 싶다면 전화를 걸어 “여기를 예약하려고 해요. 그게 어떻게 작동하나요?” 정말 좋은 시스템 설정, 달력 소프트웨어, 첫 번째 벨이 울릴 때 전화를 받을 접수원, 특히 업무 시간 동안 정말 친근한 목소리를 가진 사람을 찾을 것이라고 장담합니다.
그것은 정말 훌륭하고 배우기 쉬운 방법이 될 것입니다. 이제 보다 규범적인 방식으로 한두 페이지 분량의 계약서와 직무 설명을 작성할 수 있습니다. 당신에게 어려운 부분은 당신이 원하는 것을 정확히 설명하고 계약 고용을 통해 이를 시행한 다음 궁극적으로는 파트타임 또는 정규직 직원이 되는 방법을 배우는 것입니다.
에이미 :
응, 물론이지. 사람들이 예약하도록 하는 것이 쉽지 않기 때문에 대본을 좀 생각해 내야 할 것 같아요.
민디:
당신이 선행하는 모든 작업은 그들의 일을 더 쉽게 만들 것입니다. 당신은 덜 좌절하게 될 것입니다. 직장에서 좌절하지 않으면 그만둘 생각이 없습니다.
에이미 :
네.
민디:
알았어, 완벽해. 에이미, 시간 내주셔서 정말 감사해요. 정말 즐거웠고 진지하게 생각합니다. XNUMX개월 후에 다시 연락해서 무슨 일이 일어났는지 알아보고 싶습니다.
에이미 :
네, 꼭 그럴 거예요. 정말 고마워요, Mindy와 Scott.
민디:
고마워요, 에이미. 곧 통화하겠습니다.
에이미 :
네, 곧 얘기하겠습니다. 안녕.
민디:
괜찮은. 바로 에이미였습니다. 스콧, 내 생각엔 당신이 그녀에게 정말 좋은 조언을 해준 것 같아요. 나는 기업가들이 고용하기에는 너무 빠르거나 너무 느리다고 생각합니다. 그녀는 지금 채용에 대해 생각할 수 있는 정말 좋은 위치에 있다고 생각하며 우리는 그녀에게 무엇을 보아야 할지에 대해 많은 훌륭한 조언을 했다고 생각합니다. 나가서 그녀에게 고려해야 할 숙제를주었습니다.
스캇 :
네, 당신도 정말 좋은 조언을 해준 것 같아요, Mindy. 여기서는 좋은 토론이었다고 생각합니다. 사람들이 토론에서 제외하고 싶은 용어, 제가 이러한 요점 중 일부를 설명하는 데 사용한 도구를 단위 경제학이라고 합니다. 그렇죠? 따라서 환자는 165달러를 청구하고 그에 따른 비용도 발생합니다. 그 중 일부는 행정적인 부분이고, 일부는 에이미만이 제공할 수 있는 전문적인 관리입니다. 그 중 일부는 그녀가 집이나 임대하는 사무실 공간에 대해 지불하는 임대료입니다.
단위 경제학은 무엇이며 어떻게 극대화합니까? 그 중 일부는 매달 지불해야 하는 집세처럼 고정되어 있습니다. 환자가 많을수록 단위당 비용은 낮아집니다. 그들 중 일부는 그녀가 그 일을 했던 시간처럼 가변적입니다. 서비스 기반 비즈니스의 핵심은 업무량을 최대화하고 간접비를 최소화하며 환자 치료에 최대한 많은 시간을 투자하는 것입니다.
민디:
응, 물론이지. 내 말은, 파이낸스 프라이데이(Finance Friday)의 요점은 손님에게 사물을 보는 다른 방식을 제공하는 것입니다. 내 생각에 당신은 그녀의 눈을 떴을 것이고 이제 그녀는 "아, 이게 내 접시를 몇 시간이나 차지하게 될까요? "라고 생각할 것입니다. 이제 더 많은 고객을 볼 수 있게 되었습니다.”
스캇 :
그녀의 지역 시장에는 수백 명의 사람들이 있습니다. 그러한 환경에서 시간당 30달러, 25달러, 22.50달러의 직업을 갖게 되면 정말 기뻐하고 기뻐할 것입니다. 이는 사람들이 좋은 결과를 얻는 데 도움이 됩니다. 나는 그녀가 자신이 좋아하고 훈련 받은 일을 하면서 훨씬 더 많은 수입을 얻게 된다면 매우 기뻐할 것이라고 확신합니다.
민디:
응, 물론이지. 처음 시작할 때는 모든 것을 스스로 해야 하지만, 시간당 10달러짜리 일, 시간당 15달러짜리 일과 같은 책임을 빨리 내려놓고 고액의 일에 집중할 수 있습니다. 알았어, 스캇, 우리 여기서 나가볼까?
에이미 :
해보자
민디:
이것으로 BiggerPockets Money Podcast의 이번 에피소드를 마무리합니다. 그는 Scott Trench이고 저는 Mindy Jensen입니다. '찹찹 롤리팝'이라고 합니다.
스캇 :
오늘 에피소드가 마음에 드셨다면 Spotify나 Apple에서 별 XNUMX개 리뷰를 남겨주세요. 더 많은 돈벌이 콘텐츠를 찾고 계시다면 언제든지 YouTube 채널(youtube.com/biggerpocketsmoney)을 방문하세요.
민디:
BiggerPockets Money는 Mindy Jensen과 Scott Trench가 제작했으며 Caitlin Bennett가 제작하고 Exodus Media가 편집하고 Nate Weintraub가 카피라이팅했습니다. 마지막으로, 이 쇼를 가능하게 해준 BiggerPockets 팀에 큰 감사를 드립니다.
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