Datadog beursgenoteerd bij een ARR van $ 330 miljoen, en wanneer we ze voor het laatst hebben ingehaald ze waren al op $ 700 miljoen ARR – en sindsdien heeft het niets anders gedaan dan versnellen. Datadog sluit af met een $270 miljoen Q3'21 (!) en een run-rate van $1.2 miljard+ vandaag. versnellen met een ARR van meer dan $ 1 miljard. Tot 75% groei. Goedheid.
Het soort versnelling op schaal dat we bij SaaS-leiders zien, hebben we nog niet eerder gezien.
5 Interessante lessen:
#1. 1,800 klanten met een ARR van $100,000 of meer, een stijging op jaarbasis van 66% ten opzichte van 1,082. Klanten van meer dan $100 zijn de sleutel tot de groei van ARR. Datadog laat de kleinere klanten niet achter zich, maar zij vormen steeds een kleiner percentage van de omzet. Klanten van meer dan $100 zijn van 50% van de omzet in 2016 naar bijna 80% vandaag gegaan:
#2. Meer producten, meer producten, meer producten. 10 nieuwe producten dit jaar. Bijna alle Cloud-leiders die een ARR van $100 miljoen bereiken, laat staan een ARR van $1 miljard, zijn multi-product.
#3. In 2018 gebruikten de meeste Datadog-klanten 1 product. Tegenwoordig komt de meeste Datadog-inkomsten van klanten die 4+ producten gebruiken. Dit is een van de belangrijkste factoren voor de bijna ongekende groei van Datadog. 28% van de klanten van Datadog gebruikt 4+ producten, maar deze vormen het overgrote deel van de omzet:
En 75% gebruikt 2 of meer producten, tegenover slechts 15% in 2018:
#4. Klanten kopen in eerste instantie niet alle producten. Datadog verdient het vertrouwen van klanten en breidt vervolgens de producten uit die klanten bij hen kopen:
#5. 130%+ NRR gedurende 16 kwartalen – en GRR gaat omhoog naar 95%. Ter herinnering: er is geen plafond voor NRR op het hoogste niveau in SaaS en Cloud.
En een paar bonusnotities:
#6. 450+ integraties. U weet dit, maar het uitvoeren van “alle integraties” kan een geweldige winnende strategie zijn.
#7. Van 2 $1 miljoen ARR-klanten in 2016 naar 145 vandaag. Datadog is gestaag naar de hogere markt gestegen, maar niet abrupt.
#8. Een klassiek model voor zelfbediening + inside sales + enterprise sales. Datadog heeft misschien een revolutie teweeggebracht in de waarneembaarheid en andere categorieën, maar het heeft niets veranderd aan de manier waarop u een verkoopteam opzet. De kleinste klanten bedienen zichzelf. Degenen tot $ 50 - $ 100 gaan via interne verkopen. En een toegewijd ondernemingsteam behandelt de grootste. Net als bijna alle andere SaaS-bedrijven, vrijwel met vergelijkbare prijzen en aanbiedingen. 😉
En een mooie terugblik op Datadog vlak voor de beursintroductie:
Bron: https://www.saastr.com/5-interesting-learnings-from-datadog-at-1-2-billion-in-arr/
