7 dagelijkse gewoonten van topproducenten die uw bedrijf zullen versterken

De meest succesvolle makelaars in onroerend goed doen de dingen niet op precies dezelfde manier, maar topproducenten delen een raamwerk waarmee ze hun bedrijf kunnen laten groeien. Deze zeven praktijken zullen dat wel doen helpen u uw tijd optimaal te benutten om uw bedrijf te laten groeien zoals topproducenten dat doen. 

1. Ze groeien zelf

Focus van topproducenten dagelijks aan het vergroten van hun kennis over hoe ze de allerbeste versie van zichzelf kunnen zijn. Ze zoeken voortdurend naar nieuwe manieren om zaken te doen met de nadruk op beter werken en sneller groeien. Het zijn doorgaans early adopters die innovatieve ideeën identificeren en testen om te zien hoe ze werken. 

Agenten die naar podcasts luisteren, deelnemen aan trainingen, boeken lezen en YouTube-video's bekijken over best practices profiteren van de wijsheid en ervaring van andere mensen, en topproducenten gebruiken die ideeën om zichzelf consequent te laten groeien.

Nu de zaken weer beginnen te heropenen na COVID, zullen vastgoedconferenties uitstekende mogelijkheden bieden om te netwerken en van andere makelaars nieuwe manieren te leren om uw bedrijf te verbeteren. Niets vervangt de tijd die u doorbrengt met andere agenten die op zoek zijn naar manieren om hun bedrijf te laten groeien. Topproducenten zoeken mastermind-groepen waar ideeën in overvloed aanwezig zijn.

Wees je er ook van bewust dat verantwoordelijkheid een cruciale rol speelt bij groei, en welke actoren dat ook doen zoek naar mentoren en coaches zullen waarschijnlijk de beste winst boeken omdat ze zich hebben omringd met mensen die hebben bereikt wat ze zelf hopen te doen.

2. Ze gebruiken de hotsheet 

Topproducenten leven volgens de hot-sheet en dit zou een essentieel onderdeel moeten zijn van de dagelijkse activiteiten van elke agent. Topproducenten merken het nieuwe op aanbiedingen die op de markt komen, en ze houden ook de woningen in de gaten die in behandeling zijn en de verkoopgegevens van de woningen die gesloten zijn. Deze gegevens geven hen de mogelijkheid om op de hoogte te blijven van trends of verschuivingen in de markt.

Maar het voornaamste gebruik van de hotsheet is het versturen van nieuwe aanbiedingen naar prospects die klaar zijn om te kopen. Topproducenten houden hun populairste kopers op de hoogte van nieuwe eigendommen, prijswijzigingen van woningen die aan hun zoekcriteria voldoen, en hoe recente verkopen van invloed kunnen zijn hun woningwaarden.

Topproducenten die de hot-sheet gebruiken om tijdig details te verstrekken over relevante eigendommen voor hun potentiële klanten, bouwen diepere relaties op. Het biedt ook de mogelijkheid dat één transactie leidt tot een levenslange klant.

3. Ze creëren en wijzigen systemen 

Tijd is vaak de grootste uitdaging waarmee u in uw werk te maken krijgt, en de topagenten zoeken voortdurend naar manieren om dat te doen systematiseren van hun activiteiten. Door deze processen te creëren en consequent aan te passen, kunnen topproducenten hun tijd beter gebruiken door te zoeken naar manieren om meer werk te doen met minder inspanning.

Er zijn talloze tools beschikbaar waarmee we zaken als het verzenden van handgeschreven berichten kunnen stroomlijnen communicatie en verblijf in contact met uw beste prospects. De agenten die deze tools inzetten, zullen hierdoor waarschijnlijk groei in hun bedrijf zien.

Laat u niet overweldigen door de enorme hoeveelheid systemen die uw bedrijf nodig heeft. Maak een lijst van de taken die u herhaalt en zet één systeem per maand op. 

Misschien is het deze maand een checklist voor het afsluiten van een vermelding. Volgende maand maakt u misschien een pre-listingpakket. Misschien implementeert u in de derde maand een geautomatiseerd follow-upsysteem voor eerdere klanten. 

Als u zich slechts op één systeem per maand concentreert, heeft u aan het einde van het jaar een efficiënter bedrijf dat klaar is voor meer groei en minder werk.

4. Ze sturen CMA's

Topproducenten sturen CMA's dagelijks aan verschillende mensen: voormalige klanten, prospects, mensen binnen hun invloedssfeer of mensen in hun database. Concreet kunt u met video-CMA's in contact blijven met uw beste prospects en hen informatie geven over de waarde van hun huizen in de huidige markt.

Het duurt ongeveer 5 minuten om elke video van 10 tot 30 minuten te maken terwijl u de potentiële klant door recente activiteiten, vergelijkbare huizen in hun omgeving en geschatte sluitingskosten leidt, zodat ze het potentieel echt begrijpen waarde van de verkoop van hun woning. 

Agenten die er elke dag één versturen, blijven top-of-mind bij hun potentiële klanten. En wanneer die eigenaren besluiten te verkopen, krijgen ze de kans om deze eigendommen te adverteren.

5. Ze voeren uitgaande gesprekken

Bij onroerend goed draait het om gesprekken, dus hoewel u sms-berichten, e-mails of andere vormen van contact kunt gebruiken, moet er eerst een telefoongesprek plaatsvinden voordat er transacties plaatsvinden.

Topproducenten wachten niet tot er iets op hen afkomt. In plaats daarvan beginnen ze gesprekken met voormalige klanten, mensen die er al zijn hun invloedssfeer en hun huidige vooruitzichten. Ze gebruiken ook technieken, zoals cirkelonderzoek, om verbinding te maken met de mensen in het gebied waarin ze boeren. Ongeacht wie ze bellen, u kunt er zeker van zijn dat topproducenten elke dag vastgoedgerelateerde gesprekken voeren.

De les is dat als je meer afsluitingen wilt hebben, je gewoon meer vastgoedgesprekken moet voeren.

6. Ze voegen iets toe aan hun databases

Uw database is het levensbloed van uw vastgoedbedrijf. Uw vermogen om er iets aan toe te voegen en vervolgens effectief te communiceren met de mensen erin, zal uw toekomstige succes bepalen. 

Topproducenten voegen nieuwe toe mensen dagelijks naar hun database, maar het hebben van een uitgebreide database is niet hun enige focus. Ze communiceren ook doelbewust met hun database om een ​​band op te bouwen met de mensen daarin.

Topproducenten voegen mensen toe aan hun database via verschillende strategieën, waaronder bezoekers aan open dagen, landbouwinspanningen, cirkelgesprekken, aan de deur kloppen, online leads genereren of gewoon mensen in de gemeenschap ontmoeten. Welke strategie u ook gebruikt, het consequent toevoegen aan databases is voor topproducenten een dagelijkse praktijk.

Nadat u mensen aan de lijst heeft toegevoegd, kunt u wekelijkse communicatie gebruiken om hen te helpen u op een dieper niveau te leren kennen, leuk vinden en vertrouwen. Hoe persoonlijker uw bereik is, hoe groter de kans dat u relaties met uw database opbouwt.

De sleutel is om de outreach te systematiseren, zodat u consequent verbinding maakt en waarde toevoegt, wat tot meer omzet zal leiden.

7. Ze gebruiken to-do-lijsten

Topproducenten houden de regie over hun dag door ervoor te zorgen dat ze de juiste activiteiten ondernemen in plaats van dingen te doen die hun bedrijf niet laten groeien. 

Ze maken elke dag takenlijsten voordat ze het kantoor verlaten of elke avond voordat ze naar bed gaan. Ze worden 's ochtends wakker met een plan voor hoe ze hun bedrijf die dag gaan laten groeien.

Om uw bedrijf te laten groeien, moet u de praktijken overnemen die topproducenten gebruiken maximaliseren hun tijd en het maximale uit hun inspanningen halen. Deze lijst bevat zeven activiteiten waarmee u de komende week gemakkelijker één activiteit per dag in uw bedrijf kunt implementeren. Door dit te doen zal uw bedrijf steeds meer gaan lijken op de topproducenten in de vastgoedsector, en kort daarna ook uw resultaten.

Jimmy Burgess is de Chief Growth Officer voor Berkshire Hathaway HomeServices Beach Properties of Florida in Noordwest-Florida. Maak contact met hem op Facebook or Instagram.

Bron: http://feedproxy.google.com/~r/inmannews/~3/9SYymkZmsr0/