Wees een off-market professional: 10 tips om verborgen voorraad te vinden

Volgens gegevens uit 140 zijn er ongeveer 2019 miljoen woningen in de VS Volkstellingsbureau, en in een normale markt zien we jaarlijks ruim 6 miljoen woningen op de markt worden gebracht en verkocht (in 2020 was het meeste woningen verkocht in 14 jaar, met een totaal van 6.5 miljoen).

In de huidige markt is het aantal woningen dat te koop staat gedaald drastisch afgenomen. In februari waren dat er bijvoorbeeld wel nog geen 550,000 woningen op de markt. Dat was de helft van het aantal dat er in de winter op de markt was.

Ondertussen is de vraag van kopers omhooggeschoten. Wat nooit een oceaan was die rijk was aan vis, aangezien meer dan 99 procent van de huizen in de VS niet op de markt staat, lijkt de huidige staat van de Amerikaanse woninginventaris meer op een opgedroogde zeebodem, waarbij de overblijfselen van overboden kopers blijven liggen. hopeloos rond.

Voor elk geaccepteerd bod zijn er een aantal andere zeer goed gekwalificeerde kopers niet de kans hebben om hun geld uit te geven en hun volgende huis te vinden. We worden ons allemaal zeer bewust van deze statistieken, omdat ze onderdeel zijn geworden van de verhaallijnen van de reguliere media, maar het is inderdaad een crisis die moet worden opgelost.

De uitdaging ligt in de manier waarop voorraad vergroten wanneer verkopers aarzelen om hun huizen te koop aan te bieden. Waarom aarzelen verkopers om te verkopen? Wachten ze om te zien hoe heet deze hete markt is? Spelen ze een spel om hun eigen vermogen te waarderen door te zien hoe de schatting van hun huis elke maand stijgt en uit te zoeken wanneer ze de trekker moeten overhalen? Of zou het het andere voor de hand liggende idee kunnen zijn: "Waar zal ik heen gaan als ik eenmaal heb verkocht?"

Hoewel al deze opties waarschijnlijk in zekere mate waar zijn, lijkt er ook een groot percentage huiseigenaren te zijn dat het afgelopen jaar de figuurlijke slotgracht om hun leven heeft gebouwd. Ze zoeken naar manieren om beschermd te blijven, maar zijn nog steeds bereid de ophaalbrug neer te gooien om hun huis te verkopen, om de juiste reden en de juiste prijs.

Huiseigenaren hebben de afgelopen twaalf maanden besteed aan het uitzoeken hoe ze vanuit hun huis kunnen leven en werken, en weten nu beter dan ooit waar ze wonen. Dit heeft ertoe geleid dat sommige huiseigenaren zich realiseerden dat aan sommige oude behoeften en sommige nieuwe wensen niet wordt voldaan met hun huidige huis, en dat de gedachte om uit elkaar te gaan om een ​​nieuw huis te vinden, binnensluipt. Deze huiseigenaar heeft waarschijnlijk ook de afgelopen twaalf maanden gestudeerd onroerend goed als tijdverdrijf terwijl ze in bed liggen en zijn zelf experts geworden.

De vraag is altijd geweest hoe je de aandacht van de huiseigenaar kunt trekken om zijn interesse om te verkopen te peilen – vooral gezien de mate van interesse, als je een echte koper hebt die bereid is doorgaans een premie voor zijn huis te betalen om te kunnen wedden op de markt brengen en krijgen wat ze echt willen.

Er is een opgekropte vraag van huiseigenaren om te upgraden, maar de eis om een ​​huis op de lijst te zetten en de inspanning die het voor alle partijen fysiek en emotioneel kost, zorgt ervoor dat huiseigenaren nog steeds terughoudend zijn. Huiseigenaren hopen dat de juiste deal uit de lucht komt vallen, een deal waarvoor ze niet de tijd hoefden te nemen om het huis voor te bereiden en een deal waarmee ze particulier en mogelijk voor meer geld kunnen verkopen.

Vanuit de lens van een agent is het belangrijker dan ooit om relevant te blijven in de ogen van hun kopersklanten. En de krachtigste manier om dit te doen is door inventaris in te brengen waarvan ze niet wisten dat ze bestonden toen ze vluchtig een markt innamen.

Dit element van het gevoel, en zelfs het beter opgeleid zijn, onderscheidt de klant van andere kopers en wordt beantwoord aan de agent die de opvoeding deed met de loyaliteit van de koper.

Agenten zijn slim genoeg om te weten dat ze niet snel ergens heen gaan als het gaat om betrokkenheid bij een transactie. Wat echter steeds duidelijker wordt, is wat de rol van de agent zal zijn in de nieuwe markt.

Slimme agenten zijn nu de ‘Indiana Jones’ van de industrie, die in het verleden graven om naar boven te komen mogelijkheden van onzichtbare inventaris net onder de oppervlakte van waar het grootste deel van de markt doorheen pikt.

Hier zijn 10 manieren om een ​​professional buiten de markt te zijn en het perfecte huis te vinden dat zal verkopen en dat uw klanten van u zullen houden.

1. Blijf verbonden met uw markt

Praat altijd over onroerend goed. Houd uw oor open voor eventuele hints van iemand die van plan is te verhuizen of te upgraden, en maak mentale aantekeningen. Beter nog: maak CRM-notities.

2. Zorg ervoor dat uw kopers klaar zijn om toe te slaan

Timing is nu meer dan ooit cruciaal. Zorg ervoor dat uw kopers vooraf gekwalificeerd zijn

3. Klop niet aan de deur

Het getuigt van slechte smaak, gezien de onwil van iedereen om nog steeds in direct contact met mensen te komen.

4. Schrijf geen liefdesbrieven

Hoe verleidelijk u ook bent, of hoe graag uw klanten dat ook willen, schrijf niet liefdesbrieven. Dit plaatst de huiseigenaren in een zeer moeilijke positie met eerlijke huisvestingswetten. Voeg ook geen foto's van uw klanten toe.

5. Wees een detective

Ontdek zoveel mogelijk informatie over een bepaald huis, inclusief eerdere verkoopgegevens en informatie over de huidige huiseigenaar. Gebruik belastinggegevens en eerdere vermeldingen.

6. Betrek iedereen bij het idee van onvoorziene gebeurtenissen

Maak er een win-win van voor iedereen. Zorg ervoor dat de huiseigenaar zich concentreert op de mogelijkheid om wat te krijgen ze echt willen, en laat hen weten dat de koper bereid is geduld te hebben.

7. Beter nog: maak er een win-win-winsituatie van

Als de huiseigenaar geen agent heeft die hij kan gebruiken, is er een groter percentage dubbele beëindiging van een deal. Met de juiste voorwaarden zouden veel huiseigenaren waarschijnlijk graag dezelfde makelaar gebruiken om de deal te bespoedigen. Houd rekening met de beperkingen van uw dubbele instantie.

8. Kijk naar het verleden

Verlopen vermeldingen en FSBO's zijn verkopers die zich in het volle zicht verbergen.

9. Informeer de huiseigenaar

Laat ze weten waarom het voordelig is om op de markt te verkopen: het is privé en kan hen meer geld opleveren.

10. Gebruik technologie

Apps als DropOffer en diensten als Vulcan7 bieden makelaars geweldige tools om gebruik te maken van verlopen aanbiedingen en het grote aantal huizen dat buiten de markt verkocht zou worden.

Er zijn nog steeds genoeg verkopers, maar wat verandert is de manier waarop ze willen verkopen. Ze willen verkopen onder hun voorwaarden. Als kopersagenten enkele of alle hierboven genoemde punten toepassen, evenals wat bijziend geduld van de kant van hun klanten, kunnen ze inderdaad een huis vinden dat past bij de behoeften van hun klanten in deze nieuwe en wilde markt.

Greg Brandwonden is partner en luxe woningspecialist bij Elite Pacific-eigenschappen, LLC. Je kunt hem volgen op Instagram op isleluxury of LinkedIn opGregBrandwonden/isleluxury.com.