Interne genetica: creëer uw merkerfenis

De cannabismarkt wordt steeds drukker. Bij gebrek aan veel traditionele marketingkanalen moeten merken buiten de gebaande paden denken om hun doelgroep aan te spreken klantloyaliteit opbouwen.

Eigen, interne genetica is zo'n strategie. Het is een situatie met een hoog risico en een hoge beloning: het jagen op feno's, het inzetten op een plant met potentie door deze in productie te brengen en het op de markt brengen van de nieuwe soort aan de massa kosten allemaal tijd en geld.

“Ik besefte aanvankelijk niet hoe belangrijk het was om mijn eigen soorten op de markt te brengen, maar zag al snel dat het een game-changer was”, zegt Jason Gellman, eigenaar van Ridgeline-boerderijen en maker van de bekroonde LANTZ-soort. “Je zou kunnen concurreren met elk ander merk dat dezelfde soorten kweekt, of je zou jezelf kunnen onderscheiden door je eigen unieke soorten te kweken. Dat is precies wat ik deed en nog steeds doe.”

Soorten als GSC (voorheen Girl Scout Cookies), Blueberry Muffin en Whitethorn Rose zijn synoniem met de cannabiscultuur en op hun beurt hebben de merken erachter die de honken vol zetten, een grote swing gemaakt en een grand slam behaald.

“Echte kwaliteitssoorten zullen bovenuitstijgen en blijven bestaan ​​als ze breed genoeg toegankelijk zijn”, zegt Ted Lidie, oprichter van Alien Labs. “De algehele kwaliteit is zo goed en de effecten zijn zo aantrekkelijk dat mond-tot-mondreclame na verloop van tijd de druk mainstream zal maken. Soorten als Sour Diesel, OG Kush, Biscotti en Grand Daddy Purple zijn legendarisch geworden, niet alleen door marketing, maar ook omdat hun kwaliteit hen een permanente status heeft opgeleverd, waardoor hun erfenis in de cultuur wordt bevestigd. Door de jaren heen zijn ze vereeuwigd als een van de grootste soorten aller tijden.”

Maar hoe creëren bedrijven in een markt die wordt aangedreven door de hype-motor precies het volgende grote ding op het gebied van wiet en zorgen ze ervoor dat dit de lange weg gaat?

Op zoek naar iets nieuws

Cannabisfans hebben misschien wel hun favorieten aller tijden, maar als er iets innovatiefs op de markt komt, kan de buzz explosief zijn. Voor veel merken betekent dit dat ze voorop moeten lopen.

Cookies, misschien wel een van de meest herkenbare cannabismerken ter wereld, heeft in de loop der jaren verschillende baanbrekende genetica gecreëerd die consumenten blijven aanspreken. Van GSC tot Cereal Milk, de hits blijven maar komen. Maar wanneer het tijd is om nieuwe rassen op de markt te introduceren, streeft het team ernaar voorop te blijven lopen.

"We zoeken naar lacunes in de veredeling in de markt op het gebied van smaak en uniciteit, en creëren cultivars om die lacunes op te vullen en aan de vraag van de consument te voldoen", zegt London Van Der Kamp, directeur productontwikkeling en innovatie bij Cookies. “We hebben ons Cookies micro-batch onderzoeks- en ontwikkelingsprogramma op de markt gebracht, zodat onze consumenten ons direct kunnen vertellen wat ze willen kopen. Vervolgens analyseren we die kooptrends en nemen we beslissingen over welke producten permanenter in ons assortiment moeten worden opgenomen.”

Het creëren van iets nieuws en spannends staat voorop veredelaars, zadenbanken, en merken. Als ze tijdens hun onderzoeks- en ontwikkelingsproces op de juiste manier iets ongewoons opmerken, is dat een teken van een mogelijke slam dunk. Dat was het geval met Pink Jesus, een bijzonder unieke en populaire cannabissoort oppompen van Sonoma Hills Boerderij.

“Onze mede-oprichter Sam Magruder wist onmiddellijk dat het uiterlijk, de geur en de high van zijn nieuwe soort uniek waren”, aldus Joyce Cenali, Chief Operating Officer van Sonoma Hills Farm. “Terwijl veel veredelaars hard werken om soorten te creëren die net naar citroenen of kersen ruiken, is Pink Jesus moeilijker te categoriseren en meer open voor interpretatie. Haar terpeenprofiel en boeket zijn myrceen en lavendel dominant, maar elke geur voegt meer nuance, nieuwe tonen en complexiteit toe.” 

Op jacht naar een winnaar

Het lijdt geen twijfel dat het produceren van een geheel nieuwe cannabissoort een behoorlijke hoeveelheid werk vergt. Veel merken zullen dat eenvoudigweg doen, of het nu komt door licenties of een gebrek aan middelen whitelabel van een product en noem het hun eigen. Maar degenen die de grootste impact willen maken, zullen die zelf creëren. Om dit te doen, begint het allemaal met fokken.

Normaal gesproken beginnen bedrijven met het identificeren van genetica die al de gewenste eigenschappen hebben. Veredelaars nemen vrouwelijke planten van een dergelijke soort en bestuiven ze met stuifmeel van mannelijke planten van een andere soort, waardoor zaden ontstaan. Die zaden worden vervolgens geplant in iets dat a wordt genoemd feno-jacht. Van de planten die gekweekt worden, worden doorgaans slechts enkele winnaars geselecteerd voor productie.

Humboldt Seed Company (HSC), een grootschalige producent van cannabisgenetica, moedigt merken aan om de fenojacht serieus te nemen. De veredelaars uit Noord-Californië staan ​​bekend om hun grootschalige jacht op meerdere kwekerijen, waardoor het team met behulp van bedrijfseigen meetgegevens kan zien hoe soorten presteren onder verschillende kweekomstandigheden.

“Elk jaar doen we een grootschalige fenojacht waarbij we tien nieuwe kruisingen van elk 1,000 planten evalueren”, zegt HSC-oprichter en CEO Nathaniel Pennington. "We hebben een fenotype beoordelingsblad beschikbaar op onze website die kan worden gedownload en gebruikt om waarneembare kenmerken in het veld te scoren. Een respectabel aantal om te beoordelen om een ​​idee te krijgen van het potentieel van een zaadpartij zou ongeveer 30 individuen zijn.” 

Dus wat is iemand die op de eerste plaats eindigt in een fenojacht? Wanneer het Cookies-team nieuwe soorten ontwikkelt, moet een potentiële keuze alles hebben.

“Onze cultivars moeten aan alle belangrijkste factoren voldoen: uiterlijk, geur, smaak en beleving. Dit noemen we een totaalpakketkruid”, aldus Van Der Kamp.

Johnny Casali, eigenaar van Huckleberry Hills-boerderij en maker van de witgloeiende soort Whitethorn Rose, leidt ook met zijn neus in het feno-jachtproces.

'Ik weet niet of we naar iets specifieks op zoek zijn. Maar als je het ruikt, weet je dat dit het is,' zei hij. Casali zei ook dat planten hoge opbrengsten moeten produceren zonder tekenen van echte meeldauw om de snede te kunnen maken.

Een plons maken

Zodra een merk heeft vastgesteld dat het mogelijk een hitsoort is, is het tijd om de wereld hiervan op de hoogte te stellen. Het is één ding om een ​​cool label te creëren en winkelpersoneel kennis te laten maken met het product, maar een stapje extra zetten is nodig om echt indruk te maken. De kledinglijn van Cookies overstijgt bijvoorbeeld subculturen en wint fans, zelfs daar waar cannabis nog steeds illegaal is. Andere merken kiezen ervoor om samen te werken met reguliere merken om de aantrekkingskracht te vergroten. Deze bewegingen creëren vraag buiten de cannabisindustrie en helpen merken om op meer dan één manier fans te winnen, wat uiteindelijk leidt tot een grotere zichtbaarheid.

Sonoma Hills Farm heeft meerdere mainstream Pink Jesus-samenwerkingen gehad, van een niet-geïnfuseerde sorbet met Bay Area-ijsicoon Humphry Slocombe tot een opkomende parfumlijn. Cenali zei dat de projecten slechts een voorbeeld zijn van hoe de soort zijn sporen heeft verdiend.

“Pink Jesus is eigenlijk meer een ervaring dan een soort; haar unieke uiterlijk, geur en high hebben echt een aantal geweldige kunstenaars en ambachtslieden geïnspireerd die naar de boerderij zijn gekomen,” merkte Cenali op. “Van de beroemde meester-sommelier Ian Cauble tot meester-parfumeur Johan Bergellin: Pink Jesus heeft tot de verbeelding gesproken van veel mensen, zowel binnen als buiten de cannabisgemeenschap.”

De opkomende cannabistoerismesector is een andere manier voor merken om hun kenmerkende soorten onder de aandacht te brengen. Voor Casali leidde de beslissing om boerderijrondleidingen aan te bieden tot de beste biologische marketing die hij ooit heeft gehad. Een gast bij Huckleberry Hills was toevallig verbonden met cabaretier Bert “The Machine” Kreischer, die een deel van Casali's zongegroeide Whitethorn Rose deelde met de beroemde podcastpresentator. Kreischer was onder de indruk en prees de knop op meerdere podcasts, en noemde het op een gegeven moment "de perfecte wiet."

“Meer dan 500 mensen namen contact met mij op na de eerste vermelding, en daarna deed hij het opnieuw”, vertelde Casali, eraan toevoegend dat de goedkeuring bij Whitethorn Rose een besef bracht dat hij niet alleen had kunnen bereiken.

De shoutouts introduceerden Huckleberry Hills Farm en andere Emerald Triangle-telers, waaronder Gellman's Ridgeline Farms, bij een nog breder publiek. De kwekers werden zelfs uitgenodigd om te gast te zijn op Kreischer's Er brandt iets podcast en hoop samen met de cabaretier en anderen zoals hij aan toekomstige projecten te werken.

"Het is veel verder de wereld in gegaan dan ik ooit had kunnen hopen of voorstellen", zei Casali over Whitethorn Rose. “Het herinnert ons eraan hoe belangrijk het is voor ambachtelijke, zongekweekte boeren om hun verhalen en enkele van hun oude soorten echt onder de aandacht te brengen. Het is iets waar de consument mee heeft kunnen resoneren en zich aan soorten heeft gehecht, niet alleen vanwege de smaak, het effect en ons verhaal; ze worden een deel van onze familie.”

Sommige merken geven licenties voor hun genetica of stellen deze beschikbaar voor andere commerciële kwekers en thuiskwekers, in een poging het bewustzijn te vergroten. Maar Casali waarschuwt dat het een tweesnijdend zwaard kan zijn, omdat een soort die verband houdt met uw merk een heel ander en mogelijk ondermaats product op de markt kan worden onder een andere producent. Het liefst werkt hij samen met hasjmakers en andere fabrikanten die zijn materiaal gebruiken.

Snelle tips

Toen hem werd gevraagd naar tips en trucs voor operators die hun eigen genetica wilden ontwikkelen, was de algemene consensus rond afstemming. Stakeholders moeten er vroeg en vaak bij betrokken worden, en er moet overeenstemming zijn over wat een merk wil zien.

“Als merken in-house soorten willen maken die hun merkverhaal en ethos belichamen, moeten ze bij elke stap van het proces een zware hand hebben en niet bezuinigen op onderzoek en ontwikkeling”, aldus Van Der Kamp van Cookies.

En net zoals Cookies doet met zijn mirco-menu, dringt Casali er bij merken op aan om hun publiek de echte jury te laten zijn.

“Zoek je eigen soort, breng deze op de markt en merk deze zo goed mogelijk, en luister dan naar de consument”, concludeerde Casali.

• Door SEO aangedreven content en PR-distributie. Word vandaag nog versterkt.
• PlatoData.Network Verticale generatieve AI. Versterk jezelf. Toegang hier.
• PlatoAiStream. Web3-intelligentie. Kennis versterkt. Toegang hier.
• PlatoESG. carbon, CleanTech, Energie, Milieu, Zonne, Afvalbeheer. Toegang hier.
• Plato Gezondheid. Intelligentie op het gebied van biotech en klinische proeven. Toegang hier.
• Bron: https://mgmagazine.com/business/growing-horticulture/in-house-genetics-creating-your-brand-legacy/