Perfeksjonisme stopper suksessen din på sosiale medier

Det er ingen hemmelighet sosiale medier er avgjørende for en vellykket markedsføringsplan, så hvorfor forsømmer så mange agenter Facebook-bedriftssidene, YouTube-kanalene, Instagram-profilene og Tik-Toks? I følge bransjeledende markedsføringsekspert Katie Lance, kommer det ofte ned til én ting: urealistiske forventninger.

"Eiendom er en relasjonsvirksomhet og relasjoner bygges med små, bittesmå interaksjoner over tid: Hver like, hver kommentar og hver deling," sa Get Social Smart Academy-sjefen under Connect Now-sesjonen på onsdag. "Ikke glem - gjort er bedre enn perfekt."

Lance sa at enkelhet, konsistens og autentisitet vinner hver gang, med agentene som opplever mest suksess på sosiale medier som ikke bruker mer enn tre timer i uken på å planlegge innlegg og samhandle med følgere.

"Jeg oppfordrer deg til å sette av 30 minutter til en time hver uke for å planlegge noe av innholdet ditt," sa hun. "Jeg anbefaler å sette av 10 eller 15 minutter om dagen for å sjekke varslene dine for å like, kommentere, engasjere seg, være med vilje, samhandle med andre."

«Du vet … jeg har to gutter som er tenåringer. Jeg sier alltid til dem: "Vær en merker," la hun til. "Jeg vil fortelle deg det samme - vær en merker i feeden din. Det er en liten ting som virkelig kan gjøre en stor forskjell. Ikke vær en drive-by-liker, men bruk noen minutter hver eneste dag til å engasjere seg og samhandle med vilje på ukentlig basis.»

Her er Lances fire trinn for å lage en fantastisk plan for sosiale medier for 2024:

Lag en 12-måneders innholdsplan

Lance sa at det første trinnet for å skape suksess i sosiale medier er å lage (og holde seg til) en konsistent innholdsplan. "Hvis det ikke er på kalenderen, kommer det ikke til å skje," sa hun. "Jeg er en stor tro på tidsblokkering daglig, ukentlig, månedlig og årlig."

Lance foreslår at agenter setter av en eller to timer i måneden for å lage alt innholdet de trenger for måneden, inkludert søyle- og reklameinnhold.

Pilarinnhold består vanligvis av videoer og lar potensielle kunder, kolleger og andre i nettverket ditt få en klar idé om din personlighet, erfaring og unike verdiforslag. I mellomtiden fokuserer salgsfremmende innhold på ting som åpne hus, nye oppføringer og "nettopp solgte" kunngjøringer.

"Hele poenget med søyleinnhold er at potensielle kunder du får fra søyleinnhold er så mye bedre," sa hun. "Når du begynner å publisere ikke bare innhold som er salgsfremmende og kan begynne å integrere regelmessig, pedagogisk og informativt innhold, ting du blir spurt om hele tiden ... vil du begynne å høre ting som "Jeg ser deg overalt" . Jeg føler at du er langt foran. Jeg føler at jeg kjenner deg.’ Slike mennesker når de er klare til å jobbe, vil de jobbe med deg.»

Etter batch-skapende videoer, grafikk og skrevne innlegg – Lance anser podcaster som valgfrie – bør agenter bruke 30 minutter hver uke på å planlegge innholdet på hver av sine sosiale medieprofiler. Derfra sa Lance at agenter burde bruke noen øyeblikk hver dag på å sjekke kommentarer og samhandle med sitt publikum.

"Ikke still det og glem det," sa hun. "Det er forskjellen mellom å tiltrekke forretning versus å jage potensielle kunder, riktig å tiltrekke forretning versus å jage potensielle kunder."

På slutten av året foreslår Lance at agenter tar en titt på analysene deres for å finne ut hva som fungerte eller ikke.

"Sett av tid på slutten av året, som du sannsynligvis gjør akkurat nå, hvor du kan se på virksomheten din, du kan se på markedsføringen din, og du kan se hva som fungerte, hva som ikke fungerte, og deretter lag en plan for det nye året, sa hun.

Spar tid og bruk innholdet ditt på nytt

Ideen om å lage 12 måneder med innhold kan være overveldende; Lance sa imidlertid at agenter kan spare tid og maksimere effekten ved å bruke innhold på nytt. Har du spilt inn en 10-minutters YouTube-video? Bruk en transkripsjonstjeneste for å forvandle til et blogginnlegg eller flere skrevne innlegg for Facebook eller Twitter. Spleis videoen i mindre biter perfekt for Instagram, YouTube Shorts eller TikTok, eller ta lyden og bruk den til en podcast-episode.

"Det som er bra med søyleinnhold er at når det gjøres riktig, kan det gå opp på ett sted, og så kan det bli gjenbrukt," sa hun. "Det kan bli delt videre til et nyhetsbrev på e-post. Når du legger opp eviggrønt eller tidløst innhold, kan du legge det ut i dag. Og gjett hva? Du kan legge det ut seks måneder fra nå, fire måneder fra nå, og du kan dele det videre. Pilar-innhold fungerer for deg mens du sover.»

I tillegg til å spare agenter tid, sa Lance at gjenbruk av innhold har en konkret innvirkning på hvor raskt folk kan finne deg.

"Du vet, det er en så kraftig ting når du blir Googlet eller noen Googler noe relatert til deg og du dukker opp," sa hun. "Nå kommuniserer du med den klienten mens du er på ferie eller mens du sover fordi innholdet ditt fungerer for deg. Det er en så kraftig ting når vi tenker på innholdsmarkedsføring.»

Kategoriser, kategoriser, kategoriser

I tillegg til å lære å gjenbruke innhold, sa Lance at det er nyttig å kategorisere innhold i fem bøtter: lokal eiendom, nasjonal eiendom, lokalsamfunn, personlig interesse og hjem og design. Disse fem kategoriene gjør det mulig for agenter å dekke spekteret av nyheter og innsikt som de fleste kjøpere og selgere ser etter.

«I stedet for å tenke «Ok, hva gjør jeg i 12 måneder?», få på plass en repeterbar rutine hver eneste uke,» sa hun. "Det er navnet på spillet."

Etter å ha laget søyle- og reklameinnhold for hver kategori, bør agenter bestemme hvilken ukedag de skal legge ut. For eksempel sa Lance at mange av kundene hennes har en Tips Tuesday, hvor de vil legge ut en video på deres personlige og forretningsmessige Facebook-sider som hjelper kjøpere, selgere, nye huseiere osv. med å navigere i en bestemt del av eiendomsreisen. Agenter kan også gjøre Market Update Monday, Wisdom Wednesday eller Throwback Thursday.

"Nå har du søyleinnhold som ruller, [og] du har noe tilleggsinnhold som er relevant [og] som er betimelig. Så det er denne balansen mellom tidsriktig innhold, reklameinnhold og eviggrønne innhold," hun sa. "Og gjett hva, når du begynner å rulle ut og begynner å legge ut videoer, kan du også legge til en video du la ut for seks måneder siden, en video du delte for tre måneder siden eller en Reel du gjorde for to måneder siden."

"Det er virkelig en lagdelt tilnærming, og når du først får den slags ukentlige vaner på plass, er det mye lettere å gjenta," la hun til. "Å få den repeterbare rutinen er nøkkelen."

Verdi autentisitet fremfor perfeksjon

Lance sa at den siste – og største – kampen for de fleste agenter er behovet for å være perfekt, som ofte blir til utsettelse eller passivitet.

«Jeg vet at mange av dere kjenner Katie Clancy. Hun har snakket mange ganger på Inman-scenen [og] hun har lenge vært medlem av Get Social Smart Academy,» sa hun. "En av tingene hun har sagt i årevis som jeg elsker, er: "Jeg er kanskje ikke alles kopp te, men jeg vet at jeg er noens tequila." Så du trenger ikke å være alles kopp te. . Kanskje du er en tequila-skutt. Stol på hvem du er og hvem du ikke er."

Den sosiale media-dynamoen sa at agenter ofte blir sittende fast i "havet av likhet", der de ønsker å ha en perfekt kurert persona de tror vil appellere til det bredeste spekter av mennesker. Mens du kan få oppmerksomheten du leter etter, sa Lance at kjøpere og selgere til slutt velger å jobbe med folk de har kontakt med på et personlig nivå og kan løse deres spesifikke problemer.

"Du vil gjøre litt av arbeidet med å tenke på hvem du ville elske å jobbe med," sa hun. «Hva er det du gjør? Hvor spesialiserer du deg på? Hva er din nisje egentlig? Hva er din grunn? Hvorfor elsker du det du gjør?"

Hun la til, "Når du virkelig kan finpusse din nisje og virkelig finpusse hvem du er og hvem du ikke er, kommer det til å komme ut i merkevaren din, og det kommer til å komme ut i innholdet ditt."

Send e-post til Marian McPherson

• SEO-drevet innhold og PR-distribusjon. Bli forsterket i dag.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Styrk deg selv. Tilgang her.
• PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Kunnskap forsterket. Tilgang her.
• PlatoESG. Karbon, CleanTech, Energi, Miljø, Solenergi, Avfallshåndtering. Tilgang her.
• PlatoHelse. Bioteknologisk og klinisk etterretning. Tilgang her.
• kilde: https://www.inman.com/2023/11/01/perfectionism-is-stopping-your-social-media-success-katie-lance/