Pitching til Web3-investorer: Beste praksis for startups

Publisert av Platon

Følgere: 0

Denne artikkelen tar sikte på å hjelpe web3 startup-gründere som deg med å bli bedre forberedt på pengeinnsamling fra web3-investorer. Forstå hvordan du kan finne pitch og øke sjansene dine for å bli finansiert selv i et bjørnemarked.

📩 Og ikke glem det abonner på vårt ukentlige nyhetsbrev: ingen spam, bare praktiske tips og verktøy for å nå ut til aktive krypto-VC-er, få tilgang til uvurderlige web3-grunnleggerressurser og åpne dører for potensielle investorer og innsamlingsmuligheter i Web3-verdenen.

Dekoding av investorpsykologi i Web3-rommet

Å forstå investorpsykologi er avgjørende når du søker finansiering. Dette prinsippet gjelder både tradisjonelle (Web2) og fremvoksende (Web3) venturekapitalsektorer, med noen bemerkelsesverdige forskjeller.

I motsetning til tradisjonelle markeder, kombinerer Web3-investorer ofte en unik blanding av teknologisk kunnskap, en forkjærlighet for innovasjon og en vilje til å omfavne høy risiko. Samtidig ser Web3- og kryptoinvestorer vanligvis etter kortere tidslinjer for investeringsavkastning, noe som reflekterer den dynamiske og likvide naturen til token-investeringer.

Som grunnlegger må du innse at noen krypto-VC-er investere i fremtidsvisjoner formet av blokkjedeteknologi og desentraliserte prinsipper. Andre søker klare, tidsbestemte exitmuligheter og likvide eiendeler for sine porteføljer. Derfor er det like viktig å kommunisere et klart, visjonært veikart for prosjektet ditt som å vise frem dets nåværende prestasjoner, sammen med å svare på investorenes spørsmål om hvordan de kan tjene og gå ut i fremtiden.

Analyser hva Web3-investorer ser etter

Når du pitcherer til Web3-investorer, er det viktig å forstå deres nyanserte investeringskriterier. Disse investorene evaluerer oppstart basert på ulike faktorer, unike for Web3-området, så vel som tradisjonelle beregninger.

Vertikaler: De vurderer oppstartens nisje innenfor spesifikke vertikaler som DeFi, Metaverse, SocialFi, GameFi, Infrastructure og så videre. Hver vertikal kommer med sitt eget sett med muligheter og utfordringer, og å demonstrere en dyp forståelse av din valgte nisje kan skille pitchet ditt.

For eksempel: mens NFT-markedet i 2021 blomstret og flertallet av krypto-VC-investorer delte en enorm interesse for å investere i NFT-startups, ser vi i "kryptovinteren" 2023 det motsatte bildet: NFT-sektoren er sterkt nede, mange investorer fikset tap i deres NFT-porteføljeavtaler, som gjorde det utrolig vanskelig å sikre VC-finansiering i dag for NFT-startups.

Scene og trekkraft: Utviklingsstadiet for oppstarten din og trekkraften den har fått i markedet er kritisk. Startups i tidlig fase kan bli evaluert mer på deres potensial og teamkapasitet, mens oppstart i senere stadier forventes å vise betydelig markedstilpasning, produkttilpasning og brukeradopsjon.

Team: Styrken og ekspertisen til teamet ditt blir gransket, med fokus på din evne til å utføre visjonen og navigere i utfordringene til Web3-økosystemet.

Skalerbarhet og blokkjedeøkosystem: Investorer ser etter startups med skalerbare løsninger og vurderer vekstpotensialet innenfor det valgte blockchain-økosystemet. Hvor godt oppstarten din integrerer med og utnytter styrkene til blockchain-plattformen kan være en avgjørende faktor.

Et tydelig skifte i investorers interesse er tydelig mellom ulike blokkjede-økosystemer. For eksempel, under okseløpet i 2021, støttet mange VC-er prosjekter på Solana- og Polygon-kjeder, mens det i 2023 er en økende interesse for startups bygget på nye økosystemer som TON, Arbitrum og LayerZero.

Cap-tabell: Dette er spesielt viktig for startups som allerede har innledende VC-finansiering (og for senere finansieringsrunder også). Det gjenspeiler oppstartens økonomiske helse og potensielle avkastning for nye investorer. Kvaliteten på capsbordet ditt betyr også noe; pass opp for giftige investorer eller "dumpere", da de kan avskrekke kvalitetsinvestorer og hindre fremtidig innsamling.

Ved å tilpasse pitch med disse kriteriene, kan du øke sjansene dine betraktelig for å sikre investeringer fra Web3-fokuserte VC-er.

Lage en overbevisende Web3-oppstartspitch: Essential Elements

En vellykket Web3-oppstartspitch avhenger av din evne til å presentere din visjon, strategi og potensial på en kortfattet, men overbevisende måte. Din tonehøyde dekk, som fungerer som hjørnesteinen i denne presentasjonen, bør være en visuell fortelling som veileder investorer gjennom oppstartens historie.

Viktige lysbilder i en Web3 Pitch Deck:

Introduksjonslysbilde: Definer tydelig hva oppstarten din gjør, dens oppdrag og visjon. Dette setter tonen for resten av presentasjonen.

Problem og løsning: Artikuler problemet du adresserer, etterfulgt av din unike løsning, og vis relevansen og innovasjonen.

Markedsanalyse: Vis en forståelse av markedsstørrelsen, vekstpotensialet og posisjonen din i Web3-økosystemet.

Produktdemo: En visuell eller interaktiv demonstrasjon av produktet ditt hjelper med å illustrere funksjonaliteten og brukeropplevelsen.

Forretningsmodell: Forklar hvordan oppstarten din vil generere inntekter og oppnå bærekraft.

Team: Fremhev ekspertisen og erfaringen til teammedlemmene dine, og understreker deres evne til å utføre visjonen.

Trekkraft: Demonstrere fremgangen og markedsaksepten for produktet ditt, inkludert brukervekst, partnerskap og viktige milepæler oppnådd.

Token Utility og Tokenomics (hvis aktuelt): For tokeniserte oppstarter, detaljer om nytten av tokenet ditt og tokenomics-modellen, og forklarer hvordan det underbygger prosjektets verdi og bærekraft.

Finansielle anslag: Presenter realistiske økonomiske prognoser, inkludert forventede inntekter, kostnader og lønnsomhetstidslinje.

Veikart: Vis et klart veikart over produktutviklingen din, milepæler og fremtidige planer.

Investeringsspørsmål og bruk av midler: Vær tydelig på hvor mye finansiering du søker og hvordan den vil bli brukt til å vokse virksomheten.

Hvert lysbilde skal være krystallklart, konsist og visuelt engasjerende. Unngå å overbelaste lysbilder med tekst eller teknisk sjargong. Målet ditt er å veve en historie som ikke bare fremhever oppstartspotensialet ditt, men som også resonerer med investorenes forventninger og interesser.

Og hvis du ønsker å få pitchet ditt vurdert av en profesjonell VC-analytiker, med detaljerte tilbakemeldinger og anbefalinger for forbedringer, før du sender det til VC-investorer, bli medlem våre ukentlige "Pitch Perfect"-økter med VC-analytikere og få det til.

Taktiske råd for oppstartsgründere av Web3

Taktiske råd for innsamling av midler for oppstartsgründere av Web3

Her er noen taktiske råd hentet fra erfarne VC-analytikere og vellykkede kryptogründere:

Forstå investorens perspektiv: Vet hva investorene dine ser etter. Noen kan være drevet av teknologisk innovasjon, mens andre prioriterer økonomisk avkastning. Skreddersy pitch for å møte disse spesifikke interessene.

Fremhev skalerbarhet og tilpasningsevne: Legg vekt på hvordan oppstarten din kan skalere og tilpasse seg i det stadig utviklende Web3-miljøet. Vis frem potensialet for vekst, spesielt i nye blokkjedeøkosystemer.

Fokus på samfunnsbygging: I Web3 er fellesskap nøkkelen. Demonstrer strategiene dine for samfunnsengasjement og vekst, og fremhev hvordan dette tilfører verdi til prosjektet ditt.

Vær åpen om risikoer og forskrifter: Erkjenne risikoen og regulatoriske utfordringer i Web3-området. Vis at du har en plan for å navigere i disse kompleksitetene.

Demonstrere produkt-markedstilpasning: Bruk data og brukeruttalelser for å bevise at produktet ditt oppfyller et reelt behov i markedet. Investorer må se at du forstår brukerne dine og har utviklet en løsning som appellerer til dem.

Kvalitet fremfor kvantitet i Cap-tabellen: Vær oppmerksom på hvem du tar med deg som investorer. Et godt kuratert cap-bord med anerkjente og støttende investorer kan være mer tiltalende enn et med et høyt antall ulike investorer.

Utnytt suksesshistorier: Lær av vellykkede Web3-pitcher. Analyser hva som fungerte for dem når det gjelder historiefortelling, datapresentasjon og investorengasjement.

Husk at hver interaksjon med potensielle investorer er en mulighet til ikke bare å presentere prosjektet ditt, men også å bygge varige relasjoner. Autentisitet, klarhet og beredskap kan skille deg ut i det konkurransedyktige Web3-innsamlingslandskapet.

I tillegg til strategiske hensyn, kan praktiske råd fra de som har navigert gjennom Web3-finansieringslandskapet være uvurderlige.

Andrey Shpanchuk, Grunnleggeren av osmose og CryptoMatch Bot, understreker viktigheten av et godt forberedt pitchdekk og omfattende markedsundersøkelser. Han foreslår også at du skreddersyr hvert lysbilde i kortstokken din for å formidle et spesifikt budskap og en bestemt følelse, og avgrense presentasjonen din etter hvert pitch.

Her er mer fra hans innsamlingserfaring:

Godt forberedt Pitch Deck og markedsundersøkelser: Det er avgjørende å henvende seg til investorer med en grundig forberedt pitch-deck og omfattende markedsundersøkelser. Denne forberedelsen viser at du forstår markedet og din startups plass i det. En godt undersøkt presentasjon demonstrerer din seriøse og strategiske tilnærming, som kan påvirke investoroppfatningen betydelig.

Gjør leksene dine: Før du pitcher, undersøk dine potensielle investorer. Forstå deres interesser, tidligere investeringer og faglig bakgrunn. Å skreddersy pitch for å resonere med hver investors preferanser kan utgjøre en betydelig forskjell. Etter pitchet sender du et sammendrag som legger vekt på de aspektene som investoren fant mest overbevisende. Denne personlig tilpassede oppfølgingen kan bidra til å forsterke styrken til pitchen din.

Lage hvert lysbilde med hensikt: Vær bevisst med hvert lysbilde i kortstokken din. Planlegg nøkkelmeldingen og følelsen du vil legge igjen hos investoren. Etter hvert pitch, avgrens presentasjonen din for å sikre at det tiltenkte budskapet og følelsesmessige innvirkningen stemmer overens med investorens respons. Denne kontinuerlige forbedringen hjelper deg med å perfeksjonere tonehøyden din over tid.

I mellomtiden, grunnleggeren av NFTFI-plattformen Eesee Vova Sadkov understreker behovet for klarhet i hver interaksjon med investorer:

"Klarhet er konge i hver interaksjon med investorer. Som grunnleggere er det viktig å nærme seg hver samtale eller møte med et åpent og klart formål. Enten du søker finansiering, strategiske råd, tilbakemeldinger eller introduksjoner til andre investorer, oppgi målene dine tydelig. Å gjøre ideen, spørsmålene og målene dine lett forståelige, letter ikke bare klarere kommunikasjon, men øker også sannsynligheten for å få et definitivt svar. Denne klarheten hjelper investorer raskt å forstå essensen av forslaget ditt og hvordan de kan bidra, og effektiviserer beslutningsprosessen."

Abdul Rahman, VC-analytiker ved InnMind delte rådene sine, basert på gjennomgang av tusenvis av presentasjoner av web3-startups og avsluttet hundrevis av investeringsavtaler i web3:

«Web3 VC-er er veldig forskjellige fra tradisjonelle VC-er. De er godt klar over dagens web3-landskap, de nyeste infrastrukturene og verktøyene. Så under en pitch, eller til og med i kortstokken din. Fokuserer på den X-faktoren som du gjør fra alle andre, "the outlier", det er det de leter etter.

Hvis du skyr den x-faktoren med en haug med ekstrafunksjoner som du løser, kan det hende de ikke kan se.

Vær logisk og fornuftig hvorfor det er behov og grunn til at produktet ditt eksisterer. Ikke få det til å høres ut som et annet kryptoprosjekt som prøver å samle inn penger.

Hvis det er en forbrukerbasert applikasjon, er det bedre å fokusere på web3-komponenten som ryggradsteknologien som driver applikasjonen din, som er laget for alle brukere, ikke bare de som er hjemmehørende i Web3."

Crypto VC Investors råd til grunnleggere

Crypto VC-investorråd til oppstartsgründere

Å få innsikt direkte fra de som finansierer Web3-startups er uvurderlig for gründere. Vi tok kontakt med aktive krypto-VC-investorer på InnMind for deres innsikt, og her er de viktige rådene de delte:

Joe Su, grunnlegger ved Stratifisert kapital:

"Verdi kommer fra gjennomførbare løsninger til virkelige smertepunkter. Tre ting bør være klart definert: Hva er problemet du fant, hva er løsningene du får, og hva er din differensiering. Gjør i tillegg disse svarene til enkel visjon/illustrasjon som punchline.

I denne markedssituasjonen er det spesielt viktig å ha en klar token/økonomisk plan. Selv om markedet svinger, bør teamet i det minste ha planen klar for å være smidig for å fange markedsmomentumet."

Elaine Yang, investeringsdirektør ved Waterdrip Capital:

«Som Web3-investor har jeg funnet ut at utover selve teknologien, er det som virkelig imponerer oss i en pitch en tydelig demonstrasjon av anvendelighet i den virkelige verden. vis oss din demoløsning sammenlignet med andre konkurrenter og hvor mye dyp research du har gjort, du må forstå markedet bedre enn noen andre, selv investorene, og hvordan du oppnår produkt-markedstilpasning og brukeradopsjonsstrategier ved siden av teknologien. Til syvende og sist viser en overbevisende pitch ikke bare innovasjon, men tilpasser den også med markedets krav og brukerbehov."

Riccardo Pagano, fra Outlier Ventures:

«Å vise er bedre enn å fortelle. Jeg er en veldig visuell elev. Selv om en fullstendig produktdemo kanskje ikke er gjennomførbar i en første pitch, kan det være svært effektivt å bruke øyeblikksbilder av produktet for å illustrere hvordan du løser problemet for målbrukeren. Det hjelper meg å visualisere brukeropplevelsen tydeligere i tankene mine.»

Ikke undervurder viktigheten av visuelt engasjerende elementer i en pitch. Gründere bør vurdere å inkludere visuelle hjelpemidler som kort formidler løsningens innvirkning, noe som gjør det lettere for investorer å forstå og huske nøkkelaspektene ved produktet deres.

Mark Leontev, Fra DeepWaters hovedstad:

«Vær oppmerksom på det vi kaller 'markedsførings-snakk'. Begreper som «banebrytende» eller «revolusjonerende» er mindre effektive fordi de ikke spesifiserer hva du faktisk gjør, noe som er avgjørende for oss å vite. Ikke prøv for hardt å overbevise oss; rett og slett bevis det med objektive data og enkelt språk. For eksempel, i stedet for å si "revolusjonerende produkt", spesifiser "et produkt som reduserer behandlingstiden med 30 %". Vis bedriftens verdi tydelig og konsist og hold deg til beste praksis"

Suksesshistorier: Analysere vinnende Web3-pitcher

Web3-industrien er rik på historier om krypto- og blokkjede-oppstarter som har lykkes med å fengsle investorer og sikret millioner av finansiering i de tidlige stadiene. Deres suksess tilskrives ikke bare gunstige markedsforhold, men også deres overbevisende fortellinger og ambisiøse ideer. Å analysere disse suksesshistoriene gir verdifulle lærdommer for grunnleggere om hva som får en pitch til å skille seg ut.

På InnMind kunnskapsbase, kan du finne mange slike eksempler, inkludert pitch-dekk av Coinbase, FTX, Revolut og andre kjente navn fra tiden da de skaffet sin tidlige finansiering.

Å analysere vellykkede Web3-pitcher avslører røde tråder som førte til deres triumf, så vi anbefaler deg på det sterkeste å laste ned og studere disse kortstokkene. Ved å dissekere disse suksesshistoriene kan du få innsikt i strategiene som gir gjenklang hos investorer og lære hvordan du gjenskaper denne suksessen i pitch.

Vår analyse av disse suksesshistoriene avslører flere vanlige faktorer som bidrar til deres triumf:

Forstå markedet og målgruppen:

Vellykkede pitcher stammer ofte fra en dyp forståelse av markedet og målgruppen. Startups som tydelig artikulerer hvordan de adresserer spesifikke behov eller hull i Web3-området har en bedre sjanse til å få resonans hos investorer.

Innovative løsninger med praktiske applikasjoner:

Pitchs som viser frem innovative løsninger, spesielt de med praktiske, virkelige applikasjoner, har en tendens til å tiltrekke seg mer interesse. Å demonstrere hvordan løsningen din kan implementeres effektivt i det nåværende markedet kan øke appellen betydelig.

Klare og konsise pitch-dekk:

Et godt strukturert, klart og konsist pitchdekk er et vanlig trekk ved vellykkede pitcher. Disse kortstokkene kommuniserer effektivt oppstartens verdiforslag, markedspotensial og unike salgsargumenter uten å overvelde publikum med informasjon.

Sterk teampresentasjon:

Investorer investerer ofte like mye i mennesker som de investerer i ideer. Vellykkede pitches inkluderer vanligvis en overbevisende presentasjon av teamet, som fremhever deres ekspertise, erfaring og lidenskap for prosjektet.

Bevis på trekkraft og vekstpotensial:

Startups som gir bevis på trekkraft, for eksempel brukervekst, partnerskap eller tilbakemeldinger fra tidlig brukere, gir konkrete bevis på potensialet deres. Dette beviset bidrar til å bygge investortillit til oppstartens fremtidige vekst.

Ved å inkorporere disse elementene, kan Web3-gründerne lage pitches som ikke bare viser oppstartspotensialet deres, men også samsvarer med det investorer ser etter i en vellykket satsning.

Engasjere og overtale investorer med pitch

Å engasjere og overtale investorer krever mer enn bare å presentere fakta; det innebærer å komme i kontakt med dem på et dypere nivå og krever en blanding av historiefortelling, klarhet og strategisk presentasjon.

Her er noen nøkkelteknikker for å få tonehøyden til å skille seg ut:

Historiefortelling: Start med å fortelle historien om oppstarten din. Forklar hvorfor den eksisterer, utfordringene den har som mål å løse, og reisen så langt. En overbevisende fortelling som forbinder følelsesmessig med investorer kan være svært overbevisende.

Visuelle hjelpemidler: Utnytt visuelle elementer effektivt. Infografikk, diagrammer og produktøyeblikksbilder kan hjelpe investorer med å visualisere problemet, løsningen og virkningen av produktet ditt. Som et ekko av Riccardo Pagano fra Outlier Ventures, "Å vise er bedre enn å fortelle." Bruk visuelle hjelpemidler for å gjøre komplekse ideer lett forståelige.

Klar verdiforslag: Artikuler et klart verdiforslag. Forklar hva som skiller oppstarten din og hvorfor det er en verdig investering. Vær spesifikk om hvordan løsningen din adresserer et gap i markedet.

Data og bevis: Støtt påstandene dine med data. Markedsundersøkelser, brukerstatistikk og vekstberegninger kan validere din forretningsmodell og markedspotensial. Håndfaste bevis styrker saken din og bygger troverdighet.

Engasjere seg med spørsmål og svar: Vær forberedt på en grundig Q&A-sesjon. Å engasjere seg med investorers spørsmål gjennomtenkt og grundig kan demonstrere din ekspertise og engasjement for prosjektet.

Lidenskap og entusiasme: Din entusiasme for prosjektet ditt kan være smittende. Vis lidenskapen din og troen på potensialet til oppstarten din. Investorer investerer ikke bare i en idé; de investerer i teamet bak.

Øv og avgrens: Øv på tonehøyden flere ganger. Avgrens den basert på tilbakemeldinger og dine egne observasjoner. Hver pitch er en mulighet til å forbedre og tilpasse seg.

I hovedsak, husk at investorer ikke bare investerer i en idé; de investerer i mennesker. Vis lidenskap, overbevisning og en klar visjon for fremtiden. Entusiasmen din kan være smittende, noe som gjør investorer mer tilbøyelige til å bli med deg på reisen.

Konklusjon: Oppsummering av viktige takeaways for Web3 Fundraising

Å nærme seg Web3-investorer med suksess krever en blanding av klarhet, innovasjon og strategisk tenkning. Gründere må:

Forstå investorpsykologi: Gjenkjenn de unike perspektivene og forventningene til Web3-investorer, skreddersy pitch for å møte deres spesifikke interesser.
Artikuler ditt verdiforslag: Presenter tydelig og overbevisende oppstartens formål, markedspotensial og hva som skiller den.
Utnytt suksesshistorier: Få innsikt fra vellykkede Web3-pitcher, og lær hvordan du effektivt kommuniserer oppstartspotensialet ditt.
Engasjer investorer med en overbevisende fortelling: Bruk historiefortelling, data og visuelle hjelpemidler for å gjøre pitchet ditt engasjerende og overbevisende, og forbered deg på interaktive spørsmål og svar-økter for å vise frem ekspertisen din.

Husk at i kjernen er en vellykket pitch en historie som er godt fortalt – en som resonerer med ambisjonene og overbevisningene til publikum.

For startup-gründere som er klare til å legge ut på denne reisen, presenterer InnMind en verdifull plattform. Som et ledende knutepunkt for Web3-startups og VC-er, lar InnMind gründere få direkte kontakt med investorer, presentere innovative ideer og få tilgang til viktige ressurser. Registrer deg på InnMind, begynn å nå ut til aktive krypto-VC-er, og åpne dørene for potensielle investorer og innsamlingsmuligheter i Web3-verdenen.

Omfavn disse strategiene, ta kontakt med de riktige menneskene og legg vei til en vellykket Web3-satsning.

Les også: