Ścieżki w kierunku dekarbonizacji domów: zdobywanie atrakcyjności wśród klientów i obniżanie kosztów pozyskania klientów | Grupa Cleantech

Sektor mieszkaniowy odpowiada za 30% światowego zużycia gazu ziemnego (IEA) i 27% światowego zużycia energii elektrycznej (IEA). Przy tych zdumiewających liczbach rozwiązanie problemu dekarbonizacji domów i przyspieszenie tempa elektryfikacji ma kluczowe znaczenie dla osiągnięcia celów zerowej emisji netto.  

Domy mieszkalne mają wiele możliwości dekarbonizacji, w tym poprawę efektywności energetycznej, zarządzanie obciążeniem energią i elektryzowanie systemów w celu zmniejszenia kosztów. Ulepszenia mogą obejmować instalację domowej energii słonecznej, baterii, pomp ciepła, poprawę izolacji oraz wykorzystanie inteligentnych termostatów i paneli elektrycznych. Technologie niskoemisyjne często mają przewagę nad dotychczasowymi rozwiązaniami, a postęp hamują także uciążliwe regulacje i brak świadomości.  

Jednakże w przeciwieństwie do dekarbonizacji przemysłu ciężkiego, w przypadku której działania kilku kluczowych graczy korporacyjnych mogą mieć ogromny wpływ, szeroko zakrojona dekarbonizacja domów będzie wymagała poparcia milionów właścicieli domów na całym świecie, których należy zachęcać do stosowania nowych technologii w celu zmniejszenia całkowitego poziomu emisji gazów cieplarnianych emisji gazów cieplarnianych, zużycia gazu ziemnego i zużycia energii elektrycznej.  

Co motywuje klientów do sięgania po nowe technologie?  

Do zdefiniowania grup klientów można wykorzystać trzy główne czynniki motywujące: 

• Do pierwszej grupy można zaliczyć tych, którzy chcą przede wszystkim obniżyć koszty i zaoszczędzić na rachunkach za energię 
   
• Druga grupa może skupić się na osobach modernizujących i modernizujących swoje domy, którzy w trakcie tego procesu mogą podjąć się kosztownych prac budowlanych i wdrożyć nowe technologie 
   
• Trzecia grupa skierowana jest do świadomych konsumentów, którzy chcą w szczególności dekarbonizacji domów i mają dodatkową gotówkę, aby zapłacić za produkty premium 

Firmy, które najszybciej zyskują na popularności wśród klientów i szybko się rozwijają, to te, które mogą obniżyć koszty energii dla konsumentów, zapewniając jednocześnie najniższe koszty instalacji i wdrożenia.  

Kluczowe działania, takie jak izolowanie domów, instalowanie pomp ciepła, integracja inteligentnych termostatów i dodanie fotowoltaiki, mogą zapewnić wymierne oszczędności energii. Biorąc pod uwagę, że ponad 50% energii w domu jest wykorzystywane do ogrzewania i chłodzenia, niskoemisyjne alternatywy dla klimatyzatorów i ogrzewania gazowego, takie jak pompy ciepła, mogą wywrzeć znaczący wpływ, jeśli zostaną szeroko zainstalowane. Pojawiły się jednak wyzwania związane ze skalą.  

Innowacje w zakresie dekarbonizacji domu 

Instalacje pomp ciepła mogą być kosztowne, niektóre firmy borykają się z wyzwaniami związanymi z produkcją i łańcuchem dostaw, a w przypadku gruntowych pomp ciepła obowiązują ograniczenia geograficzne, które wymagają wierceń. Jednak jednym ze sposobów, w jaki pompy ciepła mogą teraz łatwiej się skalować, jest to, że procesy sprzedaży stają się coraz wydajniejsze dzięki zastosowaniu narzędzi cyfrowych w tym procesie. Oprogramowanie tworzące cyfrowe mapy określonych regionów i potencjalnych lokalizacji instalacji może ograniczyć pracę ręczną, zoptymalizować procesy sprzedaży i obniżyć koszty pozyskiwania klientów.  

Inne technologie, które również rozwijają tańsze i łatwiejsze w montażu produkty, obejmują programistę inteligentnych paneli Przęsło, producent inteligentnych termostatów przetrząsać, twórca baterii domowych Sunampa, i wiele innych.  

Firmy szukają redukcji kosztów i zdobywania klientów na kilka sposobów. Niektóre firmy, takie jak Tado, decydują się na wprowadzenie do domów tańszego produktu, takiego jak inteligentny termostat, który może kosztować od 200 do 400 dolarów i może obniżyć rachunki za energię średnio nawet o 22%. Umożliwiło to firmie Tado szybką ekspansję na rynkach europejskich i zdobycie szerokiej i usatysfakcjonowanej bazy klientów.  

Inne firmy lubią Enpala, 1Komma5, Energia Księżycai Pęczniejąca energia świadczą szeroki zakres usług (np. inteligentne zarządzanie energią, instalacje fotowoltaiczne, baterie domowe itp.) i mogą wspierać domy zintegrowane z sieciami wirtualnych elektrowni w celu odzyskania kosztów energii. Mając taki kompleksowy punkt obsługi, np. modele biznesowe, koszty miękkie poszukiwania, wyceny i instalacji można zoptymalizować w przypadku różnych urządzeń i usług, aby przenieść niższe koszty na klienta.  

Skutki regulacyjne 

Polityka federalna i regionalna na całym świecie również przyspiesza wdrażanie nowych technologii w domach. Amerykańska IRA zapewniła znaczne ulgi podatkowe na urządzenia takie jak pompy ciepła, a nawet przeznaczyła fundusze na modernizację inteligentnych paneli, wspierając firmy takie jak Span, które normalnie byłyby skierowane do bardziej świadomych konsumentów, w przyciąganiu szerszej bazy klientów. 

Ponadto polityka w regionach świata, takich jak Norwegia i Szwecja, sprawiła, że ​​pompy ciepła są powszechnie bardziej opłacalną opcją. Kiedy gaz jest niezwykle drogi, wysoko opodatkowany i obowiązuje zakaz stosowania kotłów na paliwa kopalne, przepisy te przyspieszają wdrażanie pomp ciepła.  

Patrząc w przyszłość, kluczowe wybory w różnych krajach mogą przyczynić się do dalszego postępu lub podważenia istniejącego prawodawstwa dotyczącego niektórych rabatów i ulg podatkowych. Ponadto, w miarę jak firmy kierują reklamy do klientów innych niż ci, którzy osiągają dochód rozporządzalny, a bardziej do tych, którzy mogą odzyskać natychmiastowe oszczędności, zaobserwujemy szerszy wzrost liczby rozwiązań niskoemisyjnych wprowadzanych do większej liczby domów. Choć na rynku może działać wielu graczy, wciąż jest miejsce dla nowych podmiotów oferujących produkty i usługi wysokiej jakości. Szczególnie w sektorach takich jak inteligentne panele i podgrzewanie wody wciąż jest sporo miejsca na nowych graczy i dalszą redukcję kosztów.   

• Dystrybucja treści i PR oparta na SEO. Uzyskaj wzmocnienie już dziś.
• PlatoData.Network Pionowe generatywne AI. Wzmocnij się. Dostęp tutaj.
• PlatoAiStream. Inteligencja Web3. Wiedza wzmocniona. Dostęp tutaj.
• PlatonESG. Węgiel Czysta technologia, Energia, Środowisko, Słoneczny, Gospodarowanie odpadami. Dostęp tutaj.
• Platon Zdrowie. Inteligencja w zakresie biotechnologii i badań klinicznych. Dostęp tutaj.
• Źródło: https://www.cleantech.com/pathways-towards-decarbonizing-homes-gaining-traction-with-customers-and-reducing-customer-acquisition-costs/