📕 Krajobraz finansowania oprogramowania 2021; Ewolucja zachowań zakupowych oprogramowania; Usuwanie piętna wokół obrotu...

Opublikowane ponownie przez Plato

Obserwuje: 0

Witaj zpowrotem w Poradnik SaaS, dwutygodniowe zestawienie najważniejszych artykułów, taktyk i przywództwa w zakresie B2B SaaS. Nie jesteś jeszcze subskrybentem?

💥 W ciągu ostatnich kilku lat nastąpiła eksplozja ilości opcji finansowania dostępnych dla firm software'owych. Koniec z podnoszeniem kapitału VC, zwiększaniem kapitału własnego lub poszukiwaniem wykupu – nowe formy finansowania, takie jak dług wysokiego ryzyka, finansowanie oparte na przychodach i Alt VC, dają założycielom ogromną elastyczność w osiąganiu swoich celów. Fundscape zrobił dzięki uprzejmości wymieniając 125 różnych graczy w ekosystemie pozyskiwania funduszy na oprogramowanie, dzięki czemu możesz łatwo sortować według rodzaju finansowania i oceniać wszystkie opcje, aby zdecydować, co jest najlepsze dla Twojej firmy. Holler, jeśli myślisz, że brakuje jakichś wielkich nazwisk!

🧪 Pierwszy rok rozwoju Twojego startupu powinien być traktowany jako okres próbny, podczas którego testujesz hipotezy i zbierasz wiedzę, aby zwiększyć szybkość Twoich ulepszeń. To może wydawać się oczywiste, ale wielu założycieli mocno zobowiązuje się do „trzymania się planu” i przekazywania klientów i możliwości, które nie pasują do ich dokładnej mapy drogowej. Chociaż ten rodzaj uporu ma swoją wartość w późniejszym cyklu życia Twojego startupu, wczesne zmiany nie powinny być mile widziane – po prostu przedefiniowanie swojego problemu, bazy klientów lub produktu nie oznacza, że całkowicie wybierasz nową tezę. Zmieniając kontekst wokół idei osi, miejmy nadzieję, że może to usunąć wstyd lub niepowodzenie związane ze zmianą.

🚄 Przeczytaliśmy Najnowszy raport o zachowaniach kupujących oprogramowanie G2 i wróciłem z kilkoma interesującymi daniami na wynos. Cykl zakupu oprogramowania nadal się skraca, przy czym ponad połowa (55%) kupujących zajmuje mniej niż 3 miesiące, aby podjąć decyzję o zakupie za 20,000 67 USD lub więcej. Kolejna potężna statystyka, która pokazuje potrzebę (kupowania) szybkości: 4% kupujących kontaktuje się z przedstawicielami handlowymi po raz pierwszy dopiero PO podjęciu decyzji o zakupie. Może to nie być dla ciebie tak istotne w tej chwili, jeśli sprzedajesz do ultra-przedsiębiorstwa, ale te trendy są widoczne w małych przedsiębiorstwach i nabywcach ze średniej półki i prawdopodobnie będą nadal wspinać się na górę rynku. Inną godną uwagi statystyką było to, że tylko XNUMX% kupujących oprogramowanie ankietowe zaufało tradycyjnym firmom zajmującym się badaniem rynku, co sprawia, że autentyczne recenzje generowane przez użytkowników są kluczowe dla Twojego sukcesu.

❄️ Niewielu jest lepszych ludzi do dyskusji na temat cen opartych na konsumpcji niż dyrektor finansowy Snowflake, Mike Scarpelli. Po przejściu na model hurtowni danych odnotowali 124% wzrost i 168% zatrzymanie przychodów netto, co skłoniło ich do handlu z szalonym 44-krotnym mnożnikiem przychodów na początku tego roku. Mike podziela pogląd, że w pewnym momencie większość oprogramowania będzie dostarczana w modelu opartym na użytkowaniu z powodu niechęci klientów do płacenia za „oprogramowanie półkowe”, gdy istnieją alternatywy pozwalające im płacić tylko za to, z czego korzystają. Podkreśla również niektóre wyzwania związane z przejściem na model, takie jak konieczność prognozowania wykorzystania przez klientów. Jeśli nie możesz tego zrobić, nie będziesz w stanie przewidzieć swoich własnych przychodów, więc oferowanie narzędzi w Twoim oprogramowaniu, które pomogą klientom w określeniu wzrostu ich użytkowania, jest dobrym sposobem, aby odpowiedzieli na to pytanie za Ciebie.

📺 Jeśli samochody, telewizory, urządzenia i inne towary są wyposażone w instrukcje ułatwiające życie ich użytkownikom, dlaczego nie zrobić tego samego dla swoich współpracowników? Możesz pomóc edukować swój zespół, jak najlepiej z Tobą pracować (i odwrotnie), pisząc podręcznik preferowanych stylów i technik pracy. Kiedy się nad tym zastanowisz, zgadywanie, jak tworzyć relacje w miejscu pracy, jest dość nieskuteczne, więc spodobał nam się pomysł zebrania tych kluczowych informacji z góry. Aktywność może służyć jako ćwiczenie budowania zespołu, zwłaszcza dla wielu firm pracujących zdalnie lub z wieloma lokalizacjami. Odpowiedzi będą zrozumiałe, od ogólnych po szczere, ale wszystkie mogą drastycznie poprawić środowisko pracy.