Przewodnik po marketingu influencerów w e-sporcie na rok 2021, część 3

8 lutego 2021 r.

tagi: ambasador marki, marketing wpływowy w e-sporcie, analityka odbiorców e-sportu, League of Legends, Twitch

Kategorie:Influencer Marketing, e-sport iQ, Marki, Marketing, Streaming

Uwaga: jest to trzecia z czteroczęściowej serii. Kliknij tutaj, aby pobrać cały raport (PDF). 

Poszukiwanie influencerów i aktywowanie ambasadorów marki

League of Legends studia Riot Games to tytuł numer 1 w e-sporcie na świecie. Przykład: remis w Mistrzostwach Świata League of Legends 2020 3.8 milionów szczyt oglądalności i mnóstwo wrażeń 139 milion godzin całkowitej oglądalności (Źródło) Spójrz na właściwą perspektywę; 139 milionów godzin to ponad 15,856 XNUMX lat ludzkiej uwagi! Te imponujące liczby przyciągnęły kilku znanych sponsorów marki.

Jednym z takich partnerów jest Mastercard. Według analityki eSports iQ: 69% fanów e-sportu League of Legends prawdopodobnie używa karty kredytowej do zakupów i 67% wzmianek o ich marce usług finansowych jest pozytywnych. Najwyraźniej jest to odpowiednia publiczność e-sportowa.

Dodatkowo najwyżej ocenianą influencerką w tym segmencie jest Eefje „SjokzDepoortere – popularna osobowość telewizyjna – która w 2016 r. znalazła się na liście 30 osób poniżej 30. roku życia magazynu Forbes w kategorii Gaming i zdobyła tytuł najlepszego gospodarza gali Esports Awards 2020.

Mastercard współpracuje ze swoimi globalnymi ambasadorami, aby tworzyć wyjątkowe cyfrowe bezcenne doświadczenia, które łączą ludzi z ich pasjami. Nic więc dziwnego, że Sjokz został ambasadorem. Pasuje również fakt, że trzech kolejnych 10 czołowych wpływowych e-sportowców League of Legends – Trevor „Quickshot„Henry, Indiana”Froskurinn„Czarny i Andrzej”Wedius” Dzień są w tym samym programie.

Segmentacja odbiorców pozwala poznać wiele grup w całej społeczności e-sportowej. Na przykład statystyki eSports iQ pokazują, że Sjokz jest również popularny wśród fanek e-sportu. Wybranie jej na ambasadorkę marki pozwala Mastercard przemawiać do więcej niż jednego segmentu odbiorców w sposób, na którym każdemu z nich zależy.

Analityka to oparty na danych dostęp do intuicyjnej wiedzy, którą partnerzy endemiczni, tacy jak Riot Games, zgromadzili na podstawie wieloletniego doświadczenia. Oznacza to, że nie musisz sponsorować ligi e-sportowej, aby znaleźć odpowiednich influencerów. Zwłaszcza, że ​​nic nie zastąpi zapewnienia, że ​​Twoje kampanie będą promowane przez prawdziwych influencerów i pokazywane prawdziwym ludziom.

Integracja influencerów

Fragmentacja na rynku konkurencyjnych gier wideo oznacza, że ​​nie ma sensu próbować zadowolić wszystkich na raz. Oznacza to również, że musisz jasno określić, do kogo chcesz dotrzeć. Po zakończeniu analizy pokażą, jak najlepiej nawiązać kontakt z docelowymi odbiorcami.

Inicjatywy Hondy dotyczące gier (patrz poniżej) są mocnym przykładem budowania autentycznych relacji z fanami e-sportu.

• BRanded kanał gamingowy na Twitchu (Honda Head2Head) 
• Urzędnik sponsor Liga of Legends Championship Series (LCS) 
• Partnerstwo z Team Liquid – wiodącą organizacją e-sportową w Ameryce Północnej

Twitch to centrum społeczności graczy i kluczowa platforma umożliwiająca nawiązywanie kontaktu z docelowymi odbiorcami Hondy — kupujących samochód po raz pierwszy w wieku poniżej 35 lat. Jest także domem dla prężnie działającej grupy streamerów gier wideo. Jednym z takich twórców jest Brett „dakotazHoffman, który ma ponad 4 miliony obserwujących na Twitchu i jest szóstym najwyżej ocenianym influencerem wśród fanów e-sportu na Twitchu.

Honda zaprosiła Dakotaza i trzech innych twórców gier do wzięcia udziału w konkursie Fortnite podczas prezentacji Civic 2022 na Twitchu. Włączenie odpowiednich influencerów do kampanii umożliwiło Hondzie dotarcie do cennej, szerszej publiczności: 70% fanów Dakatoza śledzi także e-sport i 75% wzmianek o ich marce samochodowej jest pozytywnych.

Znalezienie odpowiednich influencerów dla dowolnej kategorii jest wyzwaniem. Tym bardziej w e-sporcie, gdzie zazwyczaj potrzeba praktycznego doświadczenia w społeczności, aby rozpoznać możliwości. Właśnie dlatego wysokiej jakości dane i analizy są tak ważne: wyrównują szanse. Mimo że Honda współpracowała z Twitchem, marketing wpływowy w e-sporcie niekoniecznie wymaga partnerstwa z osobą trzecią.

Śmieszny fakt: 40% fanów e-sportu na Twitchu przy zakupie samochodu będzie prawdopodobnie zwracać uwagę na koszty posiadania, ale tylko 11% będzie preferować bezpieczeństwo.

Przejdź na prawy kanał

Influencerzy są cenni, ponieważ autentycznie wpływają na decyzje zakupowe. Jednak konkurencyjna społeczność gier wideo jest rozproszona na wielu platformach cyfrowych, dlatego ważne jest, aby znaleźć kanały dystrybucji zgodne z Twoimi podstawowymi wartościami. Segmentacja według kanału może następnie odkryć osoby mające wpływ na kanał i dokładnie określić zachowanie odbiorców.

Na przykład Ali”Mit” Kabbani to twórca treści i 10 wpływowych osób wśród fanów e-sportu korzystających z Instagrama – 43% z nich podczas dokonywania zakupu prawdopodobnie będą mieć wpływ media społecznościowe. Ta sama liczba spada do 15% i 18% odpowiednio na YouTube i Twitterze. To podkreśla wartość Myth's 7 milion obserwujących na Instagramie w porównaniu do tych na innych kanałach.

Zrozumienie zachowań konsumentów w różnych kanałach pomaga w strategii kampanii influencerów e-sportu. Zwłaszcza, że ​​wielu wiodących influencerów ma dużą publiczność na wielu platformach – Myth tak 2MM+ Twittera i 4MM+ drgania Obserwujący. Dane jakościowe i analizy rzucają światło na zachowania zakupowe, postrzeganie marki i tendencje zakupowe. Wszystko to pomaga wybrać typ kampanii, który najlepiej pasuje do Twojej grupy docelowej.

Jest to szczególnie ważne, jeśli dopiero zaczynasz przygodę ze światem e-sportu i gier. Znalezienie wpływowych osób zajmujących się e-sportem, które są już aktywne na znanej platformie, otwiera drzwi do relacji, dzięki której możesz dowiedzieć się więcej o ich społeczności. .

Śmieszny fakt: Fani e-sportu na Instagramie są trzy razy bardziej prawdopodobne podatni na wpływ reklam online niż reklam na YouTube.

Chcesz przeczytać więcej? Kliknij tutaj, aby pobrać cały raport

Źródło: https://www.esportsgroup.net/2021-guide-esports-influencer-marketing-part-3/2448/