Rozwój startupu: rozwój a skalowanie

W przestrzeni startupowej duży nacisk kładzie się na rozwój, co ma sens. Dla każdego założyciela rozwój firmy jest oznaką sukcesu. Jednakże, skalowaniem ich biznes jest równie ważny. Chociaż terminy te są czasami używane zamiennie, różnica między nimi jest istotna i oba odgrywają rolę w długoterminowym sukcesie startupu.

W tym miejscu przeanalizujemy krytyczne różnice między tym, co oznacza dla startupu rosnąć w porównaniu z tym, co to oznacza dla startupu skala i kroki, jakie startupy mogą podjąć, aby osiągnąć jedno i drugie.

Rozwój a skalowanie

Wielu myli, co to znaczy rosnąć i co to znaczy skalować, ponieważ jedno i drugie skutkuje wzrostem zysków lub przychodów firmy. Różnica polega na sposobie, w jaki firma zarządza zasobami.

Kiedy startup się rozwija, dodaje zasoby w tym samym tempie, w jakim rosną jego przychody. Na przykład, gdy firma dodaje nowych klientów, może zatrudnić dodatkowych pracowników, którzy pomogą w obsłudze tej rosnącej bazy.

Kiedy startup się skaluje, jego przychody rosną wykładniczo, a zasoby są dodawane stopniowo. Dzięki temu firmy mogą szybciej zwiększać swoje marże. Firmy tworzące oprogramowanie, takie jak Salesforce, DocuSign i Slack, to świetne przykłady firm, które pomyślnie skalowały swoje działania. Firmy te mogły szybko zwiększać swoje przychody dzięki nowym klientom, bez ponoszenia znaczących kosztów związanych z dodawaniem dodatkowych zasobów.

Rozwój startupu

Rozwój startupu może odnosić się do wzrostu przychodów, ale może odnosić się do innych obszarów rozwoju w firmie. Nowi klienci, lokalizacje biur i członkowie zespołu są wskaźnikami rozwoju firmy. Zazwyczaj te czynniki wzrostu są również powiązane ze wzrostem przychodów. The trudności w uprawie startupem jest to, że rozwój wymaga zasobów.

Na przykład startup B2C ma fabrykę, w której wytwarza swój produkt, ale popyt przewyższa możliwości obecnej fabryki. Wyprodukowanie większej ilości produktów przyniesie dodatkowe przychody, ale aby to osiągnąć, startup będzie potrzebował większej powierzchni w fabryce. Aby osiągnąć wzrost przychodów, startup będzie musiał ponieść finansowy cios związany z ekspansją do większej fabryki. Przychody prawdopodobnie wzrosną, ale aby je osiągnąć, strata finansowa jest konieczna w krótkim okresie.

Aby firma mogła się rozwijać w sposób zrównoważony, nie ma precyzyjnej i niezawodnej metody. To, co działa dla niektórych, może nie działać dla innych. Istnieje jednak kilka „najlepszych praktyk” związanych z rozwojem, które są pomocne:

Skalowanie startupu

Istota skalowania rośnie bez zwiększania kosztów ogólnych. Firmy produkujące oprogramowanie są do tego dobrze przygotowane, ponieważ ich model biznesowy jest z natury skalowalny. Po zakończeniu kosztownego procesu tworzenia oprogramowania firma może sprzedawać nieskończoną liczbę kopii przy stosunkowo niewielkich dodatkowych kosztach.

Producenci oprogramowania oferują prosty przykład działania skalowania, ale to samo podejście można zastosować również do innych modeli biznesowych. Kluczem jest zidentyfikowanie obszarów biznesowych, którym brakuje szybkości i wydajności oraz znalezienie opłacalnych rozwiązań.

Narzędzia outsourcingu i automatyzacji

Im efektywniej firma może produkować masowo swój produkt, tym bardziej staje się on skalowalny. Aby zrobić to szybko i oszczędnie, outsourcing zadań i inwestowanie w narzędzia automatyzacji mogą zmienić reguły gry.

Outsourcing może pomóc zaoszczędzić zarówno pieniądze, jak i czas poświęcony na niezbędne zadania, które nie są codziennymi potrzebami wymagającymi pracownika zatrudnionego na pełen etat. Przykładami mogą być prace związane z projektowaniem graficznym, księgowość lub public relations. Jednorazowe zlecanie tych kluczowych zadań ekspertom przy jednoczesnym skalowaniu zapewnia większą wydajność i mniejsze wydatki niż zatrudnianie kogoś we własnym zakresie.

Narzędzia typu oprogramowanie jako usługa (SaaS) mogą również zwiększyć wydajność firmy. Od zautomatyzowanego marketingu e-mailowego, obsługi klienta, zarządzania płacami i nie tylko – inwestycja w te narzędzia może zaoszczędzić czas, ograniczając jednocześnie liczbę potrzebnych dodatkowych pracowników.

Usprawnianie procesów biznesowych

Oprócz outsourcingu zadań i wdrażania narzędzi automatyzacji istotne jest posiadanie wewnętrznych struktur biznesowych, które umożliwią zespołowi dostarczanie wysokiej jakości produktów lub usług w miarę rozwoju firmy. Niezależnie od tego, czy chodzi o sposób obsługi zapytań klientów, czy o proces zatwierdzania materiałów marketingowych, należy zapewnić przejrzysty proces realizacji tego zadania. Pomaga to nie tylko w utrzymaniu jakości i ciągłości w miarę rozwoju firmy, ale także ułatwia proces wdrażania nowych pracowników.

Takeaways

Zarówno rozwój, jak i skalowanie startupu jest trudne. Nie ma prostych, uniwersalnych trików – jest tylko czas, planowanie i ciężka praca. Jeśli szukasz dodatkowych zasobów, które pomogą Ci rozwijać lub skalować swój startup, dowiedz się więcej o pozyskaniu kapitału w MicroVentures lub zgłoś się dzisiaj.

*****

Informacje przedstawione tutaj służą wyłącznie ogólnym celom informacyjnym i nie są przeznaczone ani nie powinny być interpretowane ani wykorzystywane jako kompleksowa dokumentacja oferty w zakresie jakichkolwiek zabezpieczeń, inwestycji, doradztwa podatkowego lub prawnego, rekomendacji lub oferty sprzedaży lub pozyskiwanie oferty zakupu, udziałów, bezpośrednio lub pośrednio, w dowolnej firmie. Inwestowanie zarówno w spółki na wczesnym, jak i późniejszym etapie wiąże się z dużym ryzykiem. Utrata całej inwestycji inwestora jest możliwa i nie można osiągnąć zysku. Inwestorzy powinni być świadomi, że tego rodzaju inwestycje są niepłynne i powinni przewidywać wstrzymanie inwestycji do momentu wyjścia z inwestycji.

Źródło: https://microventures.com/growth-vs-scaling?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=growth-vs-scaling