5 aprendizados interessantes do Shopify com receitas de US$ 6.8 bilhões

Republicado por Platão

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Portanto, os tempos ainda são desafiadores para alguns, mas os efeitos não são uniformes. Um líder de SaaS que está acelerando novamente é o Shopify. Com uma taxa de execução de quase US$ 7 bilhões, eles ainda estão crescendo impressionantes 31% em moeda constante.

E isso é uma enorme aceleração desde a desaceleração pós-Covid, quando o Shopify passou de um crescimento louco de 100% impulsionado pela Covid, para uma taxa de crescimento baixa entre adolescentes ao ultrapassar a taxa de execução de US$ 5 bilhões.

Isso não é apenas um crescimento épico de quase US$ 7 bilhões em receitas, é um grande retorno.

O crescimento do Shopify desacelerou drasticamente após a Covid, à medida que o mundo reabriu. Uma transição difícil.

Mas ele rugiu de volta

Hoje:

▶️ Taxa de execução de quase US$ 7 bilhões
▶️ Crescendo impressionantes 31% (!!)
▶️ Radicalmente mais eficiente, taxa de execução de receita operacional ajustada de mais de US$ 600 milhões
▶️ 29% dos negócios da empresa (Plus)

- Jason ✨Seja gentil✨ Lemkin  (@jasonlk) 10 de outubro de 2023

5 aprendizados interessantes:

#1. Software importante. Mas uma porcentagem cada vez menor da receita.

Do ponto de vista do modelo de negócios, o Shopify tem sido, em essência, primeiro um produto fintech e comercial e, em segundo lugar, um produto SaaS há algum tempo. A receita geral de soluções de assinatura aumentou apenas 21%, enquanto as soluções de pagamentos e comerciais aumentaram 35% – a partir de uma base muito, muito maior.

#2. Os aumentos de preços realmente impulsionaram o MRR.

O MRR é de até US$ 139 milhões, então o ARR é de até US$ 1.7 bilhão do total de US$ 6.8 bilhões do Shopify em ARR. O aumento de preços do Shopify foi o maior impulsionador aqui, e isso deve aparecer nos próximos doze meses de crescimento de receita.

#3. Margens de 80% em software, mas apenas 38% em pagamentos e soluções para comerciantes = margens brutas gerais de 49.3%

Este é o desafio de qualquer pessoa que adicione pagamentos e fintech ao SaaS. Os números da linha superior podem ser grandes, mas as margens geralmente são muito mais baixas. Com margens brutas de 49.3%, o Shopify não é mais uma empresa de software. É um jogo híbrido de software de pagamentos.

**#4. Como a maioria dos outros líderes de SaaS, o Shopify conseguiu bastante Mais eficiente.**

Em apenas um ano, o seu lucro operacional trimestral passou de uma perda relativamente modesta, mas real, de -$42 milhões, para +$156 milhões em lucro operacional. Uau. Noite e dia. O fluxo de caixa livre trimestral também passou de -US$ 87 milhões para +97 milhões em apenas 12 meses. Um pouco mais sobre como todos, de segunda-feira ao HubSpot e MongoDB, fizeram isso SUA PARTICIPAÇÃO FAZ A DIFERENÇA. A chave para o Shopify é como segunda-feira e outros, eles declararam seu compromisso com o crescimento das despesas operacionais “significativamente mais lento” do que a receita daqui para frente. Ou seja, eles vão continuar tão eficientes.

#5. “Shopify Plus”, a oferta More Enterprise do Shopify, permanece em cerca de 29% -31% da receita.

O Plus decolou, mas, curiosamente, as pequenas e médias empresas cresceram com a mesma rapidez, o que significa que sua porcentagem da receita geral do Shopify não mudou muito. O Shopify seria muito menor se não tivesse se tornado sofisticado e promovido cada vez mais o Plus. Mas a explosão do comércio de pequenas e médias empresas e o aumento de preços dos planos Shopify para pequenas e médias empresas significaram que o crescimento da receita do Plus não ultrapassou o crescimento geral da base de pequenas e médias empresas da empresa. Às vezes, essas coisas são um pouco não intuitivas.