Como usar as cinco forças de Porter para superar sua concorrência

As Cinco Forças de Porter é um modelo que identifica e descreve as cinco forças econômicas que moldam cada setor. Mais especificamente, explica como estas forças determinam a intensidade competitiva, o potencial de rentabilidade e a atractividade de cada indústria.

As Cinco Forças de Porter tornaram-se um modelo fundamental que a maioria das empresas utiliza para compreender a dinâmica da sua indústria e, por sua vez, conduzir a sua estratégia de negócios. E também pode ajudá-lo a fazer o mesmo.

Para ajudar a ilustrar isso, detalhamos as cinco forças econômicas fundamentais em jogo em cada mercado e fornecemos um exemplo de análise em cada seção, para que você possa ver como cada uma dessas forças pode atuar em seu setor específico.

A maneira como você aplica esse modelo ao seu próprio negócio depende totalmente da natureza do seu setor. Depois de compreender as forças que afetam o seu setor, você poderá extrair melhor insights relevantes para o seu negócio.

Vamos analisar cada força econômica e ver alguns exemplos:

Modelo das Cinco Forças de Porter

1. Concorrência na indústria

A concorrência desempenha um papel enorme na rentabilidade da sua indústria – o potencial para produzir um elevado retorno sobre o investimento – e, por sua vez, na sua capacidade de atrair novos participantes.

Se houver muita concorrência em seu setor, será mais difícil obter lucro. Os clientes têm um amplo conjunto de opções para escolher, portanto, se seus preços forem muito altos, eles poderão fechar um acordo com um fornecedor que lhes venderá por um preço mais baixo.

Em outras palavras, os clientes normalmente exercem mais poder do que os fornecedores em setores competitivos. Isto geralmente leva a que os fornecedores subcotem uns aos outros até que as suas receitas mal excedam os seus custos – o que, por sua vez, faz cair os seus lucros e desencoraja a entrada de novos intervenientes no mercado.

Se houver menos concorrência em seu setor, será mais fácil obter lucro. Os clientes têm menos fornecedores para escolher, portanto, se quiserem comprar o produto ou serviço do seu mercado, deverão aceitar o preço mais alto.

Para ajudá-lo a examinar a concorrência em seu próprio setor, vamos vê-la em ação na indústria de tacos de beisebol de alumínio.

Exemplo de competição

Da liga infantil à faculdade, os jogadores de beisebol de todo o país usam principalmente tacos de beisebol de alumínio para treinar e competir.

Louisville Slugger, Rawlings, Marucci, DeMarini e AxeBat são os líderes no segmento sofisticado deste mercado. Seus clientes-alvo são jogadores de beisebol universitários ou de viagens que estão dispostos a pagar um preço premium pelos melhores tacos que podem ter um desempenho de alto nível e permanecer duráveis ​​por várias temporadas.

Easton, Mizuno e Adidas atendem o segmento intermediário do mercado, e Anderson, Combat e Dirty South atendem o segmento inferior do mercado. Seus clientes-alvo são jogadores menos competitivos que provavelmente jogam beisebol apenas por diversão e amizades.

2. Potencial de novos participantes na indústria

Se novos participantes puderem entrar no seu mercado de forma rápida e barata, eles poderão vender seu produto mínimo viável. Este é um produto com recursos suficientes para satisfazer os primeiros clientes.

A frequência com que novos participantes entram no seu mercado depende das barreiras de entrada do seu setor. Se custar muito dinheiro e tempo construir um produto viável e cobrir despesas gerais, as startups não conseguirão entrar ou competir em seu mercado.

Para ajudá-lo a examinar o potencial de novos participantes em seu próprio setor, aqui está uma análise do potencial de novos participantes na indústria de tacos de beisebol de alumínio.

Exemplo de novos participantes

As barreiras à entrada na indústria de tacos de beisebol de alumínio são muito altas. Você teria que gastar muito dinheiro em pesquisa e desenvolvimento para descobrir como diferenciar seu produto em um mercado saturado, comprar um monte de matérias-primas para fabricar os morcegos e construir instalações e máquinas caras para realmente produzi-los.

Essa startup teria que cobrar um preço próximo à média do setor para cobrir as despesas iniciais de criação de um produto mínimo viável, criando uma experiência de marca agradável e gerando receita. Você também precisaria contratar uma equipe de produto, marketing e vendas para administrar as operações comerciais diárias dessa startup.

3. Poder dos fornecedores

O número de fornecedores ou concorrentes no seu mercado afeta diretamente a capacidade da sua empresa de controlar os preços. Quando há pouca ou nenhuma concorrência, os fornecedores detêm o poder de precificação. Se um consumidor não aceitar seus preços, você e seus colegas fornecedores poderão facilmente encontrar alguém que o aceite.

Quando há muitos fornecedores em seu setor, cada fornecedor detém menos poder de precificação. Os clientes do seu mercado têm um rico conjunto de opções para escolher, portanto, se os seus preços forem muito altos, eles poderão simplesmente fechar um acordo com outro fornecedor.

Exemplo de poder dos fornecedores

Com 11 grandes fornecedores numa indústria extremamente popular – e cinco ou menos marcas competindo em cada segmento do mercado – os fornecedores detêm um grande poder de fixação de preços. Quase todos os jogadores de beisebol, da liga infantil à faculdade, precisam de um taco de beisebol de alumínio para treinar e competir, por isso são muito dependentes desses fornecedores, o que lhes dá ainda mais poder de precificação.

4. Poder dos clientes

O número de clientes no seu setor afeta diretamente a capacidade deles de controlar os preços. Se houver apenas alguns clientes em seu setor, eles detêm a maior parte do poder.

Como os fornecedores dependem dos clientes para gerar receitas, os fornecedores devem aderir às exigências de preços dos seus clientes – ou arriscam-se a que os clientes façam negócios com outros fornecedores.

Por outro lado, se houver muitos clientes em seu setor, eles detêm significativamente menos poder. Eles devem aceitar os preços estabelecidos pelos fornecedores, caso contrário não poderão comprar nenhum dos produtos ou serviços.

Exemplo de poder dos clientes

Cada jogador de beisebol precisa de uma bola de alumínio para treinar e competir, de modo que cada fornecedor na indústria de tacos de beisebol de alumínio tem uma enorme base de clientes potenciais para comercializar e vender. Como existem poucos fornecedores e tantos clientes neste mercado, os clientes não detêm poder suficiente para reduzir os preços.

5. Ameaça de produtos substitutos

Os substitutos são produtos de diferentes setores que os consumidores podem usar de forma intercambiável, como café e chá, e podem moldar significativamente o seu setor.

Se o seu produto tiver substitutos mais baratos ou superiores, você não apenas terá que competir com outros participantes do seu setor, mas também competirá com empresas de outros setores.

Porém, se o seu produto não tiver substitutos mais baratos ou superiores, as empresas que produzem esses substitutos não representam uma ameaça tão grande para você ou seus concorrentes diretos. Esta baixa concorrência multimercado pode apenas reduzir ligeiramente os seus preços e lucros.

Exemplo de ameaça de produtos substitutos

Em vez de comprar tacos de beisebol de alumínio, os jogadores poderiam comprar tacos de fornecedores que fabricam apenas tacos de madeira, como Baum Bats, Old Hickory e Sam Bat. Mas as chances de isso acontecer são extremamente baixas. Embora os morcegos de madeira individuais custem menos do que os morcegos de alumínio individuais, os morcegos de madeira quebram com muito mais frequência.

Por exemplo, um bastão de alumínio de US$ 250 pode durar mais do que cinco morcegos de madeira de US$ 100, portanto, substituir os morcegos de alumínio por morcegos de madeira custaria, na verdade, mais dinheiro. Os jogadores também podem acertar a bola mais longe com tacos de alumínio, o que o torna um produto superior.

Além disso, os fabricantes de tacos de madeira ganham mais dinheiro concentrando-se em um mercado específico de jogadores de beisebol que usam apenas tacos de madeira, como jogadores profissionais de beisebol, jogadores da liga universitária de verão e jogadores de beisebol de primeira linha. Em suma, há uma baixa ameaça de substitutos nesta indústria.

Análise das Cinco Forças de Porter

Para realizar uma análise das Cinco Forças, comece refletindo sobre como cada força afeta o seu negócio. Em seguida, identifique a força e a direção de cada força — o que também avalia sua posição competitiva.

Para dar o pontapé inicial, pergunte-se o seguinte:

• Existem muitos fornecedores em meu setor?
• Meu poder de compra é alto ou baixo?
• Existe um substituto para meu produto ou serviço?
• É fácil ou difícil para novos concorrentes entrarem no meu mercado?
• A concorrência é alta ou baixa no meu setor?

A seguir, anote cada uma das cinco forças e observe o tamanho e a escala de cada uma, usando suas respostas para orientá-lo. Você também pode fazer isso baixando nosso modelo de modelo das cinco forças abaixo.

Modelo de modelo das cinco forças de Porter

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Considerações Finais

A competição é uma parte natural dos negócios. Analisar seu setor usando as Cinco Forças de Porter pode ajudá-lo a identificar estratégias para melhorar sua posição competitiva, potencial de lucratividade a longo prazo e atratividade geral.

Fonte: https://blog.hubspot.com/marketing/porters-five-forces