9 coisas que os fundadores de primeira viagem erram sobre a jornada

Republicado por Platão

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Quer começar sua própria empresa SaaS?

Faça isso. É difícil, mais difícil do que você pode imaginar. Mas se você fizer certo, e de verdade - pode durar mais de 30 anos.

SaaS: talvez planeje para mais de 30 anos como fundador

Se você nunca fez isso antes, aqui está minha lista das 9 principais coisas que os fundadores erram antes de começar:

Quase sempre leva pelo menos 24 meses para realmente decolar desde o primeiro dia. Quase ninguém gasta tempo suficiente, e os fundadores desistem antes mesmo de ter uma chance de decolar. Mais aqui: Se você vai fazer uma startup de SaaS... você tem que dar 24 meses | SaaStr
VCs não financiam muitos empresas - ainda hoje. A arrecadação de fundos é uma arte e ciência complexa, específica e estranha. A primeira coisa que a maioria dos fundadores não entende é que a maioria dos VCs não financia muitas empresas. Em fundos de médio porte, cada sócio costuma fazer 1 investimentos por ano. E muitas vezes apenas 2 por ano em fundos maiores. Mesmo em fundos iniciais, cada parceiro costuma fazer apenas 1 a 3 investimentos por ano. Por que você será aquele 4? Se você não sabe - você não será financiado. Um pouco mais SUA PARTICIPAÇÃO FAZ A DIFERENÇA.
Você não pode contratar um vendedor mágico para “obter mais vendas”, pelo menos não no começo. Você tem que descobrir primeiro você mesmo. A resposta para seus problemas não é um vendedor mágico. Depois de ter 10, 15, 20 clientes… você pode contratar alguém para ajudar. Mas a mágica será implementar o manual que você já descobriu, apenas em tempo integral.
Freemium não é uma estratégia de marketing. Só porque seu produto é gratuito ou tem uma categoria gratuita, não significa que alguém o encontrará. Freemium é uma estratégia de gerenciamento de funil e bem feito, depois pode acelerar a aquisição viral. Mas colocar um produto novo e gratuito por conta própria não trará nenhum cliente.
Se o seu co-fundador não estiver tão comprometido quanto você, ele/ela irá embora e antes realmente decola. Não vale a pena, ou pelo menos quase nunca vale a pena.
Crescimento lento depois de certo ponto é sinal de falta de relação produto-mercadot. Se depois de, digamos, US$ 8 a US$ 10 em MRR, você ainda estiver crescendo lentamente, não terá um verdadeiro ajuste do produto ao mercado... mesmo que os clientes que você possui estejam satisfeitos. Você precisa iterar mais. Você pode estar perto, mas realmente não tem um produto que o mercado esteja exigindo. Ainda não.
O primeiro a chegar ao mercado é importante, mas o mesmo acontece com muitas outras coisas. Em vez disso, concentre-se em ser o primeiro a fazer algo importante 10 vezes melhor. O Mailchimp não foi a primeira ferramenta de e-mail. Qualtrics não foi a primeira ferramenta de pesquisa. Asana não foi a primeira ferramenta de gerenciamento de projetos. Você precisa ser 10x melhor em algo importante. Seja o primeiro a comercializar isso. Mais aqui: Sobre Não Esquecer de Ser 10x Melhor | SaaStr
VCs não estão atrás de você. Eu tive algumas experiências difíceis com VCs, mas VCs não querem demitir você, roubar sua empresa, etc. Eles querem investir US$ 1 e ganhar US$ 10 ou mais... crescendo como uma erva daninha. Quando isso não acontece, os problemas surgem. Mas os VCs não querem assumir o controle da sua empresa ou demiti-lo. Querem esquiar e fazer triathalons e ver seu capital crescer com pouco trabalho. Idealmente.
Você não precisa passar 100 horas por semana no escritório. Mas... Equilíbrio entre vida pessoal e profissional é um mito. Desculpe. Você não precisa trabalhar no escritório 100 horas por semana para tornar sua startup um sucesso. De jeito nenhum. Mas você precisará ficar obcecado com isso 24 horas por dia, 7 dias por semana. Todos os melhores CEOs e fundadores o fazem. De férias. No banho. Em uma corrida. Quando você está brincando com seus filhos. A obsessão em torná-lo melhor sempre estará em sua mente. Isso é estimulante, validador e interessante. Também muda você. Para sempre.