A Ascensão das Marcas de Cannabis | Mídia Cannabiz

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O crescente importância das marcas de cannabis não é um fenômeno novo. Em todas as novas indústrias, a importância da marca segue um caminho específico. À medida que uma nova indústria é lançada, as prioridades são produção e distribuição, mas conforme o mercado cresce, mais empresas entram, a saturação se torna uma realidade e a ênfase das empresas muda para o foco em produtos e diferenciação - a base disso é a marca.

Com a maconha medicinal agora legal em 35 36 estados no Distrito de Columbia, Guam, Porto Rico e nas Ilhas Virgens dos EUA e a cannabis de uso adulto legal em 15 estados, as estratégias de marca precisam se tornar uma prioridade para as empresas que operam na e com a indústria da cannabis . Como Matt K. Hawkins de Procurando Alfa diz, “O amadurecimento do mercado, juntamente com mais estados vendendo cannabis, finalmente dará origem a marcas nacionais.”

É apenas uma questão de tempo até que os obstáculos legais que têm impedido as operações multiestaduais desmoronem. Uma marca mais profunda, além dos alimentos populares, vapores e assim por diante, se tornará um investimento importante que as empresas vencedoras devem estar planejando hoje.

3 fatores críticos para o branding na indústria emergente de cannabis

À medida que a indústria da cannabis emerge em novos estados e cresce em estados estabelecidos, existem três fatores críticos que as empresas devem considerar para construir marcas fortes: participação local de voz, foco e educação. Vamos dar uma olhada em cada um com mais detalhes.

1. Compartilhamento de voz local

Estudos publicado pela McKinsey, identifica que a primeira etapa do branding em mercados emergentes é ganhar e alavancar o poder do marketing boca a boca em nível local. A razão é simples. Em novos mercados, os consumidores avaliam as recomendações de amigos e familiares muito mais do que qualquer outra coisa ao adicionar marcas a suas listas de consideração de compra e tomar as decisões finais de compra.

Os consumidores em novos mercados têm um histórico mais curto de experiência com a indústria e menos familiaridade com produtos e marcas. A validação social é uma parte importante do processo de educação e compra para consumidores iniciantes na indústria de cannabis.

Alavancagem marketing digital, meios de comunicação sociale marketing por e-mail para impulsionar o boca a boca positivo sobre sua marca, comunicando mensagens direcionadas adaptados aos mercados locais e às preferências, problemas e preocupações das personas de consumidor específicas. Ao mesmo tempo, comunique como sua marca, produtos e serviços são diferentes dos produtos e serviços dos concorrentes.

2. Foco

Meu principal mantra de marketing é este - uma marca focada é uma marca forte. Com isso dito, as empresas devem se lançar com uma estratégia focada no laser para capturar participação de mercado em um mercado altamente focado.

Ganhar participação por meio do marketing boca a boca local é uma ótima maneira de aumentar o conhecimento da marca nos mercados emergentes de cannabis. A pesquisa publicada pela McKinsey ecoa este ponto explicando: “A natureza relativamente local do boca-a-boca significa que as empresas em mercados emergentes provavelmente obterão retornos mais elevados se buscarem uma estratégia de foco geográfico do que se distribuírem os recursos de marketing de forma limitada.”

Isso é tão verdadeiro na indústria de cannabis porque as nuances em cada estado de cada mercado (e até mesmo as nuances locais) desempenham um papel importante na definição e execução de uma estratégia de marca. Em outras palavras, uma estratégia de marca focada e localizada é um ajuste natural para a estrutura da indústria.

Além disso, a pesquisa da McKinsey diz: “Ao atingir uma participação de mercado substancial em um aglomerado de cidades próximas, uma empresa pode desencadear um ciclo: quando uma marca atinge um ponto de inflexão - normalmente pelo menos 10% a 15% de participação de mercado - palavra O fato de usuários adicionais aumentarem rapidamente sua reputação, ajudando-o a ganhar ainda mais participação no mercado, sem exigir maiores gastos com marketing. ”

Resumindo, o efeito de rede do boca a boca é forte e fornece uma base sólida quando as marcas começam com uma estratégia focada e se estendem estrategicamente à medida que ganham tração no mercado.

Mais uma vez, uma marca focada com marketing focado e investimentos em vendas não apenas ajuda uma marca a se lançar com sucesso em um novo mercado, mas também a ajuda a ganhar participação de mercado de forma orgânica e sustentável.

3. Educação

A indústria da cannabis está a ponto de mudar para um mercado impulsionado pela demanda do consumidor, onde os consumidores pedem as marcas pelo nome, em vez de depender apenas dos budtenders de dispensários (ou representantes de vendas de outras empresas) para tomar decisões de compra.

Como em todos os setores, sempre haverá acordos para adquirir mais espaço nas prateleiras, mas as marcas que os consumidores pedem pelo nome e exigem que os dispensários (ou outras empresas) ofereçam serão as vencedoras no longo prazo.

Em um mercado emergente, a educação é um componente crítico para motivar os consumidores a pedir marcas pelo nome e se tornarem leais a marcas específicas. Isso inclui a educação não apenas dos usuários finais, mas também dos vendedores e de todos na cadeia de suprimentos.

No nível do dispensário, educar os budtenders sobre a sua marca é crucial e deve se integrar diretamente à educação do consumidor e aos investimentos em marketing. O objetivo é estabelecer uma presença da marca no dispensário, bem como um reconhecimento mais amplo do consumidor e confiança na marca. Quando você atinge a defesa da marca micro (na loja) e macro (consumidor mais amplo), as vendas aumentarão naturalmente.

Principais conclusões sobre a ascensão das marcas de cannabis

Agora é a hora de as marcas conquistarem seus nichos no mercado de cannabis, estabelecer posições de liderança e se preparar para o reconhecimento e domínio local ou nacional.

Entre os cinco primeiros resoluções para empresas de maconha em 2021, a marca ficou em segundo lugar. Com isso em mente, defina sua marca, identifique seu público-alvo, implemente sua estratégia de construção de marca focada e prepare-se para fazer sua marca crescer em 2021 e além.

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