Por que sua casa não está vendendo (e como vendê-la rapidamente!)

Se a sua casa já está no mercado há algum tempo, deve haver uma razão para isso. Pode ser frustrante quando uma casa que você espera vender rapidamente não é vendida. Quanto mais tempo estiver listado, mais o valor cai. Freqüentemente, os proprietários são forçados a baixar o preço de sua casa de alto valor para vendê-la. Sua casa pode ter um ou mais dos seguintes problemas, impedindo sua venda.

Neste artigo, abordo por que sua casa pode não estar sendo vendida e como você pode fazer com que ela seja vendida mais rapidamente. Vamos mergulhar!

Por que minha casa não está vendendo?

Localização

O principal motivo da rejeição costuma ser a localização da casa. Os compradores de casas podem ser muito específicos quando se trata de onde desejam morar. Os compradores podem querer estar perto de boas escolas e parques. Por outro lado, alguns compradores consideram desejável viver a uma curta distância de restaurantes e centros comerciais.

Embora não haja nada que você possa fazer para alterar a localização da sua casa, encontrar o comprador certo pode ser fundamental. Enfatizar os aspectos positivos de uma casa pode ocasionalmente ajudar os compradores a ignorar uma localização ruim. No final, por vezes a única coisa a fazer para vender uma casa com má localização é baixar o preço.

Arquitetura pobre

A arquitetura da casa é importante e, na maioria das vezes, não pode ser facilmente alterada sem gastar grandes somas de dinheiro.

• Tetos baixos
• Plantas baixas não modificáveis ​​e
• Dimensionamento ou quartos estranhos
• Proporções inutilizáveis ​​​​de quartos

Existem apenas algumas coisas que geralmente estão fora do controle do vendedor de uma casa. No entanto, eles influenciam fortemente a decisão do comprador de comprar ou examinar uma determinada casa.

Problemas de mofo ou pragas

Mofo e bolor podem se tornar uma verdadeira dor de cabeça para o proprietário e um problema que ninguém quer aceitar. Então tome algumas ações necessárias,

• Esfregue o mofo
• Contrate alguém para cuidar de qualquer mofo grave
• Desumidifique sua casa
• Remende buracos e espaços que deixam entrar umidade – as mesmas precauções também permitirão que você se livre de pragas como baratas, centopéias e aranhas

Problemas de manutenção

Antes de colocar sua casa à venda, é útil concluir quaisquer reparos ou trabalhos de manutenção que precisem ser feitos. Não importa quão lindamente decorada seja sua casa ou quão privilegiada seja sua localização, se você não fez a manutenção ou realizou os reparos necessários nela, o valor da sua casa irá cair. Para que qualquer casa pareça e pareça nova, ela precisa ser mantida.

Desordem

Antes de um casa aberta ou exibição em casa, certifique-se de organizar. Entrar em uma casa bagunçada com brinquedos espalhados pelo chão, pilhas de livros em todas as prateleiras e paredes cobertas de fotos de família pode desanimar completamente um cliente em potencial. Tudo bem se sua casa parecer assim normalmente. Mas os compradores querem ver algo limpo e sem bagunça. Dessa forma, eles podem imaginar seus próprios pertences em casa. Então limpe.

Falta de luz natural

Muitas casas são rejeitadas por não parecerem iluminadas e arejadas. Certifique-se de que as persianas e cortinas estejam completamente abertas, deixando entrar o máximo de luz natural possível. Se sua casa não tiver muitas janelas grandes e abertas que permitam a passagem da luz do sol, tente acender ou instalar luzes.

Ninguém gosta de casas escuras e sombrias. Um pouco de luz solar pode mudar toda a aparência de uma casa. Às vezes, isso significa ter uma ou duas janelas instaladas. Pode tornar sua casa iluminada e acolhedora e ser tudo que você precisa para atrair clientes em potencial.

Morte em casa ou rumores de assombração

Isso pode parecer bobo, mas vários vendedores de casas apontaram que as pessoas estão muito hesitantes em comprar casas que supostamente sofreram uma morte ou que há rumores de que a casa é mal-assombrada. Apesar dos esforços dos vendedores de casas, muitos clientes relatam ter um mau pressentimento sobre a compra de uma casa onde ocorreu a morte.

Maus odores ou animais de estimação indisciplinados

Animais de estimação indisciplinados correndo quando clientes em potencial vêm nos visitar distraem muito. Um mau cheiro que permeia a casa, principalmente por causa de animais de estimação, pode afastar rapidamente um potencial comprador. Certifique-se de remover seu animal de estimação durante uma exibição. Refresque a casa para remover quaisquer odores persistentes. Acenda algumas velas e borrife um ambientador para que seu cliente possa entrar em uma casa com um cheiro agradável.

Decoração interior sem brilho

Embora você não possa fazer muito em relação ao exterior ou à arquitetura de sua casa, o interior está inteiramente em suas mãos. Planejamento de piso desatualizado, móveis ruins e cores de pintura muito ousadas podem não ser a visão mais atraente para muitas pessoas.

Quando você pensa em vender sua casa, certifique-se de que a decoração interior combina com o estilo do dia. Na dúvida, sua aposta mais segura é optar por uma paleta de cores neutras e um design simples que agrada a maioria das pessoas. Renovar cozinhas e banheiros desatualizados pode agregar muito valor. Quando isso não for uma opção, fazer algumas alterações de baixo custo na cor da parede, nas cortinas e em geral decoração podem ajudar.

Vendedor não cooperativo e preço irrealista

Muitas vezes, o problema são os próprios vendedores de imóveis. Eles podem não estar dispostos a mostrar o local aos clientes, podem ser muito intrometidos e intrometidos, podem não estar dispostos a fazer quaisquer concessões durante as negociações ou talvez ficarem presos a um preço irrealista. Os próprios vendedores de casas tornam-se a maior barreira à venda, apesar de uma casa desejável.

Qual é a maneira mais rápida de vender uma casa?

Quer opte por um agente ou tente vender o imóvel sozinho; existem certas diretrizes que podem tornar sua propriedade mais desejável. As dicas a seguir podem ajudá-lo a vender sua casa mais rapidamente.

FSBO

FSBO significa À venda pelo proprietário. Isto significa que o vendedor está disposto a vender a casa por conta própria, em vez de contratar um agente. Não passar por um agente, embora não seja aconselhável, tem seus próprios benefícios. O mais óbvio é que você não terá que pagar seus de referência. Isso funciona quando você está tentando vender a casa para alguém que conhece ou se deseja ofertas em dinheiro.

Ofertas em dinheiro podem ser o maneira mais rápida de vender a casa. Mas você terá que comprometer o preço. Se você optar por um agente, poderá escolher aqueles com os registros de vendas mais rápidas em sua área. Também está comprovado que os corretores vendem casas por um preço mais alto do que os próprios proprietários poderiam.

As pessoas também pensam que, já que o comprador tem um agente, de que adianta ter o seu próprio? Mas entenda que o agente do comprador compartilhará o interesse do comprador, não a sua urgência em vender a casa.

Consertar a propriedade

Antes de colocar o imóvel à venda, certifique-se de que arrumou a sua casa da melhor maneira possível. Qualquer falha que possa ser removida deve ser. Os exemplos incluem fiação defeituosa ou um pequeno remendo na parede que pode ser pintado em cinco minutos. Conserte tudo que puder.

Pequenas coisas como essas darão a eles a oportunidade de negociar com você por um preço mais baixo. Você pode perder mais no preço geral da casa do que em uma solução geral. Melhor ainda, inspecione seu imóvel antes de colocá-lo no mercado.

Limpeza

A limpeza deve ser uma condição de vida padrão, mas precisa ser ainda mais pronunciada quando você está tentando venda sua casa. Uma casa limpa deixa os compradores à vontade. Também pode incentivá-los a renunciar a uma inspeção, o que economizará ainda mais tempo.

Além da limpeza habitual da casa, procure deixá-la livre de lixo. Sempre que alguém mora em um lugar por muito tempo, começa a colecionar coisas de que talvez nunca precise, mas não as joga fora. Também pode haver móveis bagunçando os quartos, fazendo-os parecer cheios e claustrofóbicos.

Quando você decidir vender sua casa, tente se livrar de antemão de todas as coisas que você não precisa. Isto não só fará com que a casa pareça mais espaçosa, mas também será conveniente para você quando você se mudar. Decore os móveis restantes de uma forma que faça com que sua casa pareça iluminada e convidativa.

Etapa da propriedade

Pode parecer uma tarefa a mais, principalmente quando você está com pressa para fazer uma venda, mas encenando sua casa de forma convidativa aumentará suas chances de vendê-lo mais rapidamente. Você não precisa se esforçar para fazer sua casa parecer algo que não é. Concentre-se apenas em duas coisas: Conforto e impessoalidade.

Ao preparar a casa para um possível comprador, certifique-se de que tudo que ele vê esteja limpo e em ordem. Arrume a mesa, regue as plantas e arrume todas as prateleiras com cuidado.

Tente impersonalizá-lo. Remova todos os objetos que estão diretamente associados a você, como fotos de família, roupas, xícaras com nomes, etc. A casa deve ter uma aparência confortável onde eles possam se imaginar morando.

Melhorar a fachada da casa, com plantas e tinta fresca também é uma forma muito desejável de aumentar a atratividade (a aparência da sua casa vista de fora) da sua casa. Também causa uma ótima primeira impressão.

Usando vários pontos de venda e fotos para anunciar

Mesmo que você tenha contratado um melhor agente imobiliário, e listou sua propriedade por meio deles, sempre vale a pena anunciar sua casa também por outros meios: redes sociais, seus contatos pessoais, a rede social de seus agentes e até mesmo seus vizinhos. Todos esses canais podem atrair mais atenção para sua propriedade.

Muitos potenciais compradores preferem pré-selecionar as propriedades que desejam visitar, consultando os seus perfis online. As fotos causam uma ótima impressão nesse aspecto.

Certifique-se de que as fotos foram tiradas corretamente; eles devem mostrar a casa de todos os ângulos, por dentro e por fora, que os compradores desejam ver. Mas as fotos têm que ser uma representação genuína da casa. É um obstáculo se um comprador descobrir que o imóvel não se parece em nada com ele.

Não importa o quão rápido você queira vender a casa, entenda que é uma decisão financeira enorme. Você quer fazer um acordo do qual não se arrependerá depois, só porque estava com pressa.

As dicas acima podem ajudá-lo a transformar sua casa em um imóvel muito desejável. Combine isso com a seleção de um bom agente, a definição de um preço realista e a participação ativa no anúncio. Você será vender seu imóvel mais rápido do que você pensava ser possível.

O que fazer se sua casa não estiver vendendo?

Se você ainda não contrate um agente imobiliário para ajudá-lo a entender o que está impedindo sua casa. Faça todos os reparos que puder em sua casa sem estourar seu orçamento. Certifique-se de que a casa esteja apresentável para visitas de potenciais compradores. Ajuste o preço da casa para atrair mais compradores. Depois de fazer essas alterações, você terá muito mais facilidade para vender. 

Vender sua própria casa é definitivamente um desafio. Se você está tendo problemas para vender sua casa, um agente imobiliário experiente em sua área pode ajudar. Se precisar de ajuda para vender, pesquise em nosso diretório por principais agentes imobiliários perto de você. Ou peça-nos que lhe enviemos uma lista respondendo a algumas perguntas aqui:

Fonte: https://www.fastexpert.com/blog/why-your-house-isnt-selling/