7 acceleratoare de încredere pentru a accelera încrederea cunoașterii

7 acceleratoare de încredere pentru a accelera încrederea cunoașterii

Marca temporală: 22 martie 2024, ora 1:11
Nodul sursă: 2525473

Alăturați-vă mișcării la Inman Connect Las Vegas, 30 iulie – 1 august! Profitați de momentul pentru a prelua conducerea următoarei ere în domeniul imobiliar. Prin experiențe captivante, formate inovatoare și o gamă inegalabilă de vorbitori, această adunare devine mai mult decât o conferință - devine o forță de colaborare care modelează viitorul industriei noastre. Asigurați-vă biletele acum!

Imobilul este o știi, cum ar fi, încredere afaceri, adică procesul de vânzare presupune ca oamenii să te cunoască, să te placă și, în cele din urmă, să aibă suficientă încredere în tine pentru a face afaceri cu tine.

Având în vedere schimbările, incertitudinile și întrebările legate de decontarea NAR, comisioanele agenților și transformarea industriei, nu a existat niciodată un moment mai bun pentru a construi relații și încredere cu clienții potențiali. Aceste șapte acceleratoare de încredere accelerează procesul și vă ajută să încheiați mai multe oferte.

1.  Valorificați puterea recenziilor online

Un studiu realizat de BrightLocal a constatat că peste 80% dintre consumatori au încredere în recenziile online la fel de mult ca într-o recomandare personală. Ne aflăm cu adevărat într-o economie a recenziilor în care cantitatea și calitatea recenziilor online pe care le acumulați pot accelera nivelul de încredere pe care îl au clienții potențiali în voi.

Recenziile vin de obicei din simplul fapt că le cereți clienților dvs. Pe baza acestei înțelegeri, construirea unei campanii în care cereți recenzii clienților anteriori și persoanelor din sfera dvs. de influență ar trebui să fie o prioritate. Cheia unei campanii eficiente de evaluare poate fi împărțită în patru pași esențiali:

  • Alege platformă pe care doriți să vă concentrați (Google, Zillow, Realtor.com etc.).
  • Faceți o listă cu clienții și contactele din sfera de influență despre care credeți că ar lăsa o recenzie pozitivă.
  • Solicitați recenzia prin e-mail sau text, inclusiv un link către pagina de recenzie pentru a le facilita.
  • Continuați cu un text suplimentar care spune „Mulțumesc din nou pentru considerație” dacă prima solicitare nu produce o examinare.

Alegerea unei platforme pe care să vă concentrați vă oferă posibilitatea de a vă crește prezența pe site-urile care sunt cele mai importante pentru dvs. Evaluările Profilului de afaceri Google nu necesită ca examinatorul să fie un client verificat care a încheiat o tranzacție cu dvs., cum ar fi Zillow și Realtor.com. Acest lucru face oportunitatea pe Google mai largă. De asemenea, Google se întâmplă să fie site-ul web cu cel mai mare trafic de căutare, ceea ce îl face un loc ideal pentru a vă concentra eforturile.

2. Stăpânește consistența

Consecvența generează încredere. Consecvența mărcii pe rețelele sociale crește probabilitatea ca dvs. și marca dvs. să fiți observați de potențiali. Cu toate acestea, consecvența în marketingul dvs. atunci când vine vorba de calendar și regularitate poate fi la fel de importantă ca brandingul vizual consecvent.

Aveți o anumită zi în care trimiteți buletinul informativ lunar sau săptămânal? Aveți anumite zile sau ore la care postați pe rețelele sociale? Aveți o proprietate preferată de vineri pe care o împărtășiți în fiecare vineri sau un Best Buy al săptămânii pe care o partajați în fiecare miercuri?

În mod subconștient, atunci când oamenii încep să vă vadă că oferiți în mod constant valoare, le crește încrederea în tine. Creați un calendar de conținut pe care să îl puteți respecta pentru rețelele sociale. Începeți sau rămâneți consecvent cu buletinul informativ prin e-mail. Începeți sau rămâneți consecvent cu corespondența dvs. directă către zonele geografice ale fermei dvs. Acestea sunt cheile pentru consecvență și pentru a câștiga încrederea potențialilor dvs.

Concentrarea și diligența dvs. pentru menținere consistenţă va duce la mai multe afaceri.

3.  Fă ceea ce spui că vei face

Cel mai simplu mod de a construi încredere este să faci ceea ce spui că vei face. Dacă spuneți că le veți primi informațiile într-o oră, trimiteți-le informațiile în decurs de o oră. Dacă spuneți că veți suna la o anumită oră, sunați-i la acea oră.

Făcând ceea ce spui că vei face cu lucrurile mai mici, le creează încrederea că vor putea conta pe tine în cazul lucrurilor mai mari.

4.  Îmbrățișați puterea marketingului video

Nu știu nimic care să accelereze încrederea mai mult decât marketingul video. Îți arată personalitatea. Creează conexiune și le oferă oamenilor posibilitatea de a simți că te cunosc, chiar dacă este posibil să nu te fi cunoscut în persoană.

Familiaritatea este precursorul încrederii și nimic nu creează familiaritate mai mult decât conținutul video.

5.  Împărtășește povești convingătoare

Un articol din Harvard Business Review intitulat „De ce creierul tău iubește povestirea bună” a raportat despre un studiu care a împărtășit modul în care a spune o poveste are capacitatea unică de a influența creierul ascultătorului și de a declanșa eliberarea oxitocinei, un hormon care promovează încrederea. Acest studiu a arătat științific cum poveștile din marketing generează încredere mai repede decât statisticile și publicitatea blândă.

În loc să trimiteți un card Just Sold, de ce să nu spuneți povestea procesului de la listare până la vânzare? Împărtășiți poveștile despre cum îi ajutați pe cumpărători să depășească orice luptă pe care au avut-o pentru a-și cumpăra casa. Spune povestea finalului tău preferat, cel mai greu sau cel mai memorabil.

Conexiunea și încrederea se obțin mai rapid atunci când folosești arta povestirii.

6. Crește-ți competența

Încrederea se câștigă adesea prin încrederea pe care o au perspectivele că ești un agent competent și profesionist. Deveniți cel mai mult informat agent cu privire la detaliile vânzărilor și tendințele pieței de pe piața locală. Împărtășește-ți cunoștințele învățând cum să produci conținut video care educă și distrează potențialii care au nevoie de informațiile pe care le deții cel mai mult.

Cu cât devii mai competent, cu atât perspectivele vor avea mai multă încredere în tine și, la rândul lor, cu atât vei face mai multe afaceri.

7.  Prioritizează simpatia

Dacă ar fi întrebat care este mai important, oameni care te cunosc, oameni care te plac sau oameni care au încredere în tine, cei mai mulți oameni ar răspunde, oameni care au încredere în tine. Dar încrederea este un proces și aș spune că simpatia este cea mai importantă trăsătură dintre toate.

Totul începe cu simpatia. Imaginează-ți că mergi la o întâlnire nevăzută și, la sfârșitul întâlnirii, cineva te-a întrebat ce crezi. Dacă ai spune, cred că pot avea încredere în el/ea, dar nu prea îmi plac, ai merge la o a doua întâlnire?

Acum imaginează-ți dacă răspunsul tău a fost, nu știu dacă pot avea încă încredere în el/ea, dar îmi plac foarte mult. Sunt șanse să mergi la a doua întâlnire pentru a afla dacă poți avea încredere în ei.

Poți fi cel mai cunoscut și cel mai agent de încredere pe piața locală, dar fără simpatie, creșterea afacerii dvs. va fi limitată. Deci, cum poți deveni mai simpatic?

Începeți cu a zâmbi mai mult. Concentrează-te mai mult pe nevoile clientului decât pe ale tale. Arată-ți recunoștința și aprecierea pentru oameni și afacerile lor. Când vă creșteți simpatia, totul va avea grijă de la sine.

Valoarea relațiilor cu clienții în afacerea noastră nu a fost niciodată mai clară. Acum este momentul să vă aprofundați relațiile existente și, de asemenea, să vă concentrați pe crearea altora noi. Deveniți cea mai bună versiune a dvs., oferiți mai multă valoare și vă puteți aștepta la creșterea afacerii dvs. pe care o doriți.

Jimmy Burgess este CEO-ul Berkshire Hathaway HomeServices Beach Properties din Florida, în nord-vestul Floridei. Conectează-te cu el Instagram și LinkedIn.

Timestamp-ul:

Mai mult de la Inam