Doar 23% dintre voi ați alege din nou aceleași VC

Republicat de Platon

Urmaritori: 0

Așa că recent am făcut un sondaj SaaStr despre dacă oamenii ar alege aceleași VC-uri dacă ar trebui să o facă din nou.

Învățăturile nu sunt surprinzătoare, dar sunt interesante: doar 23% ar alege aceleași VC cu siguranță.

Acum există multe nuanțe dincolo de acest sondaj. Relația dintre investitor și fondatori ar trebui să fie de susținere. Interesele sunt cu adevărat aliniate, cel puțin 90% din timp. Dar există fricțiuni.

Multe sunt naturale. Unele frecări sunt naturale:

Unii fondatori sunt mult prea risipitori și cheltuiesc prea mult, prea repede. Din păcate, acest lucru a devenit obișnuit în 2020-2022.
Unii fondatori se așteaptă ca VC-urile lor să-i salveze. Nu funcționează așa.
Unii VC-uri sunt mult prea patroni. Acest lucru îi freacă pe aproape pe toată lumea în mod greșit.
Unele VC sunt manipulate în jurul rezultatelor. Împingerea fondatorilor să vândă, sau să nu vândă, sau să strângă mai mult, sau să nu strângă mai mult.
Etc etc.

Există câteva puncte de tensiuni naturale și, în timp ce fondatorii sunt cei care suportă greul (la urma urmei, ei trebuie să conducă locul), deseori sunt și ei de vină.

Dar net net, duce la un sentiment de regret la mulți fondatori care au crescut.

Deci, ce este acționabil aici? Doar câteva gânduri:

#1. Dacă puteți, încetiniți puțin procesul VC dacă se pare că veți primi mai mult de 1 ofertă. Doar un pic.

Asta nu înseamnă să o oprești. Înseamnă doar că este în regulă să ia câteva zile în plus. E în regulă să mai faci o întâlnire, să mai ții o conversație, înainte să te hotărăști cu cine, în esență, să te căsătorești pe masa de cap de 10-20 de ani.

#2. Încrederea contează. Fiți puțin atenți la „drăguț” și la prea multe tactici de vânzare de la VC.

Odată ce un VC decide că vrea să facă o afacere, atmosfera se schimbă. Ei trec în modul de vânzare în locul fondatorilor. Și unii sunt foarte, foarte buni la asta. „Frumos” nu înseamnă demn de încredere, „Frumos” nu înseamnă aliniere. Cel puțin, ai grijă de dl Nice.

#3. Nu ascunde lucruri.

VC-urile sunt conectate pentru a primi veștile proaste împreună cu cele bune. Se așteaptă la hipercreștere, dar nu se așteaptă la perfecțiune. Prea mulți fondatori ascund lucruri de VC-urile lor, atât în timpul strângerii de fonduri, cât și după. Acest lucru rupe aproape întotdeauna relația. Nu face asta. Și dacă ascundeți lucruri importante în timpul procesului de strângere de fonduri și care apar mai târziu, așteptați-vă ca relația să nu se mai revină niciodată.

#4. Citit.

O mulțime de VC publică astăzi. Postări pe blog. Tweets. Podcasturi. etc. Citiți, priviți și ascultați. Fă acest lucru suficient, vei avea o idee despre cum sunt cu adevărat.

#5. Efectuați verificări de referință - cu grijă

Verificările referințelor VC sunt puțin nuanțate. Ce vor spune fondatorii eșuați? Dar oamenii care nu au ajuns niciodată la plan? Ei pot oferi feedback negativ asupra VC-urilor. Deci, trebuie să vă asigurați că vorbiți și cu companiile de succes din portofoliu. Luați legătura cu 2 directori generali de portofoliu care vă seamănă puțin, dar sunt mai departe. Și doar întreabă. Așteptați-vă un feedback mixt. Dar măcar vei învăța.

Și, în cele din urmă:

#6. Înțelegeți că unii VC au și sentimente

Unii VC chiar nu au sentimente, poate majoritatea. Nu vreau să spun la propriu, dar ceea ce vreau să spun este că este o slujbă și, în calitate de fondatori, ești un produs. De fapt, așa sunt tratați VC-urile de către propriii lor investitori (LP). Asta nu înseamnă că VC-urile nu vor fi de partea ta și vor ajuta foarte mult. Dar unii merg mai departe. Unora le pasă profund de tine, de misiune și de călătorie. Nu sunt convins că toate acestea sunt bune. Eu însumi sunt vinovat de asta și dacă mergi prea departe aici, uneori ca investitor, nu ajută. Dar înțelegeți ca fondator, puteți neatenție călcă în picioare. Al echipei tale, al clienților tăi și, da, al investitorilor tăi. Dar investitorii tăi cu care ești blocat. Este în regulă să renunți la câteva lucruri sau să-ți ceri scuze dacă faci o greșeală sau două cu investitorii tăi.

O postare similară aici: