Proprietarii afiliați Christie's: într-o criză, cheltuiți bani (cu prudență)

Proprietarii afiliați Christie's: într-o criză, cheltuiți bani (cu prudență)

Marca temporală: 3 martie 2023, ora 1:44
Nodul sursă: 1992614

În aceste vremuri, dublați-vă - pe abilitățile tale, pe cunoștințele tale, pe tine. Alăturați-vă nouă în perioada 8-10 august la Inman Connect Las Vegas pentru a vă apleca în tură și a învăța de la cei mai buni. Ia-ți biletul acum la cel mai bun preț.

Proprietarii afiliați ai Christie's International Real Estate au anunțat școala de gândire că investiția în afaceri în timpul a încetinirea creșterii poate plăti în mod semnificativ în timpul Conferinței anuale a proprietarilor de brokeraj, care a avut loc luni și marți la Ritz-Carlton Grand Cayman din Insulele Cayman.

„Când piața se întoarce, scoate-ți carnetul de cecuri”, a spus Karen Hubble Bisbee, proprietara a treia generație a Hubble Bisbee Christie’s International Real Estate, citând sfatul bunicului ei.

Alți proprietari și-au exprimat ecou acest sentiment pe parcursul conferinței de două zile, care, potrivit Christie's, a atras aproximativ 120 de proprietari de brokeri de pe patru continente, 20 de țări și teritorii și mai mult de două duzini de state din SUA pentru a stabili relații și a discuta despre starea industriei.

„Nu ne este frică să cheltuim dolari semnificativi pe lucruri care vor avea un impact asupra reținerii și creșterii”, a spus Reed Jackson, proprietarul unui număr de firme sub brandul Ivester Jackson Christie’s International Real Estate din Carolina. „Dar vom exercita și o disciplină fiscală extremă pe această piață. Vom analiza cu atenție achiziția de 150 USD. Ne-am uitat la fiecare rând de pe P și L.”

Ivester Jackson Christie's International Real Estate a fost și laureatul premiului Christie's International Real Estate's Affiliate of the Year, care a fost anunțat în a doua zi a conferinței.

Kevin Van Eck, Leslie de Ruiter, Aaron Kirman și Julie Harris la Christie's International Real Estate's Owner's Conference 2023 | Credit: Christie's International Real Estate

Aaron Kirman, care a făcut echipă cu Christie's în noiembrie, pentru a-și lansa propria agenție de brokeraj, a spus că compania sa investește pe piețele nou accesibile ale cumpărătorilor din Asia, deoarece unele țări din regiune au relaxat recent restricțiile COVID.

„Există o asemenea mentalitate de turmă în imobiliare; este ușor să ieși în evidență dacă ești dispus să fii diferit”, a spus Kirman. „Toată lumea se luptă pentru listări acum, așa că cheltuim bani pentru a achiziționa cumpărători, în special în Asia, unde restricțiile COVID au fost ridicate abia recent. Pe lângă un buget mare de marketing digital, ne punem, de asemenea, un accent mai mare pe editorial și print.”

Kirman a remarcat, de asemenea, că echipa sa caută în mod obișnuit modă, artă și arhitectură pentru inspirație în marketingul său, mai degrabă decât în ​​industria imobiliară în sine.

Alți vorbitori de seamă pe parcursul conferinței au inclus CEO-ul Christie's International Real Estate, Thad Wong și președintele Chris Lim, expertul în brokeraj M&A Nicolai Kolding din August Hill, economistul Dr. Elliot Eisenberg, co-fondatorul Institutului Metaverse Danielle Garofalo și autoarea cărții „The Millennial”. Whisperer” și „Save Your Asks” Chris Tuff, precum și un număr de proprietari și directori ai afiliaților Christie’s.

Compania imobiliară de lux a evidențiat și o serie de realizări pe care le-a atins de când a fost achiziționat de @properties la sfârșitul anului 2021. De atunci, Christie's a adăugat afiliați de mai multe miliarde de dolari în sud-vestul Floridei, Los Angeles, San Francisco Bay Area, Chicago și Atlanta, semnând peste 20 de noi afiliați în total, inclusiv șase în Europa.

Christie's a stabilit, de asemenea, contracte de licență master în Japonia și Caraibeși a recrutat un număr de echipe de producție formate din nouă cifre. În plus, firma imobiliară și-a extins relația cu casa de licitații Christie's, ceea ce a dus la o creștere de aproape 600 la sută a trimiterii de loturi din afacerile imobiliare către casa de licitații și la o creștere cu 28 la sută a trimiterilor de listări imobiliare de la casa de licitatii.

În această perioadă, Christie's a introdus, de asemenea, noi resurse de marketing pentru brokeri/proprietari și agenți, inclusiv o aplicație de marketing pe rețelele sociale la nivel de rețea, o nouă campanie de publicitate globală și noi kituri de prezentare a listelor digitale și fizice. Afiliații Christie's participanți din SUA au primit, de asemenea, acces la tehnologia de brokeraj proprietară pl@tform a @properties.

„Ne îmbunătățim serviciile în fiecare categorie: tehnologie, marketing, servicii afiliate și recomandări”, a declarat Chris Lim, președintele Christie's International Real Estate. „Și acesta este doar începutul. Ne uităm la oportunități de creștere în fiecare oraș și piețe importante care sunt importante pentru partenerul nostru casa de licitații și pentru afacerea dvs. de recomandare.”

Corecție: O versiune anterioară a acestei povești a numit afiliații Christie’s „francize”, dar firma imobiliară folosește în schimb termenul „afiliați” pentru a descrie companiile sale independente.

Ia-l pe Inman Buletin informativ pentru lentile de lux livrat direct în căsuța dvs. de e-mail. O scufundare profundă săptămânală în cele mai mari știri din lumea imobiliarelor de lux, livrate în fiecare vineri. Faceți clic aici pentru a vă abona.

Trimite un e-mail lui Lillian Dickerson

Timestamp-ul:

Mai mult de la Inam