Ta oferta lowball ar putea părea jignitor pentru majoritatea vânzătorilor. Dar, atunci când este formulat și cronometrat corect, vei putea blocați oferte imobiliare la prețul perfect, uneori fără ca vânzătorul să știe. Din păcate, majoritatea investitorilor imobiliari fac a MASIVA greseala la negociere. Prea des, ei cere tot ce vor atunci când faceți o ofertă, neștiind că există modalități de a obține un preț și mai bun mai târziu. Vrei să vezi cum funcționează acest stil ascuns de negociere? Stai pe-aproape!
Ne-am întors cu noi mentorati imobiliari pe măsură ce se apropie cu un pas de a-și cumpăra următoarea proprietate și de a-și construi portofoliu imobiliar de vis. În primul rând, discutăm cu Philip, care a pierdut afacerea perfectă dar acum știe o modalitate mai bună de a obține proprietăți sub contract. Apoi, Danny ni se alătură când rămâne în căutarea unei multifamiliale de milioane de dolari dar se străduiește să găsească proprietăți la prețuri rezonabile în zona sa. In cele din urma, Wendy este pornită în timp ce ea dezbate care dintre chiriile ei au cele mai bune chiriaș pe termen mediu potenţial. De asemenea, se scufundă pe o nouă piață care ar putea fi perfectă pentru ea flux de numerar ridicat spargerea casei strategie.
De asemenea, intrăm adânc în mentalitatea acestor investitori intermediari. Vom vorbi despre de ce este atât de greu renunta la o mare afacere, cum să vă sistematizați învățarea, astfel încât să vă îmbunătățiți constant abilitățile (chiar și în timpul unei zile pline), spărgând paralizia analizeiși de ce convingerile tale limitative sunt adesea neadevărate. Așa că, dacă vrei să începi următoarea ta afacere imobiliară, cum ar fi Philip, Danny și Wendy, accesează acest episod!
Click aici pentru a asculta pe Apple Podcasturi.
Ascultă Podcastul Aici
Citiți transcrierea aici
David:
Acesta este emisiunea de podcast BiggerPockets 726. În viitor, închideți-l, înțelegeți-vă contractul și neprevăzutele, cereți agentului imobiliar să se întoarcă și să renegocieze în plin, nu? Pentru că acum sunt în stare emoțională. Ei sunt ca, Ooh, în sfârșit ne vom vinde proprietatea. Se gândesc pe ce vor cheltui banii. Ei fac cumpărături pentru următorul lor lucru. Așa că, când te întorci și spui, am nevoie de încă 30 de zile, nu-ți vor spune să bati nisipul. Este o lecție grozavă de învățat. Mă bucur că am reușit să trecem prin asta împreună. Îmi pare rău că ați ratat-o, dar acest lucru ar trebui să vă încurajeze să scrieți alte 10 oferte mult sub prețul cerut pentru alte proprietăți și să vedeți care dintre acești oameni doresc să joace mingea. Acesta este numele jocului.
Ce mai faceți? Acesta este David Greene, gazda dumneavoastră al podcastului BiggerPockets Real Estate, cel mai mare, cel mai bun și cel mai rău podcast de investiții imobiliare din lume. Iată astăzi co-gazda și partenerul meu în crimă, Rob Abasolo. Avem un episod fantastic pentru voi, băieți. În emisiunea de astăzi, îi aducem înapoi pe cei trei mentorati ai noștri și primim o actualizare despre progresul pe care l-au făcut în călătoria lor și, de fapt, avem câteva lucruri destul de interesante de împărtășit. Începem să vedem că se fac unele progrese. Rob, ce părere ai despre emisiunea de azi?
Rob:
E bine, omule. E chiar bun. Este foarte plăcut să vezi că toți încep să întoarcă colțul și toți încep să-și dea seama ce anume vor să facă și toți încep să ia măsuri și ai putea să le vezi cumva mințile deschizându-se. să evolueze și să fie ca, wow, bine. Pentru că multe dintre lucrurile pe care le fac acum simt că le par atât de de neconceput, cum ar fi acum o lună sau acum două luni, când am început asta, nu? Și acum că o fac de fapt, este amuzant pentru că se pare că multe dintre aceste lucruri au fost foarte simple, dar obiective mici și le fac în fiecare zi și de fiecare dată când ating un obiectiv mic, poți doar vezi încrederea care strălucește de la ei.
David:
Da, este un succes uriaș și aflăm că, cu acești mentorați, ai un obiectiv mare, un loc în care încerci să ajungi, o destinație finală, dar nu ajungi într-un singur pas. . De fapt, trebuie să setați o mulțime de marcatori de reper mai mici de-a lungul drumului care vă ghidează în călătoria dvs. Este unul dintre lucrurile pe care le-am învățat de la Jocko Willink când vorbește despre Navy Seals și despre cum au reușit pe parcursul zilei. Cred că pe Andy Stump l-am auzit vorbind despre asta, unde descriu când ești la antrenament pentru foci, la antrenament pentru muguri, este incredibil de dificil și, în loc să mă gândesc, trebuie să trec peste două săptămâni din asta sau o lună din asta. , spun ei, treceți doar prin următoarea porțiune. În alte două ore, te vor hrăni și te vei odihni un minut. Gândește-te doar la următoarele două ore.
Dacă poți ajunge la acel punct, îngrijorează-te pentru ce urmează după aceea când ajungi acolo. Și ceea ce facem aici este același lucru, stabilirea unor obiective mici, transformând-o în bucăți de dimensiunea mușcăturii care sunt ușor de gestionat, întrebându-vă și debriefing-ul la sfârșitul următoarei etape, ce am învățat? Ce as putea sa fac mai bine? Cum ma pregatesc pentru urmatoarea? Și apoi luarea următorului pas poate schimba lucrurile în mare măsură când vine vorba de succes. Într-adevăr, succesul este doar o acumulare a tuturor acestor mici obiective.
Înainte de a intra în emisiunea de astăzi, am un sfat rapid pentru toți cei de aici. Când vă pierdeți într-un ocean de posibilități, uitați-vă la sarcinile și afacerea dvs. și evaluați ce ați putea implementa ca sistem pentru a vă eficientiza sau urmări progresul. Este foarte dificil când rătăciți și spuneți doar, ce fac în continuare? Și începi să întrebi oamenii, ce fac? Când începi să cauți în univers pentru un fel de direcție, spre deosebire de a-l avea scris și planificat, o să fac asta și apoi asta și apoi asta. Doar înlăturarea întrebării despre ce ar trebui să fac și înlocuirea acestuia cu un sistem pe care îl puteți lucra poate face minuni pentru liniștea dumneavoastră sufletească și pentru a elimina anxietatea. Și, de asemenea, vă poate împuternici pentru că puteți spune întotdeauna, ce aș fi putut face mai bine și cum mă descurc mai bine la pasul următor? Rob, înainte să aducem primul nostru mentorat, ai vrea să spui ceva înainte să intrăm în asta?
Rob:
Nu, aveam să te întreb dacă s-a întâmplat ceva nebunesc sau ceva ciudat în portofoliul tău imobiliar în aceste zile?
David:
Da, mă „înec” în probleme chiar acum. Tocmai am [inaudible 00:03:42] asta ieri. Una dintre chiriile mele pe termen scurt, este într-adevăr din toate cele 18 proprietăți pe care le-am cumpărat, aceasta a fost singura... Îmi pare rău, din cele 8 care sunt în curs de reabilitare, aceasta a fost singura care nu a avut nicio problemă . Am fost foarte recunoscător pentru asta. Aș crede că Dumnezeu în fiecare zi că această proprietate merge bine. Și m-am trezit ieri și am aflat că, în timp ce garajul este transformat în spațiu de locuit, unitatea principală a stat în ultima săptămână în două picioare și jumătate de apă și credem că o țeavă a izbucnit în bucătărie și a început. inundand casa și nimeni nu știa, iar apa se construiește și se construiește de foarte mult timp.
Așa că, când mi-am trimis antreprenorul acolo să filmeze interiorul proprietății, astfel încât să-l trimit unui designer, scotând o pagină din cartea dvs. pentru a încerca să arate mai bine proprietatea, el nu a putut obține ușa. deschis pentru că apa era atât de mare. Se pare că întreg podeaua, întreg podeaua, toate prizele electrice, toată mobila, tot ce este de XNUMX metri și jumătate și mai jos de pe acea proprietate este complet aruncat la gunoi, inclusiv subsolul de sub ea și multe altele. Deci, acesta este unul dintre lucrurile în investițiile imobiliare pe care nu vă așteptați să le auziți.
Rob:
Ei bine, știi ce e mai bun decât o cadă cu hidromasaj, Dave? O cadă de casă. Eu zic, întoarce-te, fă limonadă din lămâi. Să punem un încălzitor acolo și să creăm prima cadă de casă de această dimensiune.
David:
Întregul dezastru ar fi meritat doar pentru ca tu să vină cu asta. De ce să iei o cadă cu hidromasaj când ai putea să-ți iei o cadă de casă?
Rob:
Ei bine, tocmai am avut un oaspete care încearcă să-și anuleze șederea Airbnb la una dintre proprietățile mele în urmă cu aproximativ o săptămână sau două, deoarece nivelurile mele de wifi erau prea mari. A spus că îl deranjează în somn, așa că a trebuit să o rezolv cu Airbnb.
David:
E amuzant. Așa că a trebuit să trimiți un router mai prost acolo pentru că zgomotul pe care îl auzea era cel care împiedica să doarmă?
Rob:
O, omule, nu. A fost doar, e un dulap jos și știu că e plin de echipamente și mă deranjează când dorm, vreau să anulez. Și am fost, asta nu e un lucru, omule.
David:
Există o pălărie din staniol și noptieră lângă tine, doar pune-o.
Rob:
Exact. Pentru o mică taxă.
David:
Da. În regulă. Ei bine, li se întâmplă celor mai buni dintre noi. Nu că am ce este mai bun dintre noi, dar ni se întâmplă tuturor. Apar probleme la care nu vă așteptați. Totul este despre modul în care pivotezi și încerci să înveți din acea greșeală. Așadar, în emisiunea de astăzi, voi veți afla despre problemele pe care le întâmpină mentoreații noștri, precum și despre sfaturile pe care eu și Rob le dăm pentru a naviga prin ele. Cred că o să-ți placă.
În regulă, Philip Hernandez, ultima oară când am vorbit, aveai de gând să faci relații cu agenți care aveau experiență în tranzacții cu terenuri și apoi să analizezi potențialele capcane ale proprietății izvoarelor termale din deșert. Prezentați-ne actualizările dvs.
Filip:
Da. Așa că am avut niște conversații grozave cu agenți, în special am luat legătura cu unul care este specializat în terenuri. A început să-mi trimită câteva dintre înregistrările lui. Cred că este o relație care abia începe, dar a fost foarte grozav să vorbesc cu cineva căreia nu a trebuit să-i explic unele dintre lucrurile pe care le caut mereu în teren, în ceea ce privește puțurile, accesul și zonarea. Și așa a fost cu adevărat revigorant să te conectezi cu acel agent.
Și apoi, da, sunt și muzician. Am jucat un eveniment de Revelion la acest centru de retragere de 40 de acri care s-a întâmplat să fie de vânzare și am dezvoltat o relație cu proprietarul și am avut câteva întâlniri, în valoare de trei ore de întâlniri între el și mine doar la telefon. Parcurgându-și cărțile și încercând să-și dea seama ce face asta de fapt și ar funcționa asta pentru planul nostru de afaceri? Și da, încercarea de a-mi da seama dacă asta e ceva din care vreau să iau o mușcătură a fost cu siguranță în mintea mea în ultimele două săptămâni.
David:
Bine in regula. De asemenea, ați trecut prin câteva lupte, așa că spuneți-ne care a fost lupta voastră a săptămânii?
Filip:
Da, cea mai mare luptă a mea a fost că am găsit o proprietate pe care am vizitat-o, care se afla în locația mea de vis, nu doar pentru un centru de retragere, ci de fapt într-un loc în care mi-ar plăcea să locuiesc și cu care am multe legături. Și am intrat în negocieri. Am depus o ofertă, am primit o contraofertă și a fost o contraofertă care era total în bugetul meu. Cred că am devenit puțin prea încrezător în această piață a cumpărătorilor, poți să întrebi ce vrei. Și am cerut o perioadă de due diligence care nu a fost în concordanță cu ceea ce a dorit vânzătorul și au mers cu un alt cumpărător și cu siguranță încă mă simt dezamăgit de acela și sper în secret că vor cădea dintr-un contract. Dar da, a fost foarte greu la nivel emoțional.
David:
Așa că genul ăsta de dezamăgire este ceva cu care trebuie să se confrunte o mulțime de oameni din domeniul imobiliar, care lipsește, ceva mic de care simți că o să mă țin de arme și nu mă mai iau de la asta. Și mai târziu te gândești, de ce am murit pe acel deal? Cum poți merge mai departe cu această nouă cunoaștere în loc de a ști ceea ce ai vrea să fi făcut diferit pentru a-l încadra diferit?
Filip:
Cred că cel mai mare lucru pentru mine este în loc să încerc să joc acest joc în care câștig fiecare avantaj pe care îl pot obține într-o tranzacție imobiliară, doar să găsesc care este numărul meu, care este numărul care va funcționa pentru planul meu de afaceri care Mă voi simți bine și apoi merg mai departe cu acel număr și nu mă voi juca vreun joc de minte cum aș fi putut economisi 5 mii aici, 10 mii acolo?
David:
Da, asta e un punct bun. Este foarte ușor să măsurăm lucrurile greșite atunci când încercăm să câștigăm în investiții imobiliare. Deci poți câștiga în lucruri care nu au de fapt valoare obiectivă pentru tine uneori sau au puțină valoare, dar depui mult efort pentru ele. Și apoi celelalte lucruri care au multă valoare, poate le treceți cu vederea. Așa că nu te bate cu asta pentru că acesta este un lucru pe care l-am învățat cu toții. Acesta este modul în care sistemul meu sau sistemul lui Rob, oricare ar fi, oamenii au propriul nostru sistem. De obicei, este un set de valori la care ne referim când vorbim despre un sistem. Ele sunt dezvoltate în principal prin aceste frustrări pe care le-ați experimentat. Ne puteți oferi câteva detalii despre ce a vrut vânzătorul și ce căutați și despre ce ați ratat?
Filip:
Da, deci această proprietate este listată pentru un milion de dolari. A fost pe piata de aproape 10 luni. Mi s-a spus de către agentul de listare, că a căzut din contract de câteva ori. Așa că simțeam că eram într-o poziție foarte încrezătoare pentru a cere cu adevărat multe. Așa că oferta mea inițială a fost cu peste 200 K sub cererea, iar apoi am primit un contor care era de doar 50 K față de ceea ce am cerut și se potrivește pe deplin cu cifrele noastre. Am fost puțin îngrijorați pentru că ne uităm la terenuri și lucruri care nu au neapărat structuri permanente construite pe ele, așa că ne-am dorit o perioadă mai lungă de due diligence. Pentru ei, s-au săturat de această proprietate, sunt gata să o ducă la bun sfârșit și sunt ca 30 de zile de due diligence. Am decis să cer o diligență de 60 de zile, ceea ce a cerut mult mai mult decât erau gata să facă, și acolo m-am împiedicat și, da, a venit altcineva și a spus, da, 30 de zile este grozav.
David:
Aceasta era proprietatea pe care i-am spus: Hei, scrie o ofertă agresivă și vezi cum te contrazice?
Filip:
Este de fapt o proprietate foarte asemănătoare. De fapt, acea proprietate, nu am primit o contraofertă. Vânzătorul a spus că poți să faci o excursie, dar a fost exact aceeași strategie despre care am vorbit pentru asta.
David:
Bine, deci asta e o lecție bună pe care ai recunoscut-o. Ai mers după două proprietăți. Acest lucru nu ar fi putut funcționa mai bine. Unul dintre ei ți-a spus să faci nisip, celălalt te-a contracarat agresiv. Atunci ești ca, oh, tipii ăștia vor să joace mingea. Așa că te-ai apropiat foarte mult și aceasta este o lecție bună pentru toți cei care ascultă să învețe din ceea ce a făcut Philip este făcând găuri în diferite proprietăți, ai văzut care dintre ele are slăbiciunea. Degetul ți-a trecut direct prin hârtia pe cea în care te-au contracarat agresiv.
Sfatul pe care ți-l dau data viitoare când se întâmplă asta este când simți că, o, ei chiar vor 30 de zile, eu chiar vreau 60 de zile, dar acest preț este foarte bun și cifrele funcționează, acceptă oferta, începe-ți scadența diligență și când ajungeți în punctul în care au trecut 30 de zile și sunteți... acest lucru este în special pentru California și trebuie să renunțați la contingențele de inspecție, adică depozitul dvs. este în pericol, să le oferiți încă 5 mii sau poate 10 mii pentru a vă prelungi. inca 30 de zile.
Nu trebuie neapărat să eliberați bani din depozit pentru că aceștia sunt bani pe care îi pierdeți dacă nu îi cumpărați. Dar ai putea să spui, știi ce, aveam să-ți plătesc prețul X. Ce zici dacă o reajustăm și îți mai dau 5,000 de dolari dacă îmi dai încă 30 de zile? În acel moment, potul lor sa angajat. Ei sunt ca, ei bine, nu vrem să pierdem acest cumpărător. Ne-am pierdut celălalt cumpărător care a mers pentru că am mers cu Phil. Dar, ați încercat să negociați acele 30 de zile în plus când au avut efectul de pârghie pentru că aveau alți cumpărători.
Scopul cumpărătorului este să închidă acel lucru, să obții toată concurența, bine, să scoți fata aia de pe piață, este a ta. Nu vrei să-ți faci griji, ea vrea să meargă la Forbes Steakhouse, dar vreau să o duc la Applebee's când are alte oportunități de la alți tipi care o vor scoate afară. Odată ce ai stabilit data și ai luat acea proprietate într-un contract, ai mai mult spațiu de negociere pentru a-și cumpăra ceva timp suplimentar. Deci, asta este doar un pic de experiență pentru tine să mergi mai departe. Doar pentru că ai spus că vreau 30 de zile în loc de 60 nu înseamnă că nu vei primi cele 60.
Rob:
Asta e foarte bine. Sincer, nu încetezi să mă uimești, David, cu abilitățile tale de negociere, dar este, este foarte greu să negociezi în acest moment pentru că tensiunile sunt întotdeauna mari, dar odată ce ești în înțelegere și le arăți că ești un cumpărător serios și că îți dorești cu adevărat acest lucru, să ceri o prelungire de două săptămâni și apoi încă o prelungire de două săptămâni este întotdeauna mult mai ușor, deoarece toate mizele sunt mari pentru toată lumea. Suntem cu toții în înțelegere. Nimeni nu vrea ca afacerea să cadă din nou, așa că aveți mult mai multă pârghie în spate.
Vreau să spun, Philip, nu vreau să fii prea dezamăgit în privința asta, deoarece 30 de zile de due diligence pentru acest tip de proiect chiar nu sunt suficiente. Personal, cred că ai nevoie de 60. Cel puțin, pentru acest gen de lucruri, mereu caut 90 de zile în plus. Așa că nu vreau să vă bateți prea mult pentru că nu cred că 30 de zile este rezonabil, dar folosind tactica lui David, așa dați colțul la o afacere ca asta.
Filip:
Da, e un sfat grozav. Și, da, am avut, întâmplător, o proprietate foarte asemănătoare pentru care eram în negocieri, și același lucru care ne-a făcut să pierdem proprietatea este că și ei au vrut... în acest caz, au vrut o perioadă de 19 zile de due diligence și Avem 19 zile, acest lucru nu este deloc rezonabil pentru ceea ce vrem să facem. Dar în retrospectivă, pentru că urmăream cum a intrat sub contract, oamenii care l-au luat sub contract și au cerut două prelungiri pentru că s-a închis complet la 40 de zile după ce l-au luat sub contract.
David:
Îmi pare rău să aud că ți se întâmplă asta, dar nu sunt surprins. Doar asta e experiența pe care o am fiind în această situație, reprezentând clienți. Sincer, de aceea a avea un agent bun face o diferență atât de mare, nu? Când Rob și cu mine am făcut afacerea împreună, a ajuns să vadă cum funcționează creierul meu și cum gândesc, dar am avut și un agent care ar putea să-mi implementeze strategia bine. Există unii agenți care pur și simplu nu pot face asta. Deci ai avut ideea corectă și acesta este punctul pe care vrem să-l subliniem aici. Doar că execuția s-ar putea îmbunătăți și ar trebui să vă așteptați la asta. Nimeni nu intră în ceva și îl zdrobește în primul moment. Ce tocmai am spus, majoritatea celor care ascultă probabil se gândesc, nici măcar nu știam că poți face asta. Și nimeni nu știe că poți face asta dacă nu a făcut asta des
Rob:
Hei, este ca și cum, de fiecare dată când cumpărătorul sau vânzătorul îi place, vand casa asta așa cum este, fără reparații, și atunci ești, bine, sigur. Și apoi revine inspecția și tu ești, dar am nevoie să repari toate aceste 1000 de lucruri. Cam în asta intri.
David:
Da, asta e o regulă pe care am învățat-o, nu există așa ceva ca vânzarea. Nimeni nu ar trebui să spună. Când spun așa cum este, nu înseamnă nimic. Dacă există o situație de inspecție, nu există o vânzare așa cum este, pentru că veți spune doar, bine, nu vreau casa ta. Ce vrei să spui că trebuie să-l cumperi? Nu, plec cu depozitul meu. Ei bine, nu vreau să pleci. Bine, atunci rezolvă toate chestiile astea și te întorci exact unde erai.
Dar nu lupta cu acea bătălie la început, când au pârghia, pentru că încă se pot întâlni cu alte persoane. Încă fac cumpărături în acea proprietate. Odată ce este în escrow, ați eliminat efectul de pârghie. Și opusul este valabil pentru vânzători. Dacă te reprezint în calitate de vânzător, nu, nu vom incheia un contract cu acest cumpărător până când nu arată că poate face diligența necesară în 30 de zile sau o structurem astfel încât să pierzi 10 mii dacă vrei a da înapoi. Primim ceva dacă ieși din această afacere. Dar majoritatea agenților nu sunt chiar așa deștepți, omule. Pur și simplu merg pe drumul celei mai puține rezistențe.
Deci, în viitor, închideți-l, înțelegeți-vă contractul sau neprevăzutele, cereți agentului imobiliar să se întoarcă și să renegocieze în plin, nu? Pentru că acum sunt într-o stare emoțională. Ei sunt ca, Ooh, în sfârșit ne vom vinde proprietatea. Se gândesc pe ce vor cheltui banii. Ei fac cumpărături pentru următorul lor lucru. Așa că, când te întorci și spui, am nevoie de încă 30 de zile, nu-ți vor spune să bati nisipul. Nu e nimeni altcineva căruia să ia afacerea asta. A fost afișat în așteptare pe MLS în ultimele 30 de zile. Și-au pierdut toată influența. Acum, nu le place, dar trebuie să fie de acord cu asta și, dacă doriți să îndulciți afacerea, dați-le câteva mii de dolari în plus din prețul de cumpărare.
Deci este o lecție grozavă de învățat. Mă bucur că am reușit să trecem prin asta împreună. Îmi pare rău că ați ratat-o, dar acest lucru ar trebui să vă încurajeze să scrieți alte 10 oferte mult sub prețul cerut pentru alte proprietăți și să vedeți care dintre acești oameni doresc să joace mingea. Acesta este numele jocului. O întrebare pe care ați pus-o săptămâna aceasta a fost despre sisteme și ați întrebat dacă există o modalitate de a simplifica due diligence pentru analiza proprietăților. Presupun că asta se întâmplă pentru că te gândești, cum aș fi putut să fac asta în 30 de zile? Care sunt câteva întrebări pe care le aveți pe această temă?
Filip:
Asta este cu siguranță o parte din asta. De asemenea, ca o notă secundară, chiar ieri, ceea ce a fost foarte interesant, am primit o unitate de 22 în Cleveland sub contract cu câțiva parteneri. Deci acum este mult diferit pentru că este o proprietate comercială, nu există teren pe care să-l analizez due diligence, dar cu siguranță suntem pe o linie de timp cu due diligence pentru această unitate de 22. Și deci să fiu la fel de concentrat și să am cea mai bună listă de verificare pe care mi-o pot imagina chiar dacă trec prin asta este în capul minții mele.
David:
În regulă, Rob, din perspectiva lui, pentru că asta se află într-un fel în timoneria ta, poți să-i dai ceva în special sfaturi lui Philip atunci când vine vorba de simplificarea due diligence?
Rob:
Da. Așadar, cred că acesta este unul foarte greu, deoarece atunci când vine vorba de due diligence cu privire la aceste tipuri de tranzacții cu terenuri, chiar necesită să vă familiarizați cu toate diferitele roluri din departamente pentru toate județele diferite pe care le veți apela. . Deci va fi o diferență între un verificator de plan și apoi un oficial de construcții și siguranță și apoi departamentul de sănătate a mediului și apoi comisia de zonare.
Deci, practic, trebuie să înveți limba tuturor acestor oameni diferiți și să-i suni și să le pui aceleași întrebări. Deci, unul dintre lucrurile pe care le-am învățat făcând asta de mai multe ori cu proprietăți diferite este că tind să sun iar și iar și iar și uneori sunt o persoană diferită. Vreau doar să aud toate regurgitațiile diferite pentru că, deși codul este întotdeauna același, interpretările oamenilor despre cod sunt întotdeauna foarte diferite.
Așa că îmi place să sun pe toți diferiții oficiali ai orașului și, practic, să înțeleg baza lor de ce cred ei ceea ce cred, de ce au un anumit cod în vigoare de la fosa septică până la cât de mare trebuie să fie fosa septică până la procedurile în afara rețelei, poți folosi toalete cu compost și tot felul de chestii, nu? Intru în esențialitate aici, dar motivul pentru care spun toate acestea este că tind să notez toate întrebările pe care o să le pun în prealabil pentru că nu vrei să pari ca și cum ai divaga. de nicăieri când ești la telefon. Vrei să ai un set de întrebări foarte concis și semnificativ pentru toată lumea, apoi vrei să afli numele persoanelor din acel departament diferit și să ceri o recomandare cu cine poți discuta în continuare.
Deci, hei, mulțumesc mult pentru timpul acordat. Știu că nu știai prea multe despre ce toalete în afara rețelei sunt permise aici. Există cineva din departamentul tău către care să mă îndrume? Așa că cred că ai o listă foarte lungă de întrebări de genul acesta și apoi asigură-te că notezi cu cine ai vorbit. În felul ăsta, dacă vorbești cu ei din nou, ei nu sunt, nu ai fost tipul care a sunat acum două zile? Și atunci ești, nu. Așa că am făcut asta de atâtea ori când am sunat același județ din nou și din nou și, la un moment dat, când ți se întâmplă asta și ei, tocmai ai sunat acum două zile, acoperirea ta s-a cam aruncat, și atunci nu-ți vor da ora din zi, nu?
Așadar, asigură-te că notezi exact cu cine vorbești, care este poziția lor, ce fac, apoi notează-ți toate întrebările în avans, astfel încât să poți păstra acele conversații cât mai concise posibil. Pentru că în cea mai mare parte, oamenii nu vor să vorbească cu tine la telefon timp de o oră. Nu știu dacă ai încercat încă asta, dar vor să te scoată de la telefon cât mai repede posibil.
Filip:
Pentru că atunci când faci asta și vorbești cu oficialitățile județene, vei avea lucruri care vor apărea și vor fi de genul, bine, acesta este un steag roșu, asta înseamnă că nu ar trebui să urmăresc această oportunitate?
Rob:
Nu neapărat nu, dar îi întreb, ce este ceva care s-ar putea întâmpla care ar împiedica acest proiect să meargă mai departe? De cele mai multe ori ei vor spune, oh, nu există cu adevărat ceva care să-l oprească, dar trebuie să fii atent la asta. Dar ceea ce îmi place să fac în această fază de due diligence este să știu că proiectul meu este fezabil din punct de vedere tehnic și apoi închid proprietatea și apoi putem face autorizarea efectivă, dar nu există nicio modalitate prin care tu să faci toată diligența. 60 de zile și cunoașteți fiecare răspuns. Îți poți face o idee destul de bună și asta încerci să știi, nu?
Încercați să verificați fezabilitatea proiectului dvs., astfel încât să aveți încredere să vă închideți proprietatea, deoarece ceea ce nu doriți să faceți este să vă apropiați de proprietatea cu toate aceste întrebări fără răspuns și apoi să aflați că de fapt nu puteți dezvoltă-ți proiectul, nu?
Filip:
Este un sfat grozav. Mulțumesc foarte mult.
David:
Bine, Philip, mulțumesc foarte mult pentru timpul acordat. Te apreciez și felicitări pentru acea afacere cu Cleveland. Să auzim mai multe despre asta data viitoare când vorbim.
Filip:
Sună bine. Vă mulțumesc mult băieți. Chiar apreciez asta.
David:
Danny, ultima dată când am vorbit, găseai un broker cu care să lucrezi și aveai de gând să-ți dezvolți capacitatea de a fi puțin mai deschis și de a purta conversații într-un mod mai fluid. Am atins, mai degrabă decât să atacăm asta direct, să lucrăm la alte domenii ale vieții tale în care nu te simțeai confortabil să obții un impuls, apoi să luăm acel impuls odată ce a fost construit și să-l aplici la această problemă pe care o faci. ai acum. Deci cum a mers?
Danny:
Da, așa că hei, după cuvintele lui John Foley, mă bucur că sunt aici. Când mă gândeam la introvertire, m-am dus și am lucrat puțin la asta în fiecare zi, așa cum ați sugerat cu toții. Pentru că a fost punctul de vedere după ultimul podcast, am putut să mă gândesc la asta în diverse situații în care vorbesc cu oameni noi și poate cred că ai menționat casierul de la magazinul alimentar de la restaurante, doar ca să-mi iau un puțin mai multă conversație în fiecare zi și a devenit mult mai naturală, la fel ca să te antrenezi și să ridici puțin mai mult în fiecare zi și încă câteva greutăți. Deci a mers destul de bine.
David:
Bine. Trebuie să spun că de fapt se întâlnește în această conversație. Ești puțin mai deschis și poate că nu cresta este cuvântul potrivit, dar a fost puțin mai liber. Îmi imaginez asta sau simți un pic mai mult că ai putea curge?
Danny:
Da, fac. Cu siguranță mă simt mult mai confortabil. Cred că o parte din asta este, de asemenea, că am făcut câteva dintre acestea deja, aceasta este a treia înregistrare, așa că sunt mai puțin în cap despre ceea ce trebuie să vorbesc și să mă pregătesc prea mult și să îmi fac cu adevărat griji pentru acea parte a și pot să fiu puțin mai confortabil.
David:
Dar există și o lecție în asta, și anume că primele două ori faci ceva, este AF incomodă, este greu. Și cu cât rămâi mai mult cu el, cu atât devine mai natural, și asta nu este diferit când vine vorba de analizarea ofertelor sau de a vorbi cu oameni sau de a participa la evenimente sau ca cu ultimul nostru invitat, Philip a vorbit despre că a scris o ofertă, a primit o contraofertă foarte bună, a cam bâjbâit-o când a ajuns în acel punct. Dar data viitoare când va ajunge în acel punct, el nu va zădărnici. Nu te poți aștepta să-l lovești din parc la prima lovitură. Așa că recuzită pentru că rămâneți cu ea și recunoașterea procesului devin mai ușoare cu cât mergeți mai mult. Acum, ați menționat că lupta voastră în această săptămână a fost că este problema continuă de a trebui să echilibrați munca de investiții imobiliare cu munca cu normă întreagă. Cum rămâi motivat pe acest front?
Danny:
Da, avem, de asemenea, genul de Rob, de asemenea, am provocări legate de viața de familie și să mă asigur că îmi împart suficient timp acolo. Așa că pentru mine, cred că se ajunge la realizarea că trebuie să îmbrățișez haosul, astfel încât lucrurile să nu se schimbe. Imi place locul meu de munca. Plănuiesc să-mi pun toată energia când sunt acolo. Când sunt acasă, intenționez să-mi pun toată energia în familia mea, așa că cum pot include acest lucru și îl fac parte din viața mea de zi cu zi și, de asemenea, să fac progrese progresive, acolo unde nu este doar un lucru de tip big bang în fiecare duminică, să-mi petrec toată ziua și să-mi stropesc fundul și să încerc să termin toate aceste liste de verificare?
Dar asta a fost motivant pentru mine, doar acea realizare, ținându-mi ochii pe imaginea de ansamblu. De ce fac asta? Așa că asigurându-vă că acest lucru este întotdeauna cel mai important. Și acest lucru mare despre proprietatea extremă, doar că spun că sunt responsabil pentru rezultate, așa că dacă nu fac nimic, nu se întâmplă nimic. Așa că mereu folosesc acele lucruri pentru a continua să mă forțesc și să am mentalitatea potrivită pe măsură ce continui.
David:
Da, așa e, succesul nostru este mult mai mult determinat de cine suntem decât de ceea ce facem. Mulți oameni se gândesc să investească în imobiliare, dacă fac doar aceste lucruri, voi ajunge cu acest rezultat. Nu este cazul. Este cine ești. Acum, a face lucruri va afecta persoana care devii. Asta este cheia. Pe măsură ce acest personaj este construit, veți descoperi că sunt oportunitățile potrivite, oamenii potriviți. Poate fi chiar o clasă de active complet diferită de ceea ce credeai, dar devine cunoscută cu cât stai mai mult în călătorie. Deci, acesta este drumul Danny, rămâi pe drum.
Danny:
Da, îmi place și doar un mic progres în fiecare zi, a fost minunat.
David:
Deci, referitor la sisteme, ați menționat că vă plac modalitățile de sistematizare a modului în care încercați să vă educați. Să vorbim puțin despre asta. Cum merge asta?
Danny:
Da, evident, de când am descoperit imobiliare și am decis că vreau să intru în el, acest podcast a fost o mare sursă primară de informații, pe lângă toate cărțile și toate celelalte moduri de a învăța. Găsesc că, din moment ce fac multe săpături în Sacramento, există mult timp de condus, așa că mă plic în timp în loc să ascult radioul, mă asigur că parcurg niște podcasturi sau unele audiobooks acolo. Oferă mult timp. În legătură cu viața mea de familie, ducând-o pe fiica mea la antrenamente și chestii de genul ăsta, există lacune acolo unde poți să mergi și să faci câteva lucruri sau lucruri mărunte. Faceți un modul sau citiți, ascultați o parte dintr-un podcast, efectuați un apel telefonic sau un e-mail și găsiți acele lacune. Chiar și la serviciu, fă o plimbare, du-te și ai grijă de câteva telefoane. Cred că genul ăsta de chestii au fost foarte utile doar pentru a recunoaște tot timpul suplimentar pe care îl există în timpul zilei și pentru a putea acorda prioritate acestor lucruri.
David:
Ați încercat să vă înscrieți pentru funcția YouTube Premium, unde o puteți asculta chiar și atunci când aplicația este închisă?
Danny:
Nu am.
David:
Sunt 15 dolari buni pe lună sau orice ar fi. Este unul dintre lucrurile mele preferate pe care le-am făcut. Așa că am investit în niște AirPod-uri și YouTube Premium. Pentru că majoritatea podcas-urilor își vor reda lucrurile pe YouTube. Dacă nu este pe YouTube, dacă doar asculți un podcast, bineînțeles că poți face și asta. Dar oricând fac ceva, plec la alergat. Sunt la sala de sport, mă duc la magazin să cumpăr mâncare, să-ți pregătesc masa, îți speli mașina, îți tai iarba, orice ai face, poți avea chestia asta fundalul. Nu trebuie să mă lași să-mi fac o oră din zi să stau în camera mea, pe canapea și să ascult. Dreapta?
Poți fi ceva ce faci în timp ce alte lucruri productive se întâmplă. Deci, dacă încerci să-ți dai seama cum să găsești mai mult timp, o modalitate este că poți găsi modalități de a te educa în timp ce faci alte lucruri pe care toți trebuie să le facem, nu? Așa cum Rob trebuie să meargă să-și ia copiii, trebuie să se ocupe de situații cu ei. Ai putea să te educi în mijlocul asta. Și, deci, probabil că există câteva modalități prin care puteți combina sinergia aici pentru a vă economisi ceva timp. În ceea ce privește planul de acțiune pentru următorii pași, spuneți-mi ce v-ați gândit și cum vă putem ajuta cu asta.
Danny:
Da, așa că am vorbit cu niște brokeri, cu niște oameni din Sacramento. Cred că mă simt destul de confortabil cu o singură persoană. Voi începe acum să apelez la partea de evaluare și să parcurg și să mă uit mai atent la aceste oferte cu intenția de a face oferte agresive acolo. Deci, acesta este următorul pas pentru mine este să intru și să... Am fost acolo sus de câteva ori. Văd câteva proprietăți interesante. Acum este timpul unde cauciucul ajunge pe drum și pur și simplu să sape.
Cred că va fi interesant pentru mine în ceea ce privește ofertele agresive și când ne gândim la 10 până la 20 de proprietăți de unități, sunt mulți bani. Prețul la care m-am uitat este de aproximativ 2 până la 4 milioane. Totuși, cele mai importante lucruri de acolo sunt mult prea scumpe pe baza a ceea ce pot spune. Deci ofertele agresive pot fi cu 600, 700 K mai puțin. Deci aceasta este piața potrivită? Am senzația că vor exista oportunități și s-ar putea să treacă și să continui. Va fi unul dintre acele lucruri în care continuă să lucrezi la asta. Nu va fi prima dată când trec și ei vor accepta oferta. Dar este asta rezonabil, cu 600, 700 K mai puțin de prețul de listare sau sunt atât de prost acum încât ar trebui să mă regândesc?
David:
Toți cei care ascultă trebuie să facă ceea ce spui acum? Aceasta este strategia pe care o recomand tuturor celor de pe această piață. Când Rob mi-a cerut un sfat, i-am dat acest sfat. Când îmi cumpăr propriile proprietăți, o fac. Îndepărtați-vă de obiceiul de a vă efectua analiza cu calculatorul BiggerPockets la prețul de listă de la Zillow. Oprește asta. Încetează să-l mai analizezi la ceea ce este listat și să spui că nimic nu funcționează, apoi să spui doar, nu pot cumpăra proprietăți imobiliare. Găsiți zona, tipul de activ dorit, criteriile clare. Se pare că știți, chestii în intervalul de la 2 la 4 milioane, peste 20 de unități în aceste zone. Știți asta, cunoașteți numărul care face ca afacerea să funcționeze și scrieți oferta la acel număr.
Și nu încerci să-l accepti, încerci să obții o contraofertă. Încercați să găsiți vânzătorul care este ca, ei bine, am fost listat la 4. L-ați scris la 3.4. Ce zici de 3.55? Bine, acum sunt foarte aproape de locul unde vrei să fii și poți căuta strategii creative pentru a structura asta. Poate că vă oferă o notă și a doua poziție, astfel încât plata dvs. în avans să fie puțin mai mică. Poate că îți finanțează niște bani la 0% dobândă pe care îi poți folosi pentru dezintoxicare. Faci ceva odată ce te apropii cu adevărat.
Și astfel acțiunea trebuie luată în mod agresiv. Ar trebui scrise mai multe oferte, dar nu le scrieți la... Nu vă uitați doar, A, la o grămadă de lucruri la prețul de listă și spuneți, nimic nu funcționează. Asta fac toți ceilalți. Danny, concurența ta analizează lucruri la prețul de listă. Nu contează. Dacă acele lucruri au stat acolo de ceva vreme, vânzătorii ascultă știrile. Ei văd că ratele dobânzilor nu cresc cu adevărat. Încet-incet, vor fi nevoiți să vândă, iar dacă vor să vândă, va fi la orice ofertă pe care o vor primi, nu ceea ce își doresc. Are sens?
Danny:
Da, absolut. Cred că am învățat de la tine, nu este vorba despre acel preț de listă, ci despre ce prețuri la serviciu funcționează pentru tine. Și cu siguranță sunt de această mentalitate.
David:
Așa că am literalmente o foaie de calcul, are file, oferte scrise și apoi oferte acceptate, iar apoi scade proprietățile pe care le am, lucruri în dezintoxicare, bla, bla, bla. Când scriu o ofertă pentru o proprietate, aceasta intră în acea filă pentru că voi urmări în două săptămâni și voi scrie o altă ofertă. Poate ei spun nu 3.4 al tău, e în regulă. Peste două săptămâni o scrii din nou. Ei spun din nou nu. Ei bine, șase săptămâni mai târziu, poate că contorul 355 revine. Bine. Acesta este modul în care câștigăm pe această piață este că doar împingeți, împingeți, împingeți, căutați partea moale. Încetează să mai aștepți ca vânzătorii să ajungă singuri acolo și decizi doar să reducă prețul, mergi după el și găsește-i înainte să facă reducerea prețului, astfel încât tu să fii cel care îl blochează.
Danny:
Absolut. Mulțumesc.
Rob:
Un lucru rapid, Danny, ai făcut încă o ofertă ofensivă?
Danny:
Nu încă. Nu. Sunt doar...
Rob:
În regulă, da, trebuie să o faci, omule. Cred că probabil ești foarte speriat. Ești ca, Doamne, dacă fac asta, o să distrugă viața acelei persoane. Totul se va prăbuși. Toată lumea va vorbi despre mine în anii următori și nimănui nu va... frate, nimănui nu-i pasă. Doar fă-o și apoi așteaptă-te la nu. Pune-i să-ți spună să bati nisip, practic, și apoi să fii, în regulă, uf. Prima respingere se simte bine, hai să o facem de încă 10 ori. Sincer, fiecare „ofertă proastă” pe care am făcut-o vreodată, mă simt bine să o primesc pe prima pentru că e, în regulă, știam că nu vor merge pentru asta, dar acum hai să mergem pentru alta.
Așa că aș spune doar ca să scapi de nervozitate, du-te să faci o ofertă. Du-te și fă o ofertă nebună pentru ceva care ești, eh, nu prea vreau asta, dar dacă l-aș primi cu un milion de dolari mai puțin, cred că l-aș accepta. Și puteți face oferta. Vor spune nu, orice, mergi mai departe. Dar trebuie doar să scapi de agitația, cred, și apoi poți să-l faci mai mult un obicei recurent.
David:
Asta e temele tale.
Danny:
Da.
David:
Ei bine, vreau să revii data viitoare când vorbim cu mai multe metode dublu O a lui Rob, oferta ofensivă.
Danny:
În regulă, o să fie.
David:
Da. Și amintiți-vă, scopul nu este să îl acceptați, scopul este să obțineți un contra. Deci te poți juca cu asta. Poți să începi la un nivel de ofensă, iar apoi, omule, asta nu-mi place. Poate veni puțin și măcar declanșează o conversație, ceea ce îți dorești cu adevărat. Vrei ca agentul lor să se întoarcă și să spună, în niciun caz. Și agentul tău să spună, ei bine, ce ar trebui să fie? Ei bine, ce zici de asta? Acum măcar vă construiți un impuls. Nu arunci doar spaghete în perete și speri să se lipească.
Danny:
Da, iubesc. Voi face absolut asta.
David:
În regulă. Mulțumesc, Danny.
Danny:
In regula. Mulțumesc.
David:
Bine, acesta a fost Danny. Urmează-l avem pe Wendy. Wendy, ai numele preferat al lui Rob Abasolo din lume. Îi place să menționeze asta de fiecare dată când vorbim cu tine. Cum stă treaba?
Wendy:
Aw, asta e grozav. Mulțumesc. Da, și mie îmi place numele. Cred că o voi păstra.
David:
Ultima dată când am vorbit, ați evaluat proprietățile dvs. existente pentru potențialul de închiriere pe termen mediu sau pe termen scurt. Înțeleg că nu sunt neapărat în zone în care ar funcționa, dar urma să faci un fel de test de stres doar pentru a vedea ce ar trebui făcut. Explicați-ne cum a fost acel proces.
Wendy:
Da. În regulă. În primul rând, a fost o experiență grozavă. Am continuat și am analizat toate aceste proprietăți diferite pe care le am în cartierele de clasă C, aș spune, și iată faptul interesant. Oamenii încă mai fac Airbnb și închirieri pe termen scurt în astfel de cartiere și am fost surprins. Acum toate acestea fiind spuse, majoritatea celor pe care le am, cei din Indiana, sunt stabili. Aceștia au performanță chiar acum pe termen lung și nu sunt încă pregătit să sară cu capul în niciunul dintre acestea pentru a supăra cărucioarele cu mere.
Baltimore, cred, ar putea fi o piață foarte bună de închiriere pe termen mediu. Cu toate acestea, încă o dată, când mă uit la acele zone, ele sunt încă puțin tranzitorii, dacă vreți. Și așa că aș vrea să aștept un an. Am chiriași de la secțiunea 8 în trei din patru dintre ei. Al patrulea cred că ar fi unul decent pentru o închiriere pe termen mediu sau scurt, dar voi aștepta anul acesta să văd cumva care este abordarea potrivită pentru ei într-un an.
Dar voi profita de cea mai bună oportunitate a mea, care este în Ocala, Florida. Acum, acestea sunt două proprietăți pentru care am pus bani jos, care sunt amânate cu un an, și sunt frustrat, da, dar ar trebui să fie terminate în aprilie și o să iau una dintre cele două acestea. Pe măsură ce am făcut analiza, cu ratele dobânzilor așa cum sunt acum, este aproape doar o pauză atunci când aceste proprietăți sunt scoase pe piață. Așa că cred că oportunitatea pentru mine este să transform una dintre acestea, aceasta este calea cea mai puțin riscantă, într-o închiriere pe termen mediu. Nu pot face închiriere pe termen scurt în acea comunitate, dar pot face o închiriere pe termen mediu. Și, ceea ce ar face este să îmi ia fluxul de numerar de la pragul de rentabilitate la aproximativ 600 de dolari pe lună. Cel puțin analiza mea arată că asta ar trebui să adune piața. Deci acolo m-a terminat.
David:
Deci, ați avut câteva lucruri pozitive care au ieșit din acel mic test de stres sau experiment simulat de a vedea cum ar arăta dacă mutați o parte din inventarul dvs. existent în închirieri pe termen mediu.
Wendy:
Da.
David:
Bine. Asta ne readuce la întrebarea ta inițială, care a fost ca piața, în care ar trebui să investesc? Cred că a fost Las Vegas, despre asta vorbeam? Este corect?
Wendy:
Da.
David:
Bine. Deci, ce părere aveți despre asta după ultima noastră conversație?
Wendy:
Bine, deci de când am vorbit ultima dată, am un creditor, am un agent imobiliar și am selectat acest creditor real bazat pe date, care a lucrat mult în Vegas timp de 20 de ani, care are criterii foarte clare pentru ceea ce are. vor recomanda investitorilor lor sau oamenii să cumpere în anumite părți ale orașului. Așa că se uită la asta cam așa L, dacă cunoașteți Las Vegas, și vă cam îndepărtați de zonele care sunt aproape de fâșie. În mod ironic, acolo sunt toate chiriile pe termen scurt, ceea ce nu știu, sunt sigur că ești familiarizat cu piața de închiriere pe termen scurt, care este într-un fel într-o revoluție în acest moment, deoarece au pus niște stricte regulile în vigoare.
Deci, acesta este singurul dezavantaj al Vegas este că este, probabil, este un minus B sau o piață B pentru mine să intru. Are o oportunitate grozavă, și chiar și pentru închirieri pe termen mediu și chiar pentru închirieri pe termen scurt, dacă puteți obține un contract și locuiți în proprietate, au niște reguli ciudate. Dar este potențial puțin saturată din cauza tuturor hotelurilor care sunt acolo din cauza tuturor celorlalte închirieri pe termen scurt, care vor putea fi împinse în spațiul de închiriere pe termen mediu.
Dar chiar aseară am avut o conversație cu Jesse Vasquez, care este tipul de închiriere pe termen mediu, și asta a fost fabulos. Mi-a cam dat niște perspective și speranțe. El a spus, nu este o piață groaznică, nu este cea mai bună piață, dar cu siguranță se poate face acolo în ceea ce privește chiriile pe termen mediu.
David:
Bine. Deci, la ce te gândești în ceea ce privește această strategie? Cred că vorbeai despre eventual să te muți acolo pentru a-și pirata casa. Crezi că închirierile pe termen mediu ar putea fi soluția?
Wendy:
Da, deci iată abordarea mea sigură pentru că am acest fel de Legea lui Murphy a investițiilor imobiliare, ceea ce poate merge prost va merge prost. Așa că sunt destul de conservator în ceea ce privește modul în care vreau să fac lucrurile, deși sunt și un pic nomad, și așa că sunt liber să fac ceea ce funcționează cel mai bine pentru mine din punct de vedere financiar. Așa că mă gândesc că, cu prima mea vizită în Vegas, mi-ar plăcea să cumpăr o casă, poate o casă cu patru, cinci dormitoare, cu cel puțin trei băi, eventual patru câte pot obține, și un truc de casă. asta ca persoană care locuiește în acea casă și apoi închiriază camerele altora, poate niște închirieri pe termen mediu. Dacă aș putea obține o licență de închiriere pe termen scurt, probabil că aș putea folosi una dintre acele camere pentru o licență de închiriere pe termen scurt. Dar închiriez celelalte camere fie unor asistente ambulante, fie unor nomazi digitali, fie chiar unor persoane pe care le găsesc pe piață și care caută ceva.
Piața pare să poată suporta un minim de 1,200 USD pe lună pentru un loc cu adevărat frumos. Acum, există un fel de low-end, care nu arată grozav pentru 800, 900, 1000, dar dacă ai vrea să locuiești undeva unde te simți confortabil și în siguranță, unde era însorit și era frumos, cred că ai putea face oamenii să plătiți cu siguranță mai mult de 1,200 USD. Așa că mă gândesc că dacă pot obține trei camere umplute la prețul acela, pot acoperi destul de mult creditul ipotecar și al meu și măcar aș putea să-mi iau rentabilitatea cu un hack de casă în Vegas.
David:
Îmi place. Acestea sunt vești încurajatoare, mult mai bune decât atunci când am început prima dată și părea că fiecare potențial are un fel de obstacol. Deci, dacă oamenii vor să audă mai multe despre Jesse Vasquez, el este un prieten al lui Rob și se dovedește că îi cunoaște și pe mulți dintre prietenii mei, așa că probabil că vom deveni prieteni. Îl poți auzi la episodul 728. Ar trebui să fie următorul care va fi difuzat după acest episod și vei fi uimit la fel cum a fost Wendy. Acum, Wendy, în actualizarea ta săptămâna trecută, ai menționat că te lupți cu convingerile limitatoare. Să vorbim despre asta. Unde te putem ajuta cu acestea?
Wendy:
Oh da. Deci, cred că acesta este un model pentru mine. Mă duc între acest echilibru de analiză a noilor oportunități și lucruri și paralizia analizei care mă oprește într-un fel să iau măsuri. Și uneori este din motivul corect, dar alteori simt că ar fi trebuit să fac asta. Mă uit înapoi șase sau opt luni mai târziu și mă gândesc, uite, altcineva tocmai a făcut-o să se întâmple, de ce nu am fost eu? Așa că încerc să caut motive aproape să spun, nu, nu va funcționa și voi merge mai departe. Chiar și când aveam de gând să vorbesc cu Jesse aseară, eram pe cale să vorbesc cu ei la telefon și el a spus, am niște gânduri foarte specifice despre Vegas și tot ce mă puteam gândi a fost, ah, el o să-mi spună. sa nu fac Vegas.
Și o parte din mine, îngrozită așa cum sună, m-am simțit ușurată că aș putea spune nu și apoi am putut trece la o altă idee nouă. Dar cel puțin am recunoscut asta în mine și am spus, Doamne, nu-ți face asta.
Rob:
Practic, ai fost ușurat că nu va funcționa, pentru că așa ceva ți-ar permite să rămâi în faza de cercetare, care poate te-ar duce la următorul lucru.
Wendy:
Da, este ca această profeție auto-împlinită a eșecului. Și așa, poate că primul pas este să-l realizezi în tine. Și, din fericire, când am vorbit cu Jesse, nu a spus asta deloc. Și cred că voi încerca doar să fac un pas înapoi și să spun, bine, realizând că am aceste idei auto-împlinite despre ce va funcționa și ce nu va funcționa, că așa cum ați spus voi, băieți, de multe ori, orice va funcționa pe orice piață dacă vă puneți efortul în direcția corectă. Nu nimic, dar majoritatea jocurilor imobiliare pot funcționa. Trebuie doar să depui efort în asta.
Nu mi-e frică de efort, cred că mi-e frică doar de eșec. Sunt economiile mele din viața mea și, deci, asta mă ține sus. Și apoi, în plus, chiar acum în Las Vegas sau chiar în întreaga lume, cred că toată lumea se întreabă ce se întâmplă cu adevărat cu piața. A scăzut. Va continua să scadă? Știu că nu pot anticipa că voi cumpăra chiar în partea de jos a pieței, dar vreau să știu cel puțin că nu cumpăr ceva care este pe cale să scadă cu o sută de mii de dolari imediat ce cumpăr. în ea. Deci acele frici pe care le am.
Rob:
Sigur. Ei bine, în primul rând, cred că recunoașterea ei este enormă. Și eu sunt așa, corect, sunt doar ca, în regulă, nu merg la muncă, hai să găsim altceva. Dar cred că după ce am făcut asta timp de câteva săptămâni, ceea ce probabil te lupți din ceea ce mă lupt eu, adică sindromul obiectului strălucitor al imobiliarelor, grozav, sunt atât de multe lucruri acolo și vreau doar să le fac pe toate. Și mereu, nu închid uși, nu deschid uși. Și pentru mine, asta este întotdeauna o problemă pentru că totul este o opțiune. Și când totul devine o opțiune, atunci este foarte greu să iei orice fel de decizie finală. Așa că cred că cum sună în acest episod, în acest moment din viața ta, am găsit strategia. Vrei un hack de casă în Vegas, ești deschis.
Cred că este timpul să ne angajăm doar la asta. Cred că este timpul să ne angajăm în acea strategie specifică, în acea decizie specifică. Este ceva ce ai de gând să faci? Dacă este, da, sunt gata să o fac, bum. Pentru că de îndată ce ai decizia finală și vei spune că asta o să fac, este foarte greu să treci de la asta pentru că acum putem începe efectiv să luăm măsuri pentru ca această decizie să se concretizeze. Puteți începe să vă uitați la case din Vegas care sunt cele cinci dormitoare, patru băi sau trei băi sau orice puteți obține. Puteți începe să faceți o listă recurentă pe Redfin. Puteți începe să contactați agenții, puteți începe să faceți oferte.
Și într-adevăr, cu cât intri mai adânc în această groapă a acelei strategii specifice, cu atât este mai greu să ieși din ea, ceea ce cred că este un lucru bun. Deci, cred că este într-adevăr, problema este la începutul acestui lucru, când există atât de multe opțiuni, poate fi puțin copleșitor, dar să te angajezi în strategia ta, care cred că este hack-ul casei, cred că asta va rezolva multe dintre aceste probleme pentru tine.
Wendy:
Dreapta. Simt că am luat decizia de a merge mai departe și de a o face și am căutat agenți imobiliari și le-am dat un set foarte clar de criterii. Și acum întrebarea devine, care este casa de dimensiunea potrivită? Ce este suficient de bun? Ce nu este suficient de bun? Așa că acum am cam sistemele mele și matricea mea de prioritizare care să mă ajute la ceea ce este unul bun față de unul rău.
David:
În regulă. Pe tema sistemelor, ați menționat că utilizați o mulțime de foi de calcul, că sunteți dependent de foi de calcul și prietenos cu foile de calcul. Ce ați învățat din toate sistemele pe care le puteți împărtăși cu ascultătorii noștri?
Wendy:
Ei bine, sistemele mă ajută să iau decizii mai bune. Aceasta este tema generală în general. Dar mi-aș dori să am mai multe și, uneori, sunt prea multe. Aceasta este sabia cu două tăișuri a sistemelor, pentru că am multe foi de calcul și uneori nu sunt atât de organizate pe cât mi-aș dori să fie. Dar să luăm, de exemplu, când voi analiza o proprietate, am un proces foarte clar de a parcurge acest lucru, și ce înseamnă, primesc lista de proprietate de la agent, apoi mă uit mai întâi la estetica casa, spațiul, are suficiente dormitoare și băi și are un spațiu bun și are cel puțin 2,500 de metri pătrați, etc., etc. Care este zona din jurul casei?
Și încep să-l privesc din perspectiva Google Maps. În ce parte a orașului se află? Are parcare buna? Strada arată atrăgătoare? Și apoi ies la Zillow și mă uit la ce mai e de vânzare în cartier? Ce a vândut pentru ultima dată? De cât timp s-a vândut? Doar obținerea unei imagini economice. Și din asta îmi fac o idee destul de bună despre unitate dacă nu pot să o vizitez, sunt un fel de persoană tactilă, mi-ar plăcea să pun ochii și mâinile pe ea, dar dacă nu pot, asta asa fac eu.
De acolo, apoi merg să fac analiza din punct de vedere al câștigului de bani. Dacă este o închiriere pe termen lung, mă voi uita la un rentometru sau la versiunea lui BiggerPockets. Închirierea pe termen scurt, am putut să o fac prin AirDNA. Și apoi pentru închirierea pe termen mediu, într-adevăr nu există un calculator oficial, dar este cam de o dată și jumătate mai mult decât rata de închiriere pe termen lung și/sau ceea ce cred că va suporta piața, adică aproximativ 1200 minim pe lună pentru o cameră. Deci, dacă înmulțesc acea dată cu 3, este 3200, cum se compară asta cu ipoteca mea? Pune-mă în amestec, și așa pot spune cel puțin, în regulă, suntem în punctul în care poate acum am putea stabili ce ne-am putea oferi să plătim pentru această casă. Mi-au plăcut sfaturile dvs. despre cum să faceți mai multe oferte și să le faceți la ceea ce credeți că ar trebui să le faceți ca punct de plecare.
David:
În regulă. Deci, primul sfat pe care ți-l dau este să găsești o înțelegere ipotetică. Cred că ați menționat dacă are cel puțin trei dormitoare, fiecare se închiriază cu 1200. Asta vă permite să ajungeți la pragul de rentabilitate și să aveți un spațiu în care să locuiți. O formă de avatar ca asta și face din asta o linie de bază. Sau poate asta trebuie să am. Apoi spune, cum pot îmbunătăți asta? Dacă funcționează trei dormitoare, cum obțin patru? Sau cum aș putea obține cinci? Și nu vă stabiliți doar căutarea, vreau să mă uit la case cu patru dormitoare. Desigur, puteți face asta, dar căutați fiecare casă cu trei băi și observați că, să presupunem că poate o casă cu trei dormitoare are 1500 de metri pătrați, ce se întâmplă dacă setați parametrul la 2200 de metri pătrați? Vei primi mai multe patru dormitoare.
Ce se întâmplă dacă o setați la 2,600 de metri pătrați, dar găsiți o casă cu trei dormitoare? Bine, oamenii care se uită la case de 2,600 de metri pătrați caută probabil cinci dormitoare. Deci le va lipsi această casă. Probabil că există suficientă suprafață pătrată în cei 2,600 de metri pătrați pentru a adăuga încă două dormitoare sau chiar trei. Trebuie să te uiți la fiecare plan de etaj. Dar vei defini pietrele astfel. Dacă știți că trei dormitoare funcționează, căutați modalități de a obține mai mult metru pătrat și spuneți, aș putea adăuga patru? Aș putea adăuga cinci? Aș putea obține șase? Și dacă răspunsul este da, are parcare? Are suficiente bai? Planul de etaj merge?
Asta vă va oferi ceva de făcut. După cum ai spus, nu ți-e frică de efort. Că poți pune acea energie pentru asta va fi productiv pentru tine, mai degrabă decât să cauți doar, ei bine, ce case cu trei dormitoare sunt acolo și care este cea mai bună. Este o abordare frustrantă de luat, bine? Când îl găsești, probabil că va fi pe piață mai mult decât concurența, deoarece nu sunt mulți oameni care caută o casă cu trei dormitoare care să aibă 2,600 de metri pătrați.
Așa că atunci scrieți oferta la prețul care vă convine. Acum, ar putea fi prețul de listă, poate fi mai mic decât prețul de listă, dar faceți ceva așa cum am menționat când scrieți o ofertă pentru a încerca să obțineți un contor. Acum, ceea ce se întâmplă, aceasta este strategia mea este că nu caut să lovesc un home run în nicio zonă a unei înțelegeri, caut să acumulez mai multe zone în care câștig acele combinații pentru a face un Grand Slam. Deci, dacă obțineți o casă de 2,600 de metri pătrați din care ați putea obține cinci sau șase dormitoare de acum în loc să vă echilibrați, veți câștiga 2,500 de dolari pe lună sau cam așa ceva pe această afacere. Poate că intri într-un cartier mai bun și apoi îl primești mai puțin decât valorează și apoi există o componentă cu valoare adăugată.
Acestea se combină pentru a face afacerea foarte bună. După ce ai văzut câteva dintre ele, creierul tău le va recunoaște de genul, Ooh, asta e cea la care vreau să mă uit. Asta are potential. Atunci nu va fi la fel de greu să le găsești. Vor începe să sară la tine când te uiți la case. Are sens?
Wendy:
Da. Și asta aduce una dintre celelalte întrebări ale mele este cu chestia asta cu hack-ul casei, câți oameni vor locui într-o singură casă de 3000 de metri pătrați? Facem maxim patru persoane care nu se cunosc? Încercăm să obținem câteva cupluri? Care este amestecul potrivit? Și pur și simplu nu am stăpânit încă această înțelegere.
David:
Da, nu pot spune sigur. Nu am avut niciodată o persoană care să pună întrebarea, ei bine, câți oameni locuiesc acolo? În cea mai mare parte, ceea ce se spune este, cum arată camera și care este chiria mea? Asta e majoritatea, nu? Pentru că atunci când locuiești într-o cameră a unei case, se înțelege că nu vei petrece mult timp în zona comună. Este mai mult un mediu de tip ostil. Vreau doar să economisesc bani. Vreau un pat în care să dorm. Vreau un loc pentru lucrurile mele, dar nu caut o casă. Este un tip de situație foarte tranzitoriu.
Așa că sunt sigur că preferă să aibă mai puțini oameni, dar nu cred că este atât de mare pe prioritate precum îmi iau propria baie? Cu câte persoane trebuie să împart baia? Asta va fi în mintea majorității oamenilor. La fel ca atunci când te cazezi într-un hotel, nu întrebi, ei bine, câți alți oameni sunt cazați în hotel?
Wendy:
Dar vrei ca zona ta comună să fie atractivă și poate un spațiu în aer liber unde să stau și să citesc o carte. Sunt lucruri la care mă gândesc, dar nu știu dacă la asta se gândesc ei. Ei sunt exact ca, am nevoie de un loc unde să dorm și am nevoie de un loc pentru duș.
David:
Nu cred că se gândesc atât de mult la, vreau un loc unde să citesc o carte. Dacă îți place intimitatea ta, nu cauți camere de închiriat, cauți un apartament. Oamenii care caută asta caută o opțiune de buget, așa că mi-am trăit viața ani de zile ca polițist. Am spus că nu vreau un loc unde să stau și să citesc o carte. Am nevoie doar de un loc unde să dorm și să fac duș și apoi să mă întorc la muncă. Așa că veți avea asistente ambulante care încearcă să-și strângă ore suplimentare și alți oameni care vor să facă drumeții, să exploreze și să facă lucruri. Ei nu vor un loc și o locuință pentru a se relaxa. Acei oameni își cumpără propria casă sau își închiriază propria casă sau își închiriază propriile unități, nu împart camerele. Asta are sens?
Wendy:
Da.
David:
Bine. Deci sunt niște sfaturi pe care vi le dau. Și apoi aș verifica, de asemenea, ordonanțele locale pentru a mă asigura că nu există limite la numărul de oameni care pot locui într-o casă, ceea ce nu cred că va fi o afacere uriașă, deoarece de obicei vecinii sunt cei care raportează că . Ce va fi o afacere uriașă și ce le spun oamenilor tot timpul, pentru că lucrăm cu o mulțime de hackeri din echipa lui David Greene și ne-am înțeles, asigură-te că există suficientă parcare. Toată lumea uită asta.
Dacă nu este suficientă parcare, chiriașii tăi vor parca în fața caselor vecinului. Vecinii se vor supăra pentru că, deși nu dețin spațiul din fața casei, cred că da. Și când nu pot parca în fața propriei case, le oferă un anumit stimulent să sune orașul și să-ți facă viața un iad. Așa că cauți case, nu neapărat case de cale, unde vecinii tăi sunt foarte aproape, vrei puțin mai mult spațiu și vrei să te asiguri că există locuri de parcare din belșug.
Wendy:
Interesant. Da. Bine. Și apoi pot transforma zonele mansardelor și în alte dormitoare, nu?
David:
La naiba da. Vrei să cauți asta. Asta făceam obișnuit este că găseam o casă cu mansardă care avea trei dormitoare, transformam mansarda într-un dormitor, transformam camera de zi în două dormitoare și aveam încă o cameră de familie și puteam transforma trei dormitoare în dormitoare. şase.
Wendy:
Wow.
Rob:
Da. Facem asta tot timpul pe Airbnb. Le marchem mansardele drept dormitoare. Îl dezvăluim, spunem, Hei, este un spațiu deschis, dar există paturi. Am pus doua paturi in ele si poate fi folosit cu siguranta ca dormitor.
David:
Sau ai pus niște gips-carton și îl transformi dintr-o mansardă într-o cameră. Este ieftin să faci asta dacă vrei să ridici o ușă și să încadrezi acea mansardă.
Wendy:
Interesant. Bine. Ei bine, mă gândesc, dacă funcționează, că aceasta va fi prima mea incursiune în acest oraș Las Vegas, și probabil că atunci voi lua abordarea lui Jesse Vasquez cu alte unități, și poate voi închiria toată casa, case, obțineți o serie de proprietăți, fie sub contract, fie prin arbitraj și începeți să faceți niște relații și să construiți o afacere. Poate că aceasta este calea mea de ieșire din W2-ul meu într-o zi pentru a deveni un fel de specialist în închiriere pe termen mediu în acest domeniu. Deci asta este gândirea mea pe termen lung.
David:
Ei bine, sunt lucruri interesante.
Rob:
Da. Asta e tare.
David:
Vom verifica cu tine în curând. Mulțumesc foarte mult, Wendy.
Wendy:
Mulțumesc.
David:
În regulă. Vreau să le mulțumesc tuturor mentoraților noștri pentru că au participat la acest program împreună cu Rob și cu mine și că au împărtășit călătoria lor cu comunitatea BiggerPockets. Acest lucru a fost minunat. Rob, ultimele cuvinte înainte să plecăm de aici?
Rob:
Nu, dar voi spune că a fost foarte tare să văd călătoria și apoi dezvoltarea reală a caracterului atâtor oameni. De exemplu, am cam trecut peste asta, dar Philip a menționat casual că a intrat într-o unitate de 20
David:
22 de afaceri, da.
Rob:
Da. Nici nu am vorbit despre asta. Stai puțin, unde a fost asta acum două săptămâni când am vorbit despre asta cu ei sau acum două luni? Nu-mi amintesc care este cronologia asta. Dar, acesta este un progres uriaș. Și acesta este doar vârful aisbergului pentru unii dintre acești oameni. Așa că e foarte bine să văd că aceștia iau măsuri. Cred că sunt atât de aproape de a întoarce colțul și sunt entuziasmat. Cred că de îndată ce Danny pleacă și face o ofertă de minge scăzută și devine practic un nu, cred că va fi puțin înfricoșător la început, dar cred că se va simți bine după aceea.
David:
Da, face progrese mari. Doar vă puteți da seama, cu personalitatea lui, cu siguranță începe să se deschidă și vedeți că unele dintre acele talente și daruri naturale pe care le are Danny se manifestă. Înainte, când se gândea, nu știu suficient să fac asta, o parte din asta a fost reținută. Și apoi, Wendy, pot să-i spun și asta și începe să se concentreze. Ea începe să aibă acea țintă în vizor și am impresia că Wendy este genul de persoană că atunci când se concentrează asupra țintei, o dă jos. . Nu o va opri nimeni. Așa că a fost foarte tare de văzut.
Și vreau să vă mulțumesc, Rob, tuturor, dacă ați putea să-i trimiteți un DM lui Rob sau să-i mulțumesc în comentarii, el este aici cu o durere foarte mare în gât, care se frământă prin spectacol, tușește un plămân pentru că este dedicat asta procesează și îi iubește pe ascultătorii noștri la fel de mult ca mine. Așa că îți mulțumesc, Rob, că ești aici.
Rob:
Desigur. Fericit să fiu aici.
David:
Și vă mulțumesc ascultătorilor. De asemenea, nu am avea acest podcast fără tine. Suntem aici pentru a vă ajuta să faceți mai mulți bani și să vă construiți o viață mai bună și vă iubim sincer și vă mulțumim că sunteți aici. Dacă puteți, vă rugăm să ne oferiți o recenzie de cinci stele oriunde ascultați podcasturi, care ne ajută foarte mult. În regulă. Asta e tot ce am. Acesta este David pentru Rob „The Infirmary” Abasolo care semnează.
Urmărește episodul aici
Ajutați-ne!
Ajutați-ne să ajungem la noi ascultători pe iTunes, lăsându-ne o evaluare și o recenzie! Durează doar 30 de secunde și pot fi găsite instrucțiuni aici. Mulțumiri! Apreciem cu adevărat!
În acest episod acoperim:
- De ce tu NU trimiteți NICIODATĂ oferta finală atunci când încercați să obțineți o proprietate perfectă prin contract
- Cumpărarea terenului brut și cum să performeze due diligence pe un activ netradițional
- Îmbrățișând haosul și cum să construiește-ți portofoliul imobiliar cu un program încărcat
- De ce 2023 este piața perfectă scrie „oferte ofensatoare” pe proprietăți
- Investitii in inchiriere pe termen mediu și care piețe funcționează cel mai bine pentru el
- Paralizia analizei și cum mintea ta te păcălește să nu reușești
- SINGURUL lucru pe care majoritatea investitorilor de hacking de case îl uită atunci când caută noi oferte
- Și So Mult mai mult!
Link-uri de la Emisiune
Conectează-te cu Danny, Philip și Wendy:
Doriți să aflați mai multe despre sponsorii de astăzi sau să deveniți singur partener BiggerPockets? Consultați-ne pagina sponsorului!
Notă de la BiggerPockets: Acestea sunt opinii scrise de autor și nu reprezintă neapărat opiniile BiggerPockets.
- Distribuție de conținut bazat pe SEO și PR. Amplifică-te astăzi.
- Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. Cunoștințe amplificate. Accesați Aici.
- Sursa: https://www.biggerpockets.com/blog/real-estate-726
- 000
- 1
- 10
- ani 20
- 2023
- a
- capacitate
- Capabil
- Despre Noi
- despre
- absolut
- Accept
- acces
- Acumula
- acumulare
- Obține
- peste
- Acțiune
- acțiuni
- de fapt
- plus
- avansa
- Avantaj
- sfat
- După
- Agent
- agenţi
- agresiv
- înainte
- Airbnb
- TOATE
- permite
- deja
- Cu toate ca
- mereu
- analiză
- analiza
- analiza
- și
- O alta
- răspunde
- anticipa
- Anxietate
- oricine
- apartament
- aplicaţia
- Apple
- Aplică
- aprecia
- abordare
- Aprilie
- arbitrajul
- ZONĂ
- domenii
- în jurul
- activ
- clasa de active
- atacare
- participarea
- atractiv
- autor
- Avatar
- înapoi
- fundal
- Rău
- Sold
- bilă
- bazat
- De bază
- Pe scurt
- bază
- Luptă
- Urs
- deoarece
- deveni
- devine
- devenire
- înainte
- Început
- fiind
- Crede
- de mai jos
- CEL MAI BUN
- Mai bine
- între
- Mare
- Big Bang
- mai mare
- Cea mai mare
- Pic
- carte
- Manuale
- bum
- frontieră
- De jos
- au cumpărat
- Creier
- Pauză
- Pragul de rentabilitate
- Breaking
- aduce
- Aduce
- agent
- brokeri
- buget
- construi
- Clădire
- construit
- Buchet
- afaceri
- plan de afaceri
- bust
- cumpăra
- cumpărători
- Cumpărare
- California
- apel
- denumit
- apel
- apeluri
- Poate obține
- mașină
- pasă
- caz
- Bani gheata
- fluxul de numerar
- Centru
- sigur
- provocări
- Schimbare
- Haos
- caracter
- ieftin
- verifica
- Oraș
- clasă
- clar
- cleveland
- clientii
- urca pe
- Închide
- închis
- îndeaproape
- mai aproape
- închidere
- cod
- combina
- cum
- confortabil
- comentarii
- comercial
- comision
- comite
- comise
- săvârșire
- Comun
- comunitate
- comparaţie
- concurs
- complet
- component
- îngrijorat
- încredere
- încrezător
- Conectați
- legat
- Conexiuni
- conservator
- mereu
- a continuat
- contract
- Antreprenor
- Conversație
- conversații
- convertit
- Rece
- Colț
- corect
- ar putea
- Contracara
- județ
- Cuplu
- înscrie-te la cursul
- acoperi
- crashing
- crea
- Creator
- Crimă
- Criteriile de
- Cristal
- tăiere
- zilnic
- de date
- Data
- Dave
- David
- zi
- Zi
- afacere
- Oferte
- dezbateri
- hotărât
- decizie
- Deciziile
- dedicat
- adânc
- Mai adânc
- categoric
- Întârziat
- Departament
- departamente
- Dependent/ă
- depozit
- descrie
- DEŞERT
- proiectant
- destinație
- detaliu
- Determina
- determinat
- dezvolta
- dezvoltat
- Dezvoltare
- FĂCUT
- .
- diferenţă
- diferit
- dificil
- SĂPA
- digital
- diligență
- direcţie
- direct
- dezastru
- dezvălui
- a descoperit
- Afişa
- DM
- Nu
- face
- de dolari
- Dont
- De
- Uși
- dubla
- jos
- dezavantaj
- vis
- conduce
- condus
- Picătură
- scăzut
- scăparea
- în timpul
- fiecare
- mai ușor
- Economic
- educa
- educarea
- efort
- oricare
- îmbrăţişare
- împuternici
- întâlnire
- încuraja
- Fii încurajator.
- energie
- suficient de
- Întreg
- Mediu inconjurator
- de mediu
- echipament
- împuternicire legală
- mai ales
- bunuri
- Eter (ETH)
- evaluare
- ajun
- Chiar
- eveniment
- evenimente
- EVER
- Fiecare
- in fiecare zi
- toată lumea
- toată lumea e
- tot
- evoluție
- exact
- exemplu
- excitat
- captivant
- execuție
- existent
- aștepta
- experienţă
- cu experienţă
- experiment
- Explica
- Explorarea
- extinde
- extensie
- extensii
- suplimentar
- extremă
- ochi
- Ochi
- Eșec
- Cădea
- Căzut
- familiar
- familie
- fantastic
- Grăsime
- Favorite
- temeri
- realizabil
- Caracteristică
- taxă
- picioare
- puțini
- luptă
- Figura
- umplut
- final
- În cele din urmă
- financiar
- Găsi
- descoperire
- capăt
- deget
- First
- prima dată
- potrivi
- Repara
- Podea
- florida
- debit
- Concentra
- concentrat
- urma
- următor
- alimente
- Picior
- Incursiune
- Forbes
- formă
- Înainte
- găsit
- Al patrulea
- FRAME
- Gratuit
- prieten
- prietenos
- Prietenii lui
- din
- faţă
- rodire
- frustrat
- frustrant
- frustrările
- Complet
- complet
- fond
- amuzant
- viitor
- joc
- garaj
- General
- obține
- obtinerea
- cadouri
- Fată
- Da
- dat
- oferă
- Go
- scop
- Goluri
- Dumnezeu
- Merge
- merge
- bine
- Hărți Google
- recunoscător
- mare
- băcănie
- Oaspete
- ghida
- ARME
- Tip
- sală de gimnastică
- hack
- hackeri
- hacking
- Jumătate
- mână
- mâini
- întâmpla
- sa întâmplat
- se întâmplă
- fericit
- Greu
- pălărie
- având în
- cap
- Sănătate
- auzit
- auz
- Held
- ajutor
- util
- ajută
- aici
- Ascuns
- Înalt
- Evidențiați
- Excursie pe jos
- drumeții
- retrospectivă
- Lovit
- hit-uri
- deține
- Gaură
- găuri
- Acasă
- Case
- teme pentru acasă
- Sincer
- speranțe
- sperând
- gazdă
- FIERBINTE
- hotel
- Hoteluri
- ORE
- casă
- case
- Cum
- Cum Pentru a
- Totuși
- HTTPS
- mare
- BOLNAV
- idee
- idei
- Impactul
- punerea în aplicare a
- îmbunătăţi
- in
- Stimulent
- Inclusiv
- incredibil
- Indiana
- persoane fizice
- informații
- inițială
- perspective
- in schimb
- instrucțiuni
- intenţie
- interes
- Ratele dobânzilor
- interesant
- Intermediar
- inventar
- Investi
- investit
- investind
- Investitori
- Ironic
- IT
- iTunes
- Loc de munca
- Ioan
- călătorie
- a sari
- A pastra
- păstrare
- Cheie
- copii
- Copil
- Cunoaște
- Cunoaștere
- cunoştinţe
- cunoscut
- Țară
- limbă
- Las Vegas
- Nume
- Drept
- AFLAȚI
- învățat
- învăţare
- Părăsi
- lăsând
- limonadă
- creditor
- lecţie
- Nivel
- nivelurile de
- Pârghie
- LG
- Licență
- Viaţă
- ridicare
- Limitele
- Linie
- Listă
- listat
- Ascultare
- listare
- înregistrări
- mic
- trăi
- Locuiește
- viaţă
- local
- locaţie
- blocat
- Broaste
- Lung
- perioadă lungă de timp
- pe termen lung
- mai lung
- Uite
- arată ca
- cautati
- pierde
- care pierde
- Lot
- dragoste
- iubit
- Jos
- făcut
- Principal
- Majoritate
- face
- FACE
- Efectuarea
- om
- multe
- mulți oameni
- Harta
- marca
- Piață
- pieţe
- Matrice
- materie
- max
- sens
- semnificativ
- mijloace
- măsura
- mediu
- reuniuni
- menționat
- metodă
- De mijloc
- La mijlocul mandatului
- ar putea
- bornă
- milion
- un milion de dolari
- milionari
- minte
- mințile
- Mod de gândire
- minim
- minut
- dispărut
- greşeală
- MLS
- modul
- moment
- Impuls
- bani
- Lună
- luni
- mai mult
- Ipotecare
- cele mai multe
- motivat
- muta
- în mişcare
- multiplu
- Muzician
- nume
- nume
- Natural
- Navigaţi
- navy SEAL
- aproape
- în mod necesar
- Nevoie
- nevoilor
- negocieri
- vecini
- reţea
- Nou
- noua piaţă
- ştiri
- următor
- noapte
- NOMAD
- număr
- numere
- obiect
- obiectiv
- ocean
- ofensator
- oferi
- promoții
- oficial
- Bine
- ONE
- deschide
- de deschidere
- Avize
- Oportunităţi
- Oportunitate
- opus
- Opțiune
- Opţiuni
- Organizat
- original
- Altele
- Altele
- Activități în aer liber
- Prize
- propriu
- proprietar
- proprietate
- Hârtie
- parametru
- Parc
- parcare
- parte
- participante
- special
- în special
- partener
- parteneri
- piese
- Trecut
- cale
- Model
- Plătește
- în așteptarea
- oameni
- oamenii lui
- Perfect
- efectua
- efectuarea
- poate
- perioadă
- permanent
- persoană
- Personalitate
- Personal
- perspectivă
- fază
- FIL
- telefon
- Apel telefonic
- apeluri telefonice
- alege
- imagine
- bucată
- ţeavă
- Pivot
- Loc
- plan
- planificat
- Plato
- Informații despre date Platon
- PlatoData
- Joaca
- a jucat
- player
- joc
- "vă rog"
- mulțime
- la care se adauga
- Podcast
- Podcast-uri
- Punct
- pop
- portofoliu
- poziţie
- pozitiv
- posibilităţile de
- posibil
- oală
- potenţial
- potenţial
- liră sterlină
- practicile
- a prefera
- Premium
- Pregăti
- destul de
- preţ
- Prețuri
- primar
- prioritizare
- Prioritizarea
- prioritate
- intimitate
- probabil
- Problemă
- probleme
- Proceduri
- proces
- productiv
- Program
- Progres
- proiect
- proprietăţi
- proprietate
- cumpărare
- împins
- împingerea
- pune
- Punând
- întrebare
- Întrebări
- Rapid
- repede
- Iepure
- radio
- gamă
- rată
- tarife
- evaluare
- Crud
- ajunge
- Citeste
- gata
- real
- Imobiliare
- realizare
- realizarea
- agent imobiliar
- motiv
- rezonabil
- motive
- recunoaște
- recunoscut
- recomanda
- recomandând
- înregistrare
- recurente
- Roșu
- Redfin
- reduce
- Referire
- dezintoxicare
- relație
- relaţie
- Relaţii
- eliberaţi
- minte
- eliminarea
- Închiria
- inchirieri
- raportează
- reprezenta
- reprezentând
- solicita
- necesita
- cercetare
- Rezistență
- responsabil
- REST
- restaurante
- rezultat
- REZULTATE
- revizuiască
- Risc
- Riscant
- drum
- rolurile
- Cameră
- Camere
- rotund
- router
- cauciuc
- ruina
- Regula
- norme
- Alerga
- funcţionare
- Sacramento
- sigur
- Siguranţă
- Said
- sare
- acelaşi
- SAND
- Economisiți
- Economie
- speriat
- Caută
- Al doilea
- secunde
- Secțiune
- vedere
- părea
- pare
- selectate
- vinde
- Vanzatorii
- De vânzare
- trimitere
- sens
- serios
- set
- instalare
- câteva
- Distribuie
- partajarea
- Cumpărături
- Pantaloni scurți
- Pe termen scurt
- să
- Arăta
- Emisiuni
- Puncte de atractie
- semnare
- asemănător
- simplu
- întrucât
- singur
- Ședință
- situație
- situații
- SIX
- Mărimea
- aptitudini
- dormi
- Încet
- mic
- mai mici
- inteligent
- Meschin
- So
- Moale
- REZOLVAREA
- unele
- într-o zi
- Cineva
- ceva
- undeva
- Curând
- Suna
- Sursă
- Spaţiu
- vorbi
- specialist
- specializată
- specific
- petrece
- Cheltuire
- Sponsori
- Spreadsheet
- pătrat
- stabil
- Începe
- început
- Pornire
- Stat
- şedere
- Pas
- paşi
- Lipi
- lipirea
- Încă
- Stop
- oprire
- opriri
- stoca
- strategii
- Strategie
- simplifica
- raționalizarea
- stradă
- stres
- strict
- Strip
- structura
- Lupta
- luptele
- Incercand
- stil
- prezenta
- prezentat
- reuși
- succes
- astfel de
- a presupus
- uimit
- sinergie
- sistem
- sisteme
- Lua
- ia
- luare
- talente
- Vorbi
- vorbesc
- Tratative
- Ţintă
- sarcini
- echipă
- termeni
- test
- Zona
- Buzz
- Viitorul
- lumea
- lor
- temă
- se
- Acolo.
- lucru
- lucruri
- Crede
- Gândire
- Al treilea
- în această săptămână
- în acest an
- gândit
- trei
- Prin
- de-a lungul
- Aruncare
- timp
- Contra cronometru
- cronologie
- ori
- sfat
- la
- astăzi
- azi
- împreună
- Tonă
- de asemenea
- top
- subiect
- INTRU TOTUL
- atins
- emoționant
- spre
- față de
- urmări
- Pregătire
- tranzacție
- Copie
- Traveling
- trucuri
- adevărat
- ÎNTORCĂ
- Cotitură
- Tipuri
- în
- înţelege
- înţelegere
- înțeles
- unitate
- de unităţi
- Univers
- Actualizează
- actualizări
- în sus
- us
- utilizare
- obișnuit
- valoare
- Valori
- diverse
- VEGAS
- versiune
- Impotriva
- Video
- vizitat
- aștepta
- Aşteptare
- umblat
- mers
- dorit
- doresc
- Ceas
- Apă
- modalități de
- slăbiciune
- săptămână
- săptămâni
- Wells
- Ce
- Ce este
- care
- în timp ce
- OMS
- Wifi
- voi
- câştiga
- în
- fără
- întrebam
- Cuvânt
- cuvinte
- Apartamente
- a lucrat
- de lucru
- lucrează
- fabrică
- lume
- îngrijorat
- valoare
- ar
- Wow
- scrie
- scris
- Greșit
- X
- an
- ani
- Ta
- te
- youtube
- zephyrnet
- Zillow