По данным McKinsey, использование телемедицины увеличилось в 38 раз по сравнению с периодом непосредственно перед пандемией. Отношение потребителей и поставщиков услуг изменилось в пользу виртуального ухода, венчурные капиталисты финансировали проблемы с инфраструктурой телемедицины, а регулирующие органы ослабили ограничения, чтобы разрешить все больше и больше возмещаемых посещений. Хотя сочетание этих факторов впечатляет, переход к виртуальному уходу не обходится без проблем, особенно при рассмотрении вопросов страхования и оплаты. Опкит — это платформа для проверки медицинской страховки, которая предоставляет техническую инфраструктуру для беспрепятственной проверки. Предлагая API, который можно интегрировать в предложения платформы телемедицины, Opkit облегчает это критическое, но обременительное бремя, с которым сталкивается растущее число поставщиков виртуальных услуг и новаторов. Компания также предоставляет надежную веб-консоль для проверки для менее технически подкованных пользователей. В то время как кабинет врача может иметь дело с несколькими региональными страховыми компаниями для проверки, с которыми они установили знакомство, часто можно ожидать, что платформы телемедицины будут работать с сотнями различных страховых компаний по всей стране, каждая со своими собственными протоколами и процедурами. Opkit позволяет поставщикам услуг проверять регистрацию медицинского страхования и подтверждать доплаты и франшизы всего за несколько секунд с помощью автоматизации, а также повторяет этот процесс перед последующими визитами к пациентам. Дни многократного заполнения одной и той же формы сочтены благодаря концепции Opkit по оптимизации рабочих процессов в здравоохранении.
AlleyWatch встретился с генеральным директором и соучредителем Opkit Шервуд Каллауэй чтобы узнать больше о бизнесе, стратегических планах компании, недавнем раунде финансирования и многом другом…
Кто были вашими инвесторами и сколько вы собрали?
Мы привлекли более $1 млн от Y Combinator, Рекс Солсбери (бывший партнер Andreessen Horowitz), Несчатье (личный фонд Зак Перре, основатель Plaid), Социально финансируемая (выпускники SoFi), глобальный капитал учредителей, и Грейлок. Это наш посевной раунд.
Расскажите нам о продукте или услуге, которые предлагает Opkit.
Opkit — это современная, удобная для разработчиков программная платформа для проверки медицинского страхования. Наша платформа позволяет телемедицинским компаниям и высокотехнологичным поставщикам медицинских услуг собирать, проверять и отслеживать страховку пациентов. Это избавляет их от огромного количества ручной работы, оптимизирует их работу и повышает удовлетворенность пациентов за счет сокращения времени ожидания и повышения прозрачности страхового покрытия и сборов.
По сути, Opkit — это инструмент SaaS, который используется телемедицинскими компаниями для проверки страховки пациентов, когда они регистрируются на прием. Но это также намного больше.
Что вдохновило на создание Opkit?
Мой папа хирург-ортопед. В детстве я проводил много времени в его практике/клинике, где узнал о медицине и бизнесе здравоохранения.
Когда я решил запустить стартап, большинство моих идей были связаны с оптимизацией административных рабочих процессов для поставщиков (я не мог заниматься чем-то клиническим, потому что у меня нет медицинского образования).
В медицинском кабинете моего отца проблема, которая особенно бросалась в глаза, заключалась в процессе сбора и проверки страховки пациентов, когда они записывались на прием, что, как я теперь знаю, называется «подтверждением права на страхование и проверкой льгот». Это навело меня на мысль, что есть возможность создать программный инструмент, улучшающий процесс проверки страховки.
Позже мы присоединились к Y Combinator и подружились с другими основателями, которые создавали компании телемедицины; именно так мы обнаружили, что проверка страховки еще сложнее для телемедицинских компаний.
Чем отличается Опкит?
Opkit конкурирует с крупными расчетными палатами медицинского страхования и системами электронных медицинских карт. Эти инструменты были созданы для традиционных поставщиков медицинских услуг. Они не подходят для телемедицинских компаний или высокотехнологичных поставщиков медицинских услуг, у которых другие потребности.
Информационные центры и электронные медицинские карты неуклюжи, работают вручную и «разделены» (это означает, что им не хватает современных API и полезных интеграций с другим программным обеспечением). Opkit, с другой стороны, оптимизирован, автоматизирован и интегрирован. Наше программное обеспечение намного проще в использовании, требует меньше кликов и ручного ввода данных, а также включает в себя множество функций автоматизации, которые полностью исключают ручную работу по проверке страховки. Он также имеет потрясающий открытый API и интеграцию с важными сторонними инструментами, на которые полагаются компании телемедицины.
В стратегическом плане я думаю, что платформа Opkit и техническое лидерство являются основным отличием, которое позволит нам оставаться впереди конкурентов. Продукт, который мы запустили 7 марта, — это всего лишь наш «минимально жизнеспособный продукт» — он очень быстро станет лучше. У нас также есть одна из самых технических команд-основателей среди компаний-разработчиков программного обеспечения для здравоохранения. Это означает, что мы знаем, что можно построить, а что нельзя, и как построить то, что можно.
На какой рынок нацелен Opkit и насколько он велик?
Opkit нацелен на телездравоохранение и рынок поставщиков медицинских услуг с поддержкой технологий. Это большой рынок и быстрорастущая часть огромной системы здравоохранения США.
Rock Health недавно сообщила, что телемедицина достигла 80% внедрения в США, став предпочтительным каналом для незначительных заболеваний и рецептов. McKinsey сообщила, что есть дополнительные 250 миллиардов долларов на лечение, которые можно виртуализировать, поэтому у телемедицины есть много возможностей для роста.
Между тем, по данным Центра американского прогресса, система здравоохранения США тратит почти полтриллиона долларов в год на выставление счетов и административную работу, связанную с медицинским страхованием.
Opkit находится на пересечении этих явлений; мы решаем вопросы медицинского страхования для телемедицинских компаний.
Какая у вас бизнес-модель?
Opkit взимает с клиентов ежемесячную плату за доступ к нашей платформе. Наша модель ценообразования включает несколько уровней для разных уровней использования. «Единицы», которые мы измеряем, — это количество пациентов и количество проверок приемлемости.
Как вы готовитесь к потенциальному замедлению экономического роста?
К счастью, экономический спад не оказал существенного влияния на наш бизнес, потому что по-прежнему существует огромная потребность в медицинских услугах (это означает, что клиенты все еще принимают пациентов). Кроме того, несмотря на спад, инвесторы на ранних стадиях продолжают вкладывать средства в такие крупные компании, как Opkit.
Как проходил процесс финансирования?
Я новичок и бывший инженер, поэтому процесс сбора средств был сложным. Y Combinator оказал большую поддержку и руководство. Они помогли нам связать нас с инвесторами и изучить нормы мира венчурного капитала. Они также помогли нам усовершенствовать наш продукт и сделать его максимально привлекательным.
С какими самыми большими проблемами вы столкнулись при привлечении капитала?
Многие инвесторы боятся вкладывать средства в медицинские компании, потому что не понимают, как работает отрасль. Это затруднило нам сбор денег от ангелов и фондов, которые в остальном были очень рады нашей команде. Нам потребовалось некоторое время, чтобы найти инвесторов, которые понимали наш бизнес и наше видение.
Какие факторы в вашем бизнесе побудили ваших инвесторов выписать чек?
Я думаю, что инвесторы поддержали нас из-за нашей исключительной команды соучредителей.
Джастин и я — первые инженеры из Brex. В Brex мы создали Brex Cash, продукт для банковских счетов для бизнеса, который поддерживает платежи ACH и электронные переводы. Это означает, что у нас есть опыт создания программного обеспечения, связанного с платежами, и работы в регулируемых отраслях (одной из которых является здравоохранение). Все это имеет прямое отношение к тому, что мы создаем в Opkit.
Мы также знаем, что такое «гиперрост», который я считаю недооцененным и чрезвычайно ценным активом.
Джастин и я также лучшие друзья и бывшие соседи по комнате, поэтому существует огромное доверие и химия, что очень важно.
Я также думаю, что инвесторы были в восторге от Opkit, потому что он находится на пересечении финтеха и здравоохранения, двух крупных отраслей, которые сейчас переживают трансформацию.
Какие вехи вы планируете достичь в следующие шесть месяцев?
С нашим сбором средств и запуском в зеркало заднего вида мы сосредоточимся в течение следующих 6 месяцев на регистрации наших первых клиентов и на том, чтобы убедиться, что они абсолютно любят платформу. Мы также планируем расширить команду, наняв дополнительных инженеров и дизайнеров.
Какой совет вы можете предложить компаниям в Нью-Йорке, у которых нет нового вливания капитала в банк?
Найдите инвесторов, которые понимают вас, ваш бизнес и ваше видение. Не расстраивайтесь, когда кто-то проходит мимо, потому что он «не понимает».
Держите огонь на низком уровне. Не нанимайте сотрудников до тех пор, пока вы не будете полностью убеждены в своей идее, а затем расширяйтесь!
Подружитесь с другими основателями и поддержите их, насколько сможете. Это делает путешествие намного более полезным.
Найдите инвесторов, которые понимают вас, ваш бизнес и ваше видение. Не расстраивайтесь, когда кто-то проходит мимо, потому что он «не понимает».
Держите огонь на низком уровне. Не нанимайте сотрудников до тех пор, пока вы не будете полностью убеждены в своей идее, а затем расширяйтесь!
Подружитесь с другими основателями и поддержите их, насколько сможете. Это делает путешествие намного более полезным.
Каким вы видите развитие компании в ближайшей перспективе?
Мы сосредоточены на достижении истинного соответствия продукта рынку с нашими первоначальными клиентами — компаниями телемедицины и передовыми поставщиками медицинских услуг. В среднесрочной перспективе мы рассмотрим возможность адаптации нашего продукта для работы с другими типами клиентов, в частности, с обычными медицинскими учреждениями и поставщиками ИТ-услуг в сфере здравоохранения. Мы также начнем добавлять некоторые функции, необходимые для крупных клиентов, таких как больницы и системы здравоохранения.
Какая ваша любимая кофейня или место в городе для проведения встреч?
Мое любимое кафе в Нью-Йорке — Devocion в Вильямсбурге. Может быть трудно найти место, но вы всегда можете взять кофе с собой и отправиться на прогулку по набережной Вильямсбурга.
Вы в нескольких секундах от подписки на самый популярный список в сфере технологий!
Подпишитесь сегодня
- SEO-контент и PR-распределение. Получите усиление сегодня.
- Платоблокчейн. Интеллект метавселенной Web3. Расширение знаний. Доступ здесь.
- Источник: https://www.alleywatch.com/2023/03/155313/
- :является
- $UP
- 7
- a
- О нас
- абсолютно
- доступ
- По
- Учетная запись
- о
- Достигать
- достижение
- через
- дополнительный
- административный
- Принятие
- совет
- впереди
- Все
- позволяет
- всегда
- удивительный
- американские
- количество
- и
- Andreessen
- Andreessen Horowitz
- Ангелы
- API
- API
- Назначения
- МЫ
- около
- AS
- активы
- At
- Автоматизированный
- автоматизация
- избежать
- со спинкой
- фон
- поддержка
- Банка
- счет в банке
- BE
- , так как:
- становление
- до
- Преимущества
- ЛУЧШЕЕ
- Лучшая
- большой
- Крупнейшая
- биллинг
- BREX
- строить
- Строительство
- построенный
- бремя
- гореть
- бизнес
- Бизнес-модель
- бизнес
- by
- под названием
- CAN
- столица
- капиталисты
- заботится
- Наличный расчёт
- Центр
- Генеральный директор
- проблемы
- Канал
- расходы
- проверка
- контроль
- Проверки
- химия
- Город
- Клинический
- Кофе
- кофейный магазин
- соучредитель
- собирать
- Сбор
- COM
- как
- Компании
- Компания
- Компании
- сравненный
- неотразимый
- соревнуется
- конкурс
- полный
- подтвердить
- Свяжитесь
- принимая во внимание
- Консоли
- потребитель
- продолжающийся
- убеждение
- охват
- критической
- клиент
- Клиенты
- Бена
- данным
- ввод данных
- Дней
- сделка
- решенный
- дизайнеры
- Несмотря на
- DID
- различный
- дифференциатор
- трудный
- непосредственно
- обескураженный
- открытый
- не
- Dont
- вниз
- Спад
- каждый
- Рано
- ранняя стадия
- легче
- легко
- Экономические
- Электронный
- приемлемость
- обниматься
- сотрудников
- инженер
- Инженеры
- полностью
- запись
- особенно
- существенный
- установленный
- Даже
- исключительный
- возбужденный
- ожидаемый
- опыт
- чрезвычайно
- сталкиваются
- всего лишь пяти граммов героина
- факторы
- фамильярность
- Избранное
- Особенности
- Комисии
- Сборы
- несколько
- Найдите
- FinTech
- Во-первых,
- соответствовать
- Фокус
- Что касается
- форма
- Бывший
- основатель
- Учредителями
- учредительный
- свежий
- друзья
- от
- фонд
- фундированный
- финансирование
- мобилизовывать средства
- Фандрайзинг
- средства
- получить
- будет
- большой
- Расти
- Рост
- руководство
- рука
- Жесткий
- Есть
- Медицина
- медицинское страхование
- системы здравоохранения
- здравоохранение
- помог
- Наем
- держать
- Горовиц
- больницы
- горячие
- Как
- How To
- HTTPS
- огромный
- Сотни
- i
- идея
- идеи
- немедленно
- влияние
- впечатляющий
- улучшается
- in
- включает в себя
- расширились
- повышение
- промышленности
- промышленность
- Инфраструктура
- начальный
- новаторы
- вдохновленный
- страхование
- интегрированный
- интеграций
- пересечение
- Грин- карта инвестору
- Инвесторы
- включает в себя
- IT
- ЕГО
- присоединился
- путешествие
- JPG
- Знать
- Отсутствие
- большой
- больше
- запуск
- запустили
- Наша команда
- УЧИТЬСЯ
- узнали
- привело
- уровни
- такое как
- Список
- мало
- расположение
- посмотреть
- серия
- любят
- Низкий
- сделанный
- основной
- сделать
- ДЕЛАЕТ
- Создание
- руководство
- ручная работа
- многих
- Март
- рынок
- массивный
- макс-ширина
- McKinsey
- смысл
- означает
- проводить измерение
- основным медицинским
- медицина
- средний
- заседания
- Основные этапы
- небольшая
- зеркало
- модель
- Модерн
- деньги
- ежемесячно
- Ежемесячная плата
- месяцев
- БОЛЕЕ
- самых
- с разными
- народ
- Возле
- почти
- Необходимость
- потребности
- Новые
- New York
- следующий
- номер
- нумерованный
- of
- предлагают
- предлагающий
- Предложения
- Предложения
- Офис
- on
- ONE
- открытый
- Операционный отдел
- Возможность
- Ортопедия
- Другое
- в противном случае
- собственный
- пандемия
- часть
- партнер
- проходит
- пациент
- пациентов
- оплата
- платежи
- личного
- Pitch
- ПЛЕД
- план
- Планы
- Платформа
- Платформы
- Платон
- Платон Интеллектуальные данные
- ПлатонДанные
- возможное
- потенциал
- практика
- практиками
- привилегированный
- подготовка
- Рецепты
- цены
- Предварительный
- Проблема
- проблемам
- Процедуры
- процесс
- Продукт
- рынок сбыта
- Прогресс
- протоколы
- при условии
- Недвижимости
- поставщики
- приводит
- быстро
- повышение
- поднятый
- привлечение
- привлечение капитала
- достиг
- последний
- недавно
- запись
- снижение
- региональный
- регулируемых брокеров
- Регулирующие органы
- Связанный
- соответствующие
- полагаться
- НЕОДНОКРАТНО
- Сообщается
- обязательный
- требуется
- Ограничения
- награждение
- надежный
- Комната
- год
- SaaS
- то же
- удовлетворение
- Шкала
- бесшовные
- секунды
- семя
- Семенной раунд
- видя
- обслуживание
- Услуги
- Магазин
- существенно
- подписание
- ШЕСТЬ
- Шесть месяцев
- Помедленнее
- So
- SoFi
- Software
- Программная платформа
- Решение
- некоторые
- Кто-то
- конкретно
- потраченный
- Начало
- ввод в эксплуатацию
- оставаться
- По-прежнему
- Стратегический
- обтекаемый
- упорядочение
- последующее
- поддержка
- Поддержка
- система
- системы
- взять
- цель
- направлена против
- команда
- команды
- Технический
- телемедицина
- который
- Ассоциация
- их
- Их
- Эти
- вещи
- Think
- время
- раз
- в
- инструментом
- инструменты
- трек
- традиционный
- переводы
- трансформация
- переход
- правда
- Доверие
- Типы
- Underrated
- понимать
- понимать
- us
- Применение
- использование
- пользователей
- ценный
- поставщики
- предприятие
- венчурный капитал
- проверка
- проверить
- проверка
- жизнеспособный
- Виртуальный
- видимость
- видение
- Посещения
- ждать
- ходьба
- Web
- ЧТО Ж
- Что
- , которые
- в то время как
- КТО
- будете
- Провод
- без
- Работа
- разрабатывать
- Рабочие процессы
- работает
- работает
- Мир
- записывать
- Y Комбинатор
- ВАШЕ
- зефирнет