Платформы поддержки продаж предназначены для снабжения торговых представителей продуктивным контентом и предоставления им возможностей для продаж.
Внедрение приложений, способствующих продажам, в бизнесе стало необходимостью. Компании, которые используют программное обеспечение для стимулирования продаж, увидели свои рост продаж от 6% до 20%. Программное обеспечение для поддержки продаж служит складом для маркетинговых материалов и пособий по продажам.
Инструменты поддержки продаж позволяют любому торговому представителю выбрать правильный контент, передать его потенциальному покупателю и отслеживать взаимодействие, происходящее в рамках этого конкретного контента. К сожалению, продавцы тратят 66% своего дня на административной работе.
Программное обеспечение для поддержки продаж должно использоваться с программным обеспечением CRM, которое помогает увеличить экосистему продаж с другим программным обеспечением. Различные платформы включают управление эффективностью продаж, отслеживание электронной почты, отслеживание исходящих звонков и многое другое.
Лучшее программное обеспечение для поддержки продаж в 2022 году
1. Шоуэлл - Лучшее приложение для поддержки продаж
Showell является одной из первоклассных платформ поддержки продаж, отмеченных наградами. Это эффективно помогает продавцам экономить время, привлекать и привлекать клиентов, подготавливая, представляя, делясь и отслеживая любую информацию о продажах.
Это программное обеспечение для поддержки продаж запустило первую бесплатную платформу для поддержки продаж, которая объединяет все необходимое для повышения продуктивности продаж. Showell создан для гибридных продаж.
Мы считаем, что Showell - одна из самых интуитивно понятных платформ для продаж. Он отлично подходит для поиска, презентации и обмена последними коммерческими материалами. Они заявляют, что гарантируют, что бренды могут использовать Showell для демонстрации своего продукта или услуги, лично, в Интернете или на виртуальных встречах.
Главные преимущества
- Showell улучшает управление временем, сокращая работу бэк-офиса и увеличивая время продаж.
- Независимо от того, является ли член команды руководителем или продавцом, Шоуэлл обеспечивает единообразие всех процессов.
- Showell - один из лучших инструментов для стимулирования продаж, он отлично подходит для обучения, поскольку помогает увеличить объем новых продаж в шесть раз быстрее.
- Создавать контент с помощью Showell легко и весело, поскольку он работает над оптимизацией доставки с помощью интеллектуальных и простых в использовании инструментов, которые управляют и доставляют контент.
- Showell считается одной из лучших платформ для поддержки продаж, потому что она гарантирует, что бренд соответствует своей истории на протяжении всего процесса покупки и продажи.
- Шоуэлл уделяет особое внимание использованию данных для стимулирования продаж программного обеспечения. Он сообщает пользователю, кто, что и как использует контент, чтобы помочь ему принять более взвешенное решение.
- Это увеличивает вовлеченность во время личных или виртуальных встреч, используя самый современный контент и превосходную графику. Это усиливает общую атмосферу презентации.
HubSpot Sales Hub, одна из лучших платформ для поддержки продаж, является одним из мощных программных продуктов CRM для продаж. Его цель - более эффективно управлять пайплайнами команды, помогая им заключать сделки и укреплять их отношения. Это универсальное программное решение для поддержки продаж.
Центр продаж упрощает процесс, объединяя все инструменты и данные на простой, но надежной платформе. Это позволяет команде сосредоточиться на клиентах и убедиться, что сервисы работают быстро, с помощью индивидуального плана адаптации.
Максимальные результаты достигаются за счет проведения премиального обучения, постоянного консультирования и технических услуг. Hubspot также предлагает онлайн-курсы, комплексные сертификаты и даже статьи в блогах, чтобы помочь обучить своих пользователей и всю команду. Однако бесплатных онлайн-курсов нет.
Служба поддержки клиентов работает круглосуточно. С отмеченной наградами командой поддержки клиентов можно связаться через чат, электронную почту или телефон, в зависимости от приобретенного тарифного плана.
Главные преимущества
- В центре продаж были созданы шаблоны электронной почты, чтобы сэкономить время, превратив наиболее эффективные электронные письма о продажах в шаблоны, которыми можно поделиться с командой. Данные могут быть персонализированы из CRM и отправлены.
- Важная функция - отслеживание электронной почты - позволяет пользователю сразу узнать, когда руководитель отдела продаж открыл электронное письмо. Это позволяет им немедленно следить и укреплять сделку.
- Функция управления документами и отслеживания - это библиотека, наполненная полезным коммерческим контентом для всей команды. Документами можно делиться прямо из почтового ящика Gmail или Outlook, и пользователь может видеть, какой контент закрывает сделку.
- Существует функция аналитики на основе искусственного интеллекта, с помощью которой можно получить подробную информацию о каждом звонке, чтобы получить более глубокие знания о производительности команды. Это автоматически называется разговорным интеллектом.
- Используйте отслеживание звонков и запись, чтобы помочь спланировать и расставить приоритеты для звонков в дневное время. Звонки можно совершать и записывать прямо из браузера, и для повышения эффективности они мгновенно регистрируются в CRM.
- Существует функция управления контактами и профиля клиента, которая дает доступ к контексту о людях и компаниях, которым отправляются электронные письма. Все в HubSpot CRM, Gmail или Outlook.
3. Сейсмический - Мощное программное обеспечение для поддержки продаж
Seismic — одно из лучших приложений для поддержки продаж, особенно для современных покупателей. Они получают персонализированный опыт, который подкрепляется соответствующим контентом.
Являясь одной из лучших платформ для продаж, Seismic объединяет команду с технологиями для повышения эффективности.
Считая себя одной из самых мощных и всеобъемлющих платформ для повествования в мире, Seismic эффективно выполняет обещания, позволяя продавцам действовать быстрее и выигрывать.
Цель состоит в том, чтобы предоставить лучшие в отрасли инструменты для организации взаимодействия с покупателями.
В отрасли лидеры рынка признают Seismic программным решением, способствующим продажам, что приводит к большим отчетам аналитиков, таких как Aragon, Gartner и Forrester. Seismic получила сотни наград и была включена в рейтинг Forbes Cloud 100.
Главные преимущества
- Выручка и рост могут быть ускорены выручкой, а продавцы получают возможность выделяться реалистичным контентом и точной информацией, которая приводит к вовлечению покупателей.
- Команды с высокой отдачей можно возглавить, открыв важные показатели, которые необходимы для вывода отдела продаж на новый уровень и отслеживания того, что делают лучшие исполнители.
- Это позволяет продавцам легко осуществлять свои продажи с помощью правильного типа контента для своих потенциальных покупателей. Поскольку им предоставляется доступ к конкретному необходимому контенту, у них более чем достаточно времени, чтобы найти своего потенциального клиента.
- Взаимодействие с покупателями можно персонализировать, создавая залог продаж и распространяя сторонний контент по различным каналам распространения.
- Капитал бренда можно легко защитить с помощью лучших в своем классе инструментов комплаенс и управления рисками, что делает его одним из лучших инструментов для стимулирования продаж.
- CRM можно улучшить с помощью рекомендаций по содержанию прогнозируемого использования CRM, которые позволяют пользователю доставлять нужное сообщение вовремя.
- Циклы продаж могут быть измерены и оптимизированы, если понять, какой контент привел к увеличению взаимодействия с покупателями, чтобы подтолкнуть их к покупке.
4. знаменательное событие - Платформа поддержки продаж
Highspot - одна из лучших платформ для поддержки продаж, поскольку она пытается реализовать стратегию, оптимизировать производительность и ускорить рост. Это одно из программных решений, позволяющих сократить разрыв между стратегией и исполнением.
Это помогает полностью оборудовать, обучить и обучить команду продаж.
Его инструменты поддержки продаж помогают компаниям создать управляемую и предсказуемую систему доходов. У Highspot есть руководства по выработке стратегии, совершенствованию навыков и привлечению клиентов.
Он также обучает команду продаж повышать эффективность своей работы и получать метрики контента и аналитику для принятия обоснованных решений. Это также подталкивает руководителей к реализации стратегии увеличения доходов с помощью отдела продаж.
Как и некоторые платформы поддержки продаж, Highspot предоставляет образовательную информацию, чтобы помочь командам стать экспертами. Они проводят курсы и уроки, а также тренинги, которые расширят их возможности.
Они также предоставляют рекомендации на основе искусственного интеллекта и динамические инструкции, которые помогут вашему отделу продаж вести непростые беседы.
Главные преимущества
- Можно легко определить поведение, чтобы определить, что помогает выиграть или проиграть. Их можно приобретать, оценивать и распространять в отделе продаж и даже давать конструктивную обратную связь торговому представителю для достижения успеха.
- Торговые представители могут получать лучший контент и создавать ценность с помощью электронной почты, настраиваемых микропорталов, веб-конференций и многого другого.
- Highspot создан с участием экспертов, чтобы предоставить своим пользователям первоклассную безопасность и конфиденциальность для защиты своих данных. Он поставляется на платформе корпоративного уровня с лучшими сертификатами безопасности.
- Одна из причин того, что это одно из лучших приложений для поддержки продаж, заключается в том, что оно интегрировано с более чем 70 сертифицированными интеграциями, такими как Microsoft, Gmail, Outlook и т. Д.
- В Highspot есть семантический поиск с алгоритмами поиска на базе искусственного интеллекта, который обеспечивает точные результаты и актуальный контент с учетом времени.
- Предоставляются высококачественные аналитические данные для отслеживания использования и вовлеченности в отношении типа контента, используемого отдельными лицами и командами по продажам контента, которые оценивают типы используемых ответов.
5. Ключ - Конкурентный анализ продаж
Одна из лучших платформ для стимулирования продаж, Klue, дает своим пользователям потрясающую информацию об их конкурентах. У Klue есть инструменты поддержки продаж, которые постоянно обновляются и оцениваются, чтобы привлечь больше клиентов.
Klue разработала новый способ получать и управлять рыночной аналитикой из Интернета и передавать их на различных используемых платформах компании.
Как программное обеспечение для поддержки продаж, оно было создано для сбора, систематизации и проведения анализа конкуренции на рынке.
Одна из лучших особенностей этого программного обеспечения для поддержки продаж заключается в том, что оно создано для сбора разрозненных данных о конкурентах по всей компании.
Эти данные могут быть собраны через электронную почту, чаты, документы и PowerPoint, а также в Интернете в виде цифровых отпечатков, оставленных компаниями и их сотрудниками.
Главные преимущества
- Klue позволяет своим пользователям отслеживать конкурентов и оставаться впереди гонки. Это включает в себя получение актуальных новостей и данных, а с использованием внутренних источников создается более глубокая конкурентная информация для платформ поддержки продаж.
- Конкурентный контент централизован Klue, а это означает, что боевые карты продаж легко обновляются, беспрепятственное сотрудничество и инструменты поддержки продаж помогают реализовывать конкурентные стратегии каждый день.
- Эффективность продаж можно улучшить, изменив стратегии продаж, чтобы они стали эффективными при заключении сделки. Боевые карты продаж предлагают подходы к работе с возражениями, вытеснению конкурентов и усилению рычагов влияния.
- Улучшенное командное сотрудничество. Данные проще собирать, систематизировать, а затем передавать различным командам. Это можно сделать по электронной почте, через Интернет, мобильное устройство или через Salesforce.
- Доступ ко всему покрытию рынка конкурентов. Изменения веб-сайтов конкурентов, обновления продуктов или функций, отзывы клиентов, данные из Slack, электронной почты и Salesforce в сочетании с внешними данными обеспечивают глубокое знание конкурентного рынка.
- Инструменты поддержки продаж, которые упрощают достижение результатов в масштабах всей организации. Это поможет вам организовать карты битвы продаж и легко их обновлять.
6. Медиафлай - Торговые СМИ и управление контентом
Mediafly — одна из самых развитых платформ для продаж. Они пытаются взаимодействовать с современными покупателями и очаровать их сочетанием технологий и актуального контента. Эта комбинация предназначена для разработки и доставки персонализированного контента, что обеспечивает иммерсивный опыт покупки.
Mediafly заботится о том, чтобы коммерческие команды чувствовали себя уверенно, используя это программное обеспечение для поддержки продаж, и показывает, взаимодействуют ли они лично или удаленно. Mediafly - это интегрированное решение для поддержки продаж и управления контентом, которое предоставляет комплексное решение для продаж для всех групп, работающих с клиентами.
Как одно из приложений, обеспечивающих беспрепятственный доступ к продажам, оно дает продавцам, маркетологам и командам по работе с клиентами простой и эффективный способ разработки контента. Это также дает им доступ, обмен и отслеживание привлекательного коммерческого контента из одного места, что доказало возможность заключения надежных сделок.
Главные преимущества
- Легко разработать привлекательный контент, который окажется интерактивным для любых покупательских сделок.
- Контент распространяется с легкостью, что дает торговым представителям и клиентам немедленный доступ ко всему актуальному стратегическому контенту. Распространение торгового контента осуществляется без проблем.
- Проведите тренинги и тренинги для новых продавцов или продавцов, работающих на борту, и дайте им уверенность и доверие к методике закрытия сделки и увеличения продаж.
- Mediafly позволяет пользователю найти другое решение, передавая и количественно оценивая производную ценность, и все это с помощью своих инструментов продажи.
- Презентация - это большое дело, особенно в продажах. Это программное обеспечение для поддержки продаж помогает пользователям увлечь свою аудиторию и проводить встречи, ориентированные на клиента, на которых заключаются более крупные сделки.
- С помощью аналитических данных и полезных данных можно значительно улучшить контент и взаимодействие с клиентами, а также помочь пользователю идентифицировать закрывающий контент.
7. УровеньПрыжок - Инструмент повышения производительности продаж
LevelJump - один из лучших инструментов повышения продаж, который увеличивает влияние на доход. Это программное обеспечение для поддержки продаж построено на 100% на базе Salesforce и дает своим пользователям возможность фиксировать эффективность продаж за счет обучения, обучения и программ, готовых к «выходу на рынок».
Используя LevelJump, компаниям легко централизовать готовность к продажам, которая сосредоточена на обучении и коучинге на основе результатов, а также на контрольных точках, установленных для автоматизированных продаж и доходов.
LevelJump также связывает включение с влиянием на доход, которое используется для оценки производительности продаж.
LevelJump — это один из инструментов поддержки продаж, который используется компаниями для централизации программ и достижения заданных вех, и они используют его для поиска идей для увеличения доходов.
LevelJump используют компании Compass, Hudl, Shopify и TELUS. LevelJump известен как одна из лучших CRM.
Главные преимущества
- Оптимизируйте рабочий процесс Salesforce за счет централизации готовности к продажам, которая обеспечивает поддержку в зависимости от результата.
- Вехи можно автоматизировать и отслеживать. Они также могут проверять с помощью диспетчера тегов Google (GTM), что действия могут изменить поведение, чтобы повысить производительность и повысить продуктивность.
- Получение аналитических данных может помочь проверить атрибут включения влияния на доход и пройти обучение для достижения ключевых показателей эффективности и показателей дохода.
- Чтобы повысить цели отдела продаж, встраивайте вехи и автоматизируйте их, чтобы усилить их достижения, что также связывает производительность с критически важными для бизнеса метриками.
- LevelJump позволил легко отслеживать влияние на производительность продавца и ее эффективность с течением времени, используя единый набор данных. Это можно сделать, внедрив показатели атрибуции дохода.
- Аналитика результатов помогает обнаружить закономерности успеха и позволяет пользователю визуализировать основные достижения и улучшать KPI доходов.
Vendasta, одна из лучших платформ для продаж, известна как платформа white-label для создания бренда. Это помогает развивать бренд таким образом, чтобы было определено чувство доверия между брендом и клиентами.
Как платформа электронной коммерции B2B, она объединяет команду продаж для малого и среднего бизнеса.
Vendasta - отличный инструмент для бесплатных продаж, он помогает автоматически находить новых клиентов, проводя анализ потребностей для привлечения владельцев бизнеса. Это также дает пользователю бесплатный набор персонализированных инструментов для расширения своего цифрового присутствия. Это помогает укрепить доверие, затем продать и получить вознаграждение.
Vendasta действует как универсальное решение, позволяя пользователю экономить время и деньги и объединяя команду с одной платформы с помощью полного комплексного решения в рамках одной подписки.
Это не только экономит время и деньги, но и увеличивает доход. Vendasta помогает повысить производительность и эффективность.
Главные преимущества
- Легко управлять и оценивать цифровое присутствие клиента и усиливать его позитивом.
- Существует конструктор списков, который предоставляет правильные онлайн-объявления в нескольких местах.
- У Vendasta даже есть центральная мультиплатформа социального маркетинга для размещения сообщений в социальных сетях.
- Чтобы укрепить связь между покупателем и продавцом, Vendasta предлагает универсальный инструмент коммуникации для клиентов, так что голос покупателя может быть услышан.
- Электронная коммерция - очень необходимое решение для бизнеса сегодня, особенно с точки зрения продаж. С помощью функции Website Pro Fast пользователь может легко создать сайт электронной коммерции.
- Создайте «свой бренд» с помощью платформы, которая автоматизирует продажи и маркетинг в соответствии с капиталом бренда.
Dooly - одно из лучших приложений для продаж. Это позволяет пользователю продавать с умом, а поскольку ежедневные обновления CRM не требуются, это также экономит время. Это программное обеспечение разработано отделом продаж именно для этой цели.
Dooly не требует кропотливой настройки, которая требует времени и усилий. Он прост в использовании, устанавливается и настраивается за считанные минуты. Это приложение автоматизирует обновления Salesforce, тем самым сокращая работу администратора и увеличивая продажи.
Он делает заметки, которые синхронизируют все с Salesforce, и обновляет конвейер за один-два клика. Используя Dooly, можно заключать больше сделок с помощью сценариев на базе искусственного интеллекта. Он легко управляет всеми сделками, и его можно запустить бесплатно, без настройки или кредитной карты.
Главные преимущества
- Заметки можно обновлять в Salesforce, добавляя в заметки поля Salesforce, и их можно обновлять как текст.
- Есть функция Smart Sync, которая ставит администратора на автопилот. Все синхронизируется с Salesforce в режиме реального времени, например заметки, поля, действия и многое другое.
- Dooly сделал свои шаблоны для продаж и контента, чтобы продавать быстрее, и их можно добавлять в поля Salesforce и делиться ими с командой.
- Есть функция под названием Быстрые контакты by Dooly, и он немедленно определяет новые контакты для пользователя, и их можно добавить в Salesforce одним щелчком мыши.
- Дули упростил сотрудничество с кем угодно и с легкостью делился заметками. Настройки разрешений могут быть изменены, и пользователь может выбрать, кто получит доступ для просмотра определенных элементов.
- Slack можно использовать с Dooly, а сделки действий могут держать выбранных людей в курсе. Товарищей по команде можно @ упомянуть для создания частных каналов сделок Slack.
- Может произойти синхронизация календаря, и можно создать заметку для нужной учетной записи и запустить ее прямо в календарь пользователя одним щелчком мыши.
ClearSlide - один из лучших инструментов для стимулирования продаж, цель которого - сделать все взаимодействия с клиентами успешными. Их платформы поддержки продаж предоставляют интуитивно понятный, интегрированный контент и коммуникации, которые обеспечивают понимание, на которое можно действовать и развивать бизнес.
Это программное обеспечение для поддержки продаж отлично подходит как для маркетологов, так и для отделов продаж, потому что управление контентом действительно сильное и немедленный доступ предоставляется продавцам. Аналитика взаимодействия является надежной, что помогает улучшить контент и повысить производительность.
Самое лучшее в ClearSlide - это то, что как программное обеспечение для поддержки продаж он регулярно обновляется. Это означает, что они предоставляют систему продаж нового поколения для управления потенциальными клиентами, командами и даже отдельными представителями на основе полученных ими данных о взаимодействии с клиентами.
Главные преимущества
- Существует центр контента по продажам и маркетингу, который систематизирует предлагаемый контент и коллекцию команд, а также упрощает создание и персонализацию актуального контента.
- Каждый клиент имеет доступ к интегрированным коммуникациям, которые могут осуществляться через Интернет, электронную почту, мобильные устройства, демонстрацию экрана или личное общение.
- ClearSlide предоставляет аналитику взаимодействия в режиме реального времени, которая позволяет пользователю следить за каждым взаимодействием с клиентом и получать информацию о взаимодействии, которая способствует принятию бизнес-решений.
- Существует функция, которая помогает продавцам выбрать правильный контент на этапе CRM, который ему соответствует. Это помогает ускорить процесс продаж и повысить производительность.
- ClearSlide дает рекомендации по передовому опыту. Есть записи повторов и панели мониторинга производительности, которые поддерживают обучение и могут просматривать собрания, презентации и слайды.
- Для повышения производительности и эффективности приложения интегрированы с другими приложениями, такими как Salesforce, Dynamics, Outlook и Gmail, Slack и мобильные.
Являясь одним из лучших инструментов поддержки продаж, Modus имеет простые и удобные функции, которые обеспечивают ощутимое влияние, когда пользователь выпускает, потребляет и делится контентом. Самое приятное то, что это упрощает обеспечение продаж, что обеспечивает здоровый стимул для роста продаж.
Нет сомнений в том, что для любой организации двигателем роста являются продажи. Modus предоставляет доступ к инструментам, контенту и образовательной информации, чтобы торговые представители могли взаимодействовать с покупателями для заключения сделок.
Основная цель Modus — создать прекрасную химию между покупателем и продавцом, а результатом является значимое взаимодействие. Им удается достичь этого, создавая программное обеспечение для поддержки продаж, которое полностью ориентировано на клиента.
Главные преимущества
- Modus создал программное обеспечение и инструменты, которые просты в использовании и эстетичны.
- Пользовательский интерфейс имеет как современное ощущение, так и знакомую пользователю интерактивную функцию.
- У отдела продаж есть доступ ко всей информации, необходимой для решения любой проблемы, и готовое решение для любой ситуации.
- Установка для Modus проста, с легкой настройкой и совсем не требует сложного обслуживания. Его может использовать даже новичок.
- Отслеживание и видимость обеспечиваются с помощью аналитики на основе ценности для измерения эффективности контента и вовлеченности покупателей.
- Программное обеспечение для поддержки продаж обеспечивает наивысшее соотношение стоимости и стоимости после сравнения с другими вариантами.
- Modus предоставляет точную информацию, которая помогает командам повысить эффективность и соответственно расставить приоритеты для своих задач.
В качестве программного решения для поддержки продаж B2B Enablix был создан для маркетологов и отделов продаж, ориентированных на клиента. Enablix уделяет основное внимание поддержке контента, что позволяет маркетинговым командам обеспечивать продажи с помощью правильного типа контента на протяжении всего процесса продаж.
Эта постоянная помощь со стороны приложения не только дает нужный контент отделам продаж, когда они в нем нуждаются, но также повышает эффективность и продуктивность. Enablix помогает как маркетингу, так и отделам продаж прийти на одну страницу с помощью согласованности продаж и маркетинга.
Enablix создал порталы контента, помог получить необходимую информацию и помог командам правильно использовать существующий контент. Процесс продаж с Enablix прост и удобен для понимания, а также есть регулярные проверки после продажи, чтобы получить всю помощь, которая может понадобиться командам.
Главные преимущества
- Управление контентом стало проще и эффективнее благодаря предоставлению доступа к нему из одного места.
- Отдел продаж получает информацию и данные из одного места, что исключает путаницу в понимании информации и упрощает получение результатов.
- Контент доступен всякий раз, когда он нужен отделу продаж, им не нужно сталкиваться с какими-либо задержками и немедленно получать контент.
- Команды получили разрешение проливать свет на принятие и участие в продажах.
- Поскольку вся необходимая информация поступает из одного места, проще принимать решения на основе данных.
- Существует функция тепловой карты, которая показывает, какие персонажи, особенности и на каких этапах у нас есть активы, которые могут быть использованы на пути к покупателю.
Часто задаваемые вопросы - Платформы поддержки продаж
🌟 Что такое расширение продаж?
Расширение продаж - это повторяющийся процесс, в ходе которого компания предоставляет отделу продаж ресурсы, необходимые для заключения дополнительных сделок.
Ресурсы, которые обычно находятся на платформах поддержки продаж, - это контент, инструменты, знания и информация для эффективного обслуживания клиентов или продажи продукта.
Расширение продаж - это применение стратегии использования людей, процессов и технологий для повышения продуктивности продаж и увеличения доходов. Более вероятно, что команды будут выполнять задачи эффективно и результативно, потому что в их распоряжении огромное количество ресурсов.
🌟 Что такое стратегия расширения продаж?
Стратегия стимулирования продаж основана на методе или подходе, который использует бизнес для осуществления продаж, и на ресурсах, которые им требуются для того, чтобы иметь возможность хорошо продавать.
Однако к команде продаж можно применить только индивидуальную стратегию. Они могут видеть, кто их целевая аудитория, и соответственно закрывать сделки.
Стратегии стимулирования продаж обычно включают анализ необходимых ресурсов. Это включает в себя инструменты, контент и информацию, которые предоставляются для продаж.
🌟 Как реализовать стратегию расширения продаж?
Чтобы реализовать стратегию стимулирования продаж, нужно начать с нуля или усовершенствовать механизмы стратегии. Этот процесс каждый раз начинается с вопросов. Некоторые из этих общих вопросов приведены ниже.
- Насколько хорошо работают вместе продажи и маркетинг? Достаточно ли они отзываются?
- Представители начали ускоряться до ожидаемых временных рамок или у них будет больше времени?
- Взаимодействуют ли клиенты с нашим контентом?
- Нужно ли нам больше персонализировать покупательский опыт, чтобы увеличить количество конверсий?
- Насколько эффективно и результативно продают торговые представители?
- Торговые представители растут в личном или профессиональном плане?
- Точны ли данные для принятия решений?
У некоторых из вас может не быть четкого ответа на каждый ответ. Тем не менее, они помогут вам выявить проблемные области и разработать стратегию стимулирования продаж.
🌟 В чем разница между возможностями продаж и операциями по продажам?
Расширение продаж проистекает из комплексной стратегии, направленной на управление как маркетингом, так и продажами. Цель расширения продаж - помочь с созданием контента, аналитикой, обнаружением, скоростью продаж и многим другим.
Операции по продажам — это преднамеренная заранее обдуманная позиция, которая помогает продажам в организации работать беспрепятственно и эффективно. Цель операций по продажам — способствовать продажам и представлять общий отчет обо всех усилиях.
🌟 Что такое инструменты поддержки продаж?
Инструмент поддержки продаж - это программа, которая дает видимый доступ к тому, что происходит в жизненном цикле торгового контента. Это обеспечивает надежный поиск, оценку и синхронизацию. Инструмент поддержки продаж устраняет разрыв между маркетингом и продажами и их клиентами.
Прелесть инструмента поддержки продаж заключается в том, что он помогает командам следить за тем, как публикуется контент, и предлагать его аудитории.
Аналитика также используется в этом инструменте, чтобы помочь компаниям отслеживать эффективность контента посредством взаимодействия, выполнения и общей эффективности.
🌟 Кто отвечает за расширение продаж?
За обеспечение продаж отвечает не один отдел, за обеспечение продаж отвечают и продажи, и маркетинг. Ниже приведены некоторые подсказки, которые помогут вам понять динамику, над которой должны работать обе команды при стимулировании продаж.
- Им необходимо сотрудничать, чтобы увидеть, какие ресурсы необходимы для платформы. И у продаж, и у маркетинга есть общие потребности в ресурсах, такие как контент, инструкции по общению и обучение продажам.
- Создание большого объема этой информации обычно входит в обязанности отдела маркетинга.
- Обучение сбытовой организации - это, в основном, ответственность маркетинга.
- Важно, как ведут себя торговые агенты при сборе информации для программы содействия продажам.
- Команда управления продажами должна взять на себя ответственность за то, чтобы программа поддержки продаж применялась с должной осмотрительностью.
Маркетинг, как известно, лучше созидает, а продажи, как известно, лучше обеспечивают платформы для продаж.
Заключение
Когда дело доходит до платформ поддержки продаж, существовало неправильное представление о том, что маркетинг и продажи - это две разные среды. Правда в том, что маркетинг - это топливо, которое стимулирует продажи, и каждому бизнесу необходимо и то, и другое.
Если бы вы начали использовать инструменты поддержки продаж для своих команд, какой из них вы бы выбрали? Поделитесь с нами своими мыслями в комментариях ниже.
Другое СааСи добро на All That SaaS:
- 30 лучших приложений для списка дел в 2022 году: эффективное управление задачами
- 14 удивительных программ для бюджетирования личных и деловых финансов в 2022 году
- 19 почтовых клиентов для максимальной производительности электронной почты в 2022 году
- 16 мощных программ и приложений для видеоконференцсвязи в 2022 году
- 39 отличных программ для управления проектами в 2022 году
- 25 мощных программ CRM для малого бизнеса/стартапов в 2022 году
- SEO-контент и PR-распределение. Получите усиление сегодня.
- Платоблокчейн. Интеллект метавселенной Web3. Расширение знаний. Доступ здесь.
- Источник: https://allthatsaas.com/roundup/best-sales-enablement-platforms/
- 100
- 2022
- 70
- a
- в состоянии
- О нас
- ускоренный
- доступ
- соответственно
- Учетная запись
- точный
- Достигать
- достижение
- достижения
- приобретенный
- через
- Действие
- активно
- акты
- добавленный
- дополнительный
- Администратор
- административный
- Принятие
- После
- впереди
- Поддержка
- Цель
- алгоритмы
- Выравнивает
- Все
- Позволяющий
- позволяет
- всегда
- удивительный
- количество
- усиливающий
- анализ
- аналитик
- аналитика
- и
- Другой
- ответ
- кто угодно
- приложение
- Применение
- прикладной
- подхода
- подходы
- Программы
- Арагон
- области
- статьи
- Активы
- Атмосфера
- аудитория
- разрешение
- автоматизировать
- Автоматизированный
- автоматы
- автоматически
- автопилот
- доступен
- наградами
- B2B
- со спинкой
- основанный
- Боевой
- Бьюти
- , так как:
- становиться
- не являетесь
- ниже
- ЛУЧШЕЕ
- лучшие практики
- Лучшая
- между
- большой
- Блог
- связь
- повышение
- марка
- брендов
- приносить
- Приносит
- браузер
- составление бюджета
- строить
- строить доверие
- строитель
- Строительство
- построенный
- бизнес
- бизнес
- купить
- покупателей
- покупка
- Календарь
- призывают
- под названием
- Объявления
- Может получить
- карта
- Карты
- центр
- центральный
- централизованная
- определенный
- сертификаты
- Сертифицированные
- изменение
- изменения
- каналы
- проверка
- химия
- выбор
- Выберите
- выбранный
- утверждать
- клиентов
- Закрыть
- закрыто
- Закрывает
- закрытие
- облако
- тренировка
- сотрудничать
- сотрудничество
- Залог
- собирать
- Сбор
- Коллекции
- сочетание
- сочетании
- приход
- Комментарии
- коммерческая
- Общий
- общаться
- Связь
- Связь
- Компании
- Компания
- Компании
- сравненный
- Компас
- конкурентоспособный
- конкурент
- конкурентов
- полный
- полностью
- Соответствие закону
- комплексный
- Проводить
- проведение
- конференц-связь
- уверенный
- Конфигурация
- замешательство
- подключенный
- Соединительный
- считается
- последовательный
- постоянная
- консалтинг
- обращайтесь
- контакты
- содержание
- управление контентом
- контекст
- Разговор
- Беседы
- конверсий
- курсы
- охват
- Создайте
- создали
- Создающий
- создание
- создатель
- заслуживающий доверия
- кредит
- кредитная карта
- CRM
- изготовленный на заказ
- клиент
- Взаимодействие с клиентами
- служба поддержки
- Клиенты
- циклы
- ежедневно
- данным
- управляемых данными
- день
- сделка
- Акции
- Принятие решений
- решения
- глубоко
- более глубокий
- задержки
- доставить
- поставляется
- обеспечивает
- поставка
- Кафедра
- зависит
- Производный
- предназначенный
- подробнее
- развивать
- развитый
- разница
- различный
- Интернет
- цифровое присутствие
- усердие
- непосредственно
- обнаружить
- открытие
- распределение
- документ
- управление документами
- Документация
- не
- дело
- Dont
- сомневаюсь
- управлять
- в течение
- динамический
- динамика
- электронная коммерция
- каждый
- легче
- легко
- Простой в использовании
- экосистема
- воспитывать
- образовательных
- Эффективный
- фактически
- эффективность
- затрат
- эффективный
- эффективно
- усилие
- усилия
- Писем
- сотрудников
- расширение прав и возможностей
- уполномоченный
- включить
- позволяет
- позволяет
- впритык
- заниматься
- обязательство
- привлечение
- Двигатель
- расширение
- достаточно
- обеспечивать
- корпоративного класса
- Весь
- собственный капитал
- особенно
- и т.д
- Эфир (ETH)
- Даже
- каждый день
- многое
- эволюционировали
- отлично
- выполнять
- выполнение
- исполнительный
- существующий
- ожидаемый
- опыт
- Впечатления
- эксперты
- и, что лучший способ
- Face
- знакомый
- БЫСТРО
- быстрее
- Особенность
- Особенности
- Обратная связь
- несколько
- Поля
- заполненный
- финансы
- Найдите
- обнаружение
- Во-первых,
- Фокус
- следовать
- Forbes
- Forrester
- найденный
- Бесплатно
- от
- топливо
- полностью
- fun
- функция
- Gain
- получение
- разрыв
- Gartner
- получить
- получающий
- Дайте
- данный
- дает
- Отдаете
- Gmail
- Цели
- предоставление
- графика
- большой
- Расти
- Рост
- Рост
- инструкция
- Гиды
- обрабатывать
- происходить
- происходит
- здоровый
- услышанный
- помощь
- помог
- полезный
- помощь
- помогает
- наивысший
- держать
- ЧАСЫ
- Как
- Однако
- HTTPS
- хаб
- HubSpot
- Сотни
- Гибридный
- идентифицирует
- определения
- немедленная
- немедленно
- погружение
- Влияние
- эффектных
- осуществлять
- реализация
- в XNUMX году
- Осуществляющий
- важную
- улучшать
- улучшенный
- in
- включают
- включены
- включает в себя
- Увеличение
- расширились
- Увеличивает
- повышение
- лиц
- промышленность
- отрасли
- информация
- сообщил
- понимание
- размышления
- интегрированный
- интеграций
- Интеллекта
- Умышленный
- взаимодействующий
- взаимодействие
- взаимодействие
- интерактивный
- в нашей внутренней среде,
- интуитивный
- вопросы
- IT
- пункты
- путешествие
- только один
- Сохранить
- Знать
- знания
- известный
- большой
- больше
- последний
- запустили
- вести
- Лидеры
- Лиды
- привело
- Уроки
- Lets
- уровень
- Кредитное плечо
- Библиотека
- легкий
- Вероятно
- связи
- Список
- Объявления
- жить
- места
- дольше
- посмотреть
- терять
- сделанный
- Главная
- сделать
- делать продажи
- ДЕЛАЕТ
- Создание
- управлять
- управление
- Управленческое решение
- Команда
- Средства управления
- менеджер
- управляет
- управления
- рынок
- маркетологи
- Маркетинг
- рынка
- материала
- максимальный
- значимым
- означает
- проводить измерение
- механика
- Медиа
- средний
- заседаниях
- член
- сообщение
- метод
- Метрика
- Microsoft
- может быть
- веха
- Основные этапы
- минут
- Мобильный телефон
- Модерн
- модус
- деньги
- БОЛЕЕ
- более эффективным
- самых
- двигаться
- NAB
- необходимо
- первой необходимости
- Необходимость
- необходимый
- потребности
- Новые
- Новости
- следующее поколение
- нормально
- Заметки
- Onboard
- Вводный
- ONE
- постоянный
- онлайн
- открытый
- Операционный отдел
- Возможности
- Оптимизировать
- оптимизированный
- организация
- организует
- Другое
- Outlook
- общий
- Владельцы
- пакет
- часть
- особый
- паттеранами
- Люди
- производительность
- выступления
- исполнители
- выполнения
- разрешение
- личного
- Олицетворять
- Персонализированные
- Лично
- Телефон
- выбирать
- трубопровод
- Pitch
- Часть
- план
- Платформа
- Платформы
- Платон
- Платон Интеллектуальные данные
- ПлатонДанные
- Точка
- Точка зрения
- должность
- Позитивность
- возможное
- потенциал
- мощностью
- мощный
- практиками
- предсказуемый
- Премиум
- подготовка
- присутствие
- представить
- presentation
- Presentations
- Расставляйте приоритеты
- политикой конфиденциальности.
- частная
- Pro
- Проблема
- процесс
- Процессы
- Продукт
- производительность
- профессионально
- Профиль
- FitPartner™
- Программы
- Проект
- управление проектом
- обещание
- перспектива
- для защиты
- защищенный
- доказанный
- доказывает
- обеспечивать
- при условии
- приводит
- обеспечение
- опубликованный
- купленный
- цель
- Push
- Оферты
- Вопросы
- быстро
- Гонки
- соотношение
- достигать
- Готовность
- готовый
- реального времени
- реалистичный
- причины
- Получать
- получила
- получает
- признавать
- рекомендаций
- записанный
- запись
- снижение
- по
- регулярный
- регулярно
- Отношения
- соответствующие
- отчету
- Отчеты
- представитель
- Представители
- требовать
- обязательный
- ресурс
- Полезные ресурсы
- ответ
- ответственность
- ответственный
- Итоги
- доходы
- Отзывы
- Предложение
- Снижение
- управление рисками
- надежный
- Run
- Бег
- SaaS
- главная
- Продажи и маркетинг
- Стратегии продаж
- Salesforce
- Продавец
- то же
- Сохранить
- рассеянный
- счет
- экран
- бесшовные
- легко
- Поиск
- безопасность
- продаем
- Продавцы
- продажа
- смысл
- обслуживание
- Услуги
- сессиях
- набор
- настройки
- установка
- несколько
- формы
- формирование
- Поделиться
- общие
- Акции
- разделение
- светить
- Shopify
- Шоу
- просто
- с
- одинарной
- сайте
- ситуация
- ШЕСТЬ
- навыки
- слабина
- Горки
- небольшой
- умный
- So
- Соцсети
- Software
- Программное решение
- твердый
- Решение
- Решения
- некоторые
- Источники
- скорость
- тратить
- Этап
- этапы
- стоять
- Начало
- и политические лидеры
- начинается
- оставаться
- История
- рассказ
- прямой
- стратегий
- Стратегия
- упорядочение
- УКРЕПЛЯТЬ
- сильный
- подписка
- успех
- такие
- поддержка
- служба поддержки
- синхронизация
- система
- TAG
- взять
- принимает
- с
- цель
- задачи
- команда
- команды
- технологии
- Технический
- Технологии
- говорит
- шаблоны
- Ассоциация
- информация
- их
- сами
- тем самым
- вещи
- Через
- по всему
- Галстуки
- время
- чувствительный ко времени
- сроки
- раз
- в
- сегодня
- вместе
- инструментом
- инструменты
- топ
- трек
- Отслеживание
- Обучение
- правда
- Доверие
- ОЧЕРЕДЬ
- Поворот
- Типы
- под
- понимать
- понимание
- отпирающий
- новейший
- Обновление ПО
- обновление
- Updates
- обновление
- us
- Применение
- использование
- Информация о пользователе
- пользователей
- обычно
- VALIDATE
- ценностное
- на основе значений
- различный
- Огромная
- проверить
- с помощью
- Видео
- видео-конференция
- Вид
- Виртуальный
- Виртуальные встречи
- видимость
- видимый
- Режимы
- Склады
- Web
- веб-конференции
- Вебсайт
- Что
- Что такое
- будь то
- который
- КТО
- будете
- выиграть
- в
- замечательный
- Работа
- рабочий
- работает
- работает
- мире
- бы
- ВАШЕ
- зефирнет