Итак, Okta — один из наших любимых лидеров SaaS и Cloud.
История очень вдохновляющая. Генеральный директор-основатель Тодд Маккиннон был вице-президентом по инжинирингу в Salesforce и ушел, чтобы основать Okta, в разгар последнего спада. Salesforce и Марк Бениофф сначала заявили, что основной рынок — средства идентификации безопасности — слишком мал. Потом выпустили конкурирующий продукт :). В основном это не удалось.
Сегодня ARR Okta составляет ~2,500,000,000 XNUMX XNUMX XNUMX долларов! Подробнее об этой истории здесь:
Окта интересна и сегодня, в современном мире. потому что он охватывает два сегмента. С одной стороны, это лидер в области безопасности — горячее пространство, которое все еще не становится сорняком. Cloudflare, Zscaler, Wiz и многие другие сегодня на пике популярности. Но это также связано с моделями сидений и технологиями B2B. Поскольку технологические компании затягивают пояса и сокращают количество мест, те же препятствия, которые повлияли на ZoomInfo, Zoom и многих B2B-лидеров от Outreach до Gong и других, также влияют на Okta.
Чистая сетка? Он растет на 19% в год и составляет $2.5 млрд, ARR, то есть он все еще находится в режиме роста. Но это намного ниже 37% при ARR всего в 2 миллиарда долларов..
5 интересных уроков:
№1. Сжатие сиденья привело к снижению NRR со 120% до 111%.
Хотя 111% NRR по-прежнему является хорошим двигателем в этом масштабе, падение NRR из-за сжатия сидений объясняет значительную часть встречного ветра, который видел Окта.
№2. Намного, намного, намного эффективнее, чем 12–24 месяца назад
История почти каждого лидера Облака. Всего за 12 месяцев операционная рентабельность Okta без учета GAAP выросла с -1% до +13.7%. Свободный денежный поток еще более впечатляет. Он вырос до +21.6%. Это радикально более эффективно. Это 2024 год.
№3. Число клиентов увеличилось на 8% по сравнению с прошлым годом и достигло 18,950 XNUMX
Трудно найти чистых клиентов после ARR в 1 миллиард долларов. В какой-то момент может возникнуть ощущение, что каждый уже является клиентом. Но Okta продолжает развиваться даже после ARR в 2.5 миллиарда долларов. 8% новых клиентов + 111% NRR = их годовой рост +19% сейчас.
№4. Клиенты с доходом в 100 тысяч долларов растут быстрее, на +12% в год, а клиенты с доходом от 1 миллиона долларов растут на 30%
Крупнейшие клиенты Okta с доходом более 100 тысяч долларов растут не радикально быстрее, чем остальные. Но, как и многие сегодняшние лидеры SaaS и Cloud, более крупные из них по-прежнему растут быстрее. В целом они получают выгоду от роста бюджетов на облачные технологии и безопасность, даже если более мелкие компании, стартапы и масштабирующие компании испытывают большие трудности. Их многомиллионные контракты составляют 30%.
№5. Разделите команду продаж, управляющую счетами малого и среднего бизнеса, на 2 команды: одну по новому бизнесу и одну по дополнительным продажам.
Интересно видеть, что Окта делает это немного позже, чем некоторые, но это имеет массу смысла, учитывая текущую макросреду. Хотя многие технологические компании малого и среднего бизнеса испытывают трудности, поиск драгоценных камней в базе малого и среднего бизнеса, которые могут вырасти в крупные аккаунты, по-прежнему имеет решающее значение. Поэтому имеет смысл, где это практически возможно, разделить команды.
И еще несколько интересных уроков:
№6. 8 из 10 лучших предложений были созданы партнерами или под их влиянием
Более 40% их общего бизнеса выставляются через торговых партнеров. Только AWS принесла компании Okta $175 млн стоимости контракта, увеличившись на 130%. Слишком много стартапов на 100% сосредотачиваются на прямых продажах. Обычно начинать нужно здесь, но со временем в большинстве случаев приходится привлекать партнеров.
№7. Сохранение GRR/логотипа находится в пределах 90 %.
Сильный, и то, что мы ожидали.
Ух ты, какой двигатель с ARR в 2.5 миллиарда долларов! Вперед, Окта!
И еще одна замечательная сессия SaaStr Okta, на этот раз с сооснователем и главным операционным директором Фредериком Керрестом:
- SEO-контент и PR-распределение. Получите усиление сегодня.
- PlatoData.Network Вертикальный генеративный ИИ. Расширьте возможности себя. Доступ здесь.
- ПлатонАйСтрим. Интеллект Web3. Расширение знаний. Доступ здесь.
- ПлатонЭСГ. Углерод, чистые технологии, Энергия, Окружающая среда, Солнечная, Управление отходами. Доступ здесь.
- ПлатонЗдоровье. Биотехнологии и клинические исследования. Доступ здесь.
- Источник: https://www.saastr.com/5-interesting-learnings-from-okta-at-2-5-billion-in-arr/
- :имеет
- :является
- :куда
- 2.5 млрд долларов США
- $UP
- 000
- 10
- 12
- 12 месяцев
- 2%
- 2024
- 203
- 22
- 24
- 26
- 31
- 48
- 5
- 500
- 610
- 8
- a
- Учетные записи
- После
- почти
- в одиночестве
- уже
- причислены
- an
- и
- Другой
- МЫ
- AS
- At
- AWS
- B2B
- Использование темпера с изогнутым основанием
- , так как:
- не являетесь
- приносящий пользу
- больший
- миллиард
- Немного
- приносить
- принес
- Бюджеты
- бизнес
- но
- by
- CAN
- случаев
- Наличный расчёт
- денежный поток
- Генеральный директор
- Канал
- облако
- CloudFlare
- Соучредитель
- Компании
- конкурирующий
- содержание
- контракт
- контрактов
- ворковать
- Основные
- считать
- критической
- Текущий
- клиент
- Клиенты
- данным
- Акции
- снижение
- Глубины
- направлять
- do
- Доллар
- вниз
- Спад
- Падение
- Edge
- эффективный
- встроенный
- Двигатель
- Проект и
- Окружающая среда
- Даже
- Каждая
- все члены
- ожидать
- Объясняет
- Oшибка
- быстрее
- Избранное
- чувствовать
- несколько
- Найдите
- обнаружение
- Для пожарных
- Во-первых,
- поток
- Фокус
- Что касается
- основатель
- Бесплатно
- от
- генерируется
- данный
- Go
- идет
- будет
- ушел
- хорошо
- большой
- Расти
- Рост
- Рост
- рука
- Жесткий
- Есть
- встречный ветер
- здесь
- High
- ГОРЯЧИЙ
- HTTP
- HTTPS
- Личность
- if
- Влияние
- влияние
- впечатляющий
- in
- влияние
- вдохновляющий
- интересный
- в
- IT
- всего
- большой
- Фамилия
- новее
- лидер
- Лидеры
- оставил
- Меньше
- ЖИЗНЬЮ
- такое как
- логотип
- Макрос
- макросреда
- ДЕЛАЕТ
- управления
- многих
- поля
- рынок
- макс-ширина
- середине
- режим
- Модели
- месяцев
- БОЛЕЕ
- более эффективным
- самых
- в основном
- много
- многомиллионный
- Необходимость
- сеть
- Новые
- сейчас
- of
- ОКТА
- on
- ONE
- те,
- операционный
- or
- Другое
- наши
- внешний
- аутрич
- общий
- партнеры
- Платон
- Платон Интеллектуальные данные
- ПлатонДанные
- Точка
- практическое
- Продукт
- вполне
- радикально
- ассортимент
- ОТДЫХ
- сохранение
- SaaS
- Сказал
- главная
- Salesforce
- то же
- Шкала
- безопасность
- посмотреть
- видел
- сегментами
- смысл
- Сессия
- небольшой
- меньше
- SMB
- Малого и среднего бизнеса
- So
- некоторые
- источников
- Space
- раскол
- Начало
- Стартапы
- По-прежнему
- История
- Борющийся
- супер
- команда
- команды
- технологии
- технологические компании
- чем
- который
- Ассоциация
- их
- тогда
- Там.
- они
- этой
- Связанный
- туже
- время
- в
- сегодня
- Сегодняшних
- Тодд
- тонна
- слишком
- топ
- Всего
- правда
- два
- обычно
- ценностное
- с помощью
- vp
- законопроект
- Путь..
- сорняк
- были
- Что
- в то время как
- Мир
- год
- ежегодно
- являетесь
- YouTube
- зефирнет
- зум