В «старые» времена существовало грубое правило: как только вы нанимаете более 1-2 представителей в квартал, вам нужно нанять директора по продажам.
В этот момент, как минимум, вашему вице-президенту по продажам потребуется слишком много административной работы, чтобы справиться с ней самостоятельно.
Это все еще, вероятно, хорошее правило. Возможно, это не случайно, но раньше было правилом, когда нанимать на полную ставку руководителя отдела набора персонала. Слишком много времени, потраченного впустую, когда ваши вице-президенты управляют продажами или наймом. Процессы в таком случае).
Но время шло, и мы все поняли, что чем больше специализация в продажах, тем лучше. Мы хотим, чтобы открыватели открывались, закрывались доводчики, продавцы дополнительных продаж, менеджеры по успеху, ориентированные на успех, и т. Д. В конце концов, это приводит к более эффективному доходу и, следовательно, большему доходу.
В рамках этого мы поняли, что наем специалиста по продажам как можно раньше - это обычно высокая рентабельность инвестиций. Так:
- Если позволяет капитал, я бы нанял, как только у вас будет один менеджер + еще 4 человека в отделе продаж.. Эта команда скоро удвоится. Вы хотите, чтобы помощь по продажам увеличилась до этого момента. Как минимум, я найду сотрудника, когда у вас будет 8 торговых представителей.
- Если капитал ограничен, к тому моменту, когда вы разделитесь на команды, по крайней мере, имейте торговых операций, т.е. имейте 8 представителей.. Один менеджер действительно может управлять только 8 AE. Так что к тому времени, когда ваш вице-президент по продажам повысит или назначит директора по продажам, наличие кого-то из отдела продаж, который сделает все это более эффективным, будет окупаться.
(примечание: обновленный ответ SaaStr Classic)
