Революция расширенной реальности для промышленного маркетинга

Рынок Augmented Reality (AR) а виртуальная реальность (VR) значительно выросла за последние два года и к 70 году достигнет 2025 миллиардов долларов. Хотя пандемия COVID не создала необходимости в этой революции, она сыграла очень ключевую роль в ее ускорении. Производители из-за ограничений, наложенных пандемией, не смогли легко вести бизнес и строить сети. Это, в свою очередь, создало потребность в более эффективной стратегии информационно-пропагандистской деятельности, и организации быстро подхватили технологию XR, чтобы воспользоваться множеством преимуществ, предоставляемых этой захватывающей технологией. Вот 5 способов, с помощью которых AR и VR совершают революцию в секторе промышленного маркетинга.

Попробуйте, прежде чем они купят

Эта стратегия особенно хорошо зарекомендовала себя в секторах B2C и розничной торговли, а также имеет огромный потенциал в секторе промышленного маркетинга. В сфере B2B-продаж организации особенно устают, поскольку не знают размера, формы, соответствия и функциональности продукта. Предоставление людям возможности испытать продукт с помощью 3D-визуализации и анимации помогает заинтересованным сторонам в организации принять четкое решение о покупке. 

Например, если организация пытается продать новый тип оборудования автомобильной компании, демонстрация организации виртуальной демонстрации будет более эффективной, чем отправка простой брошюры.

AR-туры и помощь

Когда крупная организация стремится совершить дорогостоящую или крупномасштабную покупку, ей потребуется получить достаточно информации о продавце, прежде чем позвонить по телефону о покупке. Создание виртуальных туров по фабрикам и промышленным помещениям на основе AR имеет большое значение для закрепления организации в сознании других B2B-клиентов. Кроме того, виртуальные экскурсии по заводу помогают понять производственные процессы и операции в организации. Это также помогает потенциальным клиентам тонко понять возможности организации и помогает им связаться с организацией, если им нужен какой-либо продукт или услуга, которые находятся в пределах ее компетенции, но в настоящее время не предлагаются.

Возможности настройки и модульности

Предложение индивидуальных решений дает организациям B2B, таким как производители оригинального оборудования (OEM), преимущество перед другими организациями. Решения расширенной реальности помогают этим организациям предложить целый набор возможностей настройки.

Например, если поставщик краски стремится предоставить разные варианты цвета различным производителям автомобилей, предоставление им металлических образцов может оказаться нецелесообразным. В таком случае предложение организациям вариантов визуализации своих автомобилей в разных цветах и ​​освещении помогает им заинтересовать производителей автомобилей.

Динамические презентации для динамичных организаций

Прошли те времена, когда люди вели дела с помощью скучных брошюр и листовок. В современном мире даже простые презентации PowerPoint или Prezi устарели. Организациям необходимо привлечь свою аудиторию и заинтересовать ее. Динамическая презентация с анимацией, подробно описывающей детали компонентов, помогает заинтересовать покупателя. Кроме того, это также помогает организациям визуализировать продукт в своем цехе или на сборке и тем самым помогает им принять обоснованное решение о покупке.

Косвенный маркетинг для конечного пользователя

Одним из способов обеспечения непрерывных заказов и эффективного маркетинга в организациях B2B является обеспечение того, чтобы конечный продукт (в котором используется продукт организаций B2B) пользовался хорошей репутацией среди клиентов. Использование AR и VR для достижения этой цели — отличная идея для привлечения интереса клиентов. Например, если организация продает сенсорные экраны производителям мобильных телефонов, демонстрация преимуществ этого конкретного продукта может заставить клиентов обратить на это внимание и купить конечный продукт, что, в свою очередь, приведет к успешному маркетингу для организации.

Что промышленный маркетинг B2B получает от расширенной реальности?

К 2022 году количество VR-опытов для промышленного B2B-маркетинга будет составлять более 40% всего цифрового опыта.

В этом сила цифрового маркетинга с поддержкой VR. Поскольку организации начинают лучше осознавать свои требования, они захотят сотрудничать с поставщиками, которые более точно соответствуют их требованиям. Предлагая опыт на основе AR и VR, который позволяет потенциальным клиентам визуализировать продукт в реальном времени, помогает организациям визуализировать продукт или услугу, а не воображать его. Это значительно повышает их веру в продукт и стимулирует маркетинг.

AR и VR выступают в качестве инструментов визуального повествования и помогают организациям проецировать свою историю и историю своего продукта своим клиентам. Это помогает сократить цикл продаж более чем на 25 % и облегчить нагрузку, которую испытывают сотрудники отдела маркетинга и продаж.

Если вы еще не присоединились к AR/VR Bandwagon, чего же ты ждешь?

Ссылки:

1. https://mbryonic.com/best-ar-marketing/

2. https://www.b2bmarketing.net/en-gb/free-downloadable-guides/6-great-examples-vr-and-ar-b2b-marketing

3. https://www.google.com/amp/s/arpost.co/2020/08/25/is-virtual-reality-the-next-big-break-for-b2b/amp/

4. https://www.iverbinden.com/digital-marketing-2020-harnessing-the-power-of-arvr-in-b2b-marketing.html