📕 Почему инвесторы продолжают завышать оценки; Модели генерации низкого спроса; Разделение контента…

Добро пожаловать в Пособие по SaaS, раз в две недели краткое изложение основных статей, тактик и идей по B2B SaaS. Еще не подписчик?

🌎 TAM (общий адресный рынок), SAM (обслуживаемый доступный рынок) и SOM (обслуживаемый доступный рынок) — типичные уровни, используемые для демонстрации того, каким может быть рынок компании. Но ни один из них не фокусируется на ближайшем будущем вашей компании — ТАМ обычно оценивается в $1 млрд+, что не произойдет в краткосрочной перспективе. Вот почему Fairbanks Venture Advisors предлагает основателям на ранних стадиях подумать о своем запуске доступного рынка, или LAM, чтобы наметить и показать инвесторам, кто будет вашими первоначальными целями.. LAM рассчитывается путем оценки коэффициентов конверсии вашей деятельности по привлечению клиентов (или использования реальных коэффициентов, если у вас есть данные), а затем применения вашего ARPU и других допущений восходящего подхода, которые показывают, что вы учитываете все переменные.

⚖️ Инвестор SaaS на ранней стадии Кенн Со написал отличное эссе о почему инвесторы продолжают завышать цены на стартапы, даже если они признают, что они переоценены. Он начинается с простого уравнения спроса и предложения. Поскольку сегодня создается только ¼ от числа стартапов по сравнению с 2010 годом (см. в конце концов, нужно развернуть, чтобы остаться в бизнесе). И хотя количество выходящих стартапов за этот период уменьшилось на 380%, количество денег, генерируемых выходами, значительно выросло, что оправдывает венчурные капиталисты для дальнейшего участия в торгах. Одно заметное отличие от начала 5-х до сегодняшнего дня — 2000% стартапов сжигают деньги в момент IPO. при этом не растёт намного быстрее, чем когорты более эффективных с точки зрения капитала прошлых лет., красивая статистика, открывающая глаза.

🌾 Большинство компаний B2B SaaS начинают с модели продаж с минимальным контактом, прежде чем создать команду SDR и перейти на более высокий рынок, потому что низкий уровень взаимодействия также обычно означает более низкие затраты. Марк Томас из PoweredbySearch пошел против течения и начал с модели прямых продаж, а затем ушел вниз по рынку, чтобы построить маховик формирования спроса B2B SaaS. Он поделился шаблоном для построения этой модели, основанной на его знаниях, от позиционирования до структурирования веб-сайта., а также отдельная часть с некоторыми дополнительными примечаниями о принципах, обсуждаемых в модели что является хорошим дополнительным чтением, если вам нравится первое!

👓 Легендарное письмо Wall Street Journal «Повесть о двух юношах» рассказывает историю двух мужчин с одинаковым прошлым, которые работают на одном производственном предприятии. Через 25 лет один человек занимает ту же должность, а другой — президент компании, с той лишь разницей, что президент получил образование, читая WSJ. Эта история, которая привела к подписке на более чем 2 миллиарда долларов в течение примерно 30-летнего периода, следует четкой схеме повествования «двух путей», которую можно применить практически к любому бизнесу SaaS.. Несмотря на то, что он потерял часть своей новизны из-за обретенной популярности, это хорошая структура для использования в обмене сообщениями, когда вы хотите продемонстрировать, как вы победили конкурентов, не хвастаясь.

🪓 На создание правильного контента уходит много времени, но если вы хотите максимизировать эффективность канала, нет никакого способа не выделять на него реальные ресурсы. Рассматривая рентабельность инвестиций в контент, вы измеряете затраты на создание контента, а также итоговое взаимодействие и конверсию с течением времени. Получение прибыли от одной части может занять некоторое время, поэтому эффективный способ повысить рентабельность инвестиций в краткосрочной перспективе — это дробление контента. создание аналогичного контента, ориентированного на исходную тему, с настройками, которые делают его уникальным, и публикация его на разных каналах.. Помимо экономии денег и времени, разделение позволяет компаниям тестировать новые каналы, поскольку для адаптации существующего контента к любому новому каналу или платформе, которую вы тестируете, требуется мало ресурсов.

Источник: https://thesaasplaybook.substack.com/p/-why-investors-continue-to-bid-up.