Atrium zgrabi svež kapital za pomoč prodajnim ekipam pri izpolnjevanju njihove kvote

Ker prodajne ekipe zdaj delujejo na daljavo, je še težje spremljati, kako uspešne so. Atrij želi zagotoviti, da imajo vodje prodaje, vodje razvoja prodaje in vodilni možni kupci na podlagi podatkov vpoglede, da lahko to storijo.

Podjetje za tehnologijo upravljanja prodaje je zaključilo financiranje serije A v višini 20 milijonov dolarjev za nadaljevanje razvoja svojih orodij, ki samodejno spremljajo najpomembnejše ključne kazalnike uspešnosti podjetja, pridobijo vpogled v uspešnost, da ocenijo, kaj deluje in kaj ne ter kako proaktivno usposabljati ekipo za izboljšanje produktivnosti in prihodkov.

Zadnji krog financiranja je prišel skoraj leto po tem, ko je Atrium zbral 13.5 milijonov dolarjev financiranja semen. Serijo A je vodila družba Craft Ventures in je vključevala obstoječe vlagatelje Bonfire Ventures, BullPen Capital in CRV. Podjetje je zdaj zbralo skupno 33 milijonov dolarjev sredstev.

Jason Heidema, soustanovitelj in izvršni direktor podjetja Atrium, je dejal, da je bila nova naložba nekoliko prej, kot je podjetje sprva načrtovalo, a po srečanju z Mikeom Margom, direktorjem pri Craft Ventures, je Heidema menil, da je Marg strokovnjak za vstop na trg in razumeli, kako Atriumu pomagati zgraditi novo kategorijo upravljanja prodaje.

Manjša podjetja nimajo sredstev, ki jih imajo večje organizacije za upravljanje prodaje, je dejal Heidema. Hkrati morajo ljudje večino analiz uspešnosti opraviti ročno, čeprav bi to lahko rešili s programsko opremo.

Heidema meni, da ima vodenje prodaje »Money Ball trenutek«, saj s prehodom na delo na daljavo obstaja potreba po meritvah, ki bodo oči in ušesa za dobro delovanje prodajnih organizacij in izboljšanje kakovosti prodaje.

»Poudarek je na tem, kako vodimo vodje prodaje in takojšnje spremljanje vsake metrike, ki je pomembna za organizacijo, ter jih opozorimo, kaj deluje, kaj ne deluje in kaj storiti glede tega,« je dodal. »Delamo na razvoju izdelkov, da bi pridobili več vpogledov, ki temeljijo na podatkih, in z vidika vstopa na trg še naprej širimo svoj odtis na več velikosti podjetij in geografskih območij.«

Ko smo nazadnje govorili z Atriumom leta 2021, je podjetje sodelovalo z več kot 100 strankami, danes pa je podjetje podvojilo bazo strank in v istem času tudi potrojilo svoje prihodke. Zadrževanje neto prihodkov je 150-odstotno, kar Heidema pojasnjuje, da podjetju pove, da je ugotovilo formulo in zdaj lahko sestavi ekipo za upravljanje rasti.

Kot že omenjeno, bo novo financiranje namenjeno razvoju izdelkov in širitvi trga, hkrati pa bo povečalo trenutno 50-člansko delovno silo podjetja. Pričakuje, da bo v naslednjih 12 mesecih podvojil velikost podjetja.

Medtem je Marg dejal, da je naklonjen prodajni tehnologiji na splošno, ki je doživela nekaj "norih vetrov", saj vse več podjetij razume, da je prodaja med podjetji pot do "osupljivega poslovnega modela".

Velika teza za Craft Ventures je poslovni model SaaS in prodajnim ekipam je na voljo veliko tehnologije za trženje. Vendar verjame, da lahko prodajne ekipe pridejo tako daleč, da ne bi imele nečesa podobnega Atriju.

V pogovoru s strankami o tem, kaj njihovi prodajalci počnejo s produktivnostjo, je ugotovil, da je njihova največja posebna potreba napovedovanje njihove uspešnosti.

"To počne Atrium," je dodal. »Podatke je mogoče razdeliti na sto različnih načinov, vendar Atrium pride do vpogledov, ki bi jih običajno zamudili, ali vidi podatke o trendih in jih pokliče, da jih lahko obravnavate s svojo ekipo. Vodje prodaje so vedno nenehno gasili požare, zdaj pa jih je še več.«

Opomba urednika, 26. januar, 6:08 dopoldne po pacifiškem standardnem času: zaradi sprememb, ki jih je izvedlo podjetje, je bil seznam vlagateljev za krog posodobljen tako, da ga vodi Craft Ventures in vključuje obstoječe vlagatelje Bonfire Ventures, BullPen Capital in Charles River Ventures.

Vir: https://techcrunch.com/2022/01/26/atrium-grabs-fresh-capital-to-help-sales-teams-meet-their-quota/