Atrium tar nytt kapital för att hjälpa säljteamen att nå sin kvot

Med säljteam som nu arbetar på distans är det ännu svårare att övervaka hur bra de presterar. Atrium vill se till att säljchefer, säljutvecklingschefer och kundframgångsleads har de datadrivna insikterna för att kunna göra det.

Säljledningsteknikföretaget stängde på 20 miljoner dollar i serie A-finansiering för att fortsätta utveckla sina verktyg som automatiskt övervakar ett företags viktigaste nyckeltal, får insikter i prestanda för att utvärdera vad som fungerar och vad som inte fungerar och hur man proaktivt coachar teamet för att förbättra produktiviteten och intäkterna.

Den senaste finansieringsomgången kommer nästan ett år efter att Atrium höjde $ 13.5 miljoner i fröfinansiering. Serie A leddes av Craft Ventures och inkluderade befintliga investerare Bonfire Ventures, BullPen Capital och CRV. Företaget har nu samlat in totalt 33 miljoner dollar i finansiering.

Jason Heidema, medgrundare och VD för Atrium, sa att den nya investeringen var lite tidigare än vad företaget från början planerade, men efter att ha träffat Mike Marg, rektor på Craft Ventures, kände Heidema att Marg var en expert på go-to-market och förstod hur man kan hjälpa Atrium att bygga en ny kategori av försäljningsledning.

Mindre företag har inte de resurser som större organisationer har för försäljningsledning, sa Heidema. Samtidigt måste människor göra mycket av prestandaanalysen manuellt när programvara kan användas för att lösa det.

Heidema menar att säljledningen har ett "Money Ball-ögonblick" i och med att det med övergången till distansarbete finns ett behov av att mätvärden är ögon och öron för att säljorganisationer ska fungera bra och förbättra kvaliteten på försäljningen.

"Fokus är på hur vi tar försäljningschefer och övervakning av varje mätvärde som är viktig för organisationen och varnar dem vad som fungerar, vad som inte fungerar och vad de ska göra åt det", tillade han. "Vi arbetar med produktutveckling för att få fler datadrivna insikter, och ur ett go-to-market-perspektiv fortsätter vi att utöka vårt fotavtryck till fler storlekar av företag och geografier."

När vi senast pratade med Atrium 2021 arbetade företaget med över 100 kunder, och idag har företaget fördubblat sin kundbas och även tredubblat sin omsättning under samma tid. Dess nettointäkter ligger på 150 %, vilket Heidema förklarade berättar för företaget att de har listat ut formeln och nu kan bygga ett team för att hantera tillväxten.

Som nämnts kommer den nya finansieringen att gå till produktutveckling och marknadsexpansion samtidigt som den utökar företagets nuvarande 50-personers personalstyrka. Han räknar med att fördubbla företagets storlek under de kommande 12 månaderna.

Samtidigt sa Marg att han är hausse på försäljningsteknologi i allmänhet, som har upplevt några "galna medvindar" eftersom fler företag förstår att försäljning från företag till företag är vägen till "en fantastisk affärsmodell."

En stor avhandling för Craft Ventures är affärsmodellen SaaS, och det finns en hel del go-to-market-teknologi där ute tillgänglig för säljteam. Han menar dock att säljteam bara kan gå så långt utan att ha något som Atrium.

När han pratade med kunder om vad deras säljare gjorde med produktivitet, fann han att deras största specifika behov var att förutsäga deras prestation.

"Det är vad Atrium gör," tillade han. "Det finns hundra olika sätt att dela upp data, men Atrium kommer med insikter som du normalt skulle missa eller se trenddata och ringa upp det så att du kan ta itu med det med ditt team. Försäljningschefer släckte alltid bränder, men det finns fler nu.”

Redaktörens anteckning, 26 januari, 6:08 PST: På grund av förändringar som gjorts av företaget uppdaterades listan över investerare för rundan för att ledas av Craft Ventures och inkluderade befintliga investerare Bonfire Ventures, BullPen Capital och Charles River Ventures.

Källa: https://techcrunch.com/2022/01/26/atrium-grabs-fresh-capital-to-help-sales-teams-meet-their-quota/